Frans Sijtsma

Zomaar wat losse gedachten die misschien aanzetten tot meer openheid of in ieder geval het bepalen van een richting: Wellicht is het handig voor de discussie op HigherLevel om een bekend product te nemen dat qua eigenschappen in de buurt komt van hetgeen je bedacht hebt. Laat ik er maar eens vanuit gaan dat je een nieuwe bagagedrager hebt bedacht voor een fiets. Die bagagedrager is eenvoudig te monteren door de consument en daardoor eenvoudig los te verkopen aan de eindgebruiker. Je hebt dan een aantal mogelijke afzetkanalen: [*]Direct aan de consument leveren via bijvoorbeeld internet [*]Aan de fietsenproducenten leveren voor montage op nieuwe fietsen [*]Aan de fietsenwinkels leveren , al dan niet via een groothandel. Er is dus een onderscheid tussen directe en indirecte verkoop aan de consument. Jij geeft aan dat je beiden wilt doen. Zowel aan de producent/leverancier als aan de consument. (als ik je openingspost tenminste goed begrepen heb). Laat dat idee meteen maar los. Ik denk dat je een keuze moet maken in het kanaal dat je voor je verkoop gaat gebruiken. De tussenhandel zal zeer waarschijnlijk niet accepteren dat jij via directe verkoop de vruchten plukt van hun marketing- en salesinspanningen. Lees maar eens wat over kanaalconflicten Ervan uitgaande dat je een keuze moet maken tussen directe en indirecte verkoop is niet alleen je brutomarge van belang maar veel meer nog een heleboel andere zaken die je extra brutomarge snel teniet kunnen doen: [*] Marketingkosten voor het in de markt zetten van een nieuw product, opbouwen naamsbekendheid en onderhouden van die naamsbekendheid. [*] Distibutiekosten [*] Voorraadkosten [*] Hogere personeelskosten etc. [1] Als je directe verkoop gaat doen moet je iedere losse bagagedrager zelf verkopen. Dat kan lucratief, leuk en geweldig zijn, maar afhankelijk van de markt ook a hell of a job en een groot risico. Je verdienmodel zal denk ik een lange(re) termijnmodel worden waarbij op korte termijn investeringen in naamsbekendheid, marktpositionering, opzetten verkoop- distributiekanaal etc. noodzakelijk zijn en denk ik niet direct tot winstcijfers zullen leiden tenzij je product echt super is en de marges navenant hoog. [2] Andere optie is dat je een product/halffabrikaat hebt dat dermate deel uitmaakt van een compleet fabrikaat dat het welhaast bij het complete produkt meeverkocht moet worden. Standaard zit er namelijk al een bagagedrager op een fiets. Die van jou moet wel heel erg goed zijn wil de consument nog extra geld willen uitgeven om er een extra aan te schaffen en de bestaande bij het vuilnis te gooien. Als je nieuwe bagagedarger niet zó goed is dan is een overeenkomst met een producent voor de hand liggend. Voordeel tov optie 1 is meesurfen op de naam van één of meer producenten, zoals Sparta, Gazelle etc. alsmede het veel kleinere distributie- en verkoopkanaal op kortere termijn tot winst kunnen leiden. Nadeel is dat je marges direct erg onder druk staan tenzij je product zo goed is dat de producenten niet om je heen kunnen. Tweede nadeel kan zijn dat je in sommige gevallen geen eigen merknaam opbouwt aangezien eea onder privatelabel geleverd moet worden. Daarbij kun je nog in overweging nemen dat je wellicht een exclusiviteitscontract met bijvoorbeeld Sparta kunt sluiten voor een periode van 1 of 2 jaar waardoor je een wat hogere prijs en marge kunt bedingen. Mogelijke dus een korte termijn verdien en winstmodel met een aantal nadelen. 3 Richt je niet op de producenten of consumenten maar op de vervangingsmarkt via de groothandels, grootwinkelbedrijven etc. (de Hallfords, Hema's en fietsenmakers in mijn voorbeeld). Zit je overal een beetje tussenin. Wel je eigen merk opbouwen, eenvoudige distributie, lagere marges, lagere kosten. Middellange verdienmodellen, Alle voorbeelden die ik noem zijn gechargeerd en verre van compleet, maar meer bedoeld om je te laten zien dat je je mogelijke verkoopkanalen moet onderzoeken. De consequenties daarvan op papier te zetten en keuzes te maken. Dan volgt het ideale kanaal vanzelf en kun je op basis daarvan je verdienmodel verder vormgeven. Wellicht heb je hier wat aan om de boel voor jezelf te ordenen, wellicht ook niet, want er zijn nog andere mogelijkheden genoeg die hier nog niet ter sprake zijn gekomen. Frans

Voor wat betreft de juridische hulp zit er een addertje onder het gras. Zal het topic even opzoeken als Peter Bonjernoor hier nog niet gereageerd heeft Frans edit: Topic over juridische bijstand bij de FNV is hier te vinden

Semi offtopic: Garnalen? Ingevroren of gekoeld? Indien ingevroren let goed op de hoeveelheid water die ze meevriezen, met name bij gebruik van IQF vriestechniek. Heb al eens meegemaakt dat de hoeveelheid water groter was als de hoeveelheid garnaal, en je kostprijs als gevolg daarvan verdubbelt. Frans (je bestelt een container vol lees ik, dus ik ga ervan uit dat je bovenstaande al wel weet/bekijkt, maar toch maar even gemeld)

Als je dat doet, want ik kan me an sich voorstellen dat het je niet helemaal een lekker gevoel geeft, vraag dan ook iets terug in de vorm van (bijvoorbeeld) een testimonial op je website. Hij/Zij zal de service waarderen en het meedenken met zijn specifieke situatie, maar aan de andere kant is het een mooie reclame voor je oprechte manier van werken waar je naar mijn mening bekendheid aan moet geven. Laat hem dus maar een stukje schrijven over zijn ervaringen met jou en dit voorbeeld erin verwerkt Of je die wedervraag meteen moet stellen of over een paar weken is je eigen inschatting, maar 'voor wat hoort wat' kan helemaal geen kwaad denk ik. Frans Edit: Nog even ter overweging: Stel dat die klant nu bij je gekomen was voor een offerte gebaseerd op de werkelijke gegevens die je nu kent. Was de prijs die je zou offreren in lijn geweest met het bedrag dat je nu wil rekenen?

Mooi, heb nog een mooie Passat voor je staan voor 9500. Maken we er 10 van? ;D Frans

Klopt, 84.820 (maar de dag is nog niet voorbij) Statistieken kun je hier vinden trouwens

Vandaag is HigherLevel een grens gepasseerd. Voor het eerst voor zover mij bekend HigherLevel heeft dit jaar vanaf 1 januari 25.000.000 pageviews gegenereerd! Daarvoor mogen we onszelf allemaal een collectieve reus geven. Want dankzij jullie bijdragen, jullie enthousiasme, jullie vragen, jullie humor, jullie scherpzinnigheid, jullie vrijwillige reacties, jullie columns, jullie ideëen, jullie artikelen, jullie enthousiasme en vooral jullie niveau is HigherLevel duidelijk een zeer aantrekkelijk bron van kennis en de beste plek waar je als ondernemer anoniem of onder je eigen naam terecht kunt voor letterlijk alles wat je op het ondernemerspad kunt tegenkomen. Hierdoor is Higherlevel naar mijn mening het beste ondernemersforum dat in Nederland te vinden is...met afstand :) [/steekjezelfeenveerinjereetmodus ;)] Frans

Misschien is Highio wel een M&A specialist...want wat weten we nu eigenlijk van Highio? :) Wellicht staat z'n nick wel voor HIGHly qualified valuator In Opleiding ;)

HAngt ervan af TS geeft aan dat zijn omzet 10% van de omzet van de geinteresseerde partij, dat de producten elkaar aanvullen en dat partij B het product van partij A kan onderbrengen in zijn klantenbestand. Er van uitgaande dat dat in 25% van de gevallen lukt (5 jaar x 5% van de klanten per jaar) heb je al een ca. 3 keer zo grote omzet binnen uit het bestaande klantenbestand van partij B als TS heeft (los van overige acquisitieactiviteiten), hetgeen al ruim voorbij die 10 miljoen is. Alles staat of valt met de kwaliteit van het product en het soort markt en klanten. Onrealistisch zou ik het niet per definitie willen noemen. Frans

Is het echt maatwerk? M.a.w. is het bed speciaal voor deze klant op een bepaalde lengte gemaakt, of heeft klant kunnen kiezen uit een tabel met een aantal standaardlengtes? Keuze uit 50 verschillende lengtematen en productie aan de hand van klantspecificaties is maatwerk en dus wet kopen op afstand wellicht niet van toepassing Keuze uit een 200 cm, 210 cm of 220 cm bed zonder verder unieke klantspecificaties is geen maatwerk Frans

Hoi Tombie, Welkom op HigherLevel realiseer je je dat je reageert op een topic uit begin 2007? Ik denk niet dat de topicstarter (TS) nog reageert Frans

Zie deze rechtszaak (gedaagde was trouwens Fuwang Imports c.s.) Je geeft aan dat het exacte replica's zijn zonder merknaam. Of je het beestje een andere naam geeft is niet zo relevant, het auteursrecht is van toepassing. Het zoeken naar mogelijkheden om daaromheen te werken lijkt me niet de doelstelling van HL en dus gaat dit topic op slot, tenzij er nog hele zwaarwegende argumenten of aanvullingen zijn die wederopenstelling rechtvaardigen. Dat zie ik dan wel in de pm-inbox Frans

Als importeur heb je wel degelijk een verantwoordelijkheid en aansprakelijkheid, dus ik zou er mee stoppen als ik jou was Ben al aan het zoeken naar het topic met nadere toelichting dat onlangs voorbijgekomen is. Post het hier zodra ik het gevonden heb Frans

Waarom kan er niet overgesloten worden? Stel: Hypotheek bij DSB 350k Huidige waarde bij 25% waardeverlies 262,5 k Nieuwe hypotheek bij de ABN voor 290k. ABN stort die 290k in het 'DSB-fonds' waarmee de hypotheek afgekocht wordt voor een hoger bedrag dan de curatoren anders zouden krijgen. ABN heeft een betere deal met een reeeler onderpand en ik heb een betere hypotheek. De vraag is alleen wat er met de slechtste van de slechte hypotheken gebeurt. Frans

Mee eens, nu de EVD nog even zover zien te krijgen. Hoeft natuurlijk niet altijd dezelfde schrijver te zijn. En informatie veroudert inderdaad, maar dat geldt voor heel veel o.a. fiscale info op HL. Het voordeel van niet-gesloten topics is dat je jaren later altijd over een update kunt beginnen als je het idee hebt dat de situatie veranderd is. Frans Edit: mmm, post nr. 2000 gaat over internationaal ondernemen...teken aan de wand? ;)

Een column is een vorm, geen doel (column betekent op higherlevel niet per definitie een mening, opinie o.i.d. maar kan ook informatief van aard zijn) Het voordeel is wel dat je makkelijk een column per land kunt maken, en relatief eenvoudig een overzicht van alle columns onder de naam van de schrijver kan vinden. Het bijbehorende discussietopic aanvullen met ervaringen etc. Zie bijvoorbeeld de columnserie van Ties Bijkomend aandacht voor de manier waarop je in een land het beste kunt starten (zelf een vestiging beginnen, agentschap, samenwerken met een partner ter plaatse, importeur aanwijzen o.i.d.) en welke overheden allemaal vrolijk om de hoek komen kijken. (bijvoorbeeld in China). Het zal bijvoorbeeld denk ik weinig zin hebben om vuurwerk naar China te gaan exporteren, maar wellicht wel naar Oezbekistan, terwijl China wellicht geschikt is voor verbandmateriaal (ik noem maar wat) Frans

Dat weet ik wel Highio, bedankt voor de tip :) Ik vraag me alleen af hoe de EVD hier tegenaan kijkt. Heb zelf (nog) geen plannen in die richting. Waarom niet een columnserie over diverse landen in de EU met kansen en bedreigingen. Gewoon een bondige persoonlijke samenvatting van die landenpagina's aangevuld met ervaringen die andere ondernemers/relaties van de EVD wellicht hebben opgedaan. Frans

Bedankt voor je column. Wellicht voor een volgende column: Hoe bepaal ik als MKB-er welke landen en markten voor mij interessant zijn om te betreden. Bij de EVD is neem ik aan veel kennis aanwezig over een veelheid aan landen. Is er een soort van manier om te bepalen welke landen het beste zouden matchen met een bepaald product. Heeft dat met cultuur te maken, koopkracht, structuur van he tland etc. of spelen andere factoren een rol? Dat België een makkelijk optie is ligt voor de hand als je in NL al succesvol bent, maar hoe zit dat met Moldavië , Hongarije of Egypte om maar eens wat voorbeelden te noemen, en hoe ondersteunt de EVD daarin? Frans

@Manon Een vraag die bij mij opkwam is in hoeverre toekomstige zogenaamde synergievoordelen bij overname nog prijsverhogend werken. Stel bedrijf B neemt A over, maar integreert boekhouding, directievoering en planning en kan daardoor nogeens 200k besparen op loonkosten (los van veel andere voordelen, zoals bijvoorbeeld huisvesting, machine- en wagenpark etc.). Dat vergroot de winstgevendheid van bedrijf AB (als resultaat van A + B) waardoor de overname van B aantrekkelijker is en de waarde hoger zou zijn als wanneer een 'wildvreemde' niet-branchegenoot de tent wil kopen. Frans

Verkoop je het pand mee of zit dat in een separate vastgoedbv en heeft de werkbv een nog 10 jaar lopende huurovereenkomst met de vastgoedbv? (om maar 1 van de 100 mogelijke vragen te noemen) En wellicht is het voor jou wel interessanter om het pand zelf te houden en te verhuren. Of juist niet Frans

Hoi Hardcor Welkom op HigherLevel allereerst. Bij dit soort omzetten/winsten etc. lijkt het mij verstandig de nodige aandacht aan de waardebepaling te besteden. Niet dat je meteen bakken geld aan dure adviseurs moet uitgeven, maar iets verder dan de achterkant sigarendoos lijkt me verstandig. Wat je kunt doen is aan de ene kant even inlezen op gelijksoortige berichten die hier al staan en waarbij dit topic en de daarin opgenomen links een aardig startpunt vormen. Daarnaast even wachten tot Manon GJ en/of Stefan O hier reageren Frans

Klopt, wanr René kan in dat geval een prima antwoord geven op het eerste deel van de vraag en verder nog wat aandachtspunten waarop betreffende TS kan letten en z'n signature is verder duidelijk genoeg lijkt me

De personal holding ís een bv (jouw bedrijfX wordt meestal werkmaatschappij genoemd), zoek hier op higherlevel maar eens op personal holding en werkmaatschappij Leesvoer genoeg :)

Ik neem aan dat je in het kader van de kwaliteit vanhet werk het liefste met een beperkt aantal inhuurbedrijven werkt. Is het geen optie om een aantal sets bedrijfskleding beschikbaar te stellen die gedragen moet worden als ze voor jou aan het werk zijn. Schept wellicht meer vertrouwen bij je klanten. Frans

Even naar wikipedia Frans Edit: Ben traag aan het worden ;)