Ties [r.i.p.]

Hoi Marco, Goede vraag: hoe maak ik de toekomst van mijn bedrijf aannemelijk. Het antwoord is: door het schrijven van een businessplan. In de wereld van fusies en overnames noemen ze dit document een verkoopmemorandum, op de openbare aandelenbeurzen een investeringsmemorandum. Succes ermee! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Jeroen, Inderdaad goede aandachtspunten in het artikel maar ik ben het met de conclusie en strekking van het stuk hardgrondig oneens. Als beginnend en klein bedrijf heb je partners nodig. Partnerschappen met, inclusief verkoop van je producten/diensten aan, grote ondernemingen geven je onderneming de geloofwaardigheid en uitstraling om te kunnen groeien. Wel contracten met partners goed in elkaar zetten, je moet je nooit uitleveren aan partners, groot of klein. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Marco, Leuke vraag! Voordat ik in ga op je vraag wil ik je zeggen dat ik niet goed begrijp waarom een overname voor jullie geen optie is. De meeste bedrijven worden gekocht en verkocht op basis van toekomstverwachtingen en niet zo zeer op grond van huidige omzet en winst. Met andere woorden: je kunt ook nu verkopen mits de prijs de potentie van je bedrijf reflecteert. Als ik je goed begrijp is de groothandel in kwestie is dus een van je leveranciers. Door een joint venture aan te gaan met je leverancier creëer een zogenaamd pettenprobleem. Hierbij meng je verschillende rollen, in dit geval leverancier en aandeelhouder. Als aandeelhouder/investeerder willen ze tegen een zo laag mogelijke prijs inkopen, als leverancier tegen een zo hoog mogelijke prijs. Ook moet je je afvragen wat er gebeurt er bij onenigheid of ruzie (gedwongen verkoop van aandelen)? Je kunt wel een joint venture aangaan mits je de bronnen van veel potentiële conflicten goed regelt via statuten, aandeelhoudersovereenkomst, raad van commissarissen etc. Pas wel goed op! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Ganesha, Bedankt voor je vraag. Investeerders zijn niet zo zeer geïnteresseerd in die kengetallen. Ze willen je liquiditeitsprognose zien en zijn dan vooral benieuwd naar de veronderstellingen die daaraan ten grondslag liggen. Die beoordelen ze op realiteitszin. Ook de huidige financiële crisis toont weer eens het belang van cash: zonder geld ben je failliet maakt niet uit hoeveel winst of verlies je maakt. Lees eens deel 8 uit mijn serie over businessplanning hier op higherlevel: Financiën of cashflow. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Captain, Goede vraag! Voor een antwoord, hier een persbericht van de NVP, de Nederlandse vereniging van participatiemaatschappijen. Onderstaand een kort stuk daaruit: Een effect dat in bovenstaand artikel niet genoemd wordt, is in hoeverre nieuwe fondsen bemoeilijkt worden door de kredietcrisis. Dit lijkt mij wel want op dit moment hebben de meeste institutionele beleggers (incl. verzekeraars en banken) liquiditeitsproblemen. Investeren in private equity of venture capital fondsen heeft niet de prioriteit. Ter illustratie: één van mijn prospects heeft de fundraising voor een nieuw fonds "on hold" gezet. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Edo, Je hebt gelijk maar helaas zijn er boeven en boefjes in deze wereld dus zorg ervoor dat je als entrepreneur referenties krijgt en checkt. Zie mijn artikel over Business Duivels en andere oplichters hier op Higherlevel of in de Gids Startkapitaal. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Mafropotato, Over dit onderwerp is veel geschreven, ook op ons prachtige forum. Lees ook eens deze column van Dennis Hettema, co-initiator van Higherlevel: Wat als iemand mijn idee steelt?. Dit artikel staat ook in de Gids Startkapitaal. Mijn visie: een idee is maar een idee; bijna iedereen heeft meerdere ideeën per dag; het gaat om de uitvoering. Succes en met vriendelijke groet, Ties

Hoi AS, Leuk vraag! Waardering van bedrijven is altijd moeilijk. Er is geen objectieve waarde van een bedrijf alleen wat een gek er voor geeft. Zoek maar eens op ons prachtige forum op "waardering" en "bedrijf". Bottomline is dat je er een specialist bij kunt halen maar je kunt ook samen onderhandelen. Overigens, waarom zou je direct jullie samenwerking willen formaliseren. Waarom werk je niet eens te tijd samen en verdeel de cash met goede afspraken. Als iedereen tevreden is kun je hem zich laten inkopen of wellicht met z’n drieën een nieuwe onderneming starten. Voor een antwoord op je eerste vraag raad ik je aan je afspraken met je huidige partner nog eens na te lezen. Als daar ook niets over staat, ga dan direct naar een specialist en regel dat samen. Je bent toch ook op huwelijkse voorwaarden getrouwd (knipoog)? Neem aan de je bedoelt dat jullie potentiële partner zich heeft laten uitkopen uit (je schreef "in") zijn bestaande onderneming. Succes! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Fred, De de derde F is van Founder maar Fools kan ook. Zie mijn artikel over deze financieringsbron: https://www.higherlevel.nl/extra/columns/view/56. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-HLers, Blij te horen dat het een succes was en jammer dat ik er niet bij kon zijn. Wellicht pas het een volgende keer wel in mijn planning Luxemburg - Nederland. Natuurlijk geef ik dan met alle plezier een korte workshop. Over venture capitalists bijvoorbeeld. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Jose, Aparte, leuke vraag, ben ik nog niet vaak tegen gekomen. Bedankt daarvoor! Het vak investeren bestaat uit drie delen: - origination (het krijgen van een transactie , de structurering ervan en de contracten) - monitoring (het creeren van meerwaarde tijdens de deelname) - exit (de verkoop van de deelneming) Elk van deze drie activiteiten bepaalt het succes of falen van een investeerder of investeringsmaatschappij. Om een succesvol investeerder te kunnen zijn zul je uitstekend moeten zijn in alle drie. Er zijn geen scholen (*) waar ze je dit kunnen leren, de enige echte leerschool is de praktijk. Het is mijn stellige overtuiging dat je pas een goede investeerder kunt worden als één van je deelnemingen failliet gegaan is. Je kunt pas echt goed worden als je realistisch bent over je eigen fouten maar dat is geen garantie voor succes. Ik nodig je uit mijn drie artikelen over venture capitalists hier op higherlevel te lezen. Hier is deel I. Succes! Met vriendelijke groet, Ties (*) Wel geeft de EVCA (www.evca.eu) cursussen voor beginnende en ervaren investeringsmanagers. Deze cursussen zijn echter niet goedkoop.

Hoi Stefan, Lees hier eens mijn artikel over een van de financieringsbronnen voor ondernemers: banken. Daarin geef ik antwoord op de vragen die je hier stelt. Het artikel kun je ook vinden in het hoofdmenu onder extra en dan colums. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi NIls, Bedankt voor je vraag! Ter beantwoording van ervan een quote uit één van mijn columns over businessplannen hier op higherlevel: Succes! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-higherlevelers, Ben nooit zo van doorsturen van grapjes maar vond deze wel erg leuk! Succes en met vriendelijke groet, Ties

Hoi Suzanne, Heb je mijn column over banken al gelezen? Het is mijn indruk dat een lening kijgen niet eenvoudig voor je zal zijn omdat: 1) banken niet zo graag nieuwe ondernemingen financieren en 2) op dit moment veel financiële instellingen problemen hebben. Succes ermee! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Merkava (Nico), Geweldige samenvatting. Van mij krijg je weer een reus! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Prit, Leuke vraag! Denk dat veel uitvinders en potentiële ondernemers en entrepreneurs met deze vraag rondlopen. Samenwerken kan op vele manieren. In mijn ogen heb je ruwweg drie mogelijkheden: - Verkoop van je technologie - In licentie geven van je technologie - In dienst treden bij de geïnteresseerde onderneming Het is aan jou om te kiezen in onderhandeling met je potentiële partner. Welke variant jullie ook kiezen: zorg dat je goed advies bij de hand hebt, in ieder geval een (octrooi)-advocaat. Ben het dus eens met Christine: niet alleen. Onderhandel niet alleen in Nederland, niet daarbuiten en al helemaal niet in Amerika. Wees geen willig slachtoffer van alle boeven en boefjes die op onze aarde rondlopen. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Constantino, Voor een handleiding bij het schrijven van een businessplan nodig ik je uit mijn columns hier op higherlevel te lezen (in het hoofdmenu onder extra en dan columns). Hier is deel 1. Op mijn website heb de verschillende columns gebundeld in één document (onder news en dan articles). Je businessplan zou trouwens trouwens al je kennis en ervaring moet weergeven. Een businessplan is jouw visie op de toekomst van je bedrijf. Niets meer niets minder. Tot op zekere hoogte is het altijd goed om open kaart te spelen met een bank tenminste als je een lening van ze wil. In dat geval is het belangrijk is dat je vertrouwen opbouwt met de account manager van de bank. Dat kan alleen als je open en eerlijk bent. NB. Startkapitaal krijg je niet bij een bank. Startkapitaal (= eigen vermogen = aandelenkapitaal) breng je zelf in al dan niet met hulp van investeerders. Banken lenen je geld al dan niet met zekerheden. Succes en met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-HLers, Fantastische presentatie van 18 minuten en 44 seconden: http://www.ted.com/index.php/talks/view/id/229?ecp=TAT-043008-f. Met vriendelijke groet, Ties edit: link werkend gemaakt

Hoi Rekasto, Je laatste opmerking "tips zijn welkom" is misplaatst. Ard heeft antwoord gegeven op je vraag, nu zul jezelf creatief zijn op een oplossing voor je probleem te vinden. Alleen jij kunt jezelf helpen, je kunt hooguit op zoek gaan naar iemand waar je tegenaan kunt praten, een coach of "sparring partner". Ondernemer zijn betekent creatief zijn: er zijn geen problemen maar alleen uitdagingen. Lees eens mijn artikelenreeks over financieringsbronnen hier op higherlevel (in het hoofdmenu onder extra en dan columns). In jouw geval lijken mij vooral het artikel over sponsors en, gezien het door jou genoemde maatschappijk belang wellicht over de publieke sector van belang. Hierbij nodig ik je uit me te bellen voor een eerste, gratis, gesprek! Succes! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Peter, Vergeet niet op onze prachtige site te zoeken naar franchise. We hebben al ontelbare keren over de voor- en nadelen van franchising gediscussieerd. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Peter, Bedankt voor je vraag! Dat geeft mij de kans om je probleem van een andere kant te belichten. Zoals de meeste potentiële ondernemers begin je bij de financiering. Maar banken (evenals investeerders) lenen alleen aan ondernemers in wie ze vertrouwen hebben. Dat vertrouwen moet je verdienen. Wat mij betreft zul je je eerst moeten bewijzen als ondernemer. Heb je wel eens bedrijf geleid of wellicht ben je een bedrijf begonnen? Wat heb je daarbij exact voor elkaar gekregen? Vind je leuk om ondernemer of manager te zijn? Maakt niet uit of dat hoe klein of groot dit bedrijf ooit was, alles is relevant als het maar met zelfstarter of leider te maken heeft . Als je ervaring hebt als ondernemer en manager zul je ook een fantastisch businessplan moeten schrijven. Het businessplan is jouw visie op de toekomst van je markt en je bedrijf. Eerst geef je aan wat je weet van deze markt: je klanten je concurrenten. Daarna over je producten. Ook geef je aan wat je ervaring is als ondernemer. Hoe lang ben je hier in actief en wat heb je gerealiseerd. Vervolgens geef je aan hoe je de omzet van je bedrijf gaat laten groeien en wat je daarvoor gaat doen. Natuurlijk moet je ook je financiën laten zien en hoeveel geld je nog nodig hebt. Lees ook een mijn serie artikelen over businessplanning (gebundeld op mijn website) en het artikel over banken hier op higherlevel (in het hoofdmenu, onder "extra" en dan "columns"). Als je nog vragen hebt kun je me altijd bellen. Voor jou en al mijn mede-higherlevelers geldt: een eerste gesprek is gratis. Succes ermee! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Henry, Ik raad je aan een aantal van mijn onderstaande artikelen te lezen: - Zoeken naar geld: de voorbereiding - De seed-fase - zoeken naar geld? - Financieringsbronnen: banken Wellicht heb je nog het meeste aan het artikel over Businessduivels en andere oplichters Hoe dan ook veel succes bij je zoektocht naar de ideale partner! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Pedeko, Sluit me bij de vorige schrijvers aan. Bij overname's moet je het doen zoals de egeltjes: heel voorzichtig. Als je geen uitstel van betaling of erg faillissement wilt afwachten (heeft namelijk altijd negatieve commerciële consequenties) kun je een aktiva/passiva transactie overwegen. In dat geval doe je een bod op alleen die aktiva en passiva die je wilt hebben. Raad je wel aan vooraf met de bank tot overeenstemming te komen aangezien die, zoals je zelf schrijft (een deel van) de aktiva als zekerheid heeft. Huur ook een goede advocaat en accountant in. Succes! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Christopher-Joris, Na wat "Googlen" blijkt dat in het jaarverslag 2006 van het beursgenoteerde financiële reus Fortis, het door jou genoemde bedrijf staat als 99,96% deelneming. Met vriendelijke groet, Ties