Chriz

Mee eens; Heb je zelf wel eens gedacht om je op een specifiek segment te focussen? In een markt waar veel concurrenten meedingen naar dezelfde opdrachten wordt vaak gekozen voor een specialist in een bepaald gebied. Op het moment dat je voor jezelf bepaald hebt waar precies jouw onderscheidende kwaliteiten liggen kun je ook gerichter werken aan marketing en het binnen halen van nieuwe klanten. Je noemde een ING en een Fortis...wellicht is de financiele dienstverlening of een onderdeel daarvan een afbakening om mee te beginnen?

Leuk artikel, heel herkenbaar ook. Het vermoeiende van `haaien` is dat ze je vaak veel tijd kosten in een acquistietraject. Als het daar al misloopt heb je als leverancier van een dienst vaak al snel zoiets van: als dit al zo moeizaam gaat, dan zal het mogelijke project waarschijnlijk helemaal moeizaam gaan vanwege gebrekkige informatieverstrekking of laksheid. Ik heb zelf het idee dat het niet zo rendabel is om in zee te gaan met dit soort mensen, hoewel het natuurlijk ook van het soort project af kan hangen of je uiteindelijk besluit een overeenkomst door te zetten. Nog een ander punt: waar goudvissen elkaar helpen en beschermen tegen haaien, kunnen haaien dit natuurlijk ook doen. Het niet aangaan van een overeenkomst door een goudvis die een het niet aandurft een gegeven haai in de bek te kijken, kan leiden tot negatieve reclame die verspreid wordt door de haai.

Waar de naam Nobiru vandaan komt: De payoff `Start, Groei, Ontwikkel` is eerder ontstaan dan de naam, maar de naam Nobiru dekt de lading en het idee achter ons bedrijf erg goed, omdat het een Japans woord is voor groei en ontwikkeling. De viendin van een goede vriend van mij studeert Japans en kwam met het idee. Drie lettergrepen, drie woorden in de payoff. Hier is ook ons logo op gebaseerd. Het klopte gewoon, vandaar de naam Nobiru.

Lastige vraag. Laten we kijken hoe dit geanalyseerd kan worden. Even uit de losse pols een heel kort-door-de -bocht-swotje: Nederland: Sterke punten -Relatief veel inwoners -Strategische ligging (handel, Rotterdamse haven, schiphol, etc.) -Internationaal georienteerd Zwakke punten -Klein land -Beslissen duurt lang -Bereidheid risico`s te nemen lijkt laag Kansen om een betere concurrentie/machtspositie te verkrijgen binnen Europa: -Lobbyen -Sneller beslissingen nemen -Daadkrachtigere politici Bedreigingen -Grote Europese lidstaten -Afhankelijkheid van andere landen Als ik dit overzichtje bekijk, lijken de meeste kansen voor innovatie te liggen op het menselijk niveau binnen de politiek: lobbyen is danwel geen officieel onderdeel van menig partij programma, in de praktijk is het een machtig instrument. Het nemen van beslissingen kan bemoeilijkt worden door regelgeving en procedures, maar er zullen mensen de nek uit moeten steken om op dit gebied iets te vernieuwen, te veranderen, te innoveren. Dit sluit eigenlijk aan bij daadkrachtigheid. Conclusie van dit mini analyse-tje zou voor mij zijn: winst kan voornamelijk gehaald worden op het menselijke niveau, het veranderen van de politieke mentaliteit, het bevorderen van daadkrachtigheid en de sociale skills hebben om te bereiken wat je wilt bereiken (= lobbyen). Geen idee of het echt zou vallen onder `politieke innovatie`, maar gewoon een gedachtenkronkel :P Hoop dat je er wat aan hebt.

Dat klopt, en daar geef je ook direct het verschil aan tussen (grote) bedrijven en een politiek systeem. Een belangrijke factor van macht voor bedrijven is de concurrentiepositie. Binnen de politiek zijn het in principe alleen de politieke partijen die strijden voor een betere `concurrentiepositie.` Innovatie binnen een politieke partij kan een positief effect hebben op de concurrentiepositie, maar innovatie in `de politiek` zoals in bestuurlijke processen, elementen, etc. valt in dit geval niet een-op-een te vergelijken met innovatie bij bedrijven. Tenzij je op een ander niveau gaat denken, waarbij een politiek systeem gezien wordt als 1 organisatie. Maar dan nog: als de Nederlandse politiek als opzichzelfstaande organisatie gezien wordt, waarom ontbreekt dan de drang tot innovatie? Misschien omdat deze `organisatie` geen concurrenten heeft en dus geen drang heeft zijn concurrentiepositie te verbeteren. Hierbij komen we eigenlijk toch weer uit op de post van Technico:

Verandering of innovatie kan voor gevestigde partijen of machtsblokken vaak een bedreiging betekenen. Er is momenteel een serie over de machtigste 200 Nederlanders/bestuurders in de Volkskrant. Vorige week meen ik werd er geschreven over machtsverdeling op grond van lidmaatschap van een politieke partij. Daar kwam bijvoorbeeld naar voren dat D66 dan wel qua partij flink gekrompen kan zijn, veel invloedrijke posities zijn nog steeds gegund aan D66 leden. Wat je hieruit mee zou kunnen nemen is dat innovatie of het tegengaan hiervan in politiek onherroepelijk verbonden is met machtsverdelingen. Maar ook geeft het aan dat veel bestuurlijke of politieke processen zich niet aan de oppervlakte afspelen en daarom vaak over het hoofd worden gezien.

Ben er ook bij! :)

Als al je vragen beantwoord zouden worden in deze draad zouden anderen praktisch voor jou een marketingplan hebben geschreven. Heel veel vragen die je stelt kun je denk ik zelf een antwoord op geven of onderzoek naar doen. Bij de meeste bedrijven is er inderdaad niet een vast aanspreekpunt voor bedrijfsuitjes. De uitjes worden vaak bepaald door een werkgroep of door een leidinggevende.Meest effectieve benadering van bedrijven kan dan ook liggen buiten traditionele methodes zoals cold calling of het versturen van folders. Ik zeg maar wat: Loop een bedrijfskantine binnen (of benader iemand die je binnen een bedrijf kent) en prik een poster op het prikbord of leg flyers op strategische plaatsen. Wees vindbaar op het internet. De reclame van de goudengids (meen ik) waarin bedrijfsuitje wordt ingetoetst is tekenend. Kan me goed voorstellen dat veel uitjes gevonden worden via het net. Besteed in ieder geval niet een groot budget aan reclame/marketing voordat je een strategisch marketingplan hebt uitgewerkt, anders zal er waarschijnlijk veel geld verspild worden.

Zoek binnen de site http://www.zibb.nl op het woord `offerte` en doe dat ook op higherlevel. Dan zul je ongetwijfeld genoeg materiaal hebben om jei eigen format op te stellen. Op een factuur (format) dienen een aantal gegevens verplicht vermeldt te worden. Raadpleeg voor deze specifieke regels de site van de belastingdienst.

Op de website van het bedrijfsschap Horeca en Catering kun je met behulp van het horeca analysesysteem gemiddelde cijfers verkrijgen voor horecaondernemingen, vergelijkbaar met je eigen onderneming. Zo kun je een redelijk goede schatting maken van bijvoorbeeld je inkoopkosten en exploitatiekosten. Ook is er informatie te vinden over winstmarges op verschillende producten. Website HAS: http://www.bhenc.nl/content.jsp?objectid=7358 Succes.

Poker (texas hold`em) wordt inderdaad ook steeds populairder in Nederland. Voornamelijk onder studenten en jong volwasssenen wordt steeds meer gespeeld, in huiselijke kring, maar ook in toernooivorm. Monday night poker (maandagavond op veronica) wordt volgens mij redelijk goed bekeken en eurosport zendt regelmatig de European poker tour uit. Ik vind het zelf een erg mooie sport, juist omdat het eigenlijk een strategisch en psychologisch spel is met een kanselement. Voor ondernemers zou het spel zelfs een toegevoegde waarde kunnen hebben. Klinkt gek, maar als je het vaak speelt leer je mensen erg goed inschatten op lichaamstaal, stemgebruik en overig gedrag. Dit kan goed van pas komen bij onderhandelingen of acquisitiegesprekken.

Zomaar een luchtvaartmaatschappij opzetten vanuit het niets, zonder kapitaal, lijkt me erg moeilijk (lees onmogelijk). Het is een zeer kapitaalintensieve en risicovolle markt om je in te begeven. De baas van Easyjet bijvoorbeeld was de zoon van een zeer vermogende eigenaar van een rederij, die zijn zoon sponserde in zijn eerste ondernemingen. Probleem ook is dat het erg moeilijk is om klein te beginnen, omdat gevestigde partijen juist voordeel halen uit schaalvoordelen. Als je denkt dat jouw concept concurrerend is t.o.v. bestaande partijen kan je misschien proberen dit over te brengen aan gevestigde partijen. Maar het opstarten van een dergelijke onderneming zonder kapitaal lijkt me heel erg lastig.

Beste Jeroen-Arnold alias 7blad, Dit valt dus onder spam.

In veel gevallen is een investeerder een investeerder en een ondernemer een ondernemer. Het kan echter ook zijn dat de investeerder actief mee wil ondernemen. Als het klikt is dat op zich prima. In jou geval krijg ik het idee dat de investeerder zich meer wil bemoeien met het bedrijfsconcept dan in principe de bedoeling was. Uit de informatie kan ik opmaken dat hij vertrouwen heeft in het concept. Heeft hij genoeg vertrouwen in jou als ondernemer, of wil hij actief mee gaan ondernemen? Trek een lijn voor jezelf. Als jij denkt dat er te veel bemoeienis is voor jouw idee en je vind dit negatief werken t.o.v. je eigen motivatie, trek dan een duidelijke lijn. Stel desnoods een contract op waarin je een en ander regelt. Niets is zo vervelend als jouw idee straks niet gerealiseerd kan worden en iemand anders gaat er mee vandoor.

Waarschijnlijk kun je het beste eerst eens kijken naar de haalbaarheid van je plan hier in Nederland. Om te beginnen kun je antwoorden gaan zoeken op de vragen: 1. Is er een markt voor? 2. Zijn er geschikte locaties in Nederland? 3. Hoe ga je het financieren?

Op zich prima dat een 2 jaar oude thread weer nieuw leven wordt ingeblazen aangezien onderwijs en ondernemerschap weer een `hot item is` (zie www.lerenonernemen.nl etc.) Ondernemerschap is voor een groot gedeelte iets wat in iemand zit, qua drive, ontwikkelingsdrang enzovoort. Daarnaast ben ik er wel van overtuigd dat je als basis het best een brede bedrijfskundige opleiding kunt hebben, aangezien ondernemerschap heel veel verschillende facetten qua kennis (of kennisvergaring) van een individu qua ondernemerschap vereist. Naast een brede basis heb je (branche afhankelijk) vaak ook een bepaalde focus of specialisme nodig om je te onderscheiden van je concurrenten, maar dit hoeft niet noodzakelijkerwijs gerelateerd te zijn aan de opleiding die je hebt gevolgd. Maar een drive tot ondernemerschap is moeilijk aan te leren. Het belangrijkste aspect van ondernemerschap: geloof in wat je wil doen en doe waarin je gelooft. Als je genoeg drang hebt om van jou idee een succes te maken, steek je ook alle energie in dat idee om het tot een succes te maken. Je opleiding kan in dat geval een voordeel zijn omdat je weet waar je bepaalde informatie kunt vinden of op welke manier je dit op de beste manier kunt aanpakken.

Er bestaan ook theorieen over netwerken, waarbij juist de "weak ties", ofwel vage kennisen, verre vrienden, ofwel "relaties" de grootste toegevoegde waarde hebben. (oa. Mark Granovetter: `The strength of weak ties`). De gedachte hierachter is dat de "weak ties" veel meer bruggen slaan en de diversiteit van je netwerk uitbreiden. Ik kan me er wel wat bij voorstellen. En daarnaast: als mijn professionele netwerk voornamelijk uit goede kennissen en vrienden zou bestaan zou ik eerder geneigd zijn om iemand te helpen op basis van een vriendendienst, wat weer negatieve invloed op de omzet zou hebben.

En natuurlijk niet te vergeten: callcenters, antwoordservices, klantenservices van internetproviders en telecomproviders, etc.

ja dat kan :)

Bij grote bedrijven is het niet ongebruikelijk dat medewerkers die een opleiding genieten op kosten van de werkgever inderdaad een contract tekenen waarin zij verklaren na afronding van de opleiding nog een x-aantal jaren binnen het concern werkzaam blijven. Eerdere beeindiging van het dienstverband kan dan afgekocht worden (hoe hoog het bedrag is vaak afhankelijk van de kosten van de opleiding en de tijd dat de werknemer in dienst is geweest). Ik weet echter alleen dat dit gebruikelijk is bij het aanbieden van externe opleidingen (bijvoorbeeld het behalen van een bachelor of master degree aan een opleidingsinstituut). Het lijkt mij dat de contracten hieromtrent vormvrij zijn en dat je zelf kunt bepalen welke voorwaarden je in dit contract opneemt. Maar of dit ook 100% toepasbaar is bij het verstrekken van interne opleidingen, daar ben ik niet helemaal zeker van.

Hier kun je een en ander nog even nalezen: http://www.belastingdienst.nl/zakelijk/ondernemen_kosten/ondernemen_kosten-11.html#P134_12427 Volgens mij kun je het bedrag in jouw geval gewoon opvoeren als kosten. Het BTW % dat geldt staat op de bon(nen) die je uiteraard bewaard hebt.

Bij mijn weten geldt er voor voedsel (dus ook zakenlunches/diners) een drempel van 4000 euro, maar kun je ook kiezen voor de `75%` regel (in dat geval kun je 75% van de totale kosten aan voedsel en dranken aftrekken.

Ik denk dat wanneer je wilt voorkomen dat er iemand aan de haal gaat met je merknamen dat je ze beter niet op een forum kan posten ;) Ik denk dat het goed is als je met iemand gaat praten die gespecialiseerd is in ondernemen in Polen. Ik kan je wel doorverwijzen naar iemand als je daar behoefte aan hebt.

Ontwikkelingen in de fietsenmarkt...interessant onderwerp toch wel. Nederland is, zeker in europa een van de belangrijkste afnemers van fietsen, zowel van fietsen geproduceerd in eigen land als in het buitenland en wellicht is Nederland het enige land ter wereld waar meer fietsen zijn dan inwoners. Er moet rekening gehouden worden met het feit dat fietsen in de grote stad vaak een kortere levensduur hebben dan fietsen in de wat kleinere en landelijke plaatsen (meer mogelijkheden om thuis de fiets overdekt te stallen bijvoorbeeld). Het lijkt dus logisch dat er groepen mensen zijn die behoefte hebben aan goedkopere fietsen, omdat ook kwalitatief goede, duurdere fietsen op veel plaatsen in nederland niet lang mee gaan (diefstal, vernieling, etc). Aan de andere kant zijn er ook veel mensen die best bereid zijn wat meer neer te leggen voor een fiets omdat ze weten dat ze er ook lang plezier van zullen hebben. Als er geen diefstal en vernieling in nederland zou zijn, zou de gemiddelde Nederlander er echt niet veel problemen mee hebben om wat meer voor een kwalitatief goede fiets neer te leggen. Innovaties in Fietsenland: ik wacht nog steeds op een band die nooit lek gaat. Maar waarschijnlijk is dit net als het gloeilamp-principe. Als zo een band op de markt wordt gebracht storten andere markten (producenten van binnenbanden, fietsenmakers, plakspulfabrikanten, etc) in. Persoonlijk vind ik de strategie van Kronan een hele leuke. Het ontwerp van oude, degelijke, Zweedse legerfietsen gebruiken en hier een gewild en toch wel hip rijwiel mee op de markt zetten. Wel jammer dat Kronan fietsen zo vaak gestolen worden....

Heel erg specifiek reageren is lastig, maar toch een paar dingetjes: Breng alle (mogelijke) stakeholders gedetailleerd in beeld. Er zullen een aantal partijen overtuigd moeten worden. Allereerst de gemeente waarin jullie je willen vestigen. Zoals je zelf al aangeeft ook partijen die kunnen investeren. Houd er wel rekening mee dat investeerders pas risico gaan lopen op het moment dat het bedrijfsconcept ook aantoonbaar tot uitvoering kan worden gebracht. Wellicht kan je kapitaalkrachtige, gevestigde partners vinden door heel specifiek te kijken naar welke mogelijkheden jullie andere partijen kunnen bieden. Ik roep maar wat: speelgoedfabrikanten, zoetwarenhandelaars, kinderkledingproducenten, etc. Maar ongetwijfeld zijn veel van deze zaken al bij jullie al bekend. Misschien is het beter je vraag wat meer te specificeren. Wat voor tips zoek je precies? Welk land ga je je vestigen?