Ties [r.i.p.]

Hoi Rick, Bedankt voor deze vraag. Doordat je deze mensen niet via een introductie van een bekende ontmoet denk ik dat het goed is als je erg voorzichtig bent. Probeer te doen alsof je in het bedrijf investeert, dus alsof je een investeerder bent. Onderstaand een quote uit mijn artikel hier op higherlevel over informal investors of business angels: Quote Bij het beoordelen van jou en je businessplan vertrouwt de “angel” veel op zijn zgn. buikgevoel en niet zo zeer op een uitgebreid due diligence (jargon voor onderzoek naar de achtergrond van entrepreneur en zijn onderneming). Toch zal bijna elke “angel” in zijn netwerk vragenstellen over jou en je historie. Bovendien zal hij of zij referenties van je vragen en checken. Unquote Nogmaals doe als de egeltjes: heel voorzichtig. Succes! Mert vriendelijke groet, Ties

Hoi Willem, Bedankt voor de introductie van dit thema. Dit onderwerp houdt me al een tijd bezig. Ik schrijf een email alsof ik een brief aan iemand schrijf. Dat doe ik trouwens ook hier op higherlevel.nl. Ik doe dit vooral omdat ik denk het gebrek aan de nuance van de intonatie een van de gevaren van het geschreven woord is. Ik probeer om datgene wat ik schrijf goed te formuleren en te overdenken voordat ik het verstuur. Meer in het algemeen denk ik dat het internet voor veel ondernemers, naast veel voordelen ook een aantal gevaren met zich meebrengt. Volgens mij is een van de grootste gevaren het gebrek aan direct persoonlijk contact in het virtuele leven. Het is zo eenvoudig om er helemaal in op te gaan waarna je je pas later realiseren dat zaken doen mensenwerk is. Je gaat nu eenmaal pas echt met elkaar in zee na daadwerkelijk contact: elkaar horen, zien en voelen. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi YabYum, Je schetst denk ik een heel herkenbaar situatie, voor veel entrepreneurs in welke markt dan ook. Met Christine ben ik van mening dat je op zoek moet gaan naar investeerders met ervaring en contacten in je markt. Bijvoorbeeld succesvolle entrepreneurs of investeerders met deelnemingen in je markt. Wat mij betreft zouden alle entrepreneurs op deze manier geld moeten aantrekken. Ik raad je aan om actief op zoek te gaan naar dergelijke investeerders in je eigen markt en in de financiële wereld. Je moet hun karakteristieken weten, wie ze zijn, wat ze zoeken en hoe ze werken. Vervolgens selecteer je er maximaal drie die je op een professionele benadert, liefst via een introductie van een bekende. Lees ook eens mijn artikel over business angels hier op higherlevel. Een paar opmerkingen over je verhaal: - Denk dat je bij professionele investeerders zoals venture capitalists kansloos bent. Dat komt voor een groot deel doordat investeerders in VCs institutionele beleggers zijn waar het publiek (wij met z'n allen dus) geld aan geeft. - Publicatie van je businessplan op het internet is geen goed plan. Enerzijds is dit erg passief terwijl je wat mij betreft actief moet zijn, anderzijds is de wereld van de investeerders erg klein en waar veel gepraat wordt. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Sean, Denk dat het tijd is dat, voordat je verdere vragen stelt eerst gaat lezen. Zoals Bern al aangaf, lees eens mijn artikelen over businessplanning en financieringsbronnen (hier op higherlevel in het hoofdmenu onder extra en dan columns of op mijn website onder news en dan articles) maar vooral ook hier de kapitaalgids van Nils de Witte van Nebib. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Malaku, Heb ooit eens een gratis financieel analyse pakket weggegeven hier op higherlevel. Als je hierin je cijfers invullen kom je wellicht wat verder. Onderstaand de link naar het bericht op onze zusterwebsite bij Sprout: https://www.higherlevel.nl/partners/sprout/index.php?board=16;action=display;threadid=5520. Kon helaas het origineel op higherlevel.nl niet meer vinden. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Carlo, Omdat je een aantal vragen stelt is die ik vaak hoor zou ik ook nog even een aantal zaken willen verduidelijken. Quote hoe houd ik een meerderheidsbelang bij meerdere investeringsronden? Unquote Dat lukt je uiteindelijk ook niet en, zoals Christine al aangaf, dat moet je ook niet willen als je voor de hoofdprijs gaat d.w.z. een onderneming met meer € 50m omzet. Sterker nog, als je als ondernemer of management team bang bent om de meerderheid te verliezen raad ik af om op zoek te gaan naar professionele investeerders zoals venture capitalists. Dat bespaart je een hoop frustraties. Quote Is dit waarom er vaak ook een achtergestelde lening wordt verstrekt? Unquote Het verstrekken van een achtergestelde lening door de investeerder wordt in jargon ook wel “over jezelf heen leveragen” genoemd. Het is nogal technisch maar dit is inderdaad een manier om het management een hoger belang te geven dan hun cashinbreng zonder dat je direct een deel ervan weggeeft (zoals bij een agiostorting). Voordelen voor de investeerder kunnen zijn: tussentijdse cashopbrengst (rente en/of aflossing), voorrang voor overige aandeelhouders bij faillissement. Nadelen voor ondernemer: rente/aflossing levert druk op cashflow, banken kijken naar het aansprakelijk vermogen maar klanten naar de hoogte van je leningen zodat je commercieel moeilijker aan de weg kan timmeren. Quote Moet ik in de seedfase nooit meer dan 20% a 30% aandelen weggeven? Unquote Als dat je uitgangpositie is verklein je je kansen op het verkrijgen van financiering aanzienlijk. Investeerders hebben het geld dat jij wilt en bepalen daarmee in hoge mate de voorwaarden waarop zij investeren want anders investeren ze niet. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Merkava en mede HLers, Mee eens! Mijn neef is afgestudeerd jurist en besloot na een wereldreis van ruim een jaar niet terug te gaan naar zijn baan als advocaat. Wat hij wel wil is ook onduidelijk. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Rondreizen, Kijk eens op www.ontheroad.lu . Dit stel is twee keer op de Luxemburgse TV geweest. Ze hebben ook een boek geschreven over hun reizen. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Ewout (en mijn mede HLers), Ja, je hebt gelijk zo is het precies. Je kunt ook zeggen dat alle aandelenbeurzen tezamen een groot psychologisch spel vormen. In veel opzichten is de beurs vergelijkbaar met een pyramide spel (MLM). In het verlengde hiervan is de waarde van een bedrijf (beursgenoteerd of niet) altijd subjectief of met andere woorden, de waarde is het geld dat iemand er voor wil voor betalen. Trouwens, dit geldt ook voor onroerend goed, obligaties etc. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-HLers, Als aanvulling op onze discussie over wat er staat te gebeuren in 2006 vond ik zojuist onderstaand artikel over Amerikaanse venture capitalists en welke technologische trends ze voor 2006 voorspellen. Je kunt hier verder lezen. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Christine, Sorry, dat was wellicht enigszins te kort door de bocht. Wat ik bedoelde te zeggen is het volgende. Uit het artikel blijkt dat institutionele beleggers (in jargon: limited partners of LPs) bij de beoordeling van VCs vooral kijken naar de gerealiseerde rendementen. Dus: als LPs het trackrecord van VCs beoordelen kijken ze naar de exits want alleen door de verkoop van een deelneming realiseert een investeerder rendement. Dit vergeten veel entrepreneurs bij het aantrekken van financiering. Gerealiseerde exits is het probleem van Mangrove. Skype was de eerste en tot op vandaag de enige. De overige deelnemingen lopen weliswaar redelijk tot goed maar Mangrove is er nog niet in geslaagd een ervan te verkopen, ondanks verschillende pogingen daartoe. Dit is de reden waarom Mangrove problemen heeft met het aantrekken van financiering voor het nieuwe fonds. Ook geloof ik dat Skype voor Mangrove een "once-in-a-lifetime-deal" was en dat de kansen niet erg hoog zijn dat ze dit kunstje nog een keer zullen flikken. Vandaar mijn vraag en vind het leuk te zien dat er meerdere mensen zo redeneren. Hoop dat hiermee een en ander duidelijker is. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-HLers, Hoe venture capitalists (ook wel participatiemaatschappijen) opereren wordt voor een groot deel bepaald door de institutionele beleggers die in hun fondsen investeren. Onderstaand artikel gaat in op hoe in Europa institutionele beleggers op dit moment venture capitalists beoordelen. Je kunt hier verder lezen. Omdat we hier op higherlevel geschreven hebben over de verkoop Skype aan Ebay, nog even onderstaande quote uit het stuk: NB. De vetgedrukte zin was precies de vraag die ik Mark Tuluszcz stelde na afloop van een presentatie voor institutionele beleggers in Luxemburg (LOL). Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-HLers, Ik word doodgegooid met de uitnodigingen voor dit soort bijeenkomsten. Nog één relatief dichtbij NL maar dan een week eerder: European Venture Market... www.europeanventuremarket.com February 15th - 16th, 2006 - Aachen / Euregio Meuse-Rhine In cooperation with the Aachen Chamber of Commerce www.aachen.ihk.de Eens met Christine en Edo: uitstekend om te netwerken, niet voor deals te sluiten. Mijn tip: onderhandel over de toegangsprijs want er zijn maar weinigen die de volle prijs betalen. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Trabjo, Heb me tot nu toe ingehouden maar zou nu toch even willen reageren. Ruim een jaar geleden heb ik met een eigenaar van een eenmanszaak om de tafel gezeten (hij kocht ook in Azië in). Hij had in de loop van de jaren erg veel geld verdiend en was nu geïnteresseerd in de verkoop van zijn bedrijf aan een derde. Geen van zijn zoons wilde met het bedrijf verder zo melde hij. In een gesprek van een paar uur heb ik hem trachten uit te leggen wat de mogelijkheden waren. Enkele weken daarna bleek hij zijn zoon toch overtuigd te hebben om met zijn bedrijf verder te gaan. Voor je gesprek zou ik je willen meegeven dat een eenmanszaak erg moeilijk verkoopbaar is door de grote afhankelijkheid van één persoon. Ook drukt deze afhankelijkheid de prijs aanzienlijk. Het (vaak erg grote) ego van de entrepreneur speelt soms een rol: dan wil hij "zijn baby" niet in een groter bedrijf ten onder laten gaan. Het feit dat hij tijd moet vrijmaken om een nieuwe entrepreneur te inwerken en daarna begeleiden is dan minder relevant. Kortom besef dat je een zekere mate van "macht" hebt in het gesprek. Als je een goed gevoel bij het bedrijf krijgt raad ik je de eerder genoemde "earn-in" aan: een beperkte initiële koopsom voor een gering percentage, daarna bijvoorbeeld jaarlijks een afnemend salaris met een toenemend aandelenbelang. Of jaarlijks een prijs per aandeel die lager wordt naarmate de winst hoger is. Denk dat jezelf wel andere varianten kunt verzinnen. Succes ermee! Ties

Hoi mede HLers, In vervolg op het eerdere artikel over vrouwelijke business angels, nu een research over vrouwelijke ondernemers: Je kunt hier verder lezen. Trouwens, het lijkt mij dat ook in Nederland de vrouwelijke ondernemers wat ouder zijn vergelijk een artikel in het NRC van afgelopen zaterdag (Leven & Etcetera). Met vriendelijke groet, Ties [titel aangepast - mod]

Hoi Adinda en mede-HLers, Volgens mij is het al gezegd in een andere draad maar let op: Je kunt hier verder lezen. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-HLers, Onderstaand een interessant artikel dat ik gemist had door vakantie. Je kunt hier verder lezen. Overigens geloof ik dat in Europa deze rollercoaster steeds sterker wordt: succesvolle ondernemers worden vaak business angels; tegenwoordig worden meer en meer vrouwen ondernemer; meer en meer vrouwen worden succesvol en later vaak ook business angels. Christine en Nils, hoe denken jullie daarover? Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-HLers, Onderstaand een link naar een interessant artikel in Red Herring over venture capitalists (in ons land ook wel participatiemaatschappijen genoemd). Let op dat het artikel een Amerikaanse invalshoek heeft. Je hier kunt verder lezen. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Karen en overige mede-HLers, Leuk idee! Ik heb het niet op higherlevel verteld want het voelt toch een beetje als SPAM maar door je bericht werp ik die initiële schroom van me af. Ben ook weliswaar geen starter maar toch wel trots dat ik, na ruim zeven jaar in Luxemburg wonen en werken voor het eerst in een lokaal magazine geïnterviewd ben, in het Engels. Op mijn website kun je beide pagina's van het artikel "Been there, done that" downloaden, onder "news" en dan "articles" of bladzijde 1 en bladzijde 2. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-HLers, Vond zojuist een kort en op Amerika gericht maar toch interessant artikel over business angels: Je kunt hier verder lezen. Lees ook het commentaar van "entrepreneur1" onderaan het artikel. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede HL-ers, Op onderstaande link vind je meer informatie inclusief recenties over deze film: http://www.imdb.com/title/tt0399877/. Prettig weekend! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Nils en overige mede-HLers, Bovenstaande uitdrukking lijkt wel een soort mantra aan het worden, vooral bij overheden en researchers. Ik ben het hier hardgrondig mee oneens en wordt ook moe van dat eeuwige geklaag over het zogenaamde tekort aan kapitaal. Ervaren entrepreneurs en ervaren investeerders weten dat het gewoon niet waar is. Er is eerder een tekort aan entrepreneurs. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-HL-ers, Onderstaand een samenvatting en een link naar een Europese wedstrijd: Verder informatie vind je @ www.seal-of-excellence.org Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede HL-ers, In het kader van het effectief aantrekken van financiering vond ik een interessant artikel waarvan de strekking identiek is met mijn filosofie. Alleen jammer van de vele vetgedrukte woorden, dat vind ik zo badinerend: alsof ik zelf niet kan bepalen wat belangrijker is. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Niek en overige mede HL-ers, De Belgische variant van onze Tante Agaath heet de Tante Fientje-regeling! In de volksmond weliswaar want dit is de voornaam van de huidige Vlaamse minister van Economische Zaken Moerman. Officieel heet de regeling "vriendenlening". Zie het midden van blz. 65 van dit document. Met vriendelijke groet, Ties