Kledingzaak gaat online verder (Google-zoekopdracht) Kledingwinkels op a-locaties groeien het hardst (beeld zomer 2019) Wedervraag is of je ook online activiteiten hebt? En waarom het idee verhuizen (verplaatsen) en kennelijk niet verkopen van de zaak of verbreden en verdiepen van het assortiment is met een (online) opslaglocatie onder handbereik? Mvg, Wigbolt

Geen idee of het goed werkt, maar weet dat ze bij verwarmingszaken ook een soort van filters verkopen die je in het circuit kan installeren. Zoiets: Zou dat eerder overwegen dan alleen een enkele keer spoelen.

Dag, Een jaar geleden ben ik begonnen met het verkopen van elektrische producten met een 750w accu. Ik heb hier 8 van verkocht. Ik wilde niet importeren buiten Europa, omdat ik dan word gezien als importeur en mijn producten kwalitatief moet kunnen ondersteunen aan de hand van testrapporten en hierdoor product aansprakelijk kan worden gesteld. Ik kan niet aan een rechtsgeldig factuur komen toen ik hier laatst nogmaals om vroeg. Ik heb geen contracten opgesteld betreft het verleggen van de productaansprakelijkheid. Ik heb de 8 producten een jaar geleden aan klanten verkocht via Marktplaats met een factuur vanuit mijn onderneming. Ik heb 6 producten hiervan zelf in elkaar gezet en getest. Twee producten hiervan heb ik verkocht als tweedehands product, omdat ze niet meer nieuw waren. Ik heb een Chinees merkproduct ingekocht waarbij mijn Chinese contactpersoon aan mij vertelde dat er een warehouse zat in Polen waaruit de producten werden opgestuurd binnen Europa. Vandaar dat ik dacht een intracommunautaire verwerving te verrichten. Er is ook een .eu website en een fysieke winkel in Italië. Ik heb betaald aan een Europees rekeningnummer, echter staan de gegevens van het Chinese bedrijf op de proforma invoice (DDP, zonder btw-nummers, dus niet rechtsgeldig). Er is verder ook niets met mijn BTW nummer gedaan. Echter door mijn gebrek aan kennis en mijn naïviteit met het inkopen van producten word ik wel gezien als feitelijke importeur uit China als ik het goed begrijp en kan ik dit niet verleggen naar een aanwijsbare importeur of de producent? Ik heb geen importdocumenten. Ik ben na de 8 ingekocht producten ook direct gestopt met het verkopen hiervan. Ik kwam hierna erachter dat die producten ook geen Tüv testrapporten hebben, wel een CE markering vanuit de producten, maar dat is Chinees, ik weet niet hoe betrouwbaar dit is. Het is in ieder geval geen China Export markering. Na dit leermoment ben ik alleen nog producten gaan verkopen waarbij ik vooraf vraag om TÜV testrapporten en waarbij ik binnen intracommunautaire verwevingen verricht. Tot nu toe is er met de 8 verkochte producten een jaar geleden niets misgegaan en naar verwachting blijft dit ook zo. Aan de hand van een kansberekening weet ik dat het risico erg klein is. Echter blijft een dergelijk klein risico met mogelijke grote financiële gevolgen spoken in mijn achterhoofd als eenmanszaak zijnde. Ik kan aansprakelijk worden gesteld in een periode van 10 jaar nadat ik het product op de markt had gebracht. Nu vertelde de leverancier mij dat er in de loop der jaren al rond de 100.000 producten wereldwijd waren verkocht en dat er nog nooit een ondeugdelijk product schade heeft aangericht. Als ik mijn research doe, dan zie ik dat er ook geen gevallen bekend zijn door het type merk dat ik verkoop. Het is een populair product binnen Europa en ik zie dat het wordt verkocht op Nederlandse webshops, Bol.com en Marktplaats zoal. Zo ook soortgelijke Chinese merkproducten. Vandaar dat ik het wel aandurfde om het te gaan verkopen met het idee dat ik intracommunautaire verwerving deed en niet als importeur werd gezien en zorg moest dragen voor de verantwoordelijkheden hiervan. Zo te zien nemen al die ondernemers ook dit risico. Ik ben erachter gekomen dat het werkveld waar ik nu ondernemer ben niet aan mij is besteed en dat ik hier veel van heb geleerd. Ik ben dan ook van plan om na de zomer te stoppen. Toch zit het mij niet lekker dat mocht er wat gebeuren met dit hoog risico product (750w accu) dat ik aansprakelijk kan worden gesteld in een loop van 10 jaar na het op de markt brengen van deze producten. Of kan ik wel de producent aanwijzen wat dit betreft? Wat als de producent dit weigert? Dan word ik weer gezien als product aansprakelijke. Mijn vraag is hoe ik mij kan indekken voor mogelijke financiële gevolgen? Waar ikzelf aan dacht als ik word gezien als importeur: - Een product recall, echter kan ik dit niet meer financieel veroorloven door ondernemersfouten. Daarnaast heb ik niet alle contactgegevens van al mijn 8 klanten meer, omdat Marktplaats de gesprekken niet opslaat na een tijd. Ik heb daarbij ook niet rechtsgeldige facturen verzonden naar mijn klanten, dus de naam- en adresgegevens van mijn particuliere klanten staan daar ook niet op. - Een productaansprakelijkheidsverzekering. Ik wil alleen wel zeker weten dat ik als importeur buiten de EU wordt gezien? Door het gebrek aan testrapporten wordt het lastig om een verzekering af te sluiten vermoed ik. Of het wordt een dure verzekering dat financieel onhaalbaar voor mij wordt te bekostigen op dit moment. Vaak zijn er productaansprakelijkheidsverzekeringen die een claims-made periode hanteren, doordat ik wil stoppen met mijn onderneming wil ik ook graag het na-risico verzekeren.

@Norbert BakkerDuidelijk verhaal. Bedankt hiervoor. Hoe zit het eigenlijk met de productaansprakelijkheid van die tweedehands producten die ik had verkocht aan klanten? @StevenKHet is alweer een tijdje geleden dat ik statistiek heb gehad. Met maar 8 verkochte units kan ik inderdaad geen betrouwbare kansberekening maken voor mijn verkochte fietsen. Ik heb daarom gekeken naar het aantal lithium accubranden bijvoorbeeld in het algemeen in Nederland. Alleen is dit ook niet echt betrouwbaar, omdat er veel verschil in kwaliteit zit in accu's en er teveel factoren meespelen. Het enige waar ik het enigszins nog op kan baseren zijn de meer dan 100.000 fietsen die zijn verkocht door de leverancier waar nog nooit iets mee is gebeurd, volgens leverancier dan. Alleen mis ik dan gegevens van defecte incidenten. Wat leuk om te horen trouwens dat je twee elektrische fietsen hebt. In mijn geval gaat het niet om Bafang, al verkoop ik die ook. @Wigbolt Dat is inderdaad een idee. Alleen moet ik dan wel een Europese leverancier vinden die dezelfde accu's verkoopt. Ik denk dat de leverancier die ik nu heb dit jaar of wellicht volgend jaar mij wel ICL kan bieden. Ik heb hier nu eigenlijk niet het geld voor. Onwetendheid, naïviteit vanuit mijn kant maakt het dat ik twijfel. Ik ben geen elektro engineer en kan tot op zekere hoogte bekijken of de kwaliteit goed is. Ik heb een snelle controle van de accu gedaan wat betreft de cellen en ik weet dat er een BMS in zit, dat is het dan ook. Ik had niet met de gedachte ingekocht dat ik aansprakelijk zou zijn. Daarnaast ben ik niet verzekerd voor productaansprakelijkheid, mocht er wat gebeuren in de aankomende tien jaar dan kan ik hiervoor opdraaien. Het lijkt erop dat ik ook geen betrouwbare kansberekening kan maken van de mogelijke risico's. Die onwetendheid, al het bovengenoemde en het gebrek aan testdocumenten maakt het dat ik twijfel. Ook al ben ik gestopt en zijn het maar 6 verkochte fietsen van een jaar geleden. Ik hoop dat het een niet al te dure les wordt. Door betaling via de bank kan ik inderdaad wel de namen achterhalen van de klanten. Ik heb maar twee fietsen opgestuurd in totaal, de rest van de fietsen zijn opgehaald. Veel hiervan is contant betaald en de communicatie is via Marktplaats gedaan. Frame- en serienummers heb ik niet van alle fietsen genoteerd. Al kan ik die wel achterhalen via de leverancier. Waarom wilde je dat weten eigenlijk?

Hallo iedereen. In de zomer van 2020 heb ik samen met 2 andere compagnons een BV opgericht; Vóór het oprichten van de BV was ik met hetzelfde idee bezig als zelfstandig ondernemer. In die tijd als zelfstandig ondernemer heb ik o.a. de naam, logo, naamsbekendheid, website en andere software ontwikkeld. Omdat ik student was zag ik geen logische weg vooruit zonder compagnons met wat meer ervaring en kapitaal om verder te gaan. In 2020 is die BV opgericht en ben ik gestopt als zelfstandig ondernemer; Tijdens de oprichting hebben wij geen aandeelhouderovereenkomst gemaakt, ik ben enig bestuurder in de B.V. met 51%. We hadden onderling wel mondelinge afspraken dat ik mij voornamelijk zou richten op het verder ontwikkelen en uitgroeien van het bedrijf en dat zij voornamelijk een adviserende rol en kapitaal zouden inbrengen (indien akkoord met een gegeven plan voor investering). Toen kwam corona en omdat de business behoorlijk afhankelijk is van fysieke locaties die tijdens corona dichtwaren heb ik die tijd gebruikt om mijn studie af te maken en hier en daar de website en software verder te ontwikkelen (hier waren de compagnons destijds ook akkoord mee en hadden begrip voor de situatie). Toen zowel corona en mijn studie beide voorbij waren wilde ik gelijk gaan beginnen met de business. In die 2 jaar is eigenlijk een heleboel veranderd waaronder het feit dat ik nu zelf meer dan voldoende kapitaal om in te leggen en de nodige investeringen te maken om het bedrijf weer op te starten. Daarnaast heb ik in die 2 jaar gemerkt dat ik eigenlijk heel graag alleen verder wil gaan, mede omdat ik hun advies en kapitaal niet nodig heb en omdat ik gemerkt heb dat mijn compagnons het bedrijf en waar het voor staat eigenlijk niet goed begrijpen. Ze zijn daarnaast ook tegen mijn plan over hoe verder te gaan en willen geen kapitaal meer inbrengen. Nu kan ik zelf wel de investering gaan maken maar dan doen ik straks 100% van het werk, 100% van kapitaal inbreng en maar 51% van de BV. De B.V. is praktisch leeg, heeft op papier een negatief eigen vermogen, geen baten en eigenlijk ook geen vaste lasten. De website en software is nooit officieel onder gebracht in de BV en heb ik volledig zelfstandig ontwikkeld. Ik heb ten eerste aangeboden dat ik hun aandelen wilde overnemen voor een bedrag dat past bij de tijd en inzet die ze die 2 jaar geboden hebben, hier waren ze niet akkoord mee. Ik heb voorgesteld om de BV op te heffen, dit willen ze ook niet. Toen heb ik ze gevraagd of ze uberhaubt de aandelen willen verkopen aan mij. Dit willen ze wel, maar niet alle aandelen en voor een absurb hoog bedrag dat ik liever in de BV zou willen steken. Het is duidelijk dat we met zulke onderhandelingen niet heel verder komen maar ik wil wel dolgraag verder met mijn bedrijf en idee. Hebben jullie tips of suggesties hoe ik dit verder kan oplossen zonder complex juridisch process? Ik heb zelf al gedacht aan: - Failliet verklaren, zelf verder gaan (maar hoe gaat het dan met naam, website en software etc.? wie heeft daar recht op?) - Aandelenemissie; en voornamelijk zelf kopen zodat ik mijn eigen aandeel vergroot ten opzichte met dat van mijn compagnons en tegelijk kapitaal in breng om alsnog verder te gaan - Verder gaan met onderhandelen om hun aandelen over te nemen - Nogmaals proberen één van hun over te halen om de BV op te heffen (omdat ik tenminste 3/4 van stemmen nodig heb)

Zij verkocht haar zaak aan grote modeketen (bron: AD.nl) Fysieke winkel verkopen klinkt als een pand willen verkopen, maar later blijkt het om een onbekende rechtsvorm op een huurlocatie te gaan met vast personeel. Ik heb geen idee of die factoren nu voordelen of nadelen zijn. Een goede introductie of helder aanbod op een bedrijvenverkoopsite is dan een algemene tip. In jouw eerdere onbeantwoorde draadjes heb ik al gevraagd naar de gerealiseerde marges... Met vriendelijke groet, Wigbolt

Hoe concreet is dit ondernemersidee inmiddels? Of in welk stadium bevindt deze onderneming zich? Snelgerekend is dit een handel met een max. potentie van 3k bruto omzet waar nog niet alle kosten in meegerekend zijn of in toegerekend lijken te worden. Afgezien van financiële meevallers of tegenvallers. En dat bij een kennelijke voorbereidingstijd van ruim een jaar. Terugkoppeling zou dan ook kunnen zijn, dat je met een beter idee moet komen. Stuur je plan maar met vertrouwelijke behandeling als dit anders ligt voor aanscherping van het concept. Andere reageerders zijn misschien ook wel leesbereid als je meerdere meningen wilt horen. Als ondernemer/handelaar kun je m.i. beter verkopen realiseren NIET kostprijzen, marges of omzetverdelingen berekenen. Hoe uniek is deze propositie? Mvg, Wigbolt

Hoi Jon, ik heb hetzelfde als jij. Ook ik krijg niet een duidelijk antwoord op dit forum, terwijl er hier wel allemaal experts zitten die worden gefinancierd door de overheid. Ik werd op dit forum doorverwezen naar de belastingdienst. Bij de belastingdienst leek er ook veel onduidelijkheid en ik kreeg uiteindelijk maar te horen dat ik over een officieel factuur moest beschikken. Ik kreeg het idee dat ze het save wilden spelen, omdat ze het niet wisten. Natuurlijk is het makkelijker en beter dat je over een officieel factuur beschikt. Ik heb nog even Higherlevel afgezocht en kwam deze post uit 2008 tegen. Daar kreeg men ook alleen maar een proforma factuur en de conclusie is dat men een proforma invoice gewoon kan meenemen als officiële factuur uit China. Zie zoal de reactie van @Tonino uit 2008. "Het maakt echt niets uit of je nu een officieel papiertje erbij doet of niet. De belastingdienst weet dondersgoed dat in China facturen niet altijd zijn wat ze graag zouden willen. Het enige wat voor de BD in Nederland telt is dat je aannemelijk kan maken dat jij een bedrag betaald hebt voor de goederen dat ongeveer overeenkomt met wat je aangeeft. Verder interesseert het ze geen bal. Ze willen van jou enkel btw, invoerrechten en een stukje van je winst. Als je dat netjes bijhoudt en betaald is er geen vuiltje aan de lucht. Invoerrechten en btw worden nu goed berekend? Ja. Je kan aantonen wat je hebt betaald en dat bedrag staat ook op die PI? Ja. Prima geregld, niet meer over inzitten. Ga verkopen!"

Beste Wouter, het idee of plan om een winkel te openen gaat nog verder dan jouw vorige topic start, waarvan het draadje gesloten is. Je hebt een prima webshop, maar (zeer) beperkt assortiment. Ik denk dat je je beter als ontwerper en als offertespecialist of orderbegeleider zou kunnen profileren of dat je Nederlandse voorraaditems nodig hebt om duurdere stukken te verkopen. Manco lijkt dat je zelf niet produceert. Wel repareert? Waarom zouden B2B-partijen geen herhaalbestellingen doen? Lees verder mijn persoonlijke bericht even. Met vriendelijke groet, Wigbolt

Achter je laptop zitten gaat vervelen, maar in de winkel is je doel 20 lampen per maand verkopen. Dat betekent dat je gemiddeld 1 verkoop per werkdag hebt (er van uitgaande dat je 5 dagen open zou gaan). Dan komt het er op neer dat je je nog steeds verveelt achter je laptop, maar dan in een huurpand dat je iedere maand moet betalen en waar je iedere dag tussen 9 en 6 MOET zijn. Je zit in een vrij specifieke niche. Niet iedere consument zou een neonlamp in huis ophangen, en als die mensen er wel zijn is de kans dat ze binnen 20km van jouw winkel wonen klein. Of denk jij wel dat mensen langer dan een half uur in de auto willen zitten om een neonlamp te kopen? Veel winkels hebben terugkomende klanten. Je schroeven zijn op dus je gaat naar de Gamma. Je luchtje is op dus je gaat naar de Douglas. Er is een nieuwe collectie kleding, dus je gaat naar de H&M. De melk is op, dus je gaat naar de supermarkt. Een neonlamp koop je eenmalig, en die klant zie je nooit meer terug (aanname van mij, mogelijk onterecht) Kortom: ik zou zeggen dat een winkel voor jouw producten geen goed idee is. Laat dat je vooral niet tegen te houden om te ondernemen, maar misschien moet je eens denken aan andere creatieve dingen waarbij je laagdrempelig onder de aandacht kunt komen (sponsoring/uitlenen). En als je toch bereid bent te investeren kan je ook nadenken aan daagse evenementen waarbij er in potentie een grote doelgroep voorbij komt die je flyers kunt geven. Ik zou liever voor €1500 tien vierkante meter op de huishoudbeurs huren waarbij je in drie dagen duizenden mensen ziet dan een winkel huren waarbij je wacht tot de mensen bij je langskomen.

Geachte mede ondernemers, Ik heb een webshop in neonlampen. Ik verkoop led neonlampen, de goedkopere versie van geblazen glas neon. Ik richt mij op de b2b/b2c markt. Sinds begin maart ben ik officieel gestart en omdat de sales niet zo snel gaan als ik had gehoopt, zoek ik hier advies. Ik adverteer nu via facebook/instagram. Ik heb wél veel kijkers maar nog erg weinig orders. Ook dacht ik om met influencers samenwerken. Maar om het kaf van het koren te scheiden probeer ik de juiste influencers te vinden die ook echt interesse hebben in mijn product. En ik wil niet samenwerken met de influencers die alleen maar opzoek zijn naar gratis producten. Ik ga binnenkort bij winkels langs met een kleuren sampleboard voor het aanbieden van offertes. Ik ben erg graag onder de mensen en thuiszitten achter mijn laptop gaat behoorlijk vervelen. Omdat mijn verkopen niet goed gaan zorgt dit niet echt voor een positieve mindset. Maar ik bedacht het volgende: Als ik een winkel zou starten zou dat naar jullie idee helpen? Neonlampen moet je natuurlijk zien, foto's zeggen niet zoveel. Je moet als klant kunnen zien hoe de neonlampen eruit zien en welke mogelijkheden er zijn. Daarnaast heb ik een pand op het oog waar ik het huurcontract kan overnemen via een indeplaatsstelling. Dus ik kan dan voor een paar maanden huren en ik heb niet direct een vast contract. Ik heb een aantal neonlampen ingekocht als demo modellen en ik moet er meer inkopen wil ik de winkel vol hebben, ook zal de huur voorruit moeten betaald worden en heb ik een inventaris nodig zoals draadroosters voor aan de muur, een desk, verf en een vinyl vloer en wat kleine aanpassingen in de winkel waaronder extra stopcontacten. Hiervoor heb ik een lening nodig van 20k. Als ik 20 neonlampen aan b2b/b2c per maand kan verkopen in mijn eerste jaar heb ik een positieve cashflow. Wat zou jouw advies zijn? Natuurlijk zijn er risico's maar die zijn er altijd wil je groeien. Ik moet alleen nu wel goed kunnen onderbouwen waarom een winkel wel of juist geen zin heeft! Wat is jullie advies of welke tips heb je om te zorgen voor meer sales?

Gezien je webshop richt je je qua voorbeelden m.n. op de b2c markt. Je kan de informatie voor de zakelijke markt in je navigatiestructuur wat prominenter op je webshop plaatsen dan nu het geval is. Ook bij "eigen logo op maat" kun je wat voorbeelden laten zien. Ik zie de zakelijke markt als een grote doelgroep (winkeliers en horeca) en kun je ter inspiratie meer voorbeelden plaatsen voor neonverlichting als winkelnaam óf als sfeerinrichting in bijv. horecazaken. Verder kan deelnemen aan beurzen een idee zijn, bijv.: Design/woonbeurzen; vtwonen beurs in oktober dit jaar. Horecava januari 2023. Al lijkt dit ver weg. Een winkel voor m.n. particulieren (gezien het standaard assortiment)? Als dit (nog) een stap te ver is (mede gezien de investering van 20k die je moet lenen), is het ook een idee dat je een rondje maakt bij lampen- en interieurwinkels, met de vraag of ze jouw product in het assortiment willen opnemen. Dit kan met het aantal neonlampen die je al ingekocht hebt als demo model en dat de winkelier het voor de consument bij jou besteld. Daar zal dan een ander verdienmodel op zitten, omdat de winkelier dan ook een percentage van de verkoop wenst.

Ik ben benieuwd hoe je het gebruik ziet? Je doelt op de B2C markt, maar richt je je op dagelijks gebruik waarbij men in iedere kop koffie van de dag een scheutje hot sauce doet, of een keer lekker bij een kopje in het weekend? Ik ben namelijk bang dat alhoewel je test panel enthousiast is over de smaak, ze minder enthousiast zijn over de prijs. Ik zou je dus adviseren om je marktonderzoek ook vooral op de prijs te richten, wat hebben mensen er voor over? En dan het liefst geen vrienden of bekenden die het jou gunnen om zo'n flesje af te nemen. Qua B2C thuisdrinkers: Een Senseo pad kost €0,07 van een huismerk tot €0,13 bij de Ecoplaza die als beste uit de test komt. Een nespresso cup kost €0,11 bij de blokker, tot en met tot €1,10 voor de best geteste Barista line van Nespresso zelf. Maar als je bij de Albert Heijn kijkt is de gemiddelde range van cups die je daar koopt €0,15-€0,30 per cup. Koffiebonen: gemiddeld €0,11 per kopje Filterkoffie: gemiddeld €0,09 per kopje. Kortom: de gemiddelde koffiedrinker zal over het algemeen zo'n €0,16 per kop koffie spenderen? Ik praat overigens over de Nederlandse markt, in België heb ik geen idee. Jouw flesje voor 30 kopjes moet tussen de €10 en €12 kosten, oftewel tussen de €0,33 en €0,40 cent per kopje. Als ik dat als gemiddelde koffiedrinker in mijn koffie doe bestaat 66% van mijn koffieprijs uit een toevoeging om het lekkerder te maken. Dat staat wat mij betreft niet in verhouding tot een smaakmaker als een suikerklontje, zoetje of scheutje melk die hooguit 3% van de totale koffieprijs worden. Wellicht kan je het niet vergelijken, en Wigbolt met ervaring in koffie en sauzen hoor ik niet direct steggelen over de prijs. Dus misschien is het helemaal zo gek niet, maar het is het eerste wat mij opviel. Daarentegen is die €0,30 extra in de horeca (restaurants, tankstations, Starbucks) niet zo veel. Daar betaalt men zonder problemen €2,20 voor een kopje koffie, dus €2,80 voor een speciale koffie met hot sauce zal ook nog wel gaan (de horeca zal ook hun marge maken). Is dat niet een veel interessanter business model? Stel je voor dat je met een keten als Starbucks, Esso, of een horeca ondernemer met 20 restaurants om tafel kan om het samen te promoten. Je komt in zo'n keten op het menu, er komt een mooie poster achter de balie met een pikant fotomodel. Je kan dan meer gaan afzetten, je kostprijs wordt lager en wellicht wordt je dermate populair dat je over een jaar genoeg volume kunt produceren om een flesje voor 30 kopjes voor €3,- te verkopen i.p.v. voor €10. En dan ben je ook ineens een stuk interessanter voor consumenten om het in huis te halen...

Dag iedereen, Ik wil graag een (pikante) saus op de markt brengen. Deze pikante saus heeft een andere toepassing dan wat wij vandaag de dag gewoon zijn. Deze pikante saus is speciaal ontwikkeld om jouw dagelijkse koffie net iets spannender te maken. Dit klinkt voor de meeste mensen de eerste keer wat gek in de oren maar als ik ze zover krijg om het product te proeven ontvang ik veel positieve reacties. Dit is juist het leuke aan dit concept, we proberen echt een nieuwe markt te creëren om mensen eens iets nieuws te laten proeven. Na wat onderzoek online blijkt dit ook een gezondheidsaspect te genieten (https://www.wellandgood.com/hot-sauce-in-coffee/) wat ik al helemaal mooi meegenomen vind😊. Mezelf even voorstellen: Ik ben 26 jaar en kom uit Antwerpen. Momenteel werk ik op de Corporate Finance afdeling van een Belgisch bedrijf waarnaast ik ook business controller ben van de private label afdeling van het bedrijf. Ik zou graag samen met twee andere vrienden dit concept lanceren. Om even de situatie te schetsen waar ik momenteel sta: - Mijn recept is momenteel on point - Het product zelf maken leek mij in het begin niet echt haalbaar. Na veel onderzoek heb ik een private label producent gevonden die de saus wilt lanceren voor initieel een kleine monster batch (80 liter). - Momenteel ben ik een label aan het laten ontwikkelen en hebben we al een partner gevonden die de labels zou aanbieden aan de private label producent - Momenteel zijn we aan onze website aan het werken (sociale media pagina’s staan ook nog niet online). - Eerst volgende stap voor ons is om een vennootschap op te richten Ik zou mijn pikante saus verkopen in flesjes van 148ml (goed voor 30 koffies) tussen een prijs range van 10-12 euro. In het begin zou ik mij voornamelijk op de B2C markt focussen maar ik heb ook een klein netwerkje van mensen met koffiebars in België dus de OOH markt betreden is de logische volgende stap. Op termijn zou ik ook op koffie-events kunnen staan om zo ook te mikken op de B2B markt. Ik zou eerst graag een grootschalig marktonderzoek doen, bijvoorbeeld veel informatie verzamelen op forums om te kijken wat de grote massa hiervan vind. Iemand hier ervaring met marktvalidatie? Ik ben momenteel een landingspagina aan het ontwikkelen waarop mensen hun email-adres kunnen achterlaten zodat ik weet dat ze geïnteresseerd zijn in het product en ik zo de eerste test batch kan laten ontwikkelen (80L = 80.000 ml /125ml per flesje = 640 flesjes). Ik ben aan het overwegen om funding te zoeken voor mijn project maar heb hier ook niet echt ervaring mee dus ik sta open voor suggesties. Ik ben zeer benieuwd naar jullie opmerkingen, ideeën en feedback. Ik ben nieuw met het ondernemerschap en weet dat goede mentorship heel belangrijk is voor het slagen van een business idee dus ik sta hier zeker voor open als iemand eens een virtuele koffie wil drinken (zonder pikante saus nog momenteel 😉)

Als ondernemer zul je ongetwijfeld jezelf met enige regelmaat afgevraagd hebben: “hoeveel zou mijn bedrijf eigenlijk waard zijn?” Een vraag die een antwoord vereist, als er daadwerkelijk plannen ontstaan waarbij die waarde van belang is. Denk daarbij niet alleen aan de verkoop van je bedrijf, maar bijvoorbeeld ook aan: een investeerder binnenhalen, personeel medeaandeelhouder maken, een compagnon uitkopen of zelf uitgekocht worden. Allemaal momenten waarop de waarde van je bedrijf, of jouw aandeel daarin, ineens zeer relevant wordt. Dus, in de advies-zonder-woordenboek stijl die je mag verwachten van mij, hieronder een intro in bedrijfswaarde. Ooit Ooit was een bedrijf waarderen vooral een blik in de cijfers van de recente geschiedenis van het bedrijf. Er was nog geen online wereld, en ondernemingen konden jaren achtereen een zeer voorspelbare winst laten zien. Als er in en rond het bedrijf niet zo gek veel veranderde, dan kon je als taxateur met aan zekerheid grenzende waarschijnlijkheid prima een prijskaartje aan een onderneming plakken door te kijken naar de bezittingen en schulden op de taxatiedatum en de winst van de voorgaande jaren. Zonder gekkigheden, was dat immers wat de koper van de onderneming kocht: bezit min schuld + een voorspelbare winst. En met voorspelbaarheid ontstonden legio ‘kort-door-de-bocht’ waarderingsmethodes. We hebben allemaal wel eens gehoord of gelezen over “2x de jaaromzet” of “4x de brutowinstmarge”. Bedrijven waarderen met een natte vinger in de lucht en op een bierviltje in de kroeg. Sommige methodes, vooral x maal de omzet, zijn vooral heel erg vastgeroest geraakt bij ondernemers zelf. Winst Maar uiteindelijk draait het natuurlijk allemaal om winst. Immers, winst zorgt ervoor dat jij als ondernemer je brood kunt beleggen en heel veel winst zorgt ervoor dat je als ondernemer je brood heel dik kunt beleggen. En aangezien je je arbeidstijd maar 1 keer kunt besteden, is het ook leuk als je naast een fatsoenlijk salaris uit je bedrijf wat meer winst overhoudt, de overwinst. Overwinst is wat ervoor zorgt dat je bedrijf verder kan groeien door dit terug te investeren in de onderneming. Of overwinst is wat ervoor zorgt dat je eerder kunt stoppen met werken, moeilijke periodes (zei daar iemand Covid?) doorstaat of een erfenis opbouwt voor je kids of je kinderen zonder schulden kunt laten studeren. En overwinst is voor de koper van je bedrijf de sleutel tot een mooie koopsom. De geldboom en je buren Want wat zegt overwinst voor de koper van je bedrijf? Zie je bedrijf als een geldboom in je tuin en je buren als gluurders met een bijzondere interesse in geld verdienen. Zij zien jou elke dag 200 euro van je geldboom plukken, terwijl de geldboom zelf ook nog eens gestaag groeit elk jaar. Zij weten dat jouw kosten van levensonderhoud zo’n 100 euro per dag zijn. Dus zij weten ook dat jouw geldboom per dag 100 euro overwinst oplevert. Stel nu dat zij aan jou vragen: “goh, wat moet die boom kosten?” Dan denk je toch ook niet in termen van (365 dagen maal 200) omzet?! Dus “Geef maar 73.000 euro” zou wel een erg dom antwoord zijn. Dat is hooguit wat je er in 1 jaar afhaalt. Het zegt niets over de verdere toekomst, de groei van de boom, hoeveel eurobiljetten er al in hangen, etc. Nee, je wilt een koopsom bepalen die recht doet aan een aantal uitgangspunten: Hoeveel haal ik zelf elk jaar aan overwinst van de boom af; Hoeveel kan ik daar, rekening houdend met inflatie, elk jaar van kopen? Als ik nu ineens geld ontvang voor de boom, wat ga ik daar dan mee doen en wat levert herinvesteren mij op? Hoeveel hangt er aan euro’s in de boom op de dag van de verkoop? Heb ik de financiering op de aanschaf van mijn boom zelf al afbetaald? Zo nee, wat staat daaraan nog open en nemen de buren die schuld over? Je ziet, het is geen simpel gegeven als 1 x de jaaromzet. Wat wel simpel is, is beseffen dat we in het MKB (met name de K) geen Adyens zijn, geen Ubers, en maar zeer zelden (dûh) unicorns. Groeiende omzetten en/of een groeiend klantenbestand zeggen in de K van het MKB vrijwel niets over je bedrijfswaarde. En wat ook simpel is om te begrijpen: als ik 1 miljoen omzet heb en ik heb 1 miljoen aan kosten, dan verdien ik niks. Dan is mijn bedrijf dus niet 1 miljoen waard, maar waarschijnlijk weinig tot niks. En nee, je merknaam of goede reputatie vertegenwoordigen op zichzelf geen extra waarde. Die extra waarde blijkt namelijk uit je …. Winst. Precies! Als je bedrijf goed bekend staat dan zal dat terug te zien zijn in je cijfers, zeker ten opzichte van je concurrenten. Winst van toen, winst van de toekomst Waar vroeger de winst uit het verleden eenvoudig als maatstaf werd gehanteerd, is dat allang achterhaald. De koper van jouw bedrijf koopt niet wat jouw bedrijf in het verleden heeft gepresteerd. Je bent niet Al Bundy die tot ver in zijn midlife crisis bleef roepen dat hij ooit four touchdowns in a single game scoorde. Kopers kopen jouw toekomstige winst en dus werken we met prognoses. En om prognoses verdedigbaar te maken, verricht je onderzoek en kijk je naar resultaten uit het recente verleden. Daarna trek je de lijn naar voren door, waarbij je ook eenmalige invloeden, zowel negatief (denk omzetverlies door covid) als positief (bijv. loonsubsidie door covid), verwijdert uit je berekeningen. Ken een redelijk salaris toe voor het bestuur van de onderneming en voilà: De genormaliseerde, geprognosticeerde winst voor belasting. In feite de opgeschoonde variant van jouw gepluk aan je geldboom gedurende een jaar in de nabije toekomst. Je komt het wel eens tegen als EBIT (winst voor belasting en rente) of EBITDA (winst voor belasting, rente, afschrijvingen op vaste en immateriële activa). Wij noemen het hier gewoon overwinst. X maal de overwinst En dan wordt het tijd om de vraag te beantwoorden: “hoeveel maal die winst wil ik vandaag ontvangen, zodat ik met een goed gevoel en financiële onderbouwing mijn geldboom aan de buren verkoop”? Dat ligt ergens tussen de 1 en 8. Hoe betrouwbaarder de prognoses, hoe stabieler de onderneming, hoe ouder het (gezonde) track record, hoe groter de winst, hoe ‘plusseriger’ alle cijfers; des te groter de factor (ook wel multiple in jargon). Marktonderzoeker Brookz geeft elk half jaar de cijfers per (grove) sectorindeling. Houd er daarbij wel rekening mee dat voor kleine bedrijven vaak een beduidend lagere factor betaald wordt dan voor bedrijven met winsten vanaf 250.000 per jaar. Als je voor de sector van jouw bedrijf bijvoorbeeld 5 als gemiddelde afleest, ga er dan vanuit dat er zeker een punt afgaat als jouw onderneming een winst onder 250.000 maakt. En nee, dit is niet Amerika en dus zijn multiples van 8 en hoger geen regel. De invloed van bezittingen en schulden De koopsom kan verder natuurlijk nog verhoogd worden met de waarde van bezittingen. Als ik een machine in mijn bedrijf heb van 400.000 marktwaarde die voor 300.000 op de balans staat, dan wil ik bij de verkoop die stille reserve van 100.000 natuurlijk ook ontvangen van de koper. Maar als de koper de lening die ik nog op de machine heb zitten van 100.000 euro ook overneemt, dan is de machine zelf voor hem per saldo niets waard. Ik kan als verkoper wel stellen dat die machine 400.000 waard is, maar de winst die ik maak met mijn bedrijf – waarop de koopsom gebaseerd is – vereist nu eenmaal die machine. Stel dat ik die machine voorafgaand aan de verkoop van mijn bedrijf verkocht zou hebben? Leuk, dan ontvang ik 400.000 euro. Niet leuk, want nu heeft mijn bedrijf geen machine meer en ligt de boel stil en verdien ik niks. Dan haakt een koper natuurlijk ook af. Dus schulden gaan van de koopsom af en bezittingen tel je er alleen bij op voor zover die bezittingen meer waard zijn dan waarvoor ze in de boeken staan (stille reserves) of als het om bezittingen gaat die niet per se nodig zijn voor het verdienen van je winst. Dus wat gaan we niet meer doen? Een prijs voor je bedrijf bepalen op basis van enkel omzet of afzet; Roepen dat je merknaam/idee/locatie/etc. heel veel waard is; De waarde van alle bezittingen lukraak optellen bij de koopsom; 8 of meer keer de winst als koopsom hanteren, omdat je dat overal tegenkomt op internet. Wat wel? Bepalen wat je genormaliseerde, verwachte winst is voor de komende jaren met onderbouwing; Je verdiepen in de gegevens van je sector en een redelijke factor maal winst bepalen als koopsom; Stille reserves optellen en schulden aftrekken. En als ik dan toch in de kroeg zit en op een bierviltje iets wil berekenen met een natte duim in de lucht over hoeveel mijn bedrijf wel niet waard is? Als je te veel bier op hebt en je wilt pochen, dan reken je 7 keer de jaarwinst uit. Ben je wat bescheidener is zit je aan de borrel met iemand die vast wel iemand kent die mogelijk een bod zou willen doen? Hou het wat reëler en reken bijvoorbeeld uit “tussen 3 en 6 keer de jaarwinst” cash and debt free. Dus vrij van overtollige banksaldi en schulden. (dan klink je meteen ook als iemand die er verstand van heeft). Dat jullie bierviltjes maar allemaal veel te kort mogen zijn voor de rekensom!

Alcohol verkopen Andere steekwoorden: leeftijdscontrole, ventvergunning of standplaatsvergunning Koelkast Wij hebben geen idee wat voor inkomen jij minimaal nodig hebt, maar hoe degelijk is jouw plan voor doordeweekse dagen en voor de wintermaanden (seizoensinvloeden)? Dat ´beetje handelen´ conflicteert met ventverboden in de late avond- en nachtelijke uren en op zondagen. Informeer zelf bij het Ondernemersloket van jouw gemeente zou ik willen zeggen. Mvg, Wigbolt

Ja, da's een goeie. Ik heb geen idee of het geaccepteerd wordt als je op deze manier (fictieve) inkoop verrekend met je verkoop (want dat wordt hier gedaan). Zou eigenlijk wel raar zijn want op die manier zou iedereen onder de KOR zijn inkopen kunnen doen (zonder BTW). Gewoon een factuur sturen met negatief bedrag en dat betalen. 'Gat' in de KOR?

Als je nu kennelijk 49 jaar oud bent, dan moet je ook nog zo'n 20 jaar vooruit. Ik zie die fantasie eerlijk gezegd niet in dit idee. De doelgroep of liefhebbers voor technologie uit de jaren 50 of 60 uit de voorgaande eeuw zullen binnen deze termijn uitsterven. Waarom koop je voorraad in die ook al 20 jaar of langer dood lijkt te zijn? Je hebt kennelijk 18.000 studieboeken ingekocht en nu ook nog eens een voorraad buizenradio's, terwijl je nog moet leren repareren en verkopen (als er al een markt is). Ik snap dat eerlijk gezegd niet. Als er geen courante handel is of geen zakelijk uurtarief gerekend kan worden voor reparaties, dan is dit geen haalbare of duurzame onderneming. Zijn er voorbeelden van gezonde ondernemingen in buitenlandse markten? Dan zou ik voorraad en documentatie heel snel overdragen! Of misschien zit de handel of het vermogen juist in de tienduizenden studieboeken (handleidingen of schema's?) die je in voorraad hebt? Wat gebeurt er of wat is er mogelijk en onmogelijk als je deze digitaliseert? Is jouw content Nederlandstalig, Duits of Engels? Of nog weer anders? Mvg, Wigbolt

Als eerst bedankt voor jullie antwoorden! Om op de eerste reply terug te komen. Die comment van ‘koop je een drukke baan’ heb ik ook onder een ander topic gelezen en het is iets wat wel bij me is blijven hangen. Ik heb een academische opleiding, een goed betaalde baan en werk nu 3 dagen in de week. Uitgaande van de huidige situatie haalt de eigenaar er als beloning evenveel uit als ik fulltime werk in mijn huidige baan. Een eigen onderneming is denk ik wel meer werk dan fulltime in loondienst. Als ik geld moet lenen en dat in 3 jaar wil terug betalen, hou ik per maand per saldo een paar honderd euro over. Ik kan natuurlijk langer lenen waardoor het bedrag meer uitgesmeerd wordt, maar dan betaal je natuurlijk veel meer rente, plus dat ik het qua tijdsduur te lang vind. De webshop zit in een branche die ik goed ken en waar ik inmiddels ook via de social media zelf een naam heb opgebouwd (hobbymatig). Ik kan we zeggen dat ik veel kennis heb in deze branche. Ik heb marktonderzoek gedaan en de webshop staat internationaal goed aangeschreven en ook door gesprekken met anderen uit het veld denk ik wel dat het stabiel is. De webshop is overigens 1 tak, maar er worden ook workshops georganiseerd die goed bezocht zijn. De webshop wordt verkocht omdat de eigenaar met pensioen wil gaan. De weg in de gesprekken is ook bijzonder gegaan. De eigenaar heeft namelijk zelf ook helemaal geen ervaring met een bedrijf verkopen. Eerst schatte ze 55k aan overname waarde in en uiteindelijk toen ze nader onderzoek is gaan doen met een adviseur is ze op 300k uitgekomen. Ik merk dat ik door dat proces ook mijn grens wat ben gaan verleggen en ik zit nu op een spoor van ‘laat ik iets moois lopen’ of is het eigenlijk onverstandig om zo’n groot financieel risico te lopen. Ik denk dat jullie antwoorden mijn idee wel onderstrepen dat het zonder ervaring een enorm financieel risico is en ik beter zelf wat naast mijn baan kan starten.

Hallo, Ik heb een holding / werkmaatschappij i/o. De structuur heb ik opgezet ivm het beperken van aansprakelijkheid. Hierbinnen wil een een software product verkopen dat ik in privétijd heb ontwikkeld. Deze software zo heb ik begrepen kan ik inbrengen in de holding. Het voordeel is de bescherming van het IE. Ontwikkeling van de software zal verder gaan in de werkmaatschappij in opdracht van de holding. To zover de beoogde structuur Waar ik vast loop is het volgende. Hoe waardeer ik de software die ik al heb ontwikkeld. Mag ik dat zelf doen of moet dit door een accountant moet gebeuren zoals de notaris aangaf? Is een hoge of een lage waarde interessant? Ik heb overigens nog geen klanten dus heb geen idee hoe een accountant tot een waardebepaling kan komen. Denk wel dat er ondertussen al ruim meer dan 1000 uur in de ontwikkelde software is gaan zitten. ps. Ik weet niet of het relevant is maar ik heb nog een inschrijving bij de kvk uit 2022 omdat ik na 5 jaar voor een oude klant nog iets moest doen. Staat overigens helemaal los van de software die ik heb ontwikkeld

Yes! Lange tijd rondgelopen met een idee, maar geen mogelijkheden/tijd gehad om daadwerkelijk ermee te starten. Sinds we dit jaar zijn gestart met een Student Company heb ik daar het idee ter attentie gebracht. Inmiddels zijn de offertes/leveranciers niet aan te slepen, zoveel partijen willen deel uitmaken van de productie van het product. Tevens hebben we vandaag een hele nette offerte gekregen met veel mogelijkheden voor de exploitatie van ons idee. Ook heeft ons marktonderzoek aangetoond dat voldoende consumenten zijn die het product zouden proberen/aanschaffen. Toch leuk om te merken dat jou idee aanslaat. Nu hopen dat de verkoop in de praktijk ook gaat aanslaan. Ik heb hoge verwachtingen. :)

Wij gaan deze maand nog naar de bank om dit te bespreken. Mijn vader is ooit opgelicht met circa. 100k. Hij wou zich toen niet failliet verklaren en proberen het weer recht te trekken door keihard te werken met 15 man in loondienst. Daarna kwam nog eens de scheiding van m'n ouders wat ook allemaal niet mee werkte. Tot slot werknemers langdurig ziek die de regels kenden van binnen en jaar beter melden en werken en tot slot weer ziek melden. al met al kwamen daar medische klachten bij en met een burn-out huilend op de bank, niks meer kunnen overzien. Daarbij heb ik het voortouw genomen zo snel mogelijk van het personeel zien af te komen. Dat is gelukt. Wat nog restte is dus crediteuren en de bank. Alle crediteuren zijn ook betaald door machines te verkopen etc. Wat nu dus nog rest is een krediet wat op -80k staat. Hier wordt dus elke maand nog rent over betaald. Al met al nalatigheid vind ik het niet. Ons best gedaan niet meer ondernemers mee te nemen een faillissement in te helpen dat hebben we zeker voorkomen. Nu alleen de vraag hoe schappelijk gaat een bank zijn, en wellicht een faillissement aanvragen de laatste optie aangezien m'n vader nu 67 is en als dit moet worden terug betaald moet die nog steeds aan het werk. Ja er is te weinig gecommuniceerd vanaf zijn zijde, dat heeft wel zijn medische redenen gehad. Maar of dit wordt gekocht, geen idee. Dat jullie zo direct hierin zijn, erg fijn. Maar ik zoek dus antwoorden en advies hierin. Is dit genoeg info?

Sancho biedt aan: A: Hij zal zelf voor zijn inkomen zorgen en heeft daar geen Ridders of Graven voor nodig B: Hij zal van dat inkomen een groot deel, zo ongeveer de helft , aan de Graven afdragen C: Hij zal zichzelf verzekeren voor klappen van de molenwiek Hij vraagt A: Een VAR verklaring. (S heeft geen idee waar het goed voor is, maar enkele veldheren vragen ernaar) B: Met rust gelaten te worden, zodat hij lekker kan werken (en rusten wanneer hij dat wil) Sancho denkt dat dit een prima aanbod is. De Ridders zouden het natuurlijk kunnen afslaan, maar dat zal Sancho er niet toe brengen om zijn huid te verkopen. Sancho kent immers voldoende mogelijkheden om Ridders te ontduiken. ;D

Gestart op 01-03-2013 met het idee dat dit eerste start jaar er niet heel veel model jets en model turbines verkocht zouden gaan worden. Puur omdat er redelijk wat tijd voor uit getrokken is voordat RemoteJets 'bekend' zou worden. Opzet is dan ook rustig aan beginnen met investeren en als doel hebben een grote beurs in Duitsland in september, daarna zou er dan toch echt wel wat verkocht moeten gaan worden en merkbaar een toename zijn in verkopen. Echter de eerste maanden al wel wat toebehoren verkocht, daar was ik al heel blij mee. De maand Juni begint echter al wel heel goed met de verkoop van 3 jet modellen en 2 turbine motoren, iets wat ik in het eerste jaar zeker nog niet verwacht had, zeker niet nu al. Dus echt wel een "YES" moment ;D

Dat is wel een goed idee... Ik zal er nog even over nadenken over hoe ik het precies aan kan gaan pakken. Ik zat er ook aan te denken om bij een franchise supermarkt in overleg het boek te verkopen of bij de primera bij ons winkelcentrum (is ook franchise) te laten verkopen... Dank je in ieder geval :)