Christine

Hard aan het werk. En ik ben al een keer geweest, in Amsterdam. Als het 7 april in Amsterdam is kom ik weer, als ik tenminste niet anderhalf uur hoef te staan, na een dag hard werken. dagdag Christine

Zoals al gezegd, spelletjes zijn niet de makkelijkste sector in het programmeren. Wil je het uitbesteden dan zal het moeilijk zijn programmeurs te vinden en moet je rekenen op een offerte van vele tonnen. Ik neem niet aan dat dat binnen je budget past. Tenzij je met eenvoudige webspelletjes voor vrouwen tussen 20 en 40 met Zylom wilt concurreren, maar die hebben het ook al niet makkelijk gehad, en die hebben nu de markt, daar kom je niet makkelijk tussen. Persoonlijk denk ik dat ondernemers meer kans van slagen maken naarmate ze zelf meer kennis hebben van de branche waarin ze actief gaan zijn. dagdag Christine

Ik ben het met Justus eens. Er zijn zoveel sites met links, al heel lang, en daarbij zijn er zoveel imitaties van millionpixels en zo, wat is het nut van nog een site? De enige reden van bestaan kan zijn dat je zoveel hits op je site weet te creeren dat je je daardoor onderscheidt van de anderen. Die million pixels site deed dat door er als scholier een media hype van te maken. Sommige sites doen dat door een mooi contract te sluiten met een site die bezoekers levert. Maar in zo'n geval moet je dat contract hebben voordat je zelfs maar een site hoeft te maken. Kortom, nieuwe bedrijven zijn leuk maar ze moeten wel levensvatbaar zijn. dagdag Christine

Daar ging het mij niet om. Wij hebben inmiddels onszelf gefinancierd met omzet en hoofdpijn. En een beetje groeikapitaal vinden we ook nog wel ergens. dagdag Christine

Doen die dan in neoplasme's? dagdag X10

Moderatoren: kunnen we niet een topic "startersvragen" openen? dagdag Christine

Daar ben ik het geheel mee eens. Je loopt daar misschien een risico, maar een ondernemer die niet het achterste van haar tong wil laten zien zou bij mij gelijk klaar zijn. dagdag Christine

Bij ontwikkeling van software gaat het grootste deel van de ontwikkelkosten op aan salarissen van programmeurs. Zelfs bij ontwikkeling van een hardwareproduct kan dat het geval zijn. Wij zijn gaandeweg geswitcht van softwareproduct naar "appliance", dat wil zeggen een kant en klaar ("plug and play") apparaat in een aantal modellen. De ontwikkelkosten van zo'n apparaat zijn toch bijna alleen salariskosten van programmeurs. De hardware is standaard, en het bedenken van een mooi kastje eromheen is toevallig mijn eigen expertise. Maar jullie zouden dus niet investeren in een bedrijf dat een nieuw soort netwerk-apparatuur maakt, omdat de kosten grotendeels salariskosten van software ontwikkelaars zijn? dagdag Christine

"Locus of control" (ik kende het concept wel maar de term niet) is een interessant concept en wat Bernd zegt sluit aan bij mijn ervaringen. De Amerikaanse maatschappij legt veel meer verantwoordelijkheid bij het individu en bij het bedrijf. Daarom zie je er enerzijds meer daklozen en zwervers en anderzijds meer rijke mensen. Ons poldermodel legt de verantwoordelijkheid bij de overheid. Mijn motto is dat wat er ook mis gaat, wat de tegenslagen en onheilen ook zijn, het enige wat je kunt veranderen zijn de dingen waar je zelf invloed op hebt. Als hevige sneeuwval er voor zorgt dat wegen onbegaanbaar zijn, dan kan ik wel gaan schelden op het KNMI maar het enige wat helpt is sneeuwkettingen kopen en monteren, iets wat je zelf kunt doen. Je kunt wel mopperen op de overheid en op investeerders en op calvinisme en zo voort, maar het enige waar je zelf invloed op hebt is je eigen bedrijf en je eigen acties. Dus kies je er voor om met veel te weinig geld toch een product te ontwikkelen, her en der je inkomsten te organiseren met projectjes en handigheidjes, en met verschrikkelijk hard werken toch je bedrijf van de grond te krijgen. Of, en dat is ook een eigen keuze, je emigreert naar Silicon Valley. Webwolff constateert dat onze voorouders in de Gouden Eeuw nog niet calvinistisch waren en dus wel risico's durfden nemen. Ik had nog niet bedacht dat "het calvinisme" een invloed is van na die tijd. "Het Calvinisme" legt de verantwoordelijkheid der dingen buiten de mens (externe locus of control) en dat verklaart waarom "wij Hollanders" risicomijdend zijn. Het onderbouwt mijn stelling dat het calvinisme belangrijke oorzaak is van risico-angst en gebrek aan risicovol ondernemerschap. Onder "calvinisme" versta ik hier minder de religieuze stroming als wel de invloed die die religieuze stroming op onze maatschappij als geheel had en heeft. Overigens is risico niet de enige parameter. Als je 100M te investeren hebt in startups, dan kun je in 20 bedrijven investeren en vervolgens statistiek toepassen. Je weet dat 2 van de 20 succesvol worden en je maakt de deals dus zo dat je met die 2 die andere 18 terugverdient. Je loopt dan weinig risico. In Silicon Valley zijn het inderdaad fondsen met honderden miljoenen of zelfs miljarden die probleemloos in een startup op dag 1 investeren. Doe dat 20 keer, verdien 100M op de twee toppers, en je verdient geld. Ik ken in ons land geen fondsen die meer dan 5M te besteden hebben die investeren in startups op dag 1. Investeerders met minder geld kunnen bovengenoemde statistiek niet toepasen en dan gaat het dus inderdaad over risico en niet over statistiek. dagdag Christine

Lobena, aan je vragen te zien ben je aardig nieuw en onervaren op het gebied van programmeren. Mijn ervaring is dat als je software wilt maken, je niet alleen de juiste mensen om je heen moet hebben maar dat je zelf genoeg affiniteit met software ontwikkeling moet hebben. Je hoeft niet zelf te programmeren maar als je dat nooit hebt gedaan dan is het te moeilijk om product management te doen (dat moet je zelf doen) en leiding te geven aan de software ontwikkeling. Dat je weinig ervaring hebt blijkt b.v. uit je vraag of je Java of C++ zou moeten gebruiken. Iemand die affiniteit met software ontwikkeling heeft weet zeker zelf welke programmeertaal zij/hij moet gebruiken. dagdag Christine

Kun je dat toelichten? dagdag Christine

Ik ben al "President and Ceo" :-) Maar voor de politiek ben ik ten enen male ongeschikt: veel te ongeduldig en ook te ongenuanceerd in uitspraken, toch? dagdag Christine

Is wat je hier zegt niet strijdig met punt 1? Als je twee jaar ontwikkelt met zes man dan kost dat 600k. Je wilt je marketing en sales op gang hebben tegen de tijd dat je product klaar is, dus de totale investering komt in de richting van het miljoen. Deze getallen kan ik eenvoudig hard maken. Dan heb ik nog niet eens meegerekend dat je vaak een aantal ervaren mensen aan het bedrijf wilt toevoegen als management. Waarom is een miljoen dan een te hoge investering voor een startup? dagdag Christine

Maar waarom zou je dat willen? Waarom moeten onderzoekers met gebruikers en bedrijven praten? Onderzoekers moeten wetenschap bedrijven, bedrijven moeten geld verdienen, ik zie geen link. dagdag Christine

Ik denk daarom dat het goed is als de overheid helemaal geen geld beschikbaar stelt (anders dan wbso) voor investeringen. Dat geld is toch lastig te verantwoorden in de politiek, vandaar die regels die je niet wilt. De overheid kan beter fiscaal een gunstig klimaat realiseren met een aantal maatregelen: - belastingcompensaties voor investeerders die geld verliezen in startups die het niet halen - gunstig fiscaal klimaat voor bedrijven jonger dan 3 jaar - optieregelingen voor startups: nu worden startups gestraft voor het graaigedrag van Ahold bestuurders. Je zou kunnen zorgen dat bedrijven die niet beursgenoteerd zijn en maximaal 5 jaar oud, onbelaste opties aan hun personeel kunnen geven. Dat maakt het zoeken van personeel eenvoudiger - belastingvoordeel voor investeringen in innovatie en/of technologie Verder zoals ik al zei, overheidsinstellingen zouden makkelijker moeten overgaan tot aanschaf van innovatieve producten van eigen bodem. dagdag Christine

Ik kan 's door mijn oude videobanden snuffelen, maar ik ben bang dat de kwaliteit van de band laag is. dagdag Christine

Kijk naar de gemiddelde SV startup: - twee studenten van Stanford die een idee uit hun afstuderen meebrengen - een VC die - op dag 1 5M investeert, - een management team installeert en - de onderneming in contact brengt met een aantal grote klanten en partners - een locale markt die snel een nieuw innovatief product absorbeert - een omgeving die entrepreneurs stimuleert en toejuicht in NL: - twee studenten van de TU Twente met hun afstudeerwerk - een informal die 100k investeert - een locale markt die sterk afwachtend is - een omgeving die alles doet om de entrepreneur van het ondernemen af te houden. Trek je eigen conclusies. Ik chargeer hier en daar, maar het zijn wel deze verschillen die ik zelf voel. dagdag Christine

Ik ken twee regio's goed: Nederland en Silicon Valley. In Silicon Valley slagen ze er prima in te innoveren, het is een van de innovatiemotoren van de VS, en van de wereld. Dus als je bovenstaande vraag wilt beantwoorden kun je simpel beide regio's naast elkaar leggen en kijken wat de verschillen zijn. Die springen er wel uit, en je hebt je antwoorden. dagdag Christine

De overheid heeft m.i. geen bijdrage aan innovatie anders dan het wegnemen van obstakels en wellicht het creeren van een gunstig fiscaal klimaat voor innovatie. Verder zou de overheid een beleid kunnen voeren om innovatieve nederlandse producten met voorrang aan te schaffen, of makkelijker aan te schaffen. De amerikaanse overheid heeft een richtlijn dat een percentage van de ICT uitgaven gedaan moet worden bij kleine bedrijven. Dat helpt al een beetje. In de praktijk zie je dat de landelijke overheid voor innovatieve bedrijven juist een veel lastiger klant is dan het bedrijfsleven. EZ geeft je wel subsidie maar wil niet je product kopen. Ze hebben wel gekocht bij een amerikaanse concurrent. WBSO is een goed voorbeeld van een regeling die innovatie kan bevorderen. Probleem van WBSO is dat het teveel ambtelijk is, je moet lang van te voren exact plannen wat je gaat innoveren. Onze planninghorizon is 3-6 maanden, dus ten tijde van een wbso aanvraag weet ik nog niet wat we in de wbso periode gaan innoveren. Verder zijn de criteria heel rigide. Je moet een onoplosbaar technisch probleem hebben en je moet in de aanvraag aangeven hoe je dat gaat oplossen. Dat is niet hoe innovatie werkt. dagdag Christine

Het innovatieplatform zoekt het in samenwerking tussen universiteiten en bedrijfsleven. Daaruit blijkt dat ze niet helemaal goed weten wat innovatie nu eigenlijk precies is. De kloof tussen universiteiten en bedrijven is wel groot, en dat is prima. In die kloof bewegen zich startups en buyouts die hun ideeen en projecten die ze in de wetenschap hebben opgedaan, als bedrijf gaan toepassen. Grensverleggende innovatie komt van startups, niet van universiteiten en niet van grote bedrijven. dagdag Christine

Ja, en mensen doen altijd precies wat ik zeg. Zo hoort het! dagdag Christine

Ik denk dat we over verschillende dingen praten. Ik praat over een product dat niet gecustomized wordt, waar geen aanpassingen aan plaatsvinden, het is "take it or leave it". We leveren het zelfs als een appliance, niet eens als losse software. Jij praat meer over standaardsoftware die op maat gemaakt wordt. dagdag Christine

Dan is ieder verkoopproces hetzelfde. Ook het verkopen van pingpongballetjes. Bij maatwerksoftware heeft de klant een probleem en jij overtuigt de klant dat je dat probleem kunt oplossen. Bij standaard software heb jij een product en je gaat klanten zoeken die iets aan je product hebben en vervolgens ga je ze het verkopen. Lijkt me toch anders. Ik heb het allebei vele jaren gedaan, ik vond het anders. dagdag Christine

Snowboarden is ook oneindig veel leuker. dagdag Christine

Wow........ Dit raakt bij mij heel erg een snaar. In mijn ervaring verschilt het verkopen van maatwerk software 100% van het verkopen van standaard software. Kijk maar: (standaard software) - definieer markt - maak product - test en verbeter product - verkoop eerste exemplaar - evalueer en ontwikkel verder aan hetzelfde product - er is altijd maar _een_ versie van je software (maatwerk software) - definieer probleemstelling van klant - bouw software die probleem oplost - test en evalueer - verbeter de software - zoek nieuwe klant en begin opnieuw met geheel nieuwe andere software. Het verkopen gaat dus ook heel anders. Bij productsoftware heb je een bestaand gefixeerd product dat je in de markt moet zetten. Met individuele klantwensen kun je geen rekening houden. Bij maatwerk software begin je het verkoopproces met niks, en is alles wat je verkoopt specifiek voor de klant. De prijsstelling is ook heel anders. Bij maatwerksoftware bereken je de volledige ontwikkelkosten plus winst door aan de klant. BIj product software financier je alles zelf voor, tien tot twintig keer zoveel als voor een maatwerk project, en vervolgens verkoop je het voor een prijs die substantieel lager is dan de ontwikkelkosten en zelfs dan maatwerkkosten, omdat vele klanten samen de ontwikkelkosten terugbetalen. De verkoop is dus ook anders omdat standaardsoftware altijd veel goedkoper is dan maatwerk. dagdag Christine