Ties [r.i.p.]

Hoi Elise, Als voormailig investeerder wil nog de volgende potentiële knelpunten benoemen.. Hoe, wanneer, tegen welke prijs en aan wie verkoop je je aandelen? Je hebt een minderheidsbelang en dus geen enkele controle. Een aandeelhoudersovereenkomst met bijvoorbeeld de volgende clausules "take me along" en "drag me along" verbetert de situatie enigszins maar dekt nooit alles wat mis kan gaan in een onderneming. Als er ruzie aan de top is is kun je je aandelen direct afwaarderen. En wat als er geen koper van het bedrijf is. Slechts weinig bedrijven kunnen naar de beurs. Ik denk dat alleen een substantieel aandelenpakket (meer dan 30%) in combinatie met een aandeelhoudersovereenkomst zin heeft. Voor een belangrijke werknemer is een (jaarlijkse) bonus een beter beloningsinstrument. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Arend, Aangezien jij je product op je markt gaat introduceren is het is aan jou om te bepalen welke conclusies je uit je marktonderzoek kunt trekken. Wees alleen wel realistisch: bij twijfel niet inhalen! Uit mijn column over de markt in de serie over business planning de volgende alinea: Vergeet vooral niet je concurrenten concurrenten te beschrijven! Succes ermee! Ties NB 1. Is het wellicht een idee om de productie uit te besteden? NB 2. Ik ben zeer geïnteresseerd in je product.

Hoi allen, Leuke case! Voor mij is ethisch zakendoen essentieel. Zou het zelf nooit doen en blijf ver van relaties, klanten en partners die ethiek niet hoog in het vaandel hebben staan. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Mawi, Bij alle documentatie die noemt zou ik je willen aanraden om ook een aandeelhoudersovereenkomst te maken met je investeerders. Voor de inhoud zie hoofdstuk vier van de Kapitaalgids 2008 van Nils de Witte, actieve higherlevel medewerker onder participatieovereenkomst. Succes! Ties van der Laan

Hoi 1volgeindehand, Bespreek deze zaken met je investeerder. Wellicht weet hij antwoorden op je vragen of weet hij wie je die antwoorden kan geven. Gedurende een aantal jaren is hij je vertrouwenspersoon, met hem moet je samenwerken. Het is belangrijk dat je een vertrouwensband met hem opbouwt door open en eerlijk te zijn. Succes! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Ojeenee, Je bent niet de enige die ruzie krijgt met z'n investeerders. Uit eerste en tweede hand ken ik enige verhalen. Daarom schreef ik een artikel over business devils op ons prachtige forum. Er staan vele aangrijpende verhalen over ruzies tussen DGA's en investeeerders, een ervan vind je hier. Succes! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Raoul, Het bedrijf is een geheel dus "wij", banklening of investeerder maakt in dit opzicht niet veel verschil. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Raoul, Ook in die zin zou ik voorkeur hebbeb voor de "wij"-vorm. Trouwens, als investeerder ben ik niet zo zeer geinteresseerd in "contacten leggen" maar meer in samenwerking bij voorkeur in formele vorm via een LOI ("letter of intent") oid. Contacten leggen doen we elke dag....... Succes! Ties

Hoi Raoul, Mijn voorkeur gaat uit naar een businessplan in de "wij"-vorm. Zoek eens op "investment memorandum" (voor de aanvraag van een beursnotering). Met vriendelijke groet, Ties

Hoi ISSMaastricht, Voordat je verder gaat met het promoten van je businesscase raad ik je aan mijn artikel "De seed-fase: zoeken naar geld" te lezen hier op ons prachtige forum. Ook raad ik je aan de reacties op dit topic ter harte te nemen. Met virendelijke groet, Ties

Hoi WIllem, Deze vraag wordt op ons prachtige forum heel veel gesteld. Lees eens mijn artikel over een onderneming beginnen zonder geld: "seedfase - zoeken naar geld". Succes ermee! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Otman, Na alle waardevolle adviezen van de bovenstaande experts (lees de antwoorden nog eens goed door) raad ik je aan ook nog een goed mijn artikel te lezen over het zoeken naar geld zonder dat je omzet hebt: seedfase - zoeken naar geld.. Succes ermee! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi allesbezet, De meeste vragen die je stelt zijn onlangs beantwoord op ons prachtige forum. Lees eens de antwoorden op deze vragen: - Advies bij financiering project en BV - Investeerder wil weten of er later BBMKB lening mogelijk is ==> kip-ei probleem Je bent 27 jaar jong, hebt nauwelijks geld, geen bestaand bedrijf en toch heb je een aantal partijen weten te interesseren om je te ondersteunen. Goed gedaan, niet te veel nadenken, ga ervoor. Succes! Ties

Hoi Leonie, Leuk vraag! Denk niet dat je het advies van je financiële adviseur moet opvolgen. In jouw situatie zou ik niet afhankelijk willen worden van derden, banken of investeerders. Doorgaan op de ingeslagen weg en aan niemand verantwoording schuldig zijn, lijkt mij voor jou (en heel veel andere ondernemers de juiste weg in de toekomst. Trouwens, vind het wel een wat merkwaardig advies van je financieel adviseur. Waarom zou je sneller moeten groeien dan je kunt met je eigen geld? Wat weet zij van het ondernemen met een bank of investeerder die continu over je schouder meekijkt? NB. Overigens kan niemand voor jou investeerders of banken bezoeken. Dat doet een ondernemer altijd zelf. Succes ermee! Ties

Hoi Yannick, Dus je bent een entrepreneur van huis uit, je bent je hele leven bezig met geld te verdienen, 365 dagen per jaar 24 uur per dag. Sommigen initiatieven waren succesvol andere minder of zelfs niet. Het was geen vetpot zeker niet in de beginjaren maar na verloop van tijd kon je er steeds beter van leven. Het geld dat je met je bedrijven verdiende herinvesteerde je in het volgende bedrijf. Je had nooit geld van anderen nodig. Nu heb je weer een idee dat je verder hebt uitgewerkt en waarmee je geld denkt te gaan verdienen. Dit keer is het anders dan de voorgaande keren want het project is groot en je denkt erg veel geld te gaan verdienen. Hierdoor ga je het met samen met anderen doen én ook samen hebben jullie niet genoeg geld. Al jullie het eigen geld zit in het bedrijf dat nu het momentum dreigt te verliezen. Er is onvoldoende geld voor de marketing en verkoop waardoor je geld bij derden zult moeten aantrekken om te kunnen blijven groeien. Nu kom je mij vragen om in jullie bedrijf te gaan investeren. Ik weet waar je vandaan komt. Ook ik heb met vallen en opstaan ontdekt waar het om draait bij succesvol ondernemen. Heb altijd keihard gewerkt en soms geluk gehad. Mijn grootste succes kwam met de komst van mijn business angel waarmee ik samen een bedrijf opzette dat aan de grootste concurrent werd verkocht. Hierdoor werd ik multimiljonair. Nu vraag je mij om veel geld in je bedrijf te investeren, een veelvoud van wat jij er met je partners in cash hebt ingebracht. Desondanks ben ik bereid jullie een substantieel aandeel in het bedrijf te laten houden. Nu kom ook aan mij vragen om een vergoeding voor alle tijd die jullie tot nu toe aan het bedrijf hebben besteed……?! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi rk, In een PM vroeg je mij op dit onderwerp te reageren. Zoals je in mijn artikel over banken hier op higherlevel kunt lezen willen en kunnen banken geen risico lopen bij het verstrekken van leningen gezien het relatief lage rendement dat ze realiseren op leningen. Je kunt de bank geen zekerheden bieden en maakte in 2009 verlies terwijl de vooruitzichten voor 2010 en 2011 niet veel beter zijn. Je kunt (of wilt) geen personeel ontslaan en bent blijven investeren in nieuwe activiteiten waarvoor je (nog) geen orderportefeuille kunt tonen (uitstekende opmerking van John Bouwmans). Ben bang dat je op deze basis bij een bank geen geld los krijgt. Voor een bank heb je onvoldoende zekerheden en is het onduidelijk of je uberhaupt de lopende rente kunt betalen terwijl terugbetaling van de hoofdsom wel wat ver in de onzekere toekomst ligt. Wellicht dat je bij investeerders (business angels of venture capitalists) een kans maakt. In dat geval zul je in je businessplan moeten aantonen dat er een markt is voor je nieuwe activiteiten. Bij voorkeur ook via een orderportefeuille met potentiële klanten die (schriftelijk) aangeven dat ze onder voorwaarden zullen kopen. Als je een investeerder echt wilt dan raad ik je aan op zoek te gaan naar mensen met kennis van en ervaring in je markt dan maak je de meeste kans. Een van de grootste angsten van financiers is dat zij "are throwing good money after bad". Je zult dus moeten duidelijk maken dat dit niet het geval en dat je kunt overleven zonder hun geld. Naar welke financier je ook op zoek gaat het is wel belangrijk dat je je realiseert dat je verantwoording of je acties moet gaan afleggen. Dat zal niet makkelijk zijn voor iemand, die al tien jaar lang ondernemer is zonder financiering van derden. Succes! Met vriendelijke groet, Ties

Beste N. Walre, Je twijfelt dus bespreek die twijfels met je investeerder. Alles draait om de relatie tussen jou en je investeerder. Ik kan alleen schrijven wat ik denk dat te doen gebruikelijk is en dat heb ik al in mijn artikelen gedaan. Als je goed leest beantwoord ik daar je vragen. Anders kan je ook zoeken op ons prachtige forum want je bent niet de enige die een dergelijke vraag heeft. Succes! Ties

Hoi N. Walre, Net zoals bij autorijden geldt bij investeren: bij twijfel niet doen. Investeren in een bedrijf is vergelijkbaar met een relatie: beginnen is makkelijker dan stoppen. Lees eens mijn columns over business angels en die over business devils. Trouwens, weet niet of dit je echte naam is maar je investeerder kan meelezen aangezien zoekmachines ons prachtige forum goed indexeren. Succes ermee! Met vriendelijke groet, Ties van der Laan

Hoi Steven, Gefeliciteerd met de interesse! Uit het tweede deel van mijn column over venture capitalists de volgende alinea: Ook indien je potentiële Engelse investeerder geen professionele investeerder is, raad ik je aan om voorzichtig te zijn. Doe je eigen onderzoek naar de achtergronden van het Engelse bedrijf en vraag om referenties (en check deze). Besef dat er veel boeven en boefjes zijn op deze wereld. Zie ook mijn artikel over businessduivels eveneens hier op ons prachtige forum. Succes! Met vriendelijke groet, Ties .

Hoi Jose, Gefeliciteerd met de interesse van twee partijen en bedankt voor het leuke onderwerp. Lees eerst eens mijn artikelen over business duivels en business angels. Uit je verhaal haal ik dat je bent van plan zaken te doen met een baanzoekende maar niet investerende business angel. Neem aan dat deze persoon via iemand is binnengekomen die jij vertrouwd. Als dat niet het geval is vraag dan om referenties. Verder is het een kwestie van praten, praten en praten totdat je elkaar volledig vertrouwd en het samen eens bent over de toekomst van de onderneming en jullie rollen daarin. Een deel van je bedrijf er buiten houden kan altijd wel maar je moet je afvragen of je dan nog wel partners bent. Ga hiermee verder zoals als de egeltjes het doen: héél voorzichtig. Succes ermee! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Jos, Interessant initiatief! Het belangrijkste potentiële gevaar van je plan is het zgn. pettenprobleem. In feite financier je je klanten. Dit is gevaarlijk voor beiden maar met name voor je klant. Onderstaand een quote uit een mijn eerdere reacties op het pettenprobleem: In ieder geval heb je met deze post de belangstelling van vele potentiële kandidaten gecreëerd. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Haskinsi, Lees ook eens mijn artikel over het team uit de serie over businessplanning. Waar team staat kun je ook ondernemer/entrepreneur lezen: het gaat erom dat je duidelijk maakt waarom juist jij deze onderneming tot een succesvol en winstgevend bedrijf kunt (uit)bouwen. Succes met je businessplan! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Kristar, Je stelt vragen die ik een serie artikelen al heb geprobeerd te beantwoorden. Voordat je verdere vragen stelt stel ik voor dat je mijn artikel hier op ons prachtige forum www.higherlevel.nl leest met de titel "Zoeken naar geld: de voorbereiding". Daarna het artikel over "De seed-fase - zoeken naar geld?". Als je dan nog meer wilt weten of venture capitalists (of participatiemaatschappijen): - deel I - deel II - deel III of beter nog die over business angels (of informal investors). Als je dan nog vragen hebt stel ze dan hier. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Rob, Reusje voor jou want bovenstaande opmerking is helemaal waar! Het geldt overal, zowel prive als zakelijk. Dus Als iets te mooi is om waar te zijn dan is het dat meestal ook. Graag wil ik je stelling nomineren voor de one-liner directory van Karen Romme. Bij overnames geldt: doe als de egeltjes: heeeeeel voorzichtig! Pas goed op: je geld kun je maar een keer uitgeven. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Alex, Leuke vraag. Waardeberekening aan de hand van de huur doet een bank door de huurinkomsten te delen door de rendementeis. Een voorbeeld ter illustratie: gebouw met een maandelijkse huur van 10.000 euro en een rendement van 7% geeft een waarde van 1,7 miljoen euro (nl. 120k gedeeld door 0.07). Dit soort berekeningen is in de onroerendgoedwereld te doen gebruikelijk. Makelaars schatten zo de waarde van een pand "op de achterkant van een sigarendoos". De huurinkomsten worden nog enigszins bepaald door vraag en aanbod maar als je vraagt waarom ze precies die rendementeis nemen dan is het antwoord meestal vaag. Bel maar eens met een makelaar in zakelijk onroerend goed. Met vriendelijke groet, Ties NB. Waarom weet ik dit als voormalig ex-investeringsmanager in bedrijven? De waarde van een bedrijf wordt ook zo over de duim gerekend bepaald: de nettowinst gedeeld door de rendementseis. Je krijgt dan in jargon de koers/winstverhouding (K/W) of in het Engels price/earnings ratio P/E).