Ties [r.i.p.]

Hoi mede-HLers, Ben ooit mijn carriere begonnen bij NMB Bank, vlak voordat het NMB Postbank en ING Bank werd. Ook tijdens mijn studie een aantal vakantiebaantjes bij deze bank gehad en mijn scriptie daar voltooid. NMB was een wilde bank, soms wel eens wat te wild. De slogan was "NMB denkt met u mee". Gaat in deze tijd niet meer, de Nederlandse bank zou het denk ik niet meer toestaan. Dus ja, wellicht is er een gat in de markt maar dat kan niet worden opgevuld i.v.m. de regulering. Heb overigens wel de indruk dat ING Bank nog altijd de meest "ondernemende" bank is van alle banken, ondanks de invloeden van de Postbank en Nationale Nederlanden. Maar ja dat weet ik eigenlijk niet precies: heb nog nooit als ondernemer een lening van ze moeten aantrekken. Dit waren mijn 2 centen. Met vriendelijke groet, Ties

Voor het goede begrip, Dit idee heb ik volledig op eigen kracht ontwikkeld... bij mijn nieuwheidsonderzoek kwam echter naar voren dat een soortgelijk idee reeds gepatenteerd is... :-\ Mijn zorgen als het gaat om nieuwe toetreders lijkt mij essentieel als het gaat om het succes van mijn product. Maar toch bedankt! Hoi Michael, En dat vertel je nu pas. Wat is er mis mee om contact op te nemen met de Jappanners om te kijken of je tot een deal kunt komen? Lijkt me handiger dan alles opnieuw uitvinden. Ik vind trouwens dat je als ondernemer zoveel mogelijk moet proberen te voorkomen om zaken opnieuw uit te vinden. Naast het creeren van omzet is ook daarom het vinden van (commerciële) partners essentieel. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Paul, "Vermarkters van uitvindingen" worden ook wel "ondernemers" genoemd! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi T-O, DLA heeft helemaal gelijk (reusje!). Overigens is de titel van je post niet zo goed gekozen. Een zakenbank is jargon en dit soort "banken" leent niet aan entrepreneurs en bedrijven. In het VK heet een zakenbank, Merchant Bank en in de VS Investment Bank. Dit soort banken brengen de aandelen en obligatie van bedrijven naar de beurs en handelen in beursgenoteerde aandelen/obligaties ed. Je doelt op een commerciële bank voor de zakelijke markt. Lees ook maar eens mijn artikel over banken hier op higherlevel (ook in het hoofdmenu onder extra en dan columns). Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Michael, Bedankt voor je vraag want dat stelt mij in staat om je proberen uit te leggen dat je, zoals zo veel (potentiële) entrepreneurs op het verkeerde spoor zit. Let wel op dat dit mijn mening is als voormalig venture capitalist maar niet noodzakelijkerwijs van alle investeerders en zeker niet de enige waarheid. Veel “early stage” investeerders zijn van mening dat het beschermen van producten in eerste instantie weinig nut heeft. Het grootste probleem is namelijk niet het voorkomen van namaak maar veeleer klanten krijgen, de entree op de markt dus. Ook zijn veel investeerders van mening dat een hoog marktaandeel de beste bescherming is. En als je namaak al wilt tegenhouden zijn juridische acties duur terwijl juist geld schaars is als beginnend, klein bedrijf. Bovendien is namaak uiteindelijk toch bijna niet tegen te houden, zelfs niet door grote kapitaalkrachtige bedrijven. Dat zie je aan bv. China waar vrijwel alles te krijgen is maar vooral namaak. Let op: het bovenstaande geldt niet voor investeerders in zgn. Life Sciences, bijvoorbeeld biotechnologie. Het verschil met andere sectoren is dat in Life Sciences het ontwikkelingstraject erg lang is (meestal vele jaren) en markten erg groot (enkele tientallen miljarden Euro). Octrooibescherming in Life Sciences is essentieel voor alle investeerders in deze sector. Ik zou je willen adviseren om eerst te beginnen met het volledig bouwen van je businesscase: zoek naar commerciële partijen die je kunnen helpen het product op de markt te brengen. Veel, erg veel netwerken dus. Verkoop ook maar eens de eerste producten in je regio of wellicht direct al in heel Nederland. Laat maar eens zien dat er echt vraag is naar je product en bewijs dat je kunt ondernemen d.w.z. iets uit niets maken. Uit wat je totnogtoe Uit wat je totnogtoe hebt verteld concludeer ik dat dit al moeilijk genoeg is. Succes ermee! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Jeroen, Tja, leuke vraag. Denk daar al een tijdje over na. Wat mij betreft zijn we toch weer een "dotcom bubble" aan het bouwen zijn. De opbouw is dit keer wat langzamer want het duurt al een paar jaar. Toch rijzen veel waarderingen van Internet gerelateerde bedrijven weer de pan uit, op beurs en daardoor ook daar buiten. Het begon eigenlijk met de beursgang van Google daarna de koop van Skype door Ebay. Weet niet hoe lang de koersen van deze ondernemingen nog zullen stijgen maar ik ben erg bang voor een (mini) crash, vooral voor de zgn. technologie ondernemingen. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-HLers, In Real Deals, mijn favoriete private equity en venture capital magazine vond ik zojuist een artikel over venture capitalists in de Benelux. Het artikel gaat met name in op private equity in Nederland (kort ook over Luxemburg). Het artikel verhaalt niet erg veel nieuws maar ik wilde het jullie toch niet onthouden. Je kunt hier verder lezen. Let op: het artikel is slechts tijdelijk zonder betaling te lezen. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Christine, Als ik je goed begrijp wordt die deal wordt dus vandaag geclosed. Heel veel succes ermee! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-HLers, Een mooi artikel in de Economist van deze week over business angels. Onderwerpen die aan de orde komen zijn: de verhouding tot VC's, US vs UK en Europa, equity gap, de hoeveelheid geld die BA's investeren, de origine van de term, de voordelen van een angel, business angel networks etc. Je kunt hier verder lezen. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-HLers, Net terug van vakantie trof ik bij Tornado-Insider het volgende artikel aan: Je kunt hier het hele artikel lezen. Wat mij betreft is dit een fraai voorbeeld van de toekomst van early stage venture capital in Nederland: VC's gespecialiseerd in markten in samenwerking met marktspecialisten (in dit geval CSM, Imtech en Farm Frites). Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-HLers, Onderstaand artikel uit private-equity en venture-capital-magazine "Real Deals" geeft een leerzame inkijk in hoe Ierland met early stage investeren omgaat zowel de overheid (Entreprise Ireland) als de venture capitalists (bv. Trinity Venture Capital) geven hun mening. Je kunt hier verder lezen maar let op: dit artikel gaat over niet al te lange tijd achter slot en grendel waarna je moet betalen om het te lezen (of mij even mailen). Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-HLers, Ik had een 5,3 maar ik woon dan ook niet in Nederland maar in Luxemburg. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Ines, Weet het niet zeker maar voordat er een misverstand onstaat het volgende: Financiers financieren mensen die weten wat ze doen. Banken lenen aan en investeerders investeren in succesvolle ondernemers en management teams. Alleen als het misgaat of dreigt mis te gaan grijpen deze derden financiers in, soms via het ontslag van (een deel van) het management. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Falafun, Allereerst zou ik je willen vragen deze foto wat kleiner te maken, nu is je post moeilijk leesbaar. Ten tweede, investeerders investeren niet in producten maar in mensen, in ondernemers en management teams dus. Ten derde raad ik je aan op zoek te gaan naar investeerders met verstand van je markt want "Hoe meer investeerders over marktkennis en ervaring beschikken, hoe eerder zij bereid zijn om risicovolle investeringen te doen. Investeerders met veel ervaring en daarmee contacten in de markt van hun deelneming, kunnen entrepreneurs en management teams ook effectiever ondersteunen bij de groei van hun bedrijf." Succes! Met vriendelijke groet, Ties NB. Het laatste deel is een quote uit het artikel dat ik schreef voor de mei-uitgaven van het blad Fusie & Overname. In gewijzigde vorm zal ik dit binnenkort op HL nogmaals publiceren.

Hoi Ines, Ik heb aan deze discussie nog een aspect toe te voegen. Als je besluit om te groeien moet je ermee rekening houden dat je op enig moment afscheid van je onderneming neemt, al dan niet vrijwillig. Met vrijwillig afscheid bedoel ik dat je het zelf niet meer leuk vind om een bedrijf te leiden met tientallen, honderden of zelfs duizenden medewerkers. Met onvrijwillig afscheid bedoel ik dat derden je kunnen ontslaan. Besef dat groei vrijwel altijd betekent financiering door derden (meestal banken maar ook soms investeerders zoals business angels of venture capitalists). Deze derden financieren alleen als ze zeggenschap over je onderneming, sommigen zelfs verregaande zeggenschap. Als het niet goed met je bedrijf gaat zou deze zeggenschap tot gevolg kunnen hebben dat deze financiers besluiten je te ontslaan, of je dat nu leuk vindt of niet. Succes met je beslissing! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-HLers, Een van mijn stokpaardjes is dat vrouwen betere ondernemers en managers zijn. Dit wordt nu steeds vaker in de praktijk bewezen en ook nu weer in dit Engelse onderzoek: Je kunt hier verder lezen. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-HLers (en speciaal voor Christine), Onderstaand een samenvatting van een artikel dat jullie zal aanspreken: Het hele artikel staat hier maar is helaas al beveiligd dus we kunnen het niet meer lezen. Aangezien een aantal hier op ons forum het met de titel eens zijn wilde ik het jullie toch niet onthouden. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Ronaldo, Weet niet of je de vorige discussies over dit onderwerp goed hebt doorgelezen. Toch even voor de duidelijkheid: banken financieren je niet in privé met als onderpand niet-beursgenoteerde aandelen, hoogstens met je eigen huis als zekerheid. Bovendien moet je dat ook niet willen want aandelen zijn zo maar waardeloos en dan blijf je toch met de schuld zitten (vgl. LegioLease). Ook zijn starterskredieten niet bedoeld om bedrijven over te nemen maar om, zoals de naam al zegt, bedrijven te starten. Eén van je mogelijkheden is om het bedrijf in het geheel over te nemen via een zgn. management-buy-out. Veel banken financieren dit soort transacties graag en anders wellicht een bemiddelde ex-ondernemer in sanitair (in jargon een "business angel"). Succes! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Ronaldo, Over dit onderwerp is al veel gediscussieerd hier op ons forum. Lees dit draadje maar eens door: https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=15;action=display;threadid=12234. Een advies wil je wel meegeven: wees voorzichtig! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Ojoi, In plaats van een fors deel van je salaris in te leveren zou je ook kunnen onderhandelen over opties op aandelen bijvoorbeeld in plaats van een bonus in cash. Ik zou je willen uitnodigen deze discussie over vrijwel hetzelfde onderwerp te lezen. Hoe dan ook wees erg voorzichtig hiermee. Als je op een of andere manier ruzie krijgt met je baas kun je je aandelen niet zo maar verkopen, tenminste niet tegen een reële waarde terwijl als je nu niet goed oplet je zelfs gedwongen kunt worden om je aandelen inleveren bij ontslag, tegen kostprijs of in het ergste geval zonder vergoeding. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Nils, Hoi Bratpack, Volgens mij praten jullie een beetje langs elkaar: Bratpack heeft het over 2 tot 3 keer de omzet terwijl Nils dacht dat hij het had over 2 tot 3 keer de winst. De eerste waardering is niet bepaald laag te noemen, de tweede wel. Blijft dat deze discussie een erg hoog theoretisch gehalte heeft zoals elke discussie over waarderingen van bedrijven. Uiteindelijk gaat het er altijd om dat de waarde en/of prijs van een bedrijf in de praktijk bepaald worden door vraag en aanbod of kortom "wat een gek er voor geeft". Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Pauline, Graag ontvang ik je businessplan onder de voorwaarde dat je mijn artikelen over businessplanning gelezen hebt (in het hoofdmenu onder extra en dan columns, hier is deel 1 of gebundeld op mijn website onder "news" en "articles"). In mijn vak is geheimhouding essentieel dus je hoeft geen namen te wijzigen. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Lexbridge, hoi John, hoi Erik, hoi Erno, hoi overige mede-HLers, Sorry, mijn reactie was wat kort door de bocht. Jullie hebben gelijk, voor dit soort vragen is higherlevel, ons forum. Maar ja, soms ben ik nu eenmaal een chagrijnige, oude zak (en helemaal als ik zo als nu pijn aan mijn tanden heb na een operatie van een uur). Negeer deze post en let voorlopig maar even niet op mijn opmerkingen. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Perry, hoi mede-HLers, Erg goede punt, Perry. Trouwens ik vind dat dit regelmatig gebeurt, hier op ons forum. Een aantal ondernemers willen voor een dubbeltje op de eerste rang zitten. Volgens mij een verkeerde vorm van "Calimero Marketing" (vgl. boek van HLer Karin Romme). Nog een recent voorbeeld is die persoon die probeerde uit te vinden wat het verschil tussen het Engelse en Nederlandse vennootschaprecht is en beledigd leek toen hij dacht dat hij geen goede antwoorden kreeg. Let op, HL-ondernemers: het kan wel eens tegen je keren waardoor goedkoop duurkoop kan worden. Soms moet je gewoon eens een specialist inhuren en dat hoeft niet eens al te duur te zijn. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-HLers, Een interessant artikel uit mijn favoriete VC/PE magazine "Real Deals" waarbij rijke individuen een venture capitalist creëren die in kleine bedrijven investeert. Dit fond verkleint volgens het management het zgn. equity gap (volgens mij is er niet zoiets als een "investeringsgat"). Weet niet hoelang nog maar je kunt hier verder lezen. Met vriendelijke groet, Ties