Ties [r.i.p.]

Hoi Willem, Perry, Edo en mijn overige mede-HLers, Leuk artikel, Willem. Bedankt! Perry, voor een deel van je antwoord op je vraag "waarom VC's investeren in Open Source bedrijven", een citaat uit mijn column over businessplanning uit het hoofdstuk over je product: " Het antwoord van Edo is weliswaar correct maar slechts een deel van reden zoals je in het artikel kunt lezen. “Open Source”-software kenmerkt zich niet alleen door minder ontwikkelingskosten maar verkoopt ook zichzelf waardoor je als bedrijf geen dure verkooporganisatie hoeft op te bouwen. Dacht dat Roel Pieper met Novell’s Wordperfect een van de eersten was die dit businessmodel succesvol toepaste. Terwijl in de rest van de wereld MS Word marktleider was in “wordprocessingsoftware” was dit in Nederland “Wordperfect”. Novell gedoogde het illegaal kopiëren door particulieren waardoor veel mensen vertrouwd raakten met deze software. Zij verkochten dat binnen hun bedrijf die de licenties vervolgens wèl moesten kopen. Overigens past ook Skype dit businessmodel toe: gratis software, gratis bellen voor velen en de opbrengsten uit bijkomende diensten zoals SkypeOut, SkypeIn etc. Kortom, doordat de opbouw van “Open Source”-bedrijven minder kost (ontwikkeling en verkoop) en zich sneller wereldwijd verspreid, hoef je bij grote aantallen gebruikers minder te verdienen om een goed rendement te behalen. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Tim, Zojuist de gratis versie gedownload en even uitgeprobeerd (half uur). Mijn voorlopige conclusie is dat je gelijk hebt: handig programma dat intuitief snel te leren is. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi John, Naast de twee mogelijkheden die Nils schetste zie ik nog een derde mogelijkheid. Die is gebaseerd op bovenstaande opmerking in het begin van deze discussie (zie de vetgedrukte tekst in bovenstaande citaat). Ga in op het aanbod van deze uitgever! Ga desnoods bij hem/haar in dienst. Als je na verloop van een aantal jaren het vak uitgeven volledig doorgrond hebt, daarin contacten hebt en het leuk vindt, kun je altijd nog voor je beginnen bijvoorbeeld met andere magazines of zelfs bladen over vissen. Ervaring leert dat ondernemers met ervaring en een netwerk in hun branche een grotere kans van slagen hebben. Succes! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Th, Bedankt voor deze vragen. Uit ervaring weet ik dat veel ondernemers met deze vragen worstelen. 1) Informatie: waar? Besef ook dat je een plan niet alleen hoeft te schrijven maar dat je gebruik kunt maken van de input van verschillende mensen zoals marktonderzoekers, juridische experts, technische mensen, accountants en financiële consultants. Probleem is wel dat deze hun diensten niet gratis leveren en je moet wel geld hebben om ze te kunnen betalen. Daarom denk ik dat het internet tegenwoordig één van de belangrijkste bronnen van informatie is. Door de hoeveelheid informatie op het "wereldwijde web" kan het wel even duren voordat je de juiste te pakken hebt maar de doorzetter wint. 2) Geen concurrentie? Twee veel gemaakte fouten bij het definiëren van de markt zijn: een te grote markt of een te kleine. Veel business plannen beginnen met het beschrijven van de wereldmarkt. Het probleem hiervan is dat er geen bedrijf is dat in één keer de wereldmarkt kan veroveren. Je moet het stap voor stap doen: eerste lokaal, dan regionaal, vervolgens landelijk etc. Onthoudt dat ook voor veel volwassen ondernemingen een sterke thuismarkt cruciaal is voor hun succes in rest van de wereld. Anderzijds beschrijven ook veel ondernemers een te kleine markt hetgeen vaak blijkt uit het gebrek aan concurrenten. In mijn tweede column zei ik het al: zonder concurrenten geen markt en zonder markt geen potentiële klanten en zonder klanten geen verkoop en zonder verkoop geen bedrijf. Onthoudt dat je met je product een gat in de markt gevonden hebt. In die niche heb je geen concurrenten maar tracht door het veranderen van de definitie van je markt deze zodanig te vergroten dat je wèl concurrenten hebt. Het lijkt tegenstrijdig maar toch zijn venture capitalists met name geïnteresseerd in bedrijven die de potentie hebben om een grote markt, vaak de wereld te veroveren. Een van de redenen is dat een bedrijf is dan geval sneller een substantiële omzet kan bereiken en daarmee eerder een volwassen onderneming is met een bijbehorend lager risicoprofiel. Bovenstaande quotes zijn uit mijn serie over businessplanning. Als deze antwoorden je nieuwsgierig maakt nodig ik je uit om de gehele serie hier te lezen. Hier op higherlevel in het hoofdmenu onder extra en dan columns of hier dan wel op mijn website onder news en dan articles of hier. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede HL-ers, Volgens mij krijgen ik bij veranderen van pagina's binnen HL geen nieuwe one-liner meer. Bij mij is en blijft het een uitspraak van US Ppresident Truman "There three kind of lies: lies, damn lies and statistics!". Is dat met opzet of blijft-ie gewoon hangen? Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede HL-ers, Op onverklaarbare wijze is mijn karma in de laatste twee weken fors gedaald van ca. 59 naar 48. Ook op de dagen dat ik niets postte, zoals afgelopen weekend daalde mijn karma, dit keer van 52 naar 48. Ook zojuist, in het afgelopen uur ging mijn karma weer met 1 omlaag. Zag dat ook Edo van Santen hiervan last had. Hij is zelfs van 58 naar 40 gedaald in twee weken. Het lijkt erop dat dit een bepaalde persoon is of een paar mensen die op een of andere manier een hekel aan Edo en mij heeft gekregen. Zou het op prijs stellen als de betreffende persoon op deze post zou willen reageren. Ik besef het goed de reusjes, kneusjes en dus "karma" zijn eigenlijk geintjes maar toch .. . Ik denk dat velen onder ons er toch met een schuin oog naar kijken. Per slot van rekening toont het in meer of mindere mate of jullie me waarderen of juist niet .... Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-HLers, Nou, nou niet zo negatief! Ik woon nu bijna 7 jaar in het buitenland (nou ja, in Luxemburg) en ik denk dat wij Nederlanders het niet zo slecht doen in vergelijk met onze mede-Europeanen en dus ook met Zweden. Voor wat betreft ondernemerschap durf ik zelfs te beweren dat we voorop lopen, na het Verenigd Koninkrijk. Ja, de Gouden Eeuw met de eerste aandelen en aandelenmarkt (tulpen, VOC). Ook zijn er ons land niet voor niets een aantal van 's wereld grootste multinationals ontstaan zoals Shell, Unilever, Philips, Heineken, Ahold om de grootste te noemen. Maar ook technologische bedrijven zoals SBM Offshore (het vroegere IHC Caland) en ASML of ASMI zijn internationaal bekend. Niet alleen bij grote bedrijven maar ook in het MKB doen we het niet slecht. Zo is het jaarlijkse aantal nieuwe ondernemingen hoog in vergelijking met de landen om ons heen in verhouding tot het aantal inwoners. Ik denk echter wel dat wij vooral handelaars zijn en dat onze innovaties vooral daar toepasbaar zijn. En dan ben ik het eens met de professor want het kenmerk van handelaars is dat ze niet gek doen maar gewoon geld verdienen. Daarom brengt ons land weinig weirdo’s voort maar dat is ook niet erg dat hoort er nu eenmaal bij. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi K66, Uit je vragen destilleer ik dat je veel te snel gaat. Voordat je denkt aan het aantrekken van externe financiers moet je beseffen wat de exacte gevolgen zijn. Belangrijkste gevolg is dat je niet meer alleen beslist en verantwoording zult moeten gaan afleggen aan derden. Zo zou ik als ik jou was eerst eens denken aan het aantrekken van een bank. Banken lenen je geld en vragen zekerheden maar worden geen mede-eigenaar waardoor je bedrijf volledig van jou blijft. Zolang je regelmatig rente en aflossing betaalt beperkt het contact met de bank zich tot een keer per kwartaal. Als je gewend bent met banken zaken te doen en je wilt verder groeien kun je gaan denken aan externe investeerders zoals business angels, corporate venturers of venture capitalists. Als je ze overtuigd hebt van je kwaliteiten en die van je team waardoor ze in je geloven, worden zij tijdelijk mede-eigenaar van je bedrijf. Investeerders ondersteunen je in meer of mindere mate bij de bedrijfsvoering maar besef goed dat ze uiteindelijk hun belang willen verkopen en daardoor meestal je bedrijf. Dit nog even ter aanvulling op de uitstekende beantwoording van je vragen door Nils. Succes! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi K66. Je stelt veel vragen. Ik denk dat het merendeel beantwoord wordt als je mijn serie artikelen over financieringsbronnen leest. Die vind je in het hoofdmenu onder extra of hier. Had je vragen wel willen beantwoorden maar moet weg. Bij voorbaat mijn excuses voor de promotie van mezelf. Met vriendelijke groet, Ties NB. Overigens vind ik de titel van deze post niet goed gekozen. Investeerders maak je blij door geld voor ze te verdienen.

Hoi Ilja, Je hebt gelijk: het is niet een erg economisch beslissing. Onderstaand twee overwegingen: Allereerst deze telefoon is geen "single use" maar een gewone en een USB. Die ik nog verwacht jaren te gebruiken. Ten tweede zijn in Luxemburg de telefoontarieven gewoon te hoog door het gebrek aan concurrentie (9,5 ct per minuut naar Nederland en 2,8 ct lokaal). Dit geldt niet alleen voor de telefoon maar voor veel andere diensten zoals Internet, televisie. Dus ben ik blij met Skype (en elke ander concurrent) die ik dan ook graag ondersteun. Ook is een van de investeerders in Skype de enige Luxemburgse venture capitalist. Ik ken daar een paar investeringsmanagers. Enigszins idealistisch dus! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Ilja, Een telefoon van € 119 en € 15 verzendkosten leverde mij een factuurbedrag op van € 134 (inclusief NL BTW). Break even na 1811 minuten met Nederland bellen.Dat is 75 dagen van 24 uur bellen. Duurt wel eventjes dus maar dat heb ik er graag voor over! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-HLers, Een vriend wees mij op deze "Dual USB Cordless" telefoon. Een week geleden heb ik deze idd online gekocht voor € 134 inclusief leveringskosten. Gebruik de telefoon niet voor het vaste net (die vriend van mij wel) maar alleen om te bellen via de computer. Kan weliswaar niet gebeld worden, kan wel zelf bellen. Ben zeer tevreden: bellen via Skype (gratis) en SkypeOut (2ct p/m) met een uitstekende kwaliteit. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-HLers, Vertrek over een klein uur naar Nederland. Ga morgen op het openingsseminar van Venture Capital Coach Edo van Santen een aantal van jullie voor het eerst fysiek ontmoeten. Spannend! Trouwens, de presentatie over businessplanning die ik ga geven heb ik al vele malen in Engels gegeven met PowerPoint. Nog nooit in het Nederlands en nog nooit zonder PP. Ook spannend! Voor een aantal van jullie geldt "tot morgen", voor de rest "tot dinsdag"! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Peter, OK, geen probleem! De kern is dat hoe meer investeerders, een business angel maar ook een venture capitalist beschikt over meer kennis en ervaring van de markt, des te meer zijn zij bereid om "early stage" investeringen te doen. Als startend bedrijf moet je dus op zoek naar investeerders met veel ervaring in je markt. Met vriendelijke groet, Ties

Mooi gezegd :) Internet als evolutionary battleground. Sommige ideeen creeeren hun eigen markt en doelgroep. Je motiveert me ! Toch zal een goed idee van enig (potentieel) businessmodel voorzien moeten worden, al was het maar om ueberhaupt de eerste centjes van traditioneel denkende VC's los te kunnen peuteren :) Hoi Peter, Ik weet niet waarom je bovenstaande opmerking plaatst. Lees eens mijn (drie) columns over venture capitalists hier op higherlevel. Het eerste deel vind je hier. PS. Sorry voor de promotie van mezelf maar ik vond toch dat dit even moest. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Recruit, Denk dat je voor veel ondernemers een heel herkenbaar probleem aanstipt. Waarvoor dank! Eerst een paar opmerkingen over je verhaal 1) Overname door derde Let op, de waarde van je bedrijf is gebaseerd op de toekomst en niet op het verleden. 2) Bij het aantrekken van investeerders zul je een deel van de zeggenschap moeten afstaan onafhankelijk van het percentage aandelen dat je verkoopt. 3) Een bank begrijpt dat dat eng is, een eigen huis in onderpand afgeven maar zonder gaat het niet. Het verwondert me trouwens dat ze dat nog niet geëist hebben voor je rekening courant. Dan mijn ideeën: 1) Een overname in één keer hoeft niet. Je zou kunnen overwegen om een overname in fases te doen (in jargon: earn out). De derde koopt nu een deel van je bedrijf (bijvoorbeeld 20-30%) en, afhankelijk van de resultaten de rest. Het is afhankelijk van wat je afspreekt maar als je het goed doet stijgt de prijs van je bedrijf. 2) Een potentiële investeerder zal eisen dat je tegelijkertijd een lening van de bank aantrekt met je eigen huis in onderpand. Een investeerder redeneert zo: als jij niet bereid bent alles op het spel te zetten om je droom te realiseren waarom zou hij dat dan doen. Kortom: ik zou niet beginnen aan het aantrekken van een investeerder. 3) Die 5% risico waarover je het hebt bij een bankfinanciering is meer gevoelsmatig. Volgens mij raak je op een of andere manier je huis toch wel kwijt als je bedrijf failliet gaat. Ik raad je aan om de varianten uit te werken en voor en nadelen van elke variant erbij te zetten. Lees ook eens mijn columns over financieringsbronnen (op de homepage van higherlevel onder extra). De uiteindelijke keus is aan jou! Succes ermee! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-HLers, Onderstaand een link naar een interessant artikel over hoe venture capitalists op dit moment naar het internet en "internet-based" bedrijven kijken. Vind het wel merkwaardig dat "Voice over IP" niet genoemd wordt. Quote ROOM TO SURF Few investors are interested in e-commerce these days, but internet usage is soaring.There are rich pickings for investors that can see the business that lies behind the dot.com Unquote Je kunt verder lezen @ http://www.realdeals.eu.com/Show.aspx?ChannelID=13&ArticleID=37483. Een aantal aardige quotes uit het artikel: - The internet as a distribution mechanism that is growing at the expense of other channels. - It is not a technology business. The internet is a route to market. - The banks take a cautious view of internet businesses, because many got hurt badly. - However, with a few notable exceptions, many venture capitalists are as uninterested in e-commerce as buy-out houses. - Of course, the inherent easy-access of the internet does pose competitive risks. Weet ook niet of wel gelijk hebben of niet maar dit is hoe veel investeerders het internet beoordelen. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Dennis, Bedankt voor je bijdrage. Goed verhaal en leerzaam! Het origineel van dit verhaal kunt je gratis bestellen door je NAW-gegevens hier jin te vullen. Met vriendelijke groet, Ties PS. Ik weet niet of je het zelf vertaald hebt en ik ben geen specialist op dit gebied maar vraag me af of dit dit wel mag? Hoe zit het met de bescherming het originele artikel via het auteursrecht?

Hoi Kermie, Prachtig verhaal! Het voelt nu alsof ik er zelf aan mee gedaan hebt. Bedankt en een reusje voor jou! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Michiel, Heb nu ca. tien keer verschillende termen geprobeerd maar krijg telkens een foutmelding "Database fout". Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Laurence-Jan, Ik heb het weliswaar zelf geschreven maar kan het toch niet laten er naar te verwijzen. Min of meer hetzelfde verhaal, in het Nederlands en hier op higherlevel vind je hier. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Anders, Wow, wat een fantastisch antwoord! Eerlijk, recht voor z'n raap en de kern van de zaak te pakken. Ben trots op je!. Reusje voor jou! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Svennie, Leuke vraag! Een paar opmerkingen: 1. Banken financieren geen aandelen. Slechts beursgenoteerde aandelen vormen voor banken zekerheden. 2. De verkopende partij kan wel in één keer uitgekocht willen worden maar heeft in feite geen keus want hij heeft eigenlijk geen alternatieven. Ik zou je willen voorstellen om met de twee overige aandeelhouders om de tafel te zitten. Indien gewenst kun je er een of meerdere specialisten (zoals M&A, accountant, fiscalist) bij halen. Onderhandelen tot jullie samen een oplossing vinden. Overigens financieren Spaanse banken alleen Spaanse bedrijven en Spaanse activa. Slechts bij grote ondernemingen hoeft dit niet het geval te zijn. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Dennis, Weer bijna maar niet helemaal maar UK ipv US. Heb zojuist een met HL vergelijkbaar forum in Engeland gevonden op de site die ik al vaker hier noemde: www.startups.co.uk/forums. Met vriendelijke groet, Ties NB. Aan Kermie, Jeroen, Nico en overige administrators! Is het niet een idee om partners te worden.met degene die deze website runt?

Hoi Buddy, Zag dat ik een kneus gekregen had voor mijn eerdere antwoord. Heb het nog even terug gelezen en denk idd dat het een te vaag antwoord was. Onderstaand probeer ik het nog een keer! Als wij een bedrijf kochten onderhandelden tot we het eens waren over een prijs of een formule. Een formule kan zijn 10 keer de genormaliseerde netto jaarwinst maar ook 4 keer EBIT of EBITDA of zelf 2 keer de omzet. Bij de prijs of formule horen historische jaarrekeningen waarop de prognoses zijn gebaseerd. Als onderdeel van onze due diligence stelden wij een accountant aan om de historische gegevens te checken en te normaliseren (en de kwaliteit van de administratieve organisatie in te schatten). Over eventuele verschillen werd gediscussieerd, al dan niet in aanwezigheid van de accountant en bij overeenstemming in de prijs of de formule verwerkt. Op deze manier kun je de discussies waarin jij geraakt bent grotendeels voorkomen. Overigens probeerden wij altijd te bedingen dat de accountant betaald werd door het bedrijf. Trouwens, wij werkten met de nettowinst na belastingen of bedrijfsresultaat maar nooit met winst voor belasting. Wees voorzichtig met het kopen van een bedrijf met een dalende omzet. Het is vaak moeilijk van een daling een stijging te maken. Hoop dat je hier wat aan hebt! Met vriendelijke groet, Ties