hoe als startende groothandel klanten benaderen

[Tim1992]

goedemiddag ondernemers

 

Ik ben een jonge ondernemer die een product verkoopt die nog relatief nieuw is voor de Nederlandse markt vandaar dat ik het product nog even niet vermeldt. Ik heb verschillende groothandels benadert om mijn product te verkopen. Ik heb hun 30% aangeboden dit vonden ze nog te weinig!!

Ik heb dus besloten om geen groothandels meer te benaderen en zelf een groothandel op te starten ik heb nu in 3 maanden tijd +/- 30 winkels waar ze mijn product verkopen! Ik denk dat van de 30 winkels er 5 redelijk tot goed lopen!

 

Nu is het zo dat er heel veel tijd in is gaan zitten om deze winkeliers te benaderen vaak zijn ze niet aanwezig!

 

Nu is het ook zo dat ik maar 11 euro p display en soms gewoon dagen heb dat ik geen 1 display verkoop doordat ik ze niet te pakken kan krijgen!

 

heeft iemand tips en trucjes om de winkeliers te boeien voor mijn product en ze te pakken kunnen krijgen.

 

mvg

[TwaBla]

Zie ook eerder topic.

 

Krijg je inmiddels nabestellingen? En gaat het dan om grotere hoeveelheden?

[Tim1992]

Ik krijg nabestellingen maar nog te weinig! Dit komt ook doordat mensen het product nog niet kennen! Ook heb ik eerst aan winkels verkocht die nu in later opzicht weinig potenties hebben om het product te verkopen! Ik richt me nu op een ander winkelsoort!

 

Maar ik merk vaak dat bij dit soort winkels de eigenaar meerdere filialen heeft en soms ook gewoon geen keuze mag maken over wat er in zijn assortiment mag

[TwaBla]

Ik krijg nabestellingen maar nog te weinig! Dit komt ook doordat mensen het product nog niet kennen!

 

Is het een product dat je als consument opnieuw koopt na een eerste kennismaking of zijn herhalingsaankopen zeldzaam?

 

Als het bij de detaillist niet snel verkoopt, gaat die ook niet nabestellen. Dan kan je heel Nederland één display verkopen en dan houdt het op.

 

Jouw dilemma wordt in marketing wel push & pull genoemd. Je pusht het naar de retailer en je pullt het via de consument (die de retailer om dat product vraagt). In jouw case ontbreekt de pull-dimensie. Je bevordert de vraag bij de consument niet. Waarschijnlijk omdat je denkt: als het niet in de winkel staat, heeft dat ook geen zin. Maar de detaillist bestelt niet als er geen vraag is.

 

Is er enige aanwijzing dat dit wellicht alsnog kan gaan lopen? Want nu ziet het er somber uit.

[RiVe]

Ik heb verschillende groothandels benadert om mijn product te verkopen. Ik heb hun 30% aangeboden dit vonden ze nog te weinig!!

 

 

Op grond waarvan vonden ze 30% te weinig, waren er verder geen voorwaarden te vinden dat ze toch genoegen namen met 30%.

 

Was er nog sprake van onderhandelingsruimte?

 

Edit: Onderhandelen is ook een spel, gooi nooit zomaar de deur achter je dicht. Zij nemen ook een risico door jouw product te verkopen. :)

 

[maakeenstart.nl]

Dag Tim,

 

Ik denk je te weinig informatie geeft om goede antwoorden te verwachten. Ik begrijp dat je niet alles zomaar openbaar wilt maken, in ieder geval niet bedrijfs- cq. productgevoelige gegevens.

 

Als je wilt stuur me dan een pm, mogelijk kunnen we je op deze manier op weg helpen.

 

Groetjes,

Sharon

[Highio]

Tim, nadat ik jouw berichten heb gelezen, valt mij een flink aantal punten op met daarom mijn volgende tips, vragen of opmerkingen:

 

1. Misschien is 30 verkooppunten vinden in 3 maanden zomertijd wel helemaal zo slecht niet, zeker niet als er al 5 vaste afnemers tussen lijken te zitten. Even helemaal losgezien van omzet/kosten. Vraag je succesvolle wederverkopers naar tips voor andere (nieuwe) afnemers buiten hun eigen werkgebied. Of ga een paar uur met ze meedraaien.

2. Waarom richt je je niet op inkooporganisaties of ketens met een iets langere marketing adem? Wat denk je dat andere groothandels proberen? Aantallen verkopen met zo min mogelijk inspanning naar mijn mening.

3. Displaymogelijkheden en breedte/diepte assortiment: iedereen wil keuze. Consumenten maar ook wederverkopers. Is het geen toonbankdisplay, dan is het wel een grabbelbak of een draaimolen. Bestaat jouw assortiment werkelijk uit één product/variant?

4. Groothandel vs. importeur. Waarom noem je jezelf steevast groothandel? Importeur of distributeur is mogelijk passender en sympathieker.

5. Rack jobbing en ondersteuning internetverkopen. Hoe ondersteun je detaillisten of wat beteken je voor ze? Bijverkoop met marge? Vul je ook halve displays aan? Bied je een flyer, eigen labels/kaartjes per afnemer of digitale foto's of enige vorm van praktisch verkoopondersteuning/demonstratie?

6. Misschien kun je voor andere importeurs direct hun aanbod meenemen als je veel klantcontact hebt.

7. Doe je iets met internet en social media? Verkoop je bijvoorbeeld ook zelf online?

8. Wat of waar bestellen jouw huidige klanten nog meer? Misschien een kantoor- of verpakkingsgroothandel waar je je product kunt aanbieden?

 

Groet,

 

Highio

[Tim1992]

Beste Highio,

 

Ik vind zelf ook 30 ondernemers vinden met 5-6 vaste klanten in 3 maanden ook niet slecht alleen moet er een manier zijn waarop het sneller kan!

Ik wil je allereerst bedanken voor je tips! Ben blij dat je met me mee wil denken!

Ik verkoop mijn producten ook op internet dit loopt nog niet storm. Ik denk dat dat er ook mee te maken heeft dat mensen mijn product nog niet echt kennen!

Verder ben ik actief op social media en verkoop ik mijn producten in toonbank displays kleine doosjes met op het product een label met mijn merk + site + facebook vermeldt!

 

Nu heb ik een vraag!

Wat zijn inkooporganisaties? wat doen hun voor je en welke zijn er allemaal?

 

Mijn doel is om met dit eerste product binnen te komen bij een aantal winkels zodat ik bij mijn vaste verkopers snel een tweede product kan verkopen en zo uit te breiden in de toekomst!

 

mvg,

[TwaBla]

Dat is dertig keer 1,X keer elf euro. Zeg 500 euro verdiend in drie maanden. En dan laten we je kosten buiten beschouwing. Je zal dus snel moeten uitvinden hoe je de verkoop bij de bestaande dertig resellers kan opkrikken, want anders smeer je jezelf erg dun uit. Waarom zou het bij 300 resellers beter lopen dan bij de eerste dertig?

[Tim1992]

omdat ik eerst andere soort winkels heb benadert! Nu ik me richt op andere winkels waar ik er nu 4 van heb gaan er 3 van goed! 1 winkels had binnen 1 week een display verkocht en bestelde er 3 voor terug!

 

Helaas is er dus bij dit soort winkels de inkoper niet vaak aanwezig dus heb ik bedacht om ze te bellen, mailen en nabellen voor een afspraak om zo direct met de ondernemers te praten die geinterreseerd zijn en er ook handel in zien!

 

Ik zie handel in dit product alleen heb ik zelf niet te contacten om dit door heel Nederland te introduceren

[TwaBla]

omdat ik eerst andere soort winkels heb benadert! Nu ik me richt op andere winkels waar ik er nu 4 van heb gaan er 3 van goed! 1 winkels had binnen 1 week een display verkocht en bestelde er 3 voor terug!

Daarom vroeg ik of er al nabestellingen kwamen. ;)

[Tim1992]

maar twabla wat kunt u me aanraden?

wat zou een strategie zijn die kan werken?

[ragapeldoorn]

Verkoop aan detailhandel gaat veel via vakbeurzen en evt vakbladen of anders een agent aannemen.

Hangt natuurlijk van de branche af.

[Peter van Dungen]

Tim, lees dat verhaal eens over KETEL 1 JENEVER. Deze familie heeft op een zeer bijzondere wijze hun product a) op de kaart gezet en b) een dikke marge gerealiseerd.

 

Heb gehoord dat zij juist aan de detailhandel een prijs oplegde die per se zo hoog moest blijven. Door het aan hoge prijs te verkopen, had de retailer een goede winst en bleef de vraag hoog.

 

Heb ff zitten kijken voor je maar kan het verhaal van Ketel 1 niet zo snel vinden. Het stond laatst ergens in een marketingblaadje.

[Slimhandelen]

Begin eerst een website.. maak online reclame bijv Adwords en later kan je dropshipping doen.

[RT....]

@Slimhandelen, klasse tips hoor! Misschien zijn er nog meer oude topics waar je iets aan kunt bijdragen...

 

[Hans van den Bergh]

@Slimhandelen, klasse tips hoor! Misschien zijn er nog meer oude topics waar je iets aan kunt bijdragen...

nogal de vraag of er hier werkelijk sprake is van slim handelen :-)

[JanVeen]

Zoek de inkoop managers van grote bedrijven, ga er desnoods naartoe en maak kennis.

Geef een demo van je product direct ter plaatse, als je een goed product heb, waarom zou het dan niet verkopen?

[Alibaba]

Hoi Tim1992, ik ben zomaar op jouw zoektocht beland en vroeg me nu af hoe het met je groothandel gaat?

 

Groetjes Ali

[Hans van den Bergh]

1 uur geleden, Alibaba zei:

Hoi Tim1992, ik ben zomaar op jouw zoektocht beland en vroeg me nu af hoe het met je groothandel gaat?

 

Groetjes Ali

Het is niet waarschijnlijk dat er na zoveel jaar afwezigheid van vraagsteller nog gereageerd wordt. ..