Business case berekenen incl groot(handel)%, winst% obv inkoop- of verkoopprijs

[Janeoudeman]

Hallo,

Al een tijdje probeer ik eruit te komen hoe ik mijn business case moet rond rekenen. Te beginnen met de juiste winst te berekenen. Nu heb ik 2 verschillende berekeningen waar ik met dezelfde 'vaste' cijfers werk, maar de winst totaal anders is. Wie o wie kan me kunnen helpen?

Mijn (fictieve) gegevens zijn:

- mijn kostprijs (1 euro)

- Groothandelsmarge% (30%)

- Trade % (50%)

 

Afhankelijk van de berekening krijg ik een gewenste winst of gewenste verkoopprijs.

 

Onderstaand is uitgegaan van €3.36 verkoopprijs (inclusief btw) en teruggerekend.

Prijs incl BTW €3.12

6% €0.18

Prijs exc btw €2.94

Trade marge50% €0.98

Prijs voor trade €1.96

Groothandel 30% €0.45

Kostprijs aan grooth: €1.51

Kostprijs €1.00

Winst €0.51

Winst marge 51%

 

 

Onderstaand ben ik uitgegaan van de inkoopprijs en winstmarge en naar boven gerekend.

 

Prijs incl btw €3.12

6% €0.19

Prijs exc btw €2.93

Trade marge 50% €1.47

Prijs voor trade €1.47

Groothandel 30% €0.44

Kostprijs aan gro: €1.03

Kostprijs €1.00

Winst €0.03

Winst marge 0.9%

 

 

 

[Norbert Bakker]

@Jane,

 

Allereerst welkom op Higherlevel!

 

Wat ik zie is dat de 2e berekening fout is. Je rekent een 50% trademarge terug alsof het een 100% marge is : bij een 50% marge ga je van 150 naar 100, dus 1/3 eraf, niet de helft. Hierdoor klopt de rest van de berekening ook niet meer (bij het terugrekenen van de groothandelmarge doe je weer hetzelfde: je moet delen door 1,3, niet vermenigvuldigen met 0,3)

 

Verder klopt in je 2e berekening ook de BTW niet: 6% blijft 6% : 3,12 - (3,12/106*100) = € 0,177. Dit blijft afgerond € 0,18, en wordt nooit € 0,19

(Edit: kennelijk heb je hier 6% over de prijs inclusief btw berekend. Dat is een veelgemaakte fout, maar je moet in dit geval delen door 106/100, niet vermenigvuldigen met 0,06)

 

 

[Ward van der Put]

Bij een verkoopprijs van € 3,36 is je marge afgerond 63%:

 

Kostprijs	1,00
Marge 63%	0,63
	––––
Inkoopprijs groothandel	1,63
Marge groothandel 30%	0,49
	––––
Inkoopprijs detailhandel	2,11
Marge detailhandel 50%	1,06
	––––
Verkoopprijs excl. btw	3,17
Btw 6%	0,19
	––––
Verkoopprijs incl. btw	3,36

[Norbert Bakker]

Bij een verkoopprijs van € 3,36 is je marge afgerond 63%:

Ik ging uit van 3,12 :), maar de essentie is het zelfde

 

[Ward van der Put]

Ik ging uit van de oorspronkelijke (huiswerk)opgave, want het terugrekenen leek het probleem. ;D

Onderstaand is uitgegaan van €3.36 verkoopprijs (inclusief btw) en teruggerekend.

 

 

[Norbert Bakker]

Ik ging uit van de oorspronkelijke (huiswerk)opgave, want het terugrekenen leek het probleem. ;D

Vooralsnog heb ik geen indicatie dat dit een huiswerkopgave betreft, maar er valt ook niets heen of terug te rekenen tussen de synoniemen "verkoopprijs" en een "prijs incl btw".

 

Die prijs is ofwel 3,12 ofwel 3,36. In beide berekeningen wordt 3,12 als startpunt gebruikt voor het terugrekenen, vandaar dat ík dáár vanuit ging ;)

 

 

[Janeoudeman]

Dank voor de reactie mannen, ik ben eruit dankzij jullie hulp!

 

Groeten

[AngelWings]

Hallo,

 

Toen ik zocht naar onderwerpen over hoe de prijs voor shop2shop of groothandelsprijs te bepalen, kwam ik dit lijntje tegen. Ik zie 30% staan als groothandelsmarge. Is dat een standaard percentage of moet ieder bedrijf het voor zichzelf bepalen?

 

Ik verkoop direct aan particulieren maar wil binnenkort gaan informeren bij kleine plaatselijke winkeliers of zij mijn producten zouden willen verkopen, maar ik vind het moeilijk om een goede prijs te bepalen.

 

Als voorbeeld: ik heb een kaars te koop voor €9,95 direct aan particulieren, wat is dan een redelijke prijs om aan winkels te verkopen zodat zij er ook nog winst op kunnen maken?

 

Ik hoop dat jullie een beginnelinge als ik willen helpen :-)

[Hans van den Bergh]

Dat is toch afhankelijk van meerdere factoren.

 

Wat wil je er zelf aan verdienen en wat gun je de winkelier. En omgekeerd: wil een winkelier het wel in het schap hebben?

Is de vraag naar jouw product - dus ook de omzetsnelheid - groot, dan kun je met minder marge genoegen nemen en / of zelfs een hogere prijs hanteren.

 

Met jouw voorbeeld zou de volgende rekensom als vertrekpunt in de onderhandeling kunnen dienen:

 

Consumentenprijs kaars: € 9,95, excl. BTW: € 8,22

Winkeliersinkoopprijs: 70% van 8,22 = € 5,75

Jouw inkoopprijs zou dan rond de € 4,00 moeten liggen.

[AngelWings]

Bedankt voor je antwoord Hans.

 

Er zijn dus niet echt vaste regels voor of bepaalde richtlijnen? Eigenlijk gewoon 'wat de gek ervoor geeft' en een beetje aftasten?

 

Ik zag dat ik op de bon van de groothandels waar ik heb ingekocht, wel gewoon btw heb betaald. Ik dacht dat je bij groothandels altijd zonder btw afrekent? Moet ik dus bij mijn winkelprijzen juist wel of niet btw rekenen?

 

Ben na 11 jaar Australie net weer terug in Nederland, en moet dus nog heel erg veel leren over hoe dat allemaal werkt hier :-)

[Ron van der Kolk]

Er zijn dus niet echt vaste regels voor of bepaalde richtlijnen? Eigenlijk gewoon 'wat de gek ervoor geeft' en een beetje aftasten?

Klopt. De marge is voor ieder zelf te bepalen en hangt, zoals Hans al zegt, af van omloopsnelheid, schapruimte, bederfelijkheid enz. Er zijn geen lijstjes van, je zult echt in de praktijk moeten gaan aftasten wat voor jouw product een schappelijke marge is.

 

Ik zag dat ik op de bon van de groothandels waar ik heb ingekocht, wel gewoon btw heb betaald. Ik dacht dat je bij groothandels altijd zonder btw afrekent?

Bij de groothandel betaal je gewoon BTW, maar die kun je terugvragen door middel van een aangifte omzetbelasting. In Australie werkt het ook ongeveer zo las ik op Wikipedia: "The goods and services tax (GST) in Australia is a value added tax of 10% on most goods and services sales. GST is levied on most transactions in the production process, but is refunded to all parties in the chain of production other than the final consumer."

 

Moet ik dus bij mijn winkelprijzen juist wel of niet btw rekenen?

Als je BTW plichtig bent moet je inderdaad BTW berekenen, of je het nu verkoopt aan eindgebruikers of wederverkopers.

 

 

[AngelWings]

Dank je voor je tijd en moeite Ron,

 

Kun je me ook vertellen of er nog belasting wordt geheven op mijn uiteindelijke winst?

Ik probeer erachter te komen wat ik uiteindelijk zeg maar 'in de hand' over hou :-)

[Hans van den Bergh]

Als het de hobby sfeer overstijgt, zal er ook belasting over de nettowinst moeten worden afgedragen. Hoeveel dat wordt, is ook weer afhankelijk van omstandigheden. Dat kun je nagaan op de site van belastingdienst.

[Ron van der Kolk]

Kun je me ook vertellen of er nog belasting wordt geheven op mijn uiteindelijke winst?

De opbrengsten en kosten van je onderneming vul je in bij de aangifte inkomstenbelasting. In principe betaal je daar belasting over. Maar hoeveel, dat hangt af van eventuele vrijstellingen, andere inkomsten enzovoorts.

 

Edit 1: Hans was me net voor ;)

 

Edit 2: Je stelt een aantal basisvragen over ondernemen. Misschien kun je jezelf hier oriënteren: http://www.kvk.nl/advies-en-informatie/bedrijf-starten-of-overnemen/orientatie/startersdag/

[AngelWings]

Okee, ik snap het :)

 

Hartelijk bedankt voor jullie hulp!

[De Ketchupmaker]

En deze mag ook niet ontbreken, het Handboek Ondernemen van de Belastingdienst.

[AngelWings]

Dank je Patrick, die zat ook bij de papieren van de KvK inderdaad, nog niet aan toegekomen :-)

 

Volgende op mijn 'to do' lijstje ;D