Remon van Ommen

Pim, om even heel theoretisch te antwoorden; je bent bezig met het maken van een zgn. ''haalbaarheidsonderzoek''/ strategisch marketingplan voor het nieuwe product. Allereerst beschrijf je de huidige situatie van het bedrijf (situatieanalyse --> intern en extern). Vervolgens ga je je richten op het nieuwe product.. en ga je onderzoeken; - wie zijn de concurrenten op dit gebied - wie zijn mijn afnemers - hoe zit de branche in elkaar - hoe ga ik distributie bewerkstelligen (ABCD-analyse) Wat belangrijk voor jou is in dit geval is de afnemersanalyse, op welke segmenten ga je je richten. Deze ga je dus onderzoeken naar hun ''geschiktheid'' en hieruit zullen misschien afzetkanalen komen waarin je geen kans van slagen heb met het product door de huidige concurrentie en andere markten zullen door hun omstandigheden juist wel weer lucratieve kansen opleveren. Dan ben je dus al actief bezig met het onderzoek en je weet direct welke markten wat op leveren en welke niet. Het is gewoon trechteren/filteren je pakt een hoop en filtert het gedurende je plan tot je op het beste uit komt en daar ga je uiteindelijk een strategie voor maken hoe de markt te gaan bewerken. Ik hoop dat het zo wat duidelijker voor je is geworden! Succes! groeten, Rémon EDIT: ik zie dat het de B2C markt betreft nu, dus is het belangrijk goed je doelgroep in kaart te brengen (segmenteren) voor een duidelijk structuur in je plan

Ben ik het zeker mee eens en wil je ook bedanken voor het attent maken erop. Achteraf gezien wil ik ook niet hiervoor het risico lopen onrechtmatig te handelen dus zal ik preventief handelen en het maar weghalen.

optie 1, een slechte ervaring is ook leerzaam. Je onderzoekt waar het is misgegaan en speelt hier nu wel goed op in.

@ TvG Daar heb ik niet direct een passend antwoord op, wel is het zo dat hetgeen waarop jij wijst, t.w.: Wilt u personicx binnen uw organisatie kunt inzetten? Is een geimplementeerde database en niet de vrije database die ik ter beschikking heb gesteld. Verder is het niet de meest recente versie en dus inmiddels alweer achterhaald met hetgeen zij nu aanbieden op de markt. Het betreft hier een database van het jaar 2006. Indien iemand kan bevestigen dat het niet mag, zal ik het direct weghalen. M.i. is dit gewoon een helpende hand aanbieden voor diegene die hierop zoek naar zijn. Ik kan nergens in het stuk vinden dat het niet zou mogen.. dus ik laat het nog even staan

EDIT

Het laatste ;), ik gebruik het zelf ook veel voor marketingactiviteiten gericht op consumenten.

YES! Onlangs een klant binnen gehaald die gebruik wilt maken van een volledig adviespakket ;D

Dat is mogelijk ja, ieder segment is onderverdeeld en heeft een specifieke beschrijving met wat ze doen, waar ze wonen, waar ze veel geld aan willen uitgeven en waar hun intresses naar uit gaan. 1S - Ambitieuze Klimmers 2S - Ontspannen Groeiers 3F - Moderne Opvoeders 4F - Traditionele Gezinnen 5A - Comfortabele Beslissers 6A - Behouden Volgers 7A - Alledaagse Doeners 8E - Geslaagde Genieters 9E - Gemoedelijke Conservatieven 10E - Eenvoudige Gepensioneerden Ik voeg even de handleiding toe. Dan krijg je er misschien een beter beeld bij! PRIZM_Handleiding.pdf

CBS Stateline helpt je hier zeker ver mee en mocht je het nog dieper en uitgebreider willen hebben kun je Personicx consumentensegmentatie gebruiken. Die gaat heel diep erop in en maakt gelijk segmentaties. Personicx is de meest innovatieve consumentensegmentatie op huishoud- en postcodeniveau. Het gaat een stap verder dan traditionele socio- en geodemografische segmentatiesystemen door rekening te houden met zowel sociale, culturele, historische als situationele factoren. En door het gedrag van consumenten te relateren aan de levensfase waarin zij zich bevinden. Personicx GEO is het door Acxiom ontwikkelde consumentensegmentatiesysteem op postcodeniveau. Alle consumentenpostcodes zijn in Personicx GEO toegewezen aan één van de 41 unieke lifestyle typen. Ieder type is geportretteerd aan de hand van een beschrijving die tot de verbeelding spreekt: een momentopname van de eigenschappen en de levenstijl. Postcodes worden geclassificeerd aan de hand van de gegevens van Acxiom afkomstig uit het de CCI Postcode Database en gebruik makende van informatie uit externe bronnen als CBS en TPG Post. De CCI Postcode Database is gebaseerd op het enquêtebestand van het Centrum voor Consumenten Informatie (CCI) waarin de gegevens van 1,7 miljoen huishoudens zijn bijeengebracht. Van elk individueel huishouden zijn meer dan 1.000 afzonderlijke kenmerken bekend. Al deze kenmerken zijn gebruikt om van Personicx GEO het meest onderscheidende lifestyle segmentatiesysteem op postcodeniveau te maken. Kan dit alleen niet neerzetten als bijlagen is het te groot voor bij elkaar 20MB. Weet niet of er een versie van is op internet, denk het niet. Je zou een e-mail adres kunnen geven kan ik het proberen toe te zenden als je het wilt. groeten, Rémon

Dezelfde hoesjes aanbrengen op fietsen bij buurt-/activiteitencentra of instellingen met een nieuwe, middelbare of seniore doelgroep is misschien wel weer nieuw en ik meen dat dat best dankbare gebruikers kunnen zijn! ;) Groet, Highio Daar heb je een punt ;)

Is ook een vorm van guerilla marketing! Alleen wel al vaker toegepast, dus de creativiteit is beperkt en dat heeft invloed op het slagingspercentage van een succesvolle guerilla marketing. Die vorm van guerilla marketing wordt vaak gedaan op opendagen (als het slechtweer is) en veel door scholen!

Voor een succesvolle guerilla-techniek moet je je doelgroep bereiken.. anders heeft het geen effect. Dus je zou je doelgroep erop attent kunnen maken voor het belang van een goed pensioen. Dus het kunnen genieten van de oude dagen... Je kan op verschillende manieren gebruik maken van guerilla marketing. Je kan het aftasten op het feit dat je de dienst aanbiedt door; - Sarah en abraham poppen overal te plaatsen die er slecht uitzien en erbij zitten met een tekst heeft u al nagedacht over uw pensioen... zij niet! - of via internet met grappige afbeeldingen te werk gaan, zie bijlage.. met de tekst: Overbodige luxe... welnee! Zij is langs geweest bij Actuva Weet niet of het bruikbaar is maar het geeft je misschien wel een idee! groeten, Rémon

Acquisitie, een vak apart! De acties die heren bovenstaand noemen boeken vaak het grootste succes maar is de groei beperkt doordat je in je huidige netwerk blijft zitten, als optimist kun je natuurlijk hopen op een olievlek.. maar in de praktijk blijft dit vaak achterwegen. Je hebt al veel gebruik gemaakt van massamarketing en dit heeft geen enkel effect gehad? Indien dat het geval is, was misschien de marketing verkeerd afgestemd en heeft niet de doelgroep bereikt waar jij je op richt, en zul je andere instrumenten moeten inzetten om hen wel te bereiken. Wellicht biedt het maken van een doeltreffende marketingcampagne specifiek op je doelgroep (100.000) de uitkomsten waar naar je op zoek bent? Om het budget beperkt te houden kun je om het te testen beginnen met het opzetten van een virale marketingactie, waarin je duidelijk maakt dat men niet meer zonder kan etc. en waarom de mensen van je verzorgingsgebied nog geen klant zijn... laat zien wat ze missen. Daarnaast kun je ook via een consumentenpanel het laten uitvoeren van enquetes en te achterhalen of er echt vraag hiernaar is bij je verzorgingsgebied en eindig je met een vraag of zij intresse hebben bijv. Het oogt als een goed concept maar weet niet 1,2,3 of er veel andere zijn die hetzelfde doen, zo kan het zijn dat je verzorgingsgebied al bewerkt door concurrentie? Groeten, Rémon

Beste Michiel, De website is erg druk en daardoor zullen je collega's het hebben gekoppeld aan onoverzichtelijk. Je moet veel scrollen, en dat doen niet veel mensen. Probeer dus te werken met minder tekst of met meer pagina's zodat er een betere structuur ontstaat. De tekst onderin dat op iedere pagina zichtbaar is zal voor de SEO zijn. Ik raad je eerder aan gebruik te maken van de meta of deze tekst summier te houden. Het maakt de website veelste lang zo, te veel tekst. Probeer de website op een dusdanige manier te positioneren dat de bezoeker in de watte wordt gelegd en zijn aandacht gevestigd blijft en hij alles ziet. Wellicht biedt een diavoorstelling, corporate video of een andere manier van visuele prikkels een uitkomst. Een site die je aandacht weet vast te houden; http://www.terraanticaflooring.com Heeft wel als nadeel dat het volledig flash is en dus minder SEO, maar goed je moet soms compromissen maken en kiezen wat je belangrijker vindt, SEO --> veel mensen die je site kunnen gaan bezoeken of mensen die je website bezoeken overhalen tot aankoop... Groeten, Rémon

Een goede website voor je research: https://www.cia.gov/ China: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ch.html Thailand: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/th.html

Barteren is zeker interessant, wel moet je het kleinschalig zien te houden anders kan er snel bij een van de partijen cognitieve dissonantie ontstaan. En dat heeft weer zo zijn negatieve gevolgen... Bij kleinschalige barter deals is de kans hierop weer vele malen kleiner en biedt het zeker lucratieve kansen. Zeker in deze tijd waarin veel bedrijven over een overtollige voorraad beschikken... Ik zou het om te beginnen wel binnen je netwerk houden om er van te proeven... groeten, Rémon

Het klinkt niet echt billijk zo, maar dit is zo gecreerd voor werkgevers. Je zal er niet op zitten wachten maar misschien is het toch goed om de andere kant te bekijken. Een kanttekening die hierbij kan worden gemaakt is dat wanneer een werknemer in loondienst (uitzendkracht) werkt, alles wat hij doet de uiteindelijke verantwoording voor de werkgever (organisatie) is. Dus ook wanneer iets fout gaat is de werkgever uiteindelijk aansprakelijk met zijn organisatie. Dus vanuit deze perceptie gezien is het dus ook zo redelijk wanneer er iets goed is hij hier van mag profiteren aangezien hij ten alle tijden het ondernemersrisico loopt. Zo is de werkgever ook aansprakelijk wanneer er een ongeluk gebeurd tijdens werkuren, etc. De gedachtegang hierbij is dat wanneer je in loondienst en zeker als uitzendkracht werkzaam bent in een organisatie en je hebt een geweldig idee, je het beste van te voren zwart-wit afspraken moet vastleggen en niet achteraf. Op dit moment heb je namelijk geen poot om op te staan en de EUR 500 komt eerder over als een bonus/beloning voor het idee. Zeker wat priel als je kijkt waar het over gaat, maar het is een goede les om voortaan de zake vooraf goed te regelen. Succes! met vriendelijke groet, Rémon

Beste Pim, Hoe gaat het tot dusver? Zie je de bomen door het bos alweer? met vriendelijke groet, Rémon

Ik ga hier niet in op je vraag maar ga even een stap terug, namelijk; voordat je aan octrooi begint, probeer eerst zelf een klein onderzoek te verrichten of iets dergelijks niet al op de markt is en het dus octrooiwaardig is. Om in aanmerking voor octrooiverlening te komen, moet je een technische uitvinding hebben gedaan die voldoet aan drie materiele voorwaarden. Onder technische uitvinding wordt verstaan een product of werkwijze op alle gebieden van de techniek. De materiele voorwaarden zijn: - Nieuwheid Het product mag voor datum van indiening van de octrooiaanvraag nergens ter wereld openbaar bekend zijn, ook niet door toedoen van de uitvinder zelf (bijvoorbeeld door een bedrijfsbrochure of door een presentatie op een beurs). - Inventiviteit Deze is een beetje op lucht gebaseerd, zo mag het niet voor de hand liggen voor een vakman. - Industriele toepasbaarheid De uitvinding moet betrekking hebben op een technisch en functionerend product. Ikzelf heb ook een keer voor een bedrijf een nieuw product bedacht, na wat research heb ik er voor gekozen om het zonder octrooiaanvraag te doen. Het is een investering en je heb het risico dat het product niet aanslaat en zit je toch met de enorme aanloopkosten. Dus is het een miljoenen idee of gewoon een idee? Groet, Remon

Het is niet een volledig nieuw concept, dus waarmee wil je gaan onderscheiden en op welke doelgroep wil je het gaan richten? Zo maken grote bedrijven zelf al veel gebruik van e-learning, interne bedrijfswiki's via het intranet is ook zeer actief de afgelopen tijd en een goede manier om het personeel van elkaar te laten leren. Het is dus belangrijk om het een nieuw jasje te geven en te laten zien dat het efficienter kan... (verkoopstrategie, USP) groeten, Rémon

Bij een dergelijke dienst is het wel belangrijk dat je zelf erachter staat en erin ''geloofd''. Mijns inziens is het dan wat vreemd wanneer er geen garanties worden gegeven voor de resultaten. Dan komt het bij mij meer over alsof het niet werkt maar je er wel voor moet betalen... Dus met de achterliggende gedachte om de dienst echt te verkopen is het wel belangrijk om garanties mbt resultaten aan te bieden, of in ieder geval de kosten hieraan te koppelen. Echter is er wel een keerzijde, omdat in bepaalde branches er al veel wordt betaald voor bepaalde zoektermen (SEO) en een klein bedrijf in een soortgelijke branche dus nooit echt een kans van slagen heeft, de resultaten blijven achter en zit je vervolgens met een klant die niet hoeft te betalen. Naar aanleiding van bovenstaand is dus het meest doeltreffend; * Vast bedrag per maand voor inspanningen + afrekenen per behaalde conversie (website aanpassingen + linkbuilding Groeten, Rémon

Pascal, Inzake de organisatiestructuur die vanuit het optiek van belastingtechnisch gezien het meest rendabel voor jou uitkomt zullen er meer gegevens beschikbaar moeten worden gesteld en zoals Joost al zegt is dat moeilijk te realiseren via HL. Verder is het ook van belang om naast belastingtechnisch goed uit te komen ook te blijven denken aan de risico's die je kunt lopen op het gebied van eventuele aansprakelijkheden, hier moet je dus een compromis in zoeken. Mochten je prognoses voor aankomende maanden gelijk blijven of toenemen, adviseer ik je om hiervoor een expert in te schakelen en samen te kijken naar de mogelijkheden afgestemd op jou wensen en behoeften want zoals ik al zei er komt meer bij kijken. Succes! Groeten, Rémon

Het moet in een duidelijke context worden geplaatst. M.i. zal het niet voor iedereen uitkomsten bieden, sommige websites (bedrijven) besteden een beperkt budget uit aan hun website daar de website in bepaalde branches weinig toegevoegde waarde levert (zijn hun van mening). Zo is het van belang om te achterhalen voor welke doelgroepen (segmenten) het maken van een corporate webvideo uitkomsten biedt en je hier op te focussen en zonodig een marketingstrategie formuleren om deze doelgroep te benaderen voor je acquisitie. Goed voorbereid is beter dan lukraak de hele markt te gaan bedienen en niet wetende waar je moet beginnen. Ikzelf ben ook van mening dat het ook uitkomsten biedt (nieuwe web tijdperk) en dan vooral voor dynamische bedrijven en multinationals (veel teksten). Ik wens je in ieder geval veel succes! groeten, Rémon

Mijn eerste indruk; ziet er netjes en gelikt uit. Het wow-effect blijft echter nog wel achter. Maar weet ook niet of je dat wilt overbrengen... De site is heel overzichtelijk en er is goed gebruik gemaakt van SEO door HTML (gebruiksvriendelijk) en het oog wil natuurlijk ook wat (flash). Opmerking; De aandacht wordt niet lang genoeg vast gehouden om de volledige website door te nemen, dit komt doordat de afwisseling beperkt is. Je zit te lang op dezelfde pagina. Wat je kunt proberen is om deze aandacht langer vast te houden door gebruik te maken van iets meer verschillende beelden die uiteraard wel overeenkomen met de gehele huisstijl ivm de consistentie! Succes! Met vriendelijke groet, Rémon

De Amerikaanse marketeer Jay Conrad Levinson introduceerde de term guerrilla marketing voor het eerst in 1983 in zijn gelijknamige boek. In zijn visie is guerrilla marketing eigenlijk niets meer dan het op een zo kostenefficiënt mogelijke manier inzetten van de traditionele marketinginstrumenten. Een voorbeeld van een bekende guerilla marketing campagne is; DITZO en DATZO Een voorbeeld waarbij de grens van het toelaatbare lijkt te zijn overschreden is de guerrilla campagne van de nieuwe verzekeraar DITZO. Ter introductie van hun nieuwe label werden in bushokjes witte posters opgehangen waarop enkel het woord DATZO stond in het lettertype, de opmaak of het logo van een aantal bekende Nederlandse verzekeraars. Deze bushokjescampagne werd opgevolgd door tv-commercials waarbij DITZO zich afzette tegen de bekende verzekeraars die men onder de fictieve verzamelnaam DATZO over één kam schoor. Hier komen niet de 3 g's te voorschijn. Wel is het bij de meeste mensen de bekendste vorm van de guerilla techniek, het choque effect.. Maar guerilla is niets meer dan de grens opzoeken (kan ook op andere manieren). Creativiteit bepaalt mede het succes. Belangrijk voor het slagen van een guerilla campagne: 1. Is de guerrilla actie origineel, zowel qua inhoud als qua vorm? 2. Is de guerrilla actie onverwacht en onvoorspelbaar, kortom: is het een soort overval? 3. Wordt er met guerrilla marketing voldoende bereik gecreëerd? Kan dit bereik worden vergroot door middel van buzz of redactionele aandacht? En is het mogelijk om beelden te maken van de guerrilla actie? 4. Is de guerrilla actie relevant? Sluit de actie aan op de kernwaarden van het product of het merk, en is die een vertaling daarvan naar de doelgroep? 5. Is de guerrilla actie op het juiste moment? Speelt die in op de actualiteit, productlancering of gebeurtenis, op de juiste plek en op het juiste moment? 6. Wekt de guerrilla actie sympathie op? Met vriendelijke groet, Rémon