• Zoek op auteur

Inhoudstype


Forums

  • Innovatieve nieuwe bedrijfsideeën
    • Innovatieve nieuwe ideeën
    • Intellectueel eigendomsrecht en productbescherming
    • Ondernemen in ICT
    • Ondernemen in Landbouw, Visserij, Life Sciences, Chemische, Milieu- en Energietechnologie
  • Bedrijfsstrategie, ondernemingsplannen en bedrijfsprocessen
    • Ondernemingsplan en businessplanning
    • Commercie en marketing
    • Groei!
    • Operationeel en logistiek
    • Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen [nationaal én internationaal]
    • Wat vinden jullie van mijn...
    • Aansprakelijkheid en risicobeheer
  • Financiering, juridische en fiscale zaken
    • Financiering
    • Contracten en aanverwante onderwerpen
    • Rechtsvormen, vennootschaps- en ondernemingsrecht
    • Arbeidsrecht
    • Fiscale zaken
    • Administratie en verzekeringen
    • KvK, UWV en overige juridische zaken
  • Internationaal ondernemen
    • Internationaal ondernemen
  • ICT & Cyber security
    • ICT, Automatisering en internet
    • Cyber security
  • Leiderschap en (crisis)management
    • Leiderschap en (zelf)management
    • Herrie in de zaak
  • Overheidszaken voor bedrijven
    • De overheid en ondernemers
    • Onderwijs- en universiteitsbeleid
  • Vaste rubrieken
    • ik zoek een ...
    • Columns en octrooiblogs
    • Video's en Webinars
    • Nieuws en artikelen
    • Wedstrijden, beurzen en evenementen
    • MediaBoard
    • Testforum
  • Stamtafel
    • Over Higherlevel.nl
    • Nieuwsflits
    • Bugs en errors?
    • Off Topic

Blogs

Er zijn geen resultaten om weer te geven.

Zoek resultaten in...

Zoek resultaten die het volgende bevatten...


Datum aangemaakt

  • Start

    Einde

Laatst geüpdate

  • Start

    Einde

Filter op aantal...

Registratiedatum

  • Start

    Einde

Groep

Voornaam

Achternaam

Bedrijfs- of organisatienaam

Email

Websiteadres

Plaats

  1. henkh
    dat is misschien van toepassing op loterijen maar niet op ondernemen en al helemaal niet op ondernemen met "andermans" geld. Dat moet in de regel terugbetaald worden aan de bank of investeerder. Zelfs al die bereid zijn om een bepaald risico te lopen. Ondernemen met wie niet waagt, wie niet wint doe ik tegenwoordig alleen nog met eigen geld. levert me in ieder geval een gezonde nachtrust op. ;) Als ik het goed begrijp zoekt TS een investeerder om in de nieuwe bv aan de 20% EV te voldoen en daarmaa dan de financiering bij de bank los te krijgen. Wat zijn de garanties voor de investeerder dat zijn geld "veilig" is en wat wil de bank voor zekerheden? Waarom deze constructie? (schijn)zekerheid voor privé, rookgordijn om andere schulden te verbloemen? TS geeft aan dat er in haar gemeente voldoende geld zit, dat zijn op dit moment ook de mensen dit er het meest op zitten. Niet voor niets zijn de spaartegoeden op dit moment Skyhigh. Misschien ben ik een beetje negatief maar in 2001 zat ik in een vergelijkbare positie. 125k geinvesteerd in de verwachting van een "gouden toekomst" heb er jarenlang een (negatief) plezier van gehad. :-\ Kortom 140k is een hoop geld zeker als de meest enthousiaste partij niet hierin wil participeren.
  2. henkh
    heb je er al over nagedacht hoe je die 140k terug gaat betalen als de positieve levensverwachting die het rapport belooft niet uit komt. Stel dat je het toch niet redt en de zaak moet sluiten wat is dan de voorraad en interieur nog waard? 80%, 50% of wellicht minder? Bij 50% blijf je met een restschuld van 70k zitten. Dan heb ik het nog niet over de oude schulden zoals BKB krediet, of zijn die al afgelost. 70k schuld is zo'n 10 jaar lang 580 euro per maand aflossen zonder eventuele rente. Of is het de bedoeling dat de investeerder het risico gaat dragen? Zet je roze bril even af en denk eens na over het slechts mogelijke scenario en of je daar weer boven op kan komen. En ja een retailer met zo'n prachtig verhaal/rapport die niet mee kan doen in de financiering of daar geen arrangementen voor heeft zou ik niet zo maar op zijn "blauwe ogen" geloven. Tijd voor een second opinion.
  3. nikki96
    Waarom vlieg je het niet anders aan. Je hebt blijkbaar een voorraad nodig van € 100.000,00. Deze kan gefinancierd worden m.b.v. leverancierskrediet. Als je een betaaltermijn kunt afspreken van 90 dagen heb je dus die dagen de tijd om het geld bij elkaar te verdienen. Bij een gemiddelde omlooptijd van de voorraad van zeg drie maanden (ik ken je handel niet, maar bij een gezonde handel is dat wel het minimum dat je moet nastreven) kun je dus na drie maanden de waarde van je startvoorraad verkocht hebben. Als het product 2x over de kop gaat kun je de leverancier dus makkelijk betalen. Ik neem aan dat de leverancier ook graag wil verkopen dus kan het van twee kanten komen. Je kunt laten leveren onder eigendomsvoorbehoud, als het voor geen meter loopt kan de leverancier de goederen gewoon terug komen halen. Wat dan nog moet financieren via de bank of andere investeerders is € 40.000,00. Wellicht is dat makkelijker te realiseren, ook binnen het FFF-netwerk. Dit is een idee tot een bepaald punt. Door het verleden dat deze winkel en wij hebben met sommige leveranciers is dit geen optie. Wat wel een idee is, is om voor een gedeelte dit te proberen. Bedankt voor je input!
  4. Dennis_van_Dijk
    Waarom vlieg je het niet anders aan. Je hebt blijkbaar een voorraad nodig van € 100.000,00. Deze kan gefinancierd worden m.b.v. leverancierskrediet. Als je een betaaltermijn kunt afspreken van 90 dagen heb je dus die dagen de tijd om het geld bij elkaar te verdienen. Bij een gemiddelde omlooptijd van de voorraad van zeg drie maanden (ik ken je handel niet, maar bij een gezonde handel is dat wel het minimum dat je moet nastreven) kun je dus na drie maanden de waarde van je startvoorraad verkocht hebben. Als het product 2x over de kop gaat kun je de leverancier dus makkelijk betalen. Ik neem aan dat de leverancier ook graag wil verkopen dus kan het van twee kanten komen. Je kunt laten leveren onder eigendomsvoorbehoud, als het voor geen meter loopt kan de leverancier de goederen gewoon terug komen halen. Wat dan nog moet financieren via de bank of andere investeerders is € 40.000,00. Wellicht is dat makkelijker te realiseren, ook binnen het FFF-netwerk.
  5. ii
    En houd dan eens rekening met het rendement dat daarop gegenereerd wordt. En doe dat eens maal het percentage aandelen dat je de investeerder verwacht te geven. Ziet het er dan nog uit als een aantrekkelijke investeringvoor de investeerder?
  6. nikki96
    Zijn er platforms waaruit dit soort investeerder werken, en heeft iemand misschien nog andere ideeën over hoe ik dit plan zou kunnen financieren in deze tijd?

  7. result_stream_cta_title

    result_stream_cta_line_1

    result_stream_cta_line_2

    result_stream_cta_line_button
  8. ii
    Er is niet één gebruikelijk rendement. Een investeerder zoekt een met tijd en risico verdisconteerd rendement. Dit is afhankelijk van de branche en je toekomstige verwachtingen. Zoek op termen als netto contante waarde en DCF-bedrijfswaardering.
  9. nikki96
    Wat is een gebruikelijk rendement op dit moment voor een investeerder?
  10. ii
    Investeerders willen veelal kunnen groeien en op die manier waarde creëren. Een investering voor een prijs gelijk aan de waarde levert ze immers nog geen additionele waarde op. Eén retaillocatie is simpelweg niet voldoende. Ook niet wanneer dit er, wanneer de crisis voorbij is, veel meer kunnen worden. Tijdsspan van een investeerder is meestal 3 a 5 jaar. Houd het qua eigen vermogen bij friends, fools & family, en accepteer enkel vreemd vermogen wanneer je dit houdbaar kunt blijven dragen.
  11. nikki96
    Hallo, Ik heb een winkel in Noord Holland, en toen ik deze overnam werd het centrum net verbouwd. De omzet liep toen wat terug, maar wij waren ervan overtuigd dat na het gereedkomen van deze verbouwing de omzet weer zou aantrekken Echter duurde deze verbouwing langer dan wij konden voorzien, en is mijn omzet erg ver gedaald. Tussentijds hebben we dit proberen op te vangen met een BBZ krediet, maar dit kwam pas 2,5 jaar na de aanvraag, waardoor het vekregen geld in die problemen ging zitten die toen in die 2,5 jaar waren ontstaan. De situatie nu is als volgt: Ik heb een retailer gevonden die een rapport heeft laten maken met daarin de conclusie dat mijn winkel ZEKER een positieve levensverwachting heeft, als ik tot die retailorganisatie zou toetreden. Het probleem is dat toetreding een investering in mijn interieur inhoudt, en een forse investering in mijn voorraad. Geld hiervoor is er door de teruggelopen omzet niet. Om bij een bank kans te maken op een financiering moet in minimaal 20% eigen vermogen meenemen. Waar wij aan denken is om een investeerder te vinden die in ruil voor een minderheidsbelang met mij een nieuwe BV wil beginnen en om met die BV een financiering te verkrijgen, om daarmee de winkel te gaan voeren. De retailer heeft niet de mogelijkheid om te investeren helaas. Mijn vraag is dan ook of dit een reeël plan is, en hoe we hiermee aan de slag kunnen.
  12. Ties [r.i.p.]
    Hoi Vosser, Als ex-investeerder wil ik het nog een keer uitleggen. Voor banken (en andere crediteuren van een bedrijf (zoals leveranciers, belastingdienst etc.) geldt dat aandelen(kapitaal of -vermogen) identiek is aan achtergestelde leningen. In tegenstelling tot crediteuren kunnen banken eisen stellen aan bedrijven bij het verstrekken van een lening. Banken eisen vaak dat betaling van dividend en/of rente of aflossing alleen mogen met hun toestemming. Banken onderhandelen met de directie van een bedrijf en niet met aandeelhouders en/of obligatiehouders van achtergestelde leningen. Met andere woorden: zolang de bank dat eist krijg jij geen rente en aflossing! In mijn actieve periode als investeerder gebruikten wij achtergestelde leningen (of cumulatief preferente aandelen) om ons rendement te verhogen. Wij leenden echter nooit zonder aandelen. Succes, Ties
  13. TwaBla
    Laten we eens wat kip-ei cases bekijken. Tim Ferriss heeft afgelopen maand een aantal succesvolle startups beschreven in het kader van zijn adviseurschap voor Shopify en de Build-a-Business Competitie. GameKlip Micro-test dmv video op Youtube van zelfgebouwd prototype. Lees goed: prototype. Pre-orders geaccepteerd en inkomsten gebruikt om plastic te bestellen. Inkomsten uit eerste lichting (en spaargeld) gebruikt om mal te laten maken. Verkoop via webwinkel op basis van Shopify. Verkoopt inmiddels duizenden eenheden wereldwijd, zonder venture capital. Maar met een prachtige track record. GoldieBlox Boekenserie en bouwspeelgoed voor meisjes, omzet thans 300K per maand. Onderneming opgezet in zes maanden. Advies: prototype and test everything! Produceerde eerste serie van 40.000 eenheden met geld uit pre-orders van Kickstarter. Er was toen dus nog geen product, maar wel prototypes! Heeft inmiddels indrukwekkende trackrecord, maar had geen venture capital nodig - dankzij Kickstarter. Nog een goed advies van deze ondernemer. Decide if you’re an entrepreneur or an inventor. When I started out I was incredibly secretive because I didn’t want anyone to steal my idea. But then a friend asked me if I wanted to be an inventor or an entrepreneur. An inventor works by themselves in a lab, but an entrepreneur needs to inspire others to lend their expertise. SkinnyMe Tea Afslankthee van Gretta van Riel uit Australië, die een droom had van teatox oftewel detoxthee. Omzet thans meer dan 600K per maand. Voorbereiding nam 9 maanden in beslag. Gretta gebruikte contacten in de theeverwerkende industrie en social media om het virus te zaaien, dus de aanvankelijke investering was minimaal. Nihil, zegt ze zelf. Er is ook nu van enig venture capital geen sprake. Goed advies van Gretta, ook voor Henny: Social media can work both ways, it drives discussion but not always in the direction you intended. Be ready to deal with negativity, and listen to your customer’s feedback… sometimes that’s more important than the numbers game and driving sales. Wat is nou de rooie draad in deze voorbeelden? Ondernemers met een droom die vertaald wordt in een heel concreet product, eventueel voorafgegaan door een prototype. Wel veel micro-testing en sociale interactie, maar zeker meer dan alleen een 'marketingverhaal'. Extreem goeie executie. En herinvestering van eerste inkomsten. Crowdfunding speelt soms een rol (ook als verkoopinstrument), maar deze ondernemers zijn helemaal niet bezig met businessplannen en trackrecord om venture capital te vergaren. Als ze dat in een later stadium alsnog willen, hebben ze inmiddels een prachtige trackrecord opgebouwd. Zo bekeken is dat hele lean startup-verhaal helemaal niet zo interessant als je het venture-perspectief kiest. Er is eigenlijk geen kip-ei kwestie. Je kan gewoon beginnen zonder investeerders. De shoestring-dimensie is veel spannender!
  14. P.J.
    Ik geef alleen maar aan wat ik als potentiele klant zou vinden - wat Twa erover zegt boeit me in dat opzicht niet. Waar ik dus wel benieuwd naar ben is waarom de punten die ik aangeef volgens jou niet kloppen, en waarom jij denkt dat ik het dus wel okay zal vinden om eerst te moeten wachten, en daarna ook nog zelf moet bellen om allerlei extra informatie te geven. Peter, dat denk ik dus niet. Wat in de praktijk is GEBLEKEN is dat er genoeg klanten zijn van Lean Startup-bedrijven die het absoluut geen probleem vinden een paar weken of maanden te wachten tot het product er is. Ook zijn er genoeg die - voorafgaande aan de koop of na de koop - de producent uit eigener beweging bellen met verzoeken om extra informatie. Herhaal: die de producent uit eigener beweging bellen met verzoeken om informatie. Dus niet: verplicht zijn tot het leveren van extra informatie aan de klant. Dat is wederom een voorbeeld van iets wat ik niet beweer. De klant moet helemaal niets. Nieuwe methoden of technieken werken alleen als je ze een kans geeft en in staat bent de positieve punten ervan te zien en over te nemen. Met de oudhollandse benadering van "ik weet alles beter en het is niks" zul je het nooit begrijpen. Dan lees je - a la TwaBla - dingen die er niet staan en kan de beste methode ter wereld je niet helpen. Ik heb hier slechts een voorbeeld van een praktijkgeval gegeven. Hoe het in een concrete start-up precies wordt ingericht, verschilt natuurlijk per geval. Misschien moet ik wel voor de duidelijkheid bij zeggen dat Lean Startup niet alleen een theorie of een filosofie is, maar een methode die in de praktijk al bij duizenden bedrijven werkt. Laat je wat dat betreft niet door de negativo's misleiden. Wat ik ermee heb gedaan is een vertaling van deze methode naar een concept dat ik een "virtueel track record" noem. Dat komt neer op het voldoen aan de eisen van investeerbaarheid die professionele investeerders stellen zonder dat er al sprake is van een track record. Dat is voor start-up financiering een revolutie. Deze laatste zin sla je waarschijnlijk jouw spijker op de kop. En dat is nu juist het probleem, omdat ik (als niet-ingezetene in het financieringswereldje) daar geen zicht op heb. Blijkbaar stel je dat jouw virtuele systeem professionele investeerders overtuigt, zonder dat daadwerkelijke verkoop is aangetoond. Heb je voorbeelden met namen en feiten? En zijn de eisen van die professionele investeerders onveranderd aan die voor financieringen die nog op de ouderwetse manier tot stand zijn gekomen?
  15. TwaBla
    Voor John, blz 170. Voor Henny een paar citaten uit zijn eigen column, waarin het investeerbaar zijn voortdurend terugkomt: Lees 4HW nog eens goed en je ziet dat genoemde testen alleen maar dienen om vast te stellen of een product zou verkopen voor een zekere prijs. Je gebruikt dus een verkeerd voorbeeld om aan te tonen dat je ook met zulke minimale testen resultaten op je dashboard krijgt die investeerders interesseren. Ik corrigeer mezelf dan op de stelling dat er niet geïnvesteerd wordt in denkbeeldige producten. Ik liet me meeslepen in mijn verbazing over het voorbeeld van die Franse sailorshirts. Zo'n handeltje lijkt me geen investering waard; is ook helemaal niet nodig zoals Ferriss al vast stelt. De winst op de eerste partij financiert de volgende partij. Maar investeerders steken uiteraard wel geld in denkbeeldige producten en bedrijven. Waar het mij om gaat is de karikatuur die Henny maakt van de Minimum Viable Product. Als je een paar willekeurige paragrafen uit al die boeken door mekaar husselt, licht je honderden, nee duizenden, nee vele tienduizenden beginnende ondernemers vals voor. Er wordt ook in de lean startup beweging toch op een wat serieuzer manier gediscussieerd. Ferriss en Ries verdienen beter dan zo'n hysterische fan.
  16. Henny van der Pluijm
    De Kickstarter-aanpak, zoals jij het noemt, is iets fundamenteel anders. Wat je bedoelt is crowdfunding. Crowdfunding gaat over precies dat, funding. Lean Startup gaat over het uittesten van een business model. Met een gevalideerd business model maak je grotere kans op funding van een professionele investeerder. Een start-up die een succes wil worden heeft een professionele investeerder nodig en kan niet toe met crowdfunding-amateur-investeerders. Bij crowdfunding staat de prijs idd vaak al van te voren vast, maar dat is alleen handig voor de koper en niet voor het bedrijf zelf. De prijs is een van de variabelen die via micro testing eerst moeten worden getest om te bepalen wat de optimale prijs is. Die optimale prijs KAN vervolgens duiden op een gevalideerd business model, maar noodzakelijk is dat niet. Het nadeel van crowdfunding binnen dit verhaal is dat het de mogelijkheden verkleint om het business model te testen. Het versterkt ook het beeld van veel startende ondernemers dat funding een doel op zichzelf is, terwijl het niet meer is dan een middel. Want zonder gevalideerd business model heeft funding geen enkele zin. Sterker nog, als funding betekent dat je je productaanbod en je prijs moet vastleggen zonder dat er markttests hebben plaatsgevonden, loop je het risico dat je de kans op een gezond business model compleet om zeep hebt geholpen. Dan is crowdfunding ineens een erg dure - en zelfs gevaarlijke - manier van financiering. Dit zijn echter dingen die er bij veel start-ups maar moeilijk in gaan en dat raakt tevens aan de kern van het probleem dat ze hebben om professionele investeerders te strikken. Over de hype rond crowdfunding heb ik al eens eerder geschreven. http://www.venturemedia.nl/Nieuwsberichten/Waarom_crowdfunding_in_95_procent_van_de_gevallen_niet_werkt.htm En ook hierover is het laatste woord nog lang niet gezegd.
  17. Henny van der Pluijm
    Nee, Blabla, ik overdrijf niet. Wel blijf jij desinformatie rondstrooien. Ik heb nooit gezegd dat de Lean Startup-methode absoluut is, dat het onder alle omstandigheden de beste methode is en dat iedereen er morgen mee moet beginnen. Ik heb ook nergens gezegd dat een track record niet belangrijk is. En zo zijn er nog een stuk of 10 dingen alleen al in deze draad die ik niet gezegd heb waarvan jij stelt dat ik ze gezegd heb en daarmee iedereen in verwarring brengt. Ik heb ook niet gezegd dat het voorbeeldje van Tim Ferriss toepasbaar is voor iedere startup. Dat voorbeeld is uitsluitend toepasbaar bij niche-websites. Maar mensen die daadwerkelijk meer willen weten over deze technieken ontdekken dat vanzelf als ze het boek lezen want dat staat er gewoon in. Daarom blijf ik herhalen dat ze die boeken moeten lezen en zich niks moeten aantrekken van de negativo's. Want als het aan jou had gelegen, hadden ze de boodschap meegekregen dat het allemaal onzin was. Mensen die hun oordeel al klaar hebben voordat ze snappen waar het over gaat, zullen er trouwens niets aan hebben. Maar die hebben ook niets aan andere methoden. Wat ik hier heb proberen te doen is Nederlandse ondernemers duidelijk maken dat er iets gaande is waar ze kennis van moeten nemen, want anders lopen ze straks lichtjaren achter de feiten aan. Je kunt moeilijk verwachten dat er in een column of zelfs een serie columns elke nuance gestopt kan worden die voor een doeltreffend gebruik van deze methode nodig is. Suggeren dat dat wel kan, is weer een vorm van desinformatie. Wederom desinformatie en dit is de laatste keer dat ik jouw onzin corrigeer. Ik heb nergens beweerd dat Ferriss zijn methode aan zijn publiek uitlegt om ondernemers duidelijk te maken hoe ze investeerders aantrekken. Ik heb zijn voorbeeld gebruikt om te illustreren hoe een ondernemer marktvalidatie en business model validatie kan krijgen zonder dat er een product is. En die validatie, dat is waar het bij investeerders om gaat. En die is wel degelijk veel belangrijker dan het product zelf. Die validatie is zelfs bepalend voor hoe het product op de markt wordt aangeboden. Klopt dan jouw stelling dat geen enkele investeerder geld steekt in een denkbeeldig product? Nee, want er zijn ook in Nederland investeerders die dat wel degelijk doen. Ze investeren zelfs in bedrijven met denkbeeldige producten die nog geen enkele validatie hebben. Puur op basis van intuitie en inschatting van de persoon van de ondernemer. Het is ook een bepaald type investeerder dat gespecialiseerd is in startup of early stage financiering. Micro testing en het opbouwen van een virtueel track record zijn dan uiterst bruikbare methoden die de intuitieve inschattingen van de investeerder kunnen bevestigen of corrigeren. Het gaat veel verder dan de blauwe ogen van de ondernemer en er hoeft nauwelijks geinvesteerd te worden in de testfase van het business model. Over de manier waarop een virtueel track record kan worden gebruikt in de richting van investeerders heb ik in deze column meer geschreven: http://www.venturemedia.nl/Nieuwsberichten/Professioneel_waagkapitaal_investeert_in_een_cockpit_met_metertjes.htm
  18. TwaBla
    Toch maar even op zoek gegaan naar dat eitje. De t-shirt case wordt beschreven in de 4 Hour Working Week van Tim Ferriss. Het betreft de webshop Shirts From France, inderdaad een denkbeeldige webwinkel. De gefantaseerde testen op eBay en in de webshop dienen om het effect van prijs, Adword-campagnes en proposities te testen. De transacties worden voortijdig afgebroken, om te voorkomen dat er klachten komen. En dan wordt het spannend... Aha, dat is precies wat ik suggereerde. Nou valt het ineens reuze mee. Als je een handeltje wil opzetten, is dat een prima methode om te testen of er uberhaupt vraag is naar dat specifieke product. Petje af voor die slimme trader die een partijtje Franse zeemansshirts wil verkopen. Daar kun je een paar maanden van leven en wellicht wel een jaar. Maar levert het een duurzaam businessmodel op? Zijn de eerste testresultaten voldoende om investeerders zo gek te krijgen geld te steken in Shirts from France? Ga je voor elk volgend product dezelfde aanpak hanteren? Me dunkt dat je dat eerste succesje een aantal keren moet herhalen om duidelijk te maken dat je methode ook op wat langere duur werkt, en daar zijn toch echt ook wat andere capaciteiten bij van belang. Conclusie is dan ook dat track record wel telt. En dat je geen enkele investeerder zo gek vindt om geld te steken in een business die gebaseerd is op de verkoop van een denkbeeldig product. Die investeerder heb je ook helemaal niet nodig. Dat is niet wat Ferriss bedoelt. Hij beschrijft alleen hoe je met minimale investering de vraag naar een specifiek product kan testen voordat je eigen geld steekt in een eerste handeltje. Henny overdrijft een beetje. ;)
  19. henkh
    Als verkopen en investeerder aantrekken niet lukt zou de bank dan nog wel met een krediet over de brug komen? :-\ Denk dat na uitblijven van de eerste 2 opties je beter de conclusie kan trekken dat de markt er toch niet op zit te wachten. ;)
  20. Nikki_K
    Begrijpelijk. Kun je het niet anders organiseren? Partner in crime betrekken, zodat je de lasten kunt verdelen? Zou toch zonde zijn als je concept op de plank blijft liggen, of als iemand anders er succes mee gaat boeken... Er zijn genoeg mensen met (goede) ideeën. Helaas zijn er te weinig die ook durven te handelen. Jij bent al een eind op schot, dus ik zou zeggen: ga ermee door. In het ergste geval heb je er veel van geleerd! Beste Bas, Ik zal eerst proberen het concept te verkopen. Mocht dat niet lukken dan zal ik op zoek gaan naar een investeerder en zelf alles zo goed mogelijk proberen te realiseren. Mocht dat niet lukken dan is een lening van de bank het laatste middel zijn dat ik zal aanvragen. Er vanuitgaande dat dit concept zeker op de Nederlandse en/of Belgische markt een plaats verdiend!
  21. Henny van der Pluijm
    Ik geef alleen maar aan wat ik als potentiele klant zou vinden - wat Twa erover zegt boeit me in dat opzicht niet. Waar ik dus wel benieuwd naar ben is waarom de punten die ik aangeef volgens jou niet kloppen, en waarom jij denkt dat ik het dus wel okay zal vinden om eerst te moeten wachten, en daarna ook nog zelf moet bellen om allerlei extra informatie te geven. Peter, dat denk ik dus niet. Wat in de praktijk is GEBLEKEN is dat er genoeg klanten zijn van Lean Startup-bedrijven die het absoluut geen probleem vinden een paar weken of maanden te wachten tot het product er is. Ook zijn er genoeg die - voorafgaande aan de koop of na de koop - de producent uit eigener beweging bellen met verzoeken om extra informatie. Herhaal: die de producent uit eigener beweging bellen met verzoeken om informatie. Dus niet: verplicht zijn tot het leveren van extra informatie aan de klant. Dat is wederom een voorbeeld van iets wat ik niet beweer. De klant moet helemaal niets. Nieuwe methoden of technieken werken alleen als je ze een kans geeft en in staat bent de positieve punten ervan te zien en over te nemen. Met de oudhollandse benadering van "ik weet alles beter en het is niks" zul je het nooit begrijpen. Dan lees je - a la TwaBla - dingen die er niet staan en kan de beste methode ter wereld je niet helpen. Ik heb hier slechts een voorbeeld van een praktijkgeval gegeven. Hoe het in een concrete start-up precies wordt ingericht, verschilt natuurlijk per geval. Misschien moet ik wel voor de duidelijkheid bij zeggen dat Lean Startup niet alleen een theorie of een filosofie is, maar een methode die in de praktijk al bij duizenden bedrijven werkt. Laat je wat dat betreft niet door de negativo's misleiden. Wat ik ermee heb gedaan is een vertaling van deze methode naar een concept dat ik een "virtueel track record" noem. Dat komt neer op het voldoen aan de eisen van investeerbaarheid die professionele investeerders stellen zonder dat er al sprake is van een track record. Dat is voor start-up financiering een revolutie.
  22. Henny van der Pluijm
    Startups in de simulator deel 3 In de eerste twee afleveringen van dit feuilleton heb ik de basis gelegd voor een nieuwe benadering van start-up-financiering. In de eerste aflevering startte ik met een van de oerzonden van de Nederlandse onderhandse kapitaalmarkt, namelijk de vertaling van het Amerikaans-Engelse begrip “venture capital” naar woorden als “durfkapitaal” en “risicokapitaal”. Ik stelde dat die termen alleen maar verwarring wekken bij kapitaalzoekende ondernemers. Een professionele investeerder doet niet aan durven of risico’s nemen, maar maakt een afweging. Het woord “waagkapitaal”, dat ook in Zuid Afrika en Duitsland wordt gebruikt, dekt de lading perfect. In de tweede aflevering legde ik uit dat het uitgangspunt van waagkapitaal kan leiden tot een ander beeld van investeren in bedrijven, een beeld waarin er iets te wegen of te meten moet zijn. Anders gezegd, een bedrijf kan zo worden ingericht dat de directie – en indirect de investeerders - voortdurend signalen krijgen of het bedrijf wel op koers is om een zeker doel te bereiken. De analogie van een cockpit met een dashboard met metertjes dringt zich op. Door de juiste systemen op te tuigen, kunnen er voortdurend metingen worden gedaan aan allerlei cijfers die bepalen of een onderneming haar doel gaat bereiken. Zoals de winst en de omzet, maar ook complexere getallen zoals de EBITDA, ROI, de ROE, de DTE, de CPA en de LTV. Het zijn dergelijke ratio’s die bepalen of een bedrijf investeerbaar is of niet. Track record niet meer nodig Het probleem met start-ups is dat deze cijfers er nog niet zijn. Er is geen omzet, daardoor geen marktvalidatie en dus zijn start-ups eigenlijk niet investeerbaar. Maar nu we het beeld van een dashboard met metertjes hebben, kunnen we de volgende noodzakelijke stap nemen om dit probleem op te lossen. De nieuwste ontwikkelingen op het gebied van bedrijven bouwen, vooral afkomstig uit Silicon Valley, hebben het inzicht gebracht dat er nog helemaal geen klanten hoeven te zijn, geen omzet hoeft te worden gescoord en zelfs geen product hoeft te bestaan om toch al voldoende informatie te krijgen over de vraag of een bedrijf levensvatbaar is en hoeveel winst het gaat maken. En daarmee kan zelfs zonder dat er geld in het bedrijf is gestoken, al worden vastgesteld of het investeerbaar is. Een track record is letterlijk niet meer nodig. Deze technieken gaan veel verder dan regulier marktonderzoek en het werkt zo. Het draait eigenlijk allemaal om testmarketing via het internet. In dit kader is het zeer aan te raden een aantal boeken te lezen over de Lean Startup-methode of boeken die daarop voortbouwen. Het boek “The 4 Hour Work Week” van Tim Ferriss geeft enkele zeer praktische voorbeelden van start-ups die eerst hun hele business model via internet konden uittesten voordat ze besloten een product te gaan leveren. Testen testen testen Een voorbeeld: een ondernemer wil T-shirts importeren uit Frankrijk. Hij maakt een website met een sales page en adverteert via Adwords. Hij meet het aantal clicks via Adwords, de doorkliks naar de sales-pagina en het aantal keer dat klanten tot bestelling overgaan. Als dat gebeurt, krijgen ze een resultaatpagina te zien waar wordt uitgelegd dat het nog enige tijd duurt voordat het product leverbaar is en dat er nog even niet wordt afgerekend. Ze krijgen bericht als het zo ver is. De ondernemer varieert naar hartenlust met de Adwords-tekstjes, de tekst en het beeld op de sales page, de prijzen, de garanties (niet goed, geld terug, 2 halen 1 betalen) etcetera, en komt zo tot een optimale inrichting van zijn verkoopproces, dat wil zeggen een inrichting waarbij de winst maximaal is. Een onderdeel daarvan is het vaststellen van de optimale prijs: dit gebeurt door een veiling te organiseren op E-Bay. Na het testgedeelte is het optimaliseren nog niet afgerond. De klanten van de eerste batch T-shirts krijgen het telefoonnummer van de ondernemer om zo te ontdekken met welke vragen ze nog zitten en met welke doelgroep hij precies te maken heeft. (Let op: veel startups denken dat ze hun doelgroep al kennen voordat ze begonnen zijn. Zo werkt het niet.). Vervolgens worden de advertentieteksten wederom aangepast en verschijnen ze ook in papieren media. Na een paar maanden zijn de optimale prijzen en leveringsvoorwaarden vastgesteld en is het verkoopproces geoptimaliseerd. Duidelijk wordt of er voldoende marge is om de uitlevering uit te besteden. Dat bepaalt de schaalbaarheid van het concept. Vooraf bepalen investeeerbaarheid Het punt hier is niet om te schetsen hoe een ondernemer het zichzelf zo makkelijk mogelijk maakt, maar dat het business model van een bedrijf al grotendeels bekend kan zijn (doelgroep, klantenbenadering, gemiddelde ordergrootte, ordervolume, inkoopprijs, marge en schaalbaarheid), zonder dat er een noemenswaardig bedrag geïnvesteerd is. Het enige wat nodig is, is een website met een aantal pagina’s tekst en beeld en een paar honderd euro voor Adwords. Ferriss noemt dit “micro testing”. In de vorige aflevering heb ik deze benadering een start-up simulator genoemd, die voldoende informatie moet opleveren over de investeerbaarheid. Vaak terugkerende vragen rond start-ups, die uiterst belangrijk zijn, zoals “Is er een markt?”, “Hoe bereiken we klanten?”, “Wat is de marge?” zijn al beantwoord voordat het eerste product is geleverd. Ook vragen die de investeerbaarheid bepalen, zoals “Is het schaalbaar en uitbesteedbaar?” en “Bij welke waardepropositie bereiken we de hoogste marge?” (noodzakelijke om het rendement te bepalen), kunnen via deze benadering al vooraf worden bepaald. Met andere woorden, het gebrek aan track record dat start-ups plaagt, is met deze benadering op te lossen. Het kip-en-ei-probleem waar veel start-ups mee zitten, kan worden opgelost. En dat is een enorme sprong vooruit.
  23. Nikki_K
    Je wilt dus iets verkopen waarvoor: - het je niet lukt een geïnteresseerde investeerder te vinden of waar je zelf geen geld in wilt steken (maar het gaat wel geld opleveren?!) - je geen tijd wilt vrijmaken om het te realiseren (maar je gelooft er wel in?!) - je geen toegang hebt tot het juiste netwerk (maar je weet wel dat het een succes wordt?!) Veel succes... Beste Bas, - Naar geïnteresseerden is momenteel nog niet gezocht. - de tijd die ik ervoor vrijmaak zal de tijd zijn die nodig is voor afspraken met geïnteresseerden (Het idee is er en het concept is zoveel mogelijk uitgewerkt) Mijn doel is het concept verkopen aan geïnteresseerden die er brood in zien. Marketingonderzoek heb ik gedaan naar koopkracht EN belangen. Voorbeelden hebben leveranciers vaak zelf omdat zij zelf meten hoeveel cards er worden verkocht. Door voorbeelden te geven uit het marketingonderzoek dat ik heb gedaan. Ook zal ik cijfers tonen uit onderzoeken van externe (belAngrijke) partijen - ik heb een vriend werken als categorie manager bij een groot bekend supermarktketen en ontvang op zeer korte termijn gegevens van hun leveranciers Leveranciers hebben de juiste ingangen naar de retailer dus wil ik het via de leverancier spelen. Gebruik maken van connecties die je hebt en anders connecties maken.
  24. Bas Vlemminx
    Je wilt dus iets verkopen waarvoor: - het je niet lukt een geïnteresseerde investeerder te vinden of waar je zelf geen geld in wilt steken (maar het gaat wel geld opleveren?!) - je geen tijd wilt vrijmaken om het te realiseren (maar je gelooft er wel in?!) - je geen toegang hebt tot het juiste netwerk (maar je weet wel dat het een succes wordt?!) Veel succes...
  25. SebastiaanEikholt
    Zeker in tijden dat het economisch niet voor de wind gaat, is het voor veel ondernemingen noodzaak geworden om het bedrijf in de etalage te zetten voor investeerders en potentiële kopers. Eerder bleek uit cijfers van de KvK nog dat mislukte bedrijfsoverdrachten en de opheffing van gezonde bedrijven achtenswaardige gevolgen hebben voor de Nederlandse economie. Denk bijvoorbeeld aan werknemers die een baan verliezen bij faillissement of een onverwachts kapitaalverlies van het bedrijf. Het einde lijkt nog niet in zicht, nu een toenemend aantal bedrijven te koop staat. Veel baby boomers vinden het tijd worden om de eigen onderneming in de verkoop te zetten, met als gevolg dat het aanbod toeneemt en de vraag achterblijft. Vaak zijn investeerders terughoudend als het gaat om een bedrijfsovername, vanwege de geringe kennis. Ook het mogelijke risico tot een mislukte overname speelt een grote rol. Toch zal er door de overheid en het bedrijfsleven, meer aandacht moeten worden geschonken aan de overnamemarkt. Overnemers hebben, volgens eerder gepubliceerd onderzoek van de KvK, meer kans op overleven dan starters. Ze weten vaak sneller omzetstijging te realiseren, het netwerk en klantenbestand uit te breiden en meer winst te behalen. Temeer omdat starters in veel gevallen geen personeel aannemen en moeite hebben om het hoofd boven water te houden, gezien de beperkte mogelijkheden tot groei. Dat de terughoudendheid op de overnamemarkt consequenties heeft op macro-economisch niveau blijkt uit de toenemende aandacht van buitenlandse investeerders. Zo zijn de Europese investeringen door Chinese bedrijven groter dan de Chinese investeringen in Noord-Amerika en Azië. De Chinese overheid biedt fiscale voordelen aan nationale bedrijven die investeren in het buitenland. En deze investeringen komen niet alleen voort uit financiële motieven. Het is de kennis en ervaring van deze bedrijven die binnen wordt gehaald en kan worden ingezet om de eigen positie te verbeteren. Wat niet wil zeggen dat het vanzelfsprekend een negatief effect heeft op de lange termijn. De kapitaalinjectie beperkt het banenverlies en kan strubbelende bedrijven financieel gezond maken. Toch dient er rekening te worden gehouden met de Chinese versteviging van de concurrentiepositie. Het verdwijnen van Europese kennis en vaardigheden naar de Aziatische markt zal het moeilijk maken om als Europees bedrijf een onderscheidende positie in te nemen. Het is dus meer dan ooit noodzakelijk geworden om bewust te zijn van de voor- en nadelen van de overnamemarkt. Think big, act small.
  26. Norbert Bakker
    Mod Naschrift Topicstarter heeft een PM gestuurd met nadere tekst en uitleg. Het betreft daadwerkelijk een voorgenomen verkoop van een Indonesisch familiebedrijf van de (Indonesische) vrouw van deze Nederlandse ondernemer dat vele tientallen miljoenen waard is en waar op dit moment een investeerder al een fors belang in gaat nemen. Topicstarter verontschuldigd zich voor zijn eigen primaire reactie op de (eveneens primaire) kritiek en kan zich voorstellen dat het met name door het genoemde bedrag wat onwaarschijnlijk overkwam. Hij had er achteraf gezien beter aan gedaan om het bedrag niet zo specifiek te noemen, dat had minder tot geen ongeloof-reacties opgeleverd en wellicht zijn vragen wel concreet beantwoordt.
×
×
  • Nieuwe aanmaken...

Cookies op HigherLevel.nl

We hebben cookies geplaatst op je toestel om deze website voor jou beter te kunnen maken. Je kunt de cookie instellingen aanpassen, anders gaan we er van uit dat het goed is om verder te gaan.