Basto

Zojuist in mijn laatste bericht aangepast, fabrikant zit niet in de EU zag ik maar in het verre oosten (China). De merkhouder is een bedrijf gevestigd in Nederland. Het is een handelsmaatschappij maar dit bedrijf wordt door de fabrikant wel aangewezen als 1 van de distributeurs. Vanuit de fabrikant heet het product "X" en de Nederlandse merkhouder verkoopt het ook als "X". Ik kan het product wel uit de USA of China halen via wederverkopers fors goedkoper als ik het via de merkhouder kan inkopen. Maar dan staat er nog steeds merk "X"op. Uiteraard kan ik er zelf wel een ander merk opplakken en alle regelgeving (CE) verzorgen. Maar vervalt daarmee de "Parallel import problematiek"? Levering uit China lost mijn levertijd probleem niet op, daar heb je gelijk in. Maar het verschil in inkoop is dermate groot dat ik dan best wat meer op voorraad wil nemen. De leverancier in Nederland beleverd ook de Duitse markt. In Duitsland wordt het alleen via detaillisten verkocht dus dat is geen optie.

Citaat: Parallelimport van buiten de EER aan banden gelegd In een aantal Europese wetten heeft de Europese Unie een afwijkende regeling van eigendomsrechten ingevoerd en daarmee de mogelijkheden voor parallelimport beperkt. In deze wetgeving wordt uitgegaan van zogenaamde 'Gemeenschapsuitputting' van eigendomsrechten. De Gemeenschapsuitputting beperkt het verlies van eigendomsrechten tot de EER. De juridisch eigenaar van producten waarop de Gemeenschapsuitputting van toepassing is, behoudt zijn eigendomsrecht voor import van buiten de EER. Daarmee kan hij ongewenste import van zijn product uit landen van buiten de EER via de rechter laten verbieden. De juridisch eigenaar van het product kan parallelimport alleen tegenhouden wanneer het product van buiten de EER én buiten de officiële distributiekanalen om op de Europese markt wordt gebracht. Is het product eenmaal door een officiële licentiehouder binnen de EER op de markt gebracht, dan is het product vervolgens wel vrij verhandelbaar. Het product mag dan ook naar andere lidstaten van de EER geëxporteerd worden. Bijvoorbeeld: een merkspijkerbroek die door een officiële licentiehouder in Griekenland (EER-lid) in de handel wordt gebracht, is daarna vrij verhandelbaar. Hij kan dus ook geëxporteerd worden naar andere landen binnen de EER en daar buiten de officiële kanalen worden verkocht. Een merkspijkerbroek die door een officiële licentiehouder in Mexico op de markt is gebracht, is echter niet vrij verhandelbaar in de EER. Wanneer een parallelimporteur deze spijkerbroeken in Mexico opkoopt en vervolgens wil gaan verkopen in Nederland, kan dit alleen wanneer de juridisch eigenaar (de merkhouder) hiertegen geen bezwaar maakt. Bij welke producten kan parallelimport worden tegengehouden? Zoals hierboven gemeld is parallelimport door Europese wetgeving aan banden gelegd. De beperking geldt echter niet voor alle producten. Deze bepalingen gelden slechts voor producten waarvoor in de Europese wetgeving de Gemeenschapsuitputting is ingevoerd. Deze producten zijn: bij het Benelux-Bureau voor de Intellectuele Eigendom als merk gedeponeerde producten computerprogramma's producten die vallen onder de Wet op de naburige rechten die van toepassing is op producten van: - producenten van fonogrammen (cd's etc.); - producenten van films; - omroeporganisaties m.b.t. hun uitzendingen; - uitvoerende kunstenaars; - databanken. Andere producten zijn nog steeds vrij verhandelbaar en kunnen door middel van parallelimport van buiten de EER in Nederland worden verkocht. Bron: De Zaak Ik zie dat de fabrikant trouwens niet in Europa is gevestigd maar dat er wel een merknaam houder is gevestigd in Europa. Het product heb ik niet nodig maar vormt wel een mooie aanvulling op mijn assortiment.

Er zijn dus geen uitzonderingen qua producten zoals er in de link die ik gaf wordt gesuggereerd?

De Europese merkenrecht houder is denk ik de fabrikant (ook gevestigd in Europa), aangezien die het aangeven ga ik er vanuit dat ik geen toestemming heb.

Al jaar en dag koop ik bepaalde (meet)apparatuur in het buitenland. Eén bepaald merk apparatuur verkoopt niet zo snel en daarom wil ik daar mijn voorraad van verminderen. Om dan toch nog acceptabele levertijden te kunnen halen moet ik de spullen dus snel kunnen bestellen. Ik heb daarom de fabrikant gemaild en het geheel voorgelegd. Hierop kreeg ik de contactgegevens van 2 distributeurs in Nederland. Daar heb ik prijzen opgevraagd maar die zijn belachelijk hoog. Ik heb de fabrikant terug gemaild dat de prijzen die ik kreeg absurd zijn en dat ik ze dan beter in China of USA kan kopen, ik kan ze hier dan aanbieden voor dezelfde prijs als de distributeurs. Van de fabrikant kreeg ik het antwoord dat dit grijze import was (parallel import dus). Mijn zoektocht op internet geeft allerlei uitleg wat wel en geen grijze import is maar ik kom er nog niet helemaal uit. Als ik bijvoorbeeld op de volgende link kijk: Parallel import en dan onderaan. Daar staat dat de wetgeving maar op bepaalde producten van toepassing is en elektronica/meetapparatuur staat daar niet bij. Is hetgeen ik doe nou wel of geen parallel import? Ik koop gewoon originele apparatuur (geen namaak dus) maar ik betrek het uit het buitenland omdat het daar goedkoper is.

Ik kan me ook niet voorstellen dat dit Google zelf was. Een paar maanden terug ben ik ook gebeld door Google voor het helpen opzetten van een campagne. Daarvoor moest ik inderdaad wel een bepaald bedrag beschikbaar hebben maar dit was volgens mij iets van €10 per dag als ik het me nog goed herinner. In de tussentijd heb ik zelf een campagne opgezet en ook al weer stopgezet. Het optimaliseren van mijn website lijkt meer effect te hebben dan adwords. Hoewel de laatste weken de positie van pagina's ineens enorm is veranderd, Google zal zijn algoritmes wel weer aangepast hebben denk ik.

Allen bedankt voor de reacties. Katinka, een copyright op de aanbieding leggen is hartstikke mooi maar hoe kan ik dit in Mauritius ooit controleren, laat staan handhaven? Het gaat mij er ook niet zozeer om dat ik bang ben dat ze mijn ontwerp gaan gebruiken aangezien ik dit niet hoef aan te leveren. Het enige wat ze vragen is levering van omschreven goederen, de installatie en de opstart er van. HITC, de ambassade bellen zou inderdaad nog niet zo'n gek idee zijn. Maandag maar eens een poging wagen. Herman, bij buitenlandse bedrijven is dat ook min of meer mijn werkwijze.Voor normale bestellingen hanteer ik ook 100% vooruitbetaling voor buitenlandse afnemers. Dit is voor mij echter een wat andere procedure als normaal omdat het nu een aanbesteding van een buitenlands ministerie is. Aan de andere kant is dat weinig anders als een prijsaanvraag, er zijn nu alleen wat andere criteria en regels.

Bedankt Nico, ik ga kijken of ze me kunnen helpen. Edit: Door het EVD werd ik doorverwezen naar Graydon en soort gelijke partijen.

Even een kleine update. Inmiddels heb ik het contactpersoon gesproken en diverse vragen gesteld. Schijnbaar had dit persoon niet veel technisch inhoudelijke kennis want weinig vragen werden beantwoord. Hij zou de vragen doorgeven aan iemand die er meer van wist en dan kwam hij er nog op terug. Ik ben er toch nog niet helemaal gerust op dat dit een legitieme aanvraag is, mede doordat men mijn bankrekening nummer wil hebben bij de aanvraag. Is er een mogelijkheid om dit bij een Nederlandse instantie te verifiëren?

Of je het wel of niet verplicht bent weet ik niet maar ik vind het wel zo fatsoenlijk om het netjes te melden. In het verleden heb ik hier nooit geen problemen mee gehad. Ik heb dit altijd in mijn C.V. vermeld en heb er nooit een negatief woord over gehoord. Dat is alweer een paar jaar terug (werk inmiddels fulltime voor mezelf) maar ik kan me niet indenken dat dit de laatste jaren anders is geworden.

Niet om het één of ander maar hoe kan het UWV controleren hoeveel uren jij aan je bedrijf besteed? Zeker bij een webshop lijkt me het zeer lastig te controleren omdat je geen uren factureert.

Dat is zeker één van de dingen die ik ga vragen. Ze hebben diverse dingen gespecificeerd zoals het max vermogen van de pomp, totale waterinhoud en afmetingen van het filter. Maar met deze gegevens kan ik niet controleren of het door mij aangeboden systeem wel afdoende is. Als men geen extra gegevens kan of wil verstrekken zodat ik de opgegeven waardes kan controleren dan ga ik mijn handen er niet aan branden omdat de kans op mislukking dan gewoon te groot is. Bedankt voor de adviezen en ik laat nog even weten hoe het verder gaat.

De gegevens heb ik gecontroleerd voor zover mogelijk en die lijken allemaal te kloppen, ook de telefoon en fax nummers. Dan zal ik er maandag maar eens een telefoontje aan wagen.

Beide staan vermeld. Volledige adresgegevens, telefoonnummer, fax, website, mail, contactpersoon, etc. De aanvraag is voor een onderzoekscentrum voor de visserij. Wat ik ook wat opmerkelijk vind is dat ze bij de aanbieding ook graag mijn bankgegevens willen hebben, ik zou niet weten wat ze daar in dit stadium mee moeten?

Vandaag kreeg ik per koerier een grote enveloppe van het ministerie van visserij van Mauritius. Het betreft een document waarin ik wordt uitgenodigd om in te schrijven op een aanbesteding voor een kweeksysteem voor krab. Ik ben echter wat terughoudend met zulk soort aanvragen. Per mail krijg ik wekelijks aanvragen voor het uitbrengen van offertes voor gelijksoortige systemen als in deze aanbesteding. Elke keer wordt er gevraagd om ene prijs (uiteraard) maar ook om zeer specifieke details zoals type en merk pompen en filters. Ik stuurde in het verleden een offerte terug met daarin globaal vermeld welk type filter er werden gebruikt, grove debieten, etc. Steevast kreeg ik als antwoord dat men de details wil weten, deze geef ik echter niet omdat men met deze gegevens relatief makkelijk zelf het systeem kan opbouwen. De moeilijkheid zit hem juist in het bepalen van de juiste componenten. Bij deze aanbesteding vraagt men ook om adresgegevens van de fabrikanten van de apparatuur en meer van dit soort gegevens. Nu heb ik dit bij een aanbesteding in Nederland nog niet zo vaak gezien. Voordat ik hierop reageer wil ik daarom graag eerst controleren of dit werkelijk van het ministerie komt. Ik heb de adresgegevens op de brief gecontroleerd via de website van het betreffende ministerie, deze lijken overeen te komen. Ook het vermelde mail en website adres eindigen op .gov.mu wat mij ook correct lijkt. Weet iemand nog andere manieren waarop ik de echtheid van deze aanvraag kan controleren en heeft iemand weleens eerder iets dergelijks onder handen gehad?

Maarten, dat is niet wat ik bedoelde. Sommige klanten wil ik niet op mijn website vermelden omdat mijn concurrenten geen weet hebben van die markt. Dit doe ik dus juist om mijn markt te beschermen. Aan de andere kant, zo weten andere mogelijke klanten in die markt ook niet dat er mogelijkheden zijn ;) Ik heb een aantal projecten wel geanonimiseerd op de website staan, bijvoorbeeld een project voor een grote brouwer. Waar mogelijk probeer ik dus wel zoveel mogelijk op de website te krijgen. Voor beurzen geldt op dit moment hetzelfde als voor vakbladen. Ik ga naar beurzen (en heb er gestaan) maar deze waren gericht op het hobby wezen. De industriële beurzen ben ik nog niet geweest, dat is wel een actie punt. Peter, dat kan ik nog doen, goede tip. Het is dan bruikbaar in een iets later stadium. Hier bedoel ik mee dat je het gebruikt als de potentiële klant al contact heeft gelegd, ipv een middel om hem contact te laten opnemen.

Linkedin maak ik reeds gebruik van, dat werkt inderdaad aardig. Om met twitter wat te bereiken moet je er actief mee bezig zijn. Ik ken mezelf goed genoeg om te weten dat ik dit langzaam aan laat verslonzen. Het leek me daarom beter om twitter niet te gebruiken.

Iedereen bedankt voor de interessante reacties. Ik beantwoord de reacties van onder naar boven. @P.J. Je hebt gelijk dat er diverse concurrenten zijn op filtergebied, ik zit echter in een zeer specifieke niche markt. Al met al zijn er misschien 10 concurrenten in Nederland waarvan er 4 zijn die ik ook daadwerkelijk als concurrent zie. De overige bedrijven opereren in een andere markt of op een ander niveau. Ik weet niet exact wat de reden is dat de klanten niet bij mij op de website vermeld willen worden. Van 1 klant weet ik dat het komt omdat men niet wil dat de concurrentie weet welke technieken zij toepassen voor het verpakken van hun product. Ik ben me er van bewust dat ik als kleine speler flexibel moet zijn en me moet onderscheiden. Hier ben ik dan ook hard mee bezig, bijvoorbeeld door de aanschaf van meetapparatuur die concurrenten niet hebben. Adverteren in bladen heb ik tot nog toe slechte ervaringen mee. Ik moet er wel bij zeggen dat ik hier alleen ervaring mee heb in de hobby markt, misschien wel een verkeerde markt voor dit soort dingen. Ik ga de door jou genoemde bladen en websites zeker beter bekijken om te kijken of dit wat kan zijn. De afgelopen maanden heb ik wel diverse brieven naar potentiële klanten gestuurd, maar het percentage reacties valt me wat tegen. Dit ligt ergens rond de 4~5%. In de reacties die ik heb gekregen kwam naar voren dat de meeste bedrijven het een te groot risico vinden om zaken te doen met een eenmanszaak. @ Maarten Die gedachten gang kan ik best volgen, zeker als het om grote bedragen gaat is het interessant om te weten aan wie een leverancier al eerder heeft geleverd. Een aantal klanten zou ik best willen vermelden, een aantal anderen ook niet (omdat de concurrentie niet weet dat deze techniek hier wordt gebruikt). Ik ben zelf niet zo gecharmeerd van de methode van de algemene voorwaarden. Algemene voorwaarden zijn nodig maar ik wil hier niet meer in hebben staan als strikt noodzakelijk. Het aanbieden van een korting als ik de bedrijfsnaam mag vermelden op de website zie ik dan meer in, ik zal kijken hoe ik dit kan verwerken in de offertes. Het "zomaar" plaatsen van de bedrijfsnaam op mijn website lijkt mij ook niet zo'n goed plan. Of men afhaakt weet ik niet maar dat is gewoon niet de manier waarop ik wil werken. In google wordt ik goed gevonden, mede dankzij dit forum ben ik hier druk mee bezig. Op de belangrijkste zoektermen sta ik op de eerste pagina van google, voor sommige bij de eerste 3. Hier wil ik zeker nog meer tijd insteken. @ Hans Ik denk dat je daar gelijk in hebt. Het zal ontzettend veel tijd kosten om een "vertegenwoordiger" in te werken. Het nadeel van mij (en misschien wel elke techneut) is dat ik meer denk vanuit een technische kant dan vanuit een probleem. Ik heb een goede vriend die mij hier in bijstaat dus ik heb wat hulp op dit vlak. Koude acquisitie doe ik op dit moment alleen via de brieven waarover ik het hierboven ook heb gehad. Maar eens een avondje op HL zoeken naar tips omtrent koude acquisitie, er zijn vast meer manieren dan enkel brieven sturen.

De laatste weken loop ik met een vraagstuk rond waar ik graag wat input van andere bij zou willen hebben. Elke ondernemer probeert zijn verkoop markt uit te breiden, dit is ook bij mij het geval. Nu zoek ik manieren om dit te doen. Eerste een kleine introductie. Mijn bedrijf is ruwweg actief in 3 segmenten, het hogere segment in de vijverhobby, dierentuinen en pretparken en de industrie. Ik bouw en lever systemen om water te filteren en te desinfecteren. Voor de industrie kun je denken aan systemen om verpakkingen te desinfecteren (flessen, kratten, enz). In het hogere segment in de vijverhobby heb ik een redelijk markt aandeel en ik denk dat het nu erg lastig is om dit te vergroten gezien de huidige economie. Daarom lijkt het mij zinvoller om me meer op de industrie te richten. Zelf ben ik een techneut en geen doorgewinterde verkoper, het is voor mij daarom lastig om ingangen te vinden in de industrie. Het merendeel van mijn klanten in deze sector wil niet met naam genoemd worden op mijn website. Naar ik heb begrepen is dit omdat men niet wil dat hun concurrenten weet met wie zij zaken doen. Een portfolio op de website zetten met "mooie" klanten is daarom niet/nauwelijks mogelijk. Nu vraag ik me wel af hoeveel waarde potentiële klanten hechten aan een goed portofolio. Zelf geef ik hier weinig om maar dat zegt niet dat iedereen er zo over denkt. Hoeveel waarde hechten jullie hieraan? Een andere optie kan zijn om een freelance verkoper in te schakelen. Ik heb ze echter nog niet kunnen vinden, en al helemaal niet die goede connecties hebben met voor mij interessante bedrijven. Zijn er websites (naast freelance.nl) waar je dit soort mensen kunt vinden? Graag zou ik wat willen sparren over deze onderwerpen, ik ben namelijk zeer benieuwd hoe andere ondernemers hiermee omgaan.

Je betaald bij de aanvraag een bedrag (iets van €240) afhankelijk van hoe uitgebreid je de naam wil registreren. Dit bedrag is voor een registratie van 10 jaar. Wat dat betreft heeft een faillissement geen invloed op de registratie.

Nico, Via de website van AgentschapNL ben ik inmiddels al wat wijzer geworden, bedankt voor de tip. Er was inderdaad een onduidelijkheid in het mailverkeer over de registratie bij het Bulgaarse bureau. Zij willen subsidie ontvangen voor een deel van de werkzaamheden en daarom wordt deze eis gesteld. Het komt er uiteindelijk op neer dat een bulgaarse bedrijf mijn ontwerp officieel uitwerkt. Of ik blij moet zijn met deze methode weet ik eerlijk gezegd nog niet.

Bedankt voor je reactie Nico. Ik zal morgen AgentschapNL bellen om te zien of ze mij wat kunnen vertellen. Persoonlijk lijkt het me ook sterk omdat ik alleen een "schets" aan lever van de maten en dergelijke. Ik zal bij de opdrachtgever ook navragen of hij me wel goed begrepen heeft omtrent het aanleveren van het ontwerp. Zou natuurlijk ook nog kunnen dat hij mijn aanbieding niet helemaal juist interpreteert.

Voor een mogelijke klant heb ik een aanbieding gemaakt voor het maken van een ontwerp en het leveren van advies. Daarnaast heb ik ook een aanbieding gemaakt voor het leveren van goederen maar dat is op dit moment nog niet van belang. De beste man stuurt mij net een mail waarin hij aangeeft dat bedrijven die een ontwerp maken voor een bedrijf in Bulgarije, zelf ook ingeschreven moeten staan in de Bulgarian National assembly of architects and engineers. Nu betreft het ontwerp geen huis of kantoorpand maar een deel van een waterzuivering waarbij de sterkte berekeningen en dergelijke niet door mij worden gedaan. Ik geef als het ware alleen maten en dergelijke op. Heeft iemand hier ervaring mee of weet iemand een instantie die mij hier meer informatie over kan verschaffen? Edit: Als iemand een mogelijkheid weet om te controleren of een Bulgaars bedrijf bestaat en of deze betrouwbaar is dan hoor ik het ook graag.

Hier is dezelfde "aanbieding" ook binnen gekomen.

Auteursrecht, dat valt onder intellectueel eigendom, wordt automatisch verkregen wanneer iemand iets creëert, ook zonder dat dit wordt vastgelegd. Wanneer een opdrachtgever de rechten wil bemachtigen van de auteur (of webdesigner) moet dit dus expliciet in de verkoop / overeenkomst worden opgenomen m.i. Altijd goed om te weten, weer wat geleerd.