Jean Ecogeneration

Neem een paar leuke vriendinnen mee de straat op (bij de locatie die je op het oog hebt natuurlijk) en ga b.v. van die chocolade-koffieboontjes uitdelen en stel de mensen gericht wat vragen: - missen ze een prima koffiebar op deze plek? - als die er was: hoe vaak zouden ze die bezoeken? - etc. Niet teveel vragen: het is belangrijker om een grote steekproef te hebben met enkele goede vragen dan een lange vragenlijst met maar enkele respondenten. Tel ook het aantal passanten op een aantal steekhoudende dagen (door de week, zaterdag, goed weer, slecht weer). Als je deze data gebruikt, samen met je eigen enquete en de analyse die Martijn voorstelt, dan heb je al een vrij gedegen marktonderzoek gedaan. Je kunt ook eens bij een vergelijkbare concurrent (zelfde soort winkelstraat, zelfde grootte, zelfde product/prijspositionering) gaan posten en tellen hoeveel klanten die trekt en wat die kopen. Mocht er in je eigen stad geen direct vergelijkbare concurrent zitten, zoek dan een vergelijkbare stad of een 'gemiddelde' stad (Tilburg schijnt marktonderzoektechnisch een nogal goede doorsnede te geven van de Nederlandse consument). Wat ik in jouw geval ook zou doen is een sterkte-zwakte analyse maken van je eigen toko en minimaal twee concurrenten. Groet, Jean (vroeger uitbater van twee horecagelegenheden)

In mijn studententijd werkte ik in een restaurant en toen (begin jaren 90) was het zelfs zo dat de grote horeca-groothandels extra pasjes uit gaven die niet op naam van een 'echt' bedrijf stonden. Als de chef-kok dan inkopen ging doen, deed hij een gedeelte met de bedrijfspas (het witte deel) en een deel met de 'extra-pas' (het deel waarvan hij geen factuur in de boeken wilde hebben). Bij de drankenhandel hetzelfde: een deel op factuur en op naam en een deel gewoon op de kassabon zonder naam (contante winkelverkoop). Als ik TS was zou ik zeggen dat je niet wil meewerken aan mogelijke zwarte inkoop - maar dat verder iedereen welkom is om tegen contante betaling en een kaskwitantie de producten af te komen halen.

Herman, Frans en Lampje: alvast hartelijk bedankt! Het idee van op een beurs gaan staan lijkt me wel goed. Ik heb helaas nog geen Duitse beurs gevonden maar wel al contact gelegd met Pellethome.de, een soort virtueel platform voor de pelletkachelhandel. Via de link van Lampje naar de nieuwsbrieven ben ik ook al heel wat meer te weten gekomen. Voorlopig ziet mijn plan van aanpak er als volgt uit: - op zoek gaan naar dealers via Pellethome en directe benadering van mogelijke kandidaten door op Google te zoeken. - openen van een virtueel Duits kantooradres en eventueel Duitse dochteronderneming oprichten. - opzetten van Duitstalige produktenwebsite. - indien niet genoeg dealers gevonden worden: Duitstalige e-bay webshop openen. Ik blijf nog steeds op zoek naar iemand of een organisatie die een short-cut naar het vinden van dealers kent (mailinglijsten, webtijdschriften etc.). groet, Jean

Sinds 2 jaar ben ik importeur van pelletkachels. We leveren en installeren deze door heel Nederland en Vlaanderen vanuit één locatie in Nijmegen en één in België. Tot nu toe is dat prima te doen en vanaf dit jaar hebben we het exclusieve importeurschap voor Duitsland erbij gekregen. Hoe zouden jullie dit aanpakken: een dealernetwerk opzetten of een direct-sales kanaal (E-bay, duitse webshop). Hoe vind ik dealers? Zijn daar dienstverleners voor die zoiets voor je kunnen inventariseren? groet, Jean