Bedrijfsidee: offertes maken voor derden

[samistart]

Omschrijving van je concept:

Wat vinden jullie van het idee als ik

als zelfstandige werk te gaan openemen en offertes gaan maken voor 1 mans bedrijven

of die er te weinig nowhow van hebben in de bouwsector? heb er vaak aan gedacht, maar ik ben een beetje onzeker over

dit idee.

 

Gr Sam

 

Omschrijf wat je tot nu toe zelf gedaan hebt hiervoor:

rond gevraagd aan mensen in de sector of zij daar voor op zouden staan

 

Wat is de uitdaging die je met je concept op wil lossen:

onduidelijke offertes voorkomen.

proffesioneel manier van werken voor betrefende doelgroep

 

Hoe is dit anders dan bestaande concepten:

voor zover gebeurd dit nog niet in deze sector

 

Wat voor feedback hoop je te krijgen:

positieve en eerlijke reacties.

 

 

^{edit mod: titel aangepast}

[Johannes Regelink]

Als er markt voor is: waarom niet?

 

Dit is typisch iets dat je kunt beginnen zonder veel te investeren (zorg wel dat je jezelf juridisch voldoende ingedekt hebt).

 

Tip 1: Gebruik altijd hoofdletters! Hiermee voorkom je onduidelijkheden (in offertes).

[samistart]

Als er markt voor is: waarom niet?

 

Dit is typisch iets dat je kunt beginnen zonder veel te investeren (zorg wel dat je jezelf juridisch voldoende ingedekt hebt).

 

Tip 1: Gebruik altijd hoofdletters! Hiermee voorkom je onduidelijkheden (in offertes).

 

Ja inderdaad de hoodletters haha

ik type dit net via mijn mobiele telefoon en ging blijkbaar iets te snel.

Wat bedoel je precies met juridisch indekken?

 

Dank voor jouw reactie.

 

[willemj]

Volgens mij moet een offerte voldoen aan tenminste drie eisen:

 

1) duidelijke beantwoording van de vragen van de klant

2) tonen wat jouw sterke punten zijn (liefst relevant voor punt 1)

3) een goede calculatie van de kosten

 

Iemand anders mijn offertes laten schrijven is lastig omdat ik dan (1) de antwoorden op de vragen van de klant zou moeten communiceren (in mijn geval 1-10 A4tjes), (2) de schrijver mijn sterke punten moet kennen (eventueel in relatie tot punt 1) en (3) de schrijver in mijn hoofd zou moeten kunnen kijken om te bepalen wat de kosten zijn van de diverse onderdelen van de offerte.

 

Nu zit ik zelf in de software en offertes zijn dus altijd maatwerk. Wellicht dat in de bouw het opstellen van een offerte eenvoudiger is omdat je minder keuze hebt (type hout A of B in plaats van 30 varianten in software) Maar de genoemde punten blijven staan voor een effectieve offerte. Hoe ga je zorgen dat je zoveel kennis van een bedrijf hebt dat je daar aan kunt voldoen?

 

Iets algemener: wat is er onduidelijk en/of niet professioneel aan de huidige offertes? Ik heb pas wat offertes voor kunstof kozijnen gezien. Zaten wat taal- en spelfouten in, grafisch ontwerp was niet denderend maar wat geleverd gaat worden staat er in samen met een prijs.

[samistart]

Hoi Willem. ben het helemaal met jouw eens, maar er zijn genoeg mensen die afhaken op een offerte

die onduidelijk is of die voor het oog niet deugd.

Ik ben momenteel werkzaam bij een bedrijf die zijn offertes keurig voor elkaar heeft

en ik weet dat particulieren en vooral bedrijven daar erg content mee zijn.

 

In deze sector werken veel vakmannen, maar missen toch net het commerciele stukje

om een offerte te maken of om een verkoop praatje op te hangen.

 

Dank je voor jouw reactie.

[T.C.J.W.E]

Is het dan de bedoeling dat ze aan jou doorgeven wat er in de offerte moet komen te staan of ontwerp je een soort 'invul-template' die met een simpele druk op de knop een mooie offerte eruit spuugt?

 

In het eerste geval ga jij dus als commerciële tussenschakel fungeren, het aantal afnemers van jouw concept is dan redelijk beperkt omdat dit wel redelijk tijdrovend zal zijn en omdat ik mijzelf kan voorstellen dat bouwbedrijven het niet echt op prijs zullen stellen als jij ook het commerciële praatje van hun concurrent voor rekening neemt.

 

In het laatste geval kun je veel meer afnemers hebben, het ofreer-aanbod aanvullen met commerciële trainingen etc.etc.

 

Succes in ieder geval.

[Ed]

Hoe wil je voorkomen dat je klanten eenmaal gebruik maken van je service en daarna een kopietje gebruiken van je 1e offerte?

[willemj]

In deze sector werken veel vakmannen, maar missen toch net het commerciele stukje om een offerte te maken of om een verkoop praatje op te hangen.

 

Kern van de zaak is dus hoe jij het voor elkaar gaat krijgen die offerte wel interessant te maken. Dus nogmaals mijn vragen: hoe ga je zorgen dat je zoveel kennis van een bedrijf hebt dat je daar aan kunt voldoen? En wat is er onduidelijk en/of niet professioneel aan de huidige offertes?

 

(In je reactie op mijn verhaal zie ik trouwens een flinke taalfout. Ik ben zeker niet de eerste om te zeuren over spelling; maak taal- en stijlfouten te over. Maar als je de ambitie hebt dè offerte te gaan leveren is dat wellicht een aandachtspunt)

 

M'n 2000ste post. Taart :D

[Walter Brand]

Dag Sam,

 

Wie is je doelgroep? Is dat de aannemer of de particulier? Oftewel, wie schakelt jou in? Je zegt het met niet zoveel woorden, maar het lijkt mij alsof je verwacht dat de aannemer jou inschakelt om een offerte te maken en dus al zelf een deel van het commerciële traject heeft gedaan. En zoals elders al is opgemerkt, waarom zouden ze na 1 offerte nog met jou zaken willen doen?

 

Een offerte is een middel en daar hebben zowel aannemers als afnemers op zich geen behoefte aan. Een goede offerte kan een een boel ellende voorkomen voor zowel aannemers als afnemers in termen van verwachtingen. Kun je wat specifieker zijn in welk probleem je voor wie wil oplossen waardoor je gevraagd wordt om een offerte te maken?

 

Los daarvan, verdiep je eens in het verschil tussen een vaste en een vrijblijvende offerte.

[René Zonneveld]

Offertes maken in de bouwsector is vast en zeker wel een markt. Het is veel werk en moeilijk te calculeren. Maar waarom kun jij dat zoveel beter dan de bedrijven (en bedrijfjes) waarvoor je dat doet? Een offerte is vooral heel exact omschrijven wat je gaat doen, en wat niet. Je zult je juridisch moeten indekken want er ontstaan vaak discussies over al dan niet geleverd werk. Wat is dan je meerwaarde precies? Je wordt betaald door de man of vrouw die de klus krijgt?

 

Ik weet niet hoe je hier post (via de telefoon of zo, terwijl je iets anders aan het doen bent) maar je Nederlands rammelt nogal. Als ik opdrachtgever ben, of klant, verwacht ik in ieder geval dat dat in orde is. Niet helemaal terecht misschien, want iemand die metselt hoeft geen brief te kunnen schrijven, maar voor de algemene indruk maakt het wel wat uit. Is dat een meerwaarde die je kunt bieden? Een goed beschreven offerte, in een mooi mapje? Bel je ook na?

 

Wat is je verwachting eigenlijk? Hoeveel van die offertes ga je maken die je opdrachtgevers extra werk gaan opleveren?

 

[Cruisebabe]

Volgens mij moet een offerte voldoen aan tenminste drie eisen:

 

1) duidelijke beantwoording van de vragen van de klant

2) tonen wat jouw sterke punten zijn (liefst relevant voor punt 1)

3) een goede calculatie van de kosten

 

Iemand anders mijn offertes laten schrijven is lastig omdat ik dan (1) de antwoorden op de vragen van de klant zou moeten communiceren (in mijn geval 1-10 A4tjes), (2) de schrijver mijn sterke punten moet kennen (eventueel in relatie tot punt 1) en (3) de schrijver in mijn hoofd zou moeten kunnen kijken om te bepalen wat de kosten zijn van de diverse onderdelen van de offerte.

 

Nu zit ik zelf in de software en offertes zijn dus altijd maatwerk. Wellicht dat in de bouw het opstellen van een offerte eenvoudiger is omdat je minder keuze hebt (type hout A of B in plaats van 30 varianten in software) Maar de genoemde punten blijven staan voor een effectieve offerte. Hoe ga je zorgen dat je zoveel kennis van een bedrijf hebt dat je daar aan kunt voldoen?

 

Iets algemener: wat is er onduidelijk en/of niet professioneel aan de huidige offertes? Ik heb pas wat offertes voor kunstof kozijnen gezien. Zaten wat taal- en spelfouten in, grafisch ontwerp was niet denderend maar wat geleverd gaat worden staat er in samen met een prijs.

 

 

Juist: In de bouw is het ALTIJD maatwerk.

Uitvoerbaarheid van dit idee stuit bij mij ook op 2 vragen. Hoe denk je het vertrouwen van de mogelijke klant te krijgen om in hun bedrijf/project mee te kunnen kijken? En waarom zouden ze niet in samenspraak met een andere "lid" van het team de benodigde offertes opstellen als ze weten dat het schrijven van een offerte niet hun sterkste kant is?

 

Is je doelgroep de ZZP’ers? Hoe denk je deze groep te kunnen overtuigen dat ze de tijd dat ze nu al zo weinig hebben om dan alles eerst aan jou uit te leggen eer dat jij kunt gaan offreren?

 

 

 

 

[djluc]

Is je doelgroep de ZZP’ers? Hoe denk je deze groep te kunnen overtuigen dat ze de tijd dat ze nu al zo weinig hebben om dan alles eerst aan jou uit te leggen eer dat jij kunt gaan offreren?

Npuja, als hun conversie omhoog gaat? Want dat is zijn doel lijkt mij, hij ziet het regelmatig fout gaan, weet hoe het wel moet en wordt een specialist dus het zou kunnen verbeteren op die manier.

 

Over het algehele concept weet ik het nog niet zo zeker. Lees het anti offerte boek eens, niet geweldig maar heeft goede punten op dit vlak.

[Cruisebabe]

 

Npuja, als hun conversie omhoog gaat? Want dat is zijn doel lijkt mij, hij ziet het regelmatig fout gaan, weet hoe het wel moet en wordt een specialist dus het zou kunnen verbeteren op die manier.

 

Over het algehele concept weet ik het nog niet zo zeker. Lees het anti offerte boek eens, niet geweldig maar heeft goede punten op dit vlak.

 

Ik begrijp wat je bedoelt en ziet het regelmatig verkeerd gaan. Vaak zijn er nieuwe producten de markt opgekomen die de zzp'er in de bouw het leven makkelijker te maken maar achteraf hoor je geluiden dat het allemaal niet zo efficiënt is zoals ze dat hadden voorgesteld.

Dus was ik heel erg benieuwd hoe hij dit denkt op te vangen.

 

Je moet je voorstellen dat een loodgieter die is de hele dag buiten of aan het klussen of een opdracht aan het binnen halen. Voor het laatste moet hij zo snel mogelijk een offerte de deur uitsturen het liefst de volgende dag. Dus zit hij s'avonds daaraan te werken.

 

Wanneer zou hij de tijd en de middelen inzetten om hem van het project inhoudelijk in te lichten?

 

[Amice]

Beste Sam,

 

Eerlijk gezegd heb ik er een hard hoofd in dat dit gaat werken. Zoals door enkele mede-HL'ers als is verkondigd: offertes zijn echt maatwerk. Ik denk dat je veel kennis moet hebben van het bedrijf waarvoor je de offerte maakt. Daarnaast lijken grondige kennis van de branche en relevante juridische kennis mij ook een vereiste. Ik vraag mij daarom af of je dit concept rendabel kunt maken. Het zal veel tijd en energie kosten om je hierin te verdiepen en zodoende maatwerk te kunnen leveren. Wat levert het op? Wie moeten jouw klanten worden? Welke tarieven heb je in je hoofd? Het zijn geen vragen waar je hier op dit forum direct antwoord hoeft te geven, maar het lijkt me handig -zoniet noodzakelijk- dat je deze antwoorden zelf al wel in je hoofd hebt. Je kunt je ook zoals je zelf al aangeeft focussen op één bepaalde branche, al lijkt de bouw mij in deze economische tijden niet de meest voor de hand liggende. Bedenk goed voor jezelf wat jouw toegevoegde waarde is. Dit zul je ook aan je potentiële klanten moeten kunnen uitleggen. Waarom kun jij het beter dan zijzelf?

 

Persoonlijk zijn er genoeg zaken die ik voor mijn onderneming zou kunnen uitbesteden. Offertes zal ik echter altijd zelf maken en versturen. Misschien ben ik conservatief en misschien zie ik het wel helemaal verkeerd, maar ik heb in ieder geval mijn twijfels. Pluspunt voor jou is dat het een idee is dat weinig startkapitaal vraagt en het financiële risico klein is. Wellicht kun je het concept ook aanpassen, zodat je meer een adviserende rol gaat vertolken, namelijk het ondersteunen van eenmanszaken bij het maken van offertes.

 

Oh ja, let op je spelling/grammatica. d'tjes en t'tjes vooral. Zag in een paar posts al meerdere foutjes. Lijkt me wel een essentieel punt van aandacht bij het werk dat jij wilt gaan doen.

 

Het is aan jou. Zelf ben ik sceptisch, maar ondernemen is ook andermans ongelijk bewijzen, helemaal dat van wijsneuzen als ondergetekende. Succes ermee.

[samistart]

Super bedankt voor jullie aandacht.

 

Ik weet ook echt niet of ik dit voor elkaar kan krijgen, maar wil het toch eens gaan proberen.

Bij mij komen de meeste vragen van jullie ook naar boven, maar jullie moesten eens weten hoeveel

schilders bijv niet eens een klus kunnen opnemen, meten, calculeren ed, en dan nog je offerte bij iemand aanbieden

waar alleen opstaat, dat en dat werk en onderaan het bedrag.

Nou sorry zo`n bedrijf hoef bij mij niet te komen voor een klus, en ik spreek regelmatig dat soort jongens die gewoon

vaak moeite met de taal hebben en niet kunnen omgaan met excel of uberhaupt met een pc.

dus op die manier is mijn idee geboren.

 

Gr Sam

[Highio]

Andere optie met een heel ander verdienmodel: probeer het ZZP-ers in de bouw zelf te leren, word docent bij een vakopleiding of in een avondcursus! Aansluitend: samen x projecten opnemen.

 

Groet,

 

Highio

[samistart]

Hoi Highio, ja dat zou ook zeker kunnen.

 

Krijg zoveel reacties dat ik het ff niet meer weet haha.

 

Gr Sam

[Dirkdb]

Sam,

 

Mijn persoonlijke mening is dat je een heel goed punt hebt, tip van mij: ga als je klanten hebt ook eens overleggen met hun huisstijl designer voor zover ze deze hebben.

 

Die kan dan zorgen voor mooi digitaal offerte papier voor offertes via de mail en een papieren versie voor normaal gebruik, dit komt de uitstraling vaak ten goede.

 

Leuk plan, maar ik denk wel dat je veel klanten nodig hebt om hier van te kunnen leven, ik denk dat het risico ook groot is dat klanten je één keer een offerte laten maken en later zelf gewoon de prijzen bijv. gaan aanpassen. Maar dat kan ik mis hebben. Mijn tip is wel dat je het e.e.a. goed vastlegt in een overeenkomst of een getekende versie van de algemene voorwaarden.

 

Veel succes!

Dirk

[Astrid Heijkamp]

Hallo Sam,

 

Op welke manier ga jij je geld verdienen? Urenbasis, Provisiebasis, No cure no pay? Juist voor ZZP-ers wordt vaak geld verdiend door uren te maken, als zij zelf buiten de normale werktijden nog werk op moeten nemen en een offerte uitwerken dan kost ze dat voor hun gevoel geen geld. Dat wordt anders als ze jou moeten gaan betalen voor werk wat ze heel misschien binnen gaan halen.

 

En waar ligt de verantwoordelijkheid?. Vooral in bouwkundig werk hangt de begrotingsprijs af van hoe je iets inschat. Als je te hoog inschat gaat de offerte niet door, als je te laag inschat dan zal de ZZP-er er meer uren in gaan steken dan dat hij had gedacht. En wat als je een fout maakt bij het uittrekken van hoeveelheden of het inschatten van situaties waarbij de gevolgen verder gaan dan een uurtje meer werken?

 

Op zich denk ik wel dat er een markt is maar ik denk geen markt waar in je veel geld kunt gaan verdienen. Als jouw commercele kwaliteiten echt goed zijn en je goed kunt begroten dan zie ik meer in het zoeken van een goede 'uitvoerings'partner en dan samen projecten aannemen.

 

Succes.

 

 

 

 

 

 

[samistart]

Er komt inderdaad even teveel bij kijken om dit succesvol te maken.

Maar ik blijf er nog over nadenken en misschien kan ik toch nog tot iets komen wat hiermee te maken heeft.

 

 

Soms zit je vol ideeen en heb je weleens deskundig advies nodig.

 

Bedankt jongens.

 

Gr Sam

[Ed]

Maar nu heb je het er over dat een schilder niet eens kan inmeten en calculeren.

Bedoel je dat je dat werk ook zou willen doen?

Het idee lijkt mij erg goed omdat er zeker genoeg eenpitters of kleinere bedrijfjes zijn voor wie je veel zou kunnen betekenen in het commerciële traject, maar............

 

Ik heb dan (indien bovenstaande klopt!) 1 grote maar: als jij ook de calculatie gaat doen en alles gaat inmeten, dan ga jij bepalen voor welke prijs de schilder het moet gaan uitvoeren. Wat te doen als (achteraf) je calculatie niet blijkt te kloppen?

 

Velen zullen dan tegen je zeggen dat jij het werk maar moet aannemen en dat ze op urenbasis wel voor jou gaan werken.

 

 

Edit: oops, zie nu dat er nog een pagina met reacties ston met ook een soortgelijke opmerking over verantwoordelijkheid. Ik reageerde op de post van TS onderaan de 1e blz.

[Walter Brand]

Er komt inderdaad even teveel bij kijken om dit succesvol te maken.

Maar ik blijf er nog over nadenken en misschien kan ik toch nog tot iets komen wat hiermee te maken heeft.

 

Soms zit je vol ideeen en heb je weleens deskundig advies nodig.

Dag Sam,

 

laat je vooral niet ontmoedigen door de reacties, want ze zijn er om je idee aan te scherpen. Ik denk wel dat je in de buurt bent van iets dat kan werken en dat er haken en ogen aan zijn, maakt juist dat er een kans is om iets goeds te realiseren. Je kunt je gek peinzen over de 'perfecte' aanpak, maar die is er niet. Wat uiteindelijk de doorslag geeft is je ervaring met het calculeren van werk in de context van onwetende klanten en aannemers die calculeren helemaal niet leuk vinden om te doen. Daar zal je vast de plank wel een paar keer mee misslaan, maar dat is de enige manier om te ontdekken wat werkelijk werkt (en of je er passie voor hebt).

 

Wat zou een eerste stap kunnen zijn om eens te proeven aan waar aannemers en klanten behoefte hebben? Ga eens een keertje mee met een bevriend schilder wanneer hij een kennismakingsgesprek heeft met een klant. Gewoon om de praktijk een keer mee te maken.

 

Succes en laat je niet uit het veld slaan!

[Dirkdb]

Ik wil graag aansluiten bij Walter hierboven,

 

Je moet sommige van onze reacties zien als opbouwende kritiek, veel ondernemers hier zien al problemen die jij nog niet ziet. Dat komt vaak omdat deze ondernemers al eens 'op hun bek gegaan zijn', en ze willen daarom waarschuwen voor valkuilen.

 

Laat je niet ontmoedigen en zet alles eens voor jezelf op een rijtje, er zijn mogelijkheden genoeg om dit rendabel te maken maar je moet je gewoon goed indekken en een plan bedenken waarbij je de zzp'er laat voelen dat het voor hem ook voordelen heeft.

 

Ondernemen is iets zonder grenzen, je bent niet aan de limieten van je baas gebonden, ga daarom lekker out of the box denken en laat je creativiteit gewoon los, ook al komen er dan soms hele gekke ideeën naar boven, dat geeft niet, er zit ook vaak iets goeds tussen.

 

En luister vooral niet al te veel naar mensen die zelf al 30 jaar bij hun baas lopen, mijn ervaring is dat 99% van de mensen met allemaal bezwaren aankomen (vaak zelf geen ondernemer) en dat is ook dezelfde reden waarom er ook 99% op het modale inkomen zit, waar degenen die net even buiten het spoor treden profijt van hebben.

 

Succes!

[Johannes Regelink]

Ook ik denk dat er wel brood in zit.

 

Voornamelijk als je dan ook namens de ZZP-er de telefoon op neemt en standaard mailtjes beantwoord. Ingewikkelde dingen moet je natuurlijk altijd doorzetten naar de persoon zelf.

 

De ZZP-er kan gewoon zijn werk doen, jij neemt voor hem de telefoon aan en zorgt dat er keurige offertes opgesteld en verzonden worden.

 

Ik zou dan een invulschema maken waarbij de ZZP-er kort en bondig aan geeft wat hij gaat leveren voor welke prijs en dat jij daar een offerte van maakt. Jij kunt die vaktermen omzetten naar "gewone mensen taal" of duidelijker / ruimer omschrijven wat iemand gaat doen. En het geheel als mooie offerte leveren.

 

Op welke basis je betaald krijgt maakt niet uit, ik zou zeggen: reken alle methoden eens door (er vanuit gaande dat je een normaal loon overhoudt) en kijk welke jou het meest aan zou spreken. (daar komt dan bijvoorbeeld uit je voor uurbasis € 50,- moet vragen, op offerte / telefoontje basis: € 75,- (per offerte) en op basis van gegunde offertes: € 100,- (dit is puur in snelle schatting en mogelijk niet reëel.)) Of je geeft je opdrachtgevers de mogelijkheid te kiezen.

 

Uiteindelijk is de basis: een goed loon overhouden. En jij wint in de efficiënter en beter communiceren.

[samistart]

Jongens bedankt weer.

 

Ik verlies ook zeker niet de moed, maar ga toch voorzichtig wat onderzoek naar dit idee doen

bij een aantal personen.

 

Wat de verdienste zouden zijn, is bijv een percentage afspreken bij werk wat doorgaat.

Prijzen worden berekent op meter prijzen en dat verschild per bedrijf ivm kosten, personeel ed.

dus het moet niet erg moeilijk zijn om een offerte voor iemand uit te rekenen.

 

Gr en super bedankt weer voor jullie hulp.

[NedS]

Ik denk dat dit met name voor zzp-ers een toegevoegde waarde kan hebben. Zij hebben misschien niet de tijd om hier zelf veel energie in te steken en dus kan uitbesteding een goede optie zijn. Ik denk wel dat je even goed moet onderzoeken of er niet al zoiets is en of de markt hierop zit te wachten. Het is alleen interessant voor alleen werkende lieden. Anders is er meestal wel iemand die deze taak op zich neemt.