Christine

Voor!

Ze zijn gemaakt van ijzer. de poedercoating is er haast niet af te schuren heb ik gemerkt. Ik denk dat ik ze maar rigoureus laat stralen, dan moet ik er weer een stickertje opplakken voor de opschriften bij de lampjes en een IBM logootje, maar dat moet dan maar. Nu liet ik een klein stukje zwart vanwege logo en lettertjes. Stralen en spuiten en dan zien de plastic steuntjes er weer in te smelten of lijmen. Je blijft knutselen.... dagdag Christine

Zeker, juist veel dingen naast en door elkaar doen geeft extra energie. Bovendien kun je contacten uit de ene wereld gebruiken in de andere. Voorbeeld deze week: een TV ploeg van rtl kwam bij ons interviewen over anonimiteit van e-mail, en vroegen ook naar hoe nu de connecties tussen KLPD en FBI e.d. zijn. Vanuit mijn bedrijf weet ik daar natuurlijk niets van maar vanuit mijn meldpunt activiteiten weet ik daar alles van. Dat vonden ze zo interessant dat ze weer wat meer seconden gingen uitzenden. Het mede-oprichten van webgrrls.nl was puur hobby en interesse, maar nu huur ik vertaalsters en designsters in via webgrrls. Mijn eerste bezoek aan Silicon Valley had te maken met een hobby waar ik ook een site over heb, totaal niet werk-related. Dankzij die contacten heb ik er later gewoond en onderhandel ik er nu over grote partnerships. dagdag Christine

Verkopen is tegelijk heel makkelijk en heel moeilijk. De meeste mensen kunnen wel "verkopen", in de zin van dat ze een ander enthousiast kunnen maken voor iets waar ze zelf ook enthousiast over zijn. Zo heb ik ooit Californie verkocht aan een vriendin: we waren daar samen en ik was zo enthousiast dat zij twee maanden later vanuit Michigan naar Californie is verhuisd. De meeste mensen vinden het moeilijk om een product te verkopen aan een ander en voelen zich dan al snel als de spreekwoordelijke stofzuigerverkopers die langs de deur gaan om mensen waardeloze rommel aan te smeren. Maar zo moet je verkopen niet zien. Als ondernemer heb je een streepje voor boven de verkoper die je in dienst hebt. Jij bent automatisch enthousiast over je product want je hebt het zelf bedacht of zelf naar Nederland gehaald (of zoiets). Als je dat dan een beetje aanstekelijk kunt verwoorden is de laatste stap naar en deal sluiten niet meer zo moeilijk. Die verkoper moet zich het enthousiasme eigen maken. Doet 'ie dat niet, dan verkoopt 'ie niet. Een goede verkoper (en die zijn er best wel) zijn enthousiast over alles. Tenminste, ze lijken enthousiast over alles. Dat is geen liegen of pretenderen, dat is gewoon enthousiast zijn. Het leven is ook veel aangenamer als je alle dingen leuk en mooi vindt, vergeleken met de zwartkijker die overal de bezwaren van ziet (en die dus nog geen ijsjes in de sahara kan verkopen, immers ook bedoeinen krijgen kiespijn van ijsjes). Verkopen is 1. aanstekelijk enthousiast zijn over je product 2. genoeg over het product weten om de vragen van de klant in eerste ronde te kunnen beantwoorden 3. de deal kunnen closen. Voor het closen hanteer ik het principe ABC. Sucess verzekerd. dagdag Christine

De vraag is of je je marktverwachtingen moet baseren op het SCP, op trendwatchers of op je eigen buikgevoel. Ik heb in de jaren '80 een business opgezet gebaseerd op marktverwachtingen van gerenommeerde marktonderzoekbureau's. Die verwachtingen bleken achteraf kant noch wal te raken. Volgens mij (en volgens Schumpeter) kun je als ondernemer het beste je eigen buikgevoel (gecombineerd met je diepgaande kennis van de markt) volgen. dagdag Christine

Nou kijk: die kastjes van Christine dat is haar product (nou ja de verpakking van haar software) Ze wil die natuurlijk niet met een logo van IBM verkopen, dat is marketingtechnisch niet zo handig. Kastjes in je eigen stijl is een stuk mooier. Neem bv. de knalgele 19" rack kastjes zoals Google die verkoopt. Dat is het hele idee. We laten wel het logo van IBM zitten (dat vertrouwt iedereen) maar het moet duidelijk een Izemail kastje zijn en niet gewoon een server. Het frontje is los, maar er zitten plastic onderdeeltjes aan die er niet allemaal af kunnen. dus ik plak een stukje af, en spuit de rest. Ik wil het frontje niet langer dan een paar dagen kwijt (de machine komt van IBM en moet zsm door naar de klant). Ik heb IBM en diverse leveranciers gevraagd of ik een voorraad van 100 losse frontjes kan kopen, dan kan ik ze professioneel in een keer blauw laten maken, maar dat kan niet. Een nieuw frontje maken is duur omdat het wel precies moet passen op het bestaande klik-systeem. Een frontje eroverheen is niet mooi, en dan zit je met die zeshoekige gaatjes. Dus denk ik nu dat ik stickertjes laat drukken voor de opschriften bij de lampjes, de plastic onderdelen er dan toch maar afhaal (ze zitten vastgesmolten) en het hele ding laat stralen om het vervolgens te spuiten. Maar dan moet ik iedere week met drie frontjes naar de straler en de spuiter. Later, als we groot zijn, staat IBM voor ons klaar met losse frontjes in alle kleuren die we willen hebben. Nu mogen we al blij zijn dat we de servers voor een redelijke prijs kunnen inkopen. De reden de vraag hier te droppen is dat verschillende mensen hier het steeds over innovatie hebben, en dit lijkt me innovatie: hoe krijg ik frontjes blauw die niet blauw willen worden. Maar misschien moet ik me niet druk maken, maandag praten we met IBM over de nieuwe wintermode, ik bedoel, "de nieuwe modellen" en misschien zitten daar geen losse frontjes op zodat ik ze helemaal niet blauw kan maken. dagdag Christine

Ik heb recht van spreken want ik steek mijn nek wel uit. Je krijgt er een enorm incasseringsvermogen van. Mijn opmerking was niet bedoeld als dat je niet je nek uit moet steken, maar meer als dat je er negatieve reacties op krijgt van een meerderheid van mensen met wie je evengoed liever niet te maken hebt. dagdag Christine

Maar je weet wat calvinistische Harry Potters doen met hoofden die boven maailvelden uitsteken? "Tsjak!" dagdag Christine

Dan moet je er niet "@Christine" voor zetten. Ik richt meldpunten op, mag spreken voor het WEF, ben jurylid bij MIT, onderhoud als hobby diverse informatieve websites, schrijf voor diverse bladen, ben coach geweest bij Biopartner en Syntens, en mag graag de borreltjes van Nils en Ben komen opvrolijken. Mijn huis heeft geen zolder maar is wel voorzien van een professioneel netwerk en serverruimte. dagdag Christine

Niet helemaal. ik hang hier sinds 2002 rond en heb maar weinig karma. Ik denk dat ik teveel domme dingen zeg, of te weinig dingen zeg, of zo. Gelukkig heb ik qua karma wel mijn achternaam mee. dagdag Christine

Ik wil graag een bijdrage leveren. Heb dat ook al gedaan in de pers, o.a. bij de start van het innovatieplatform. Ik heb alleen het idee dat ze heel weinig luisteren. dagdag Christine

Een technische vraag. Ik heb metalen onderdelen die zwart zijn en blauw moeten worden. Gewoon spuiten gaat niet omdat het zwart een gebakken poedercoating is waarop de stevigste (auto-) lak niet houdt. Helemaal afschuren kan, maar is veel werk, dan wordt het te duur, bovendien zitten er hexagonale gaatjes in die niet te schuren zijn. Weet iemand hoe je eenvoudig een sterke laklaag over een poedercoating kan krijgen? Een sticker ipv lak kan niet omdat er luchtgaatjes in het ijzer zitten, en een sticker met de juiste gaatjes is weer duur en moeilijk te bevestigen, bovendien weet ik dan niet wat er met de garantie van de apparaten gebeurt. Zie http://www.izecom.com/EN/gfx/dual_app2.jpg De oplage is een paar per week, dus het blijft handwerk. dagdag Christine [titel opnieuw toegespitst - mod]

Maar mijn Braun koffiezetapparaat heb ik toch maar weggegooid toen het stuk was (ik had net twee nieuwe waterfilters gekocht) omdat ze zoveel moeite hadden gedaan om het onmogelijk te maken het apparaat open te maken dat zelfs mij de moed in de schoenen zonk. dagdag Christine

Weggetoverd door Harry Potter (onze mp). dagdag Christine

Die vat ik echt niet. Wat bedoel je daarmee? Tot nu toe heb ik al mijn ideeen die uiteindelijk tot een octrooi hebben geleid gekregen op een moment dat ik midden in de nacht wakker werd en in een flits bedacht hoe het moest. Voor het Izemail idee heb ik toen zelfs mijn partner wakker gemaakt om 3 uur. Je opmerking klinkt erg laatdunkend en betweterig, alsof jij weet hoe je ideeen opdoet en alsof ik gebrek aan ideeen heb. Maar mijn hoofd suist voortdurend van goede ideeen, het ontbreekt me alleen aan tijd en met name middelen om ze allemaal uit te voeren. Kijk 's op mijn website, dan weet je dat ik niet helemaal de hele dag stilzit. En dan staan de leukste dingen daar nog niet op. dagdag Christine

Nou, om leuke mensen te ontmoeten of bij te praten met leuke mensen die je al kende of omdat het bier uit de tap lekkerder is dan uit de fles thuis. Ik ga graag naar bijeenkomsten waar ik mensen kan ontmoeten die zakelijk voor mij interessant zijn. Dat zijn investeerders en potentiele klanten en ik verwacht niet die op een "innovatie event" te gaan ontmoeten. Ergo, het event is zonde van mijn tijd. Over innovatie ga ik er niets leren. In de afgelopen 25 jaar heb ik denk ik genoeg ervaring opgedaan met innovatie om een oordeel over het 'event' te mogen hebben. En dat oordeel is dat het innovatieplatform en alles wat ze doen contraproductief is. Zolang de adviezen zijn dat universiteiten en hogescholen zich meer moeten richten op behoeften in het bedrijfsleven en meer moeten samenwerken met bedrijven weten we dat het platform geen notie heeft van wat 'innovatie' nu eigenlijk betekent. Dus besteed ik die dag lekker aan het verkopen van Izemail en niet aan gezever. dagdag Christine

Zie ik het verkeerd of hebben alle adviseurs een hoog karma en alle ondernemers een laag karma? Dat zou toch andersom moeten? dagdag Christine

Nuance? Ik? :-)) dagdag Christine

Oh, ik blijf bij mijn drukker hoor. Klein famiiliebedrijf (broer en zus) die steeds prijzen winnen, perfect werk afleveren en bij mij op kantoor langskomen zodat ik uit voorbeelden kan kiezen. dagdag Christine

Fijn dat je er zo over denkt, echt sympathiek. dagdag Christine

Titanic? dagdag X10

Vak Zuid is een beetje "vergane hip" vind ik, maar je kunt er wel beter ademen dan in Wildschut (waar ik dan ook zeker niet zou komen). Vak Zuid, wellicht dat ik dan kom. dagdag X10

Er zal vast een markt zijn voor je bedrijf, als je je kunt onderscheiden van de concurrentie. ik denk dat de concurrenten duur zijn, als jij een model kunt verzinnen dat je het goedkoper kunt ben je in business. Wel denk ik dat je dan ook serieus moet beginnen, dwz fulltime met z'n tweeen. De hele dag op pad om te verkopen. Anders krijg je het zeker niet van de grond. Bovendien moet je een goed verhaal hebben over hoe je denkt de services betrouwbaar in de lucht te houden. Wij betalen nu minder dan € 1000 per maand voor het uitbesteden van een server (inclusief het leasen van de hardware) waarop website en diverse andere dingen draaien, het wordt 24/7 gemonitored en up to date gehouden en het staat in het KPN Cybercenter. dagdag Christine

Ik denk dat je conditie (fysieke gesteldheid) erg belangrijk is. Je staat aan veel stress bloot, daar kun je beter tegen als je goed in conditie bent. Mij gaat het in ieder geval altijd makkelijker af als ik ook de tijd neem om te gaan hardelopen een paar keer per week dagdag X10

Ik vind de discussie hier meer dan genoeg. Ik kan zo'n dag prima gebruiken voor verkoopgesprekken of het ontwikkelen van nieuwe features in ons product. Dat levert me meer op. dagdag Christine