TwaBla

Wat is een 'officieel kanaal' en waarom zou mijn fabrieksgarantie vervallen als ik mijn magnetron/auto in Duitsland koop?

Leek mij ook wat overkill aan functionaliteit, zo'n conference navigator. Met een rfid-reader en eoa locatietchnologie en koppeling aan een database van andere bezoekers (foto en al). Doe moeten dan door de RAI gekocht worden, of een verhuurder van congrestechnologie, om vervolgens tijdelijk ter beschikking gesteld te worden. Moet uiteraard ingeleverd worden na afloop, en waarschijnlijk ook tussentijds bij het verlaten van de zaal. Maar in ziekenhuizen loop het personeel ook rond met beepers. Of is dat alweer voorbij?

Ik werk in/met media en wil inschatten in welke richting mobiele media zich gaan ontwikkelen. Er is uiteraard een enorme wisselwerking tussen de ontwikkeling van apparatuur en toepassingen, ondermeer zichtbaar in de evolutie van iPods (eerst podcasting via downloads en spoedig via wifi/bluetooth) en navigators (nu ook met gsm-chip). Bovendien is deze vraag interessant voor technostarters/innovatieve ondernemers, omdat een vroeg kijkje in de keuken ideeën oplevert voor nieuwe diensten/producten. TomTom was een paar jaar geleden ook niet veel meer dan een grossier van Psion-applicaties. Maar ik heb niet de illusie even een Philips-concurrent te kunnen beginnen. 8)

En wat zeg je tegen Philips? "Gloeit het nog een beetje, daar in Eindhoven?" Of tegen Shell? "Recent nog wat aangeboord?"

Als je nou volgende keer weer zo'n dealtje hebt, bazuin dat dan niet op openbare forums rond - jij vind het vast ook niet leuk als je iemand korting geeft en die zet dat op het net. Hopelijk levert het je nieuwe klanten op! ;)

Leeftijd is niet van belang. Als ondernemer zul je je stoute schoenen moeten aantrekken. Op stap om de concurrentie te bekijken, er op uit om leveranciers te vinden, de straat op om ideeën te vinden voor je marketing. Gaandeweg doe je ook ideeën op over mogelijke financieringsbronnen. Een ondernemer die thuis gaat zitten wachten tot alle hulp wordt aangereikt, is geen ondernemer. Jong of oud: maakt niet uit. Vraag maar aan je pa: als hij zijn klanten al aanraadt te investeren in ondernemers, dan toch tenminste ondernemers met een goede voorbereiding en initiatief. Waarschijnlijk is het merendeel van zijn klanten niet eens geïnteresseerd, want investeren is niet perse hetzelfde als vermogensbeheer. Heeft een iets ander risicoprofiel...

Misschien is het slim eens op zoek te gaan naar vergelijkbare/identieke initiatieven en dan vooral naar die honderden startups die al weer kopje onder zijn gegaan. Komt volgens mij door gebrek aan kwaliteit aan de input-kant (investeerders hebben geen tijd om zich door de rijstebreiberg van slechte voorstellen heen te vreten voordat ze die paar juweeltjes vinden) en gebrek aan kwaliteit aan de output-kant (weinig investeerders op zulke sites). Je hebt dus behoefte aan een matcher die investeerders interesseert en voorstellen selecteert. En daar heb je helemaal geen website voor nodig. Investeerders zijn met een beetje moeite wel te vinden en met iets meer moeite ook te bereiken. Starters die die moeite niet doen, zijn de moeite ook niet waard. Die vallen bij de eerste barriere immers al om...

Nederlandse providers rekenen daar geld voor; in Amerika en Engeland is het gratis. Vraag me niet waarom. ::)

We hebben hier meer mensen die een discotheek probeerden op te richten. Had je dit draadje al gevonden?

Doe dit nou eens rustig overnieuw. Als je niet eens goed op papier kan krijgen hoe het geheel werkt, hoe wil je dan goeie afspraken maken met je leveranciers? ::)

Leuk voorbeeld: de conference navigator SpotMe van het Zwitserse bedrijf Stockfish. Dit is een variant op de originele LoveGety die later ook op de markt is gebracht als Gaydar, een handset die dient als friendset. SpotMe is inzetbaar op beurzen en congressen. Misschien iets voor Holland Innovation? Dat brengt me op een andere gedachte. Op congressen wordt bezoekers altijd verzocht om hun mobieltje af te zetten, maar waarom bestaat er nog geen hulpmiddel waarbij juist gebruik wordt gemaakt van een zaal vol bluetooth-apparaatjes? Je kan ermee stemmen, vragen stellen, bezoekers matchen...

Het zijn niet alleen uitvinders die vraagtekens plaatsen bij marktonderzoek, en dan bedoel ik: de consument vragen wat hij wel en niet wil. Toevallig las ik gisteren een interview met de man die voor V&D de restaurants van La Place heeft opgezet. Elke keer als ze marktonderzoek deden (enquetes) bleek de consument te willen wat hij al kenden. Ze hebben dus deskresearch gedaan (in het buitenland ideeën ophalen) en die naar Nederland vertaald. Natuurlijk wel steeds feedback: nieuwe producten invoeren en in praktijk testen. Resultaat: inmiddels een kwart miljoen omzet. Test je product (en prijsstelling en promotie) in praktijk en pas je aanpak voortdurend aan. Misschien loop je wel tegen toepassingen aan waar je niet aan gedacht hebt. Is er geen museum dat er iets mee kan? Zie je mogelijkheden in enorme formaten? Straataankleding? Kinderspeelplaatsen?

En er zijn natuurlijk al drukbezochte paardenfora. Dan zul je met iets bijzonders moeten komen. Reclame voor een leeg forum heeft geen zin. We hadden trouwens al eerder mensen hier die tevergeefs een paardenforum begonnnen zijn.

Teletekst heeft daarvoor het verbinding-streepje geïntroduceerd. ;)

Als je derop let, zie je ze overal. Overbodige spaties. Foute spaties die de betekenis van woorden veranderen. Luie spaties. Daar is zelfs een aparte website voor. SOS: Signalering Onjuist Spatiegebruik Veel ondernemers hebben moeite met spaties, de site toont leuke voorbeelden! ;D

Voor mensen die reageren: spam wordt niet op prijs gesteld, en vriendjes aanbevelen wreekt zich op den duur ook... :P

Nieuwe domeinen verkennen waarin bestaande en nog te verwerven expertise (esthetiek)(transport)(waterbouw) ingezet kunnen worden voor bestaande en eventueel nieuwe opdrachtgevers. Expertise in achteruit zetten: wat te doen met voormalige industrievestigingen? Buitenlandse markt verkennen met oog op kennistransfer en samenwerking, eventueel afgestemd op bestaande klantenkring.

Okay, dan kun je vanuit de luxe positie (bestaande klantenkring, goedlopend assortiment) doorschakelen naar een grotere ruimte. Een loods als dat past bij je aanpak, of een andere ruimte. Jullie hebben geen haast, dus je kan op zoek naar een buitenkansje. Met extra ruimte voor nieuw assortiment, eventueel iets meer prestige dan je al hebt - dat hangt af van jullie inschatting van de vraag. Jullie zitten in een middelgrote/kleine stad, dus denk ook aan verwante assortimentsgroepen waarmee je meer aan dezelfde klanten kunt verkopen. Lederwaren? Vrijetijdsartikelen? Cadeaudingetjes? Wellicht heeft je moeder wel oog voor interessant assortiment dat minder makkelijk te vinden is, en kun je een combinatie van winkel/webshop beginnen. Om je afhankelijkheid van lastige leveranciers te verminderen. Eventueel samen inkopen met verwante winkeliers.

Toch wel grappig dat een goedlopende winkel als probleem wordt geschetst. Je kan natuurlijk een grotere vestiging proberen te vinden of een tweede winkel openen, maar wellicht groei je dan tot je het punt bereikt waarop je teveel oppervlak hebt en te weinig klanten. Tot je een echt probleem hebt. Je zegt tot twee keer toe dat je moeder achteruitgang vreest. Eerst omdat haar winkel nu op z'n hoogtepunt is, en daarna nog eens omdat stilstand achteruitgang is. Dat lijkt me geen goeie motivatie voor verdere groei. Me dunkt dat je uitbreidt omdat je groeikansen ziet, niet omdat je huidige winkel te klein wordt. Die ambitie mis ik een beetje in het verhaal. Waarom zou je moeder niet gewoon tevreden kunnen zijn met een kleine, goedlopende zaak en al haar aandacht richten op verdere vooruitgang? 8)

IKEA geeft ook bankgaranties. 8)

Goh, kun je daar geen lease-constructie voor opzetten? Lease-upfront: hele bedrag in één keer, financier schrijft af over vijf jaar...

Zoek een grotere vestiging die door bestaande en nieuwe klanten goed gevonden kan worden. Open geen tweede winkel, want dan kan je moeder haar aandacht niet besteden aan die ene goedlopende winkel. Tweede vestiging is vaak dodelijk voor goedlopende winkels.

Vijf uur per week is 22 uur per maand. Daar brengt ze 190 euro voor in rekening? Dat is minder dan tien euro per uur. Een koopje!

Fruitmand, dropmelange, doos bonbons, computerbundel, zenderboeket: er zijn weinig voorbeelden van gecombineerde producten die enige vorm van bescherming kennen. Je zal een unieke marktaanpak moeten bedenken, die bij gebleken succes niet zo makkelijk te kopiëren is. Je kan natuurlijk altijd merkbescherming aanvragen, maar dan is alleen je beeldmerk of woordmerk beschermd, niet je aanpak.

De verwarring zit 'm niet bij de beantwoorders, maar in je eigen toelichting. Je zegt immers dat je behalve aan voorraadhoudende distributeurs en resellers òòk direct aan consumenten gaat verkopen, weliswaar onder een ander label. Dat laatste vergt uiteraard een heel andere opzet in orderverwerking, administratie en distributie. Zelf zeg je dat die opzet wellicht ook te benutten is voor de aanlevering aan individuele (web)winkels. Je denkt met andere woorden al aan een mixed distribution model, en daar is een aantal antwoorden op gericht. Wanneer je alles tegelijk doet, krijg je uiteraard lelijke kanaalconflicten. Een distributeur wil geen voorraad kopen als je zelf direct verkoopt, en winkels zijn niet zo gek op assortiment dat bij webshops belandt. Dat kan je voorkomen door voor elk kanaal een aangepast assortiment te bieden en een ander label te hanteren, maar toch ben je betrokken bij concurrende kanalen. En dat heeft de tussenhandel snel door. Je zal dus de meest kansrijke kanalen moeten kiezen en voor elk een aangepaste aanpak ontwikkelen, bij voorkeur in balans. Maar ik snap ook wel dat je het liefst aan distributeurs levert die grote orders plaatsen. 8)