postmerger

Rik, Wellicht zal de belastingdienst gezien je aangeeft niet zo lang geleden gestart te zijn wel soepel om willen gaan met het aantal clienten. Eens met bovenstaande reactie dat ze ook kijken naar wel of geen gezagsrelatie en karakter van de geleverde diensten.

Een reden dat het bij de ene onderneming wel en bij de andere niet door de Rabobank gevraagd wordt kan ook liggen aan het feit dat de Rabobank vestigingen redelijk wat eigen verantwoordelijkheid hebben ten opzichte van wellicht enkele andere banken.

Lijkt me dat in redelijkheid bekeken die te worden in hoeverre de klant gelijk heeft. Had deze specifieke eisen gesteld voorafgaand aan de fotosessie of niet. Zo niet, dan kan je al meer kijken naar wat gebruikelijk is bij dit type foto's wat betreft de technische kwaliteit van de foto's of type fotografie en de hoeveelheid werk die er door jouw dochter in is gaan zitten waardoor het redelijk kan zijn (een deel van ) de factuur vergoed te krijgen. Veel succes! Robrecht

Wellicht ook goed om af te spreken of de accountant ook vragen beantwoord die gedurende het jaar gaan spelen op specifieke onderwerpen. Sommige ondernemers besteden liever alles uit aan een accountant, maar worden dan nog wel eens door hoge(re) accountancykosten verrast, even vaststellen wat de accountant als service ziet en waar wel een rekening voor gestuurd zal worden kan helpen dit te voorkomen, groet Robrecht

Laat ik mij in de grote voorstel-draad ook even voorstellen, want ben nog niet zo lang actief op het forum, mijn naam is Robrecht Heukers, werk als zelfstandig organisatieadviseur en daarvoor bij enkele big4 kantoren gewerkt. Ik vind het erg leuk om de berichten op het forum te lezen over de vele onderwerpen waar zelf ik ook tegenaan loop! groet Robrecht

Beste Marly, Er zijn allerlei programma's die in Linked in kunnen worden toegevoegd, bijvoorbeeld op presentaties te laten zien. Mijn ervaring met Linked in is dat ik het vooral 'ondersteunend' gebruik, d.w.z. bij het voorbereiden van een gesprek even kijken wat de achtergrond is van de gesprekspartner en omgekeerd raadplegen ze het wellicht ook. Echt het als marketingtool inzetten kan misschien ook wel, misschien dat er anderen zijn op het forum die dit wel doen? groet Robrecht

Beste Thuiszorg, Wat denk ik naast de ratio's ook van belang is, is om de omzet te splitsen in 'terugkerende omzet door lange termijncontracten' en 'eenmalige omzet bij opdrachten'. Vaak wordt terugkerende omzet hoger gewaardeerd, in dit geval lijkt een correctie noodzakelijk misschien juist voor de terugkerende omzet omdat je aangeeft met een lagere marge juist marktaandeel wilt winnen. Zou enkele scenario's doorrekenen waarbij de terugkerende omzet met x% verhoogd wordt en waar jullie als aandeelhouders van denken dat het reeel is. Daarnaast is het bij bedrijfswaardering van belang om te kijken naar andere bedrijven in de sector en de waarde t.o.v. diverse kenmerken. Misschien dat dit ook meer inzicht geeft. Succes! Robrecht

Lijkt mij ook dat deze jurisprudentie die nu ontstaan is door de uitspraak van de rechter van geval tot geval bekeken dient te worden. Dus helemaal eens met diverse bovenstaande reacties dat in sommige bestemmingsplannen meer is toegestaan dan in andere of dat het afhangt van de mate van overlast van de bedrijfsactiviteit. groet Robrecht

Outsourcing kan naast natuurlijk als je zelf de kennis niet hebt en niet wilt opbouwen ook erg interessant zijn om je onderneming wat flexibeler te maken voor als bijvoorbeeld er ineens heel veel werk is of heel weinig. De afgelopen jaren diverse bedrijven failliet zien gaan omdat ze met een 100% vast personeelsbestand werkten en daarmee niet konden reageren op de markt. Enige tijd geleden een interessante presentatie daarover gezien waarin het business model werd getoetst aan diverse veranderingen in de omgeving. Inzicht daarin vind ik in ieder geval een erg geruststellende gedachte! groet Robrecht

Wat mij opvalt is dat innovatie (behalve ingewikkelde technische innovaties wellicht) best in de vorm van kleine stappen vooruit kan zijn (meer incrementeel dus). Voordeel wat ik in ieder geval zie is dat er dan minder kans is dat nodeloos veel geld wordt besteed aan allerlei dure projecten en dat er een duidelijke relatie is met de praktijk binnen organisaties. groet, Robrecht

Beste Mikki, Helemaal eens met jouw post dat er in het regeerakkoord relatief weining geld is opgenomen voor innovatie of misschien dat het 'verstopt' zit in diverse begrotingsonderdelen, viel mij ook direct op. Volgens mij is (incrementele) innovatie i.d.d. de manier (kan technisch, maar ook door op een ander manier met elkaar te gaan werken) om verder te kunnen groeien. groet Robrecht

Beste John, Bedankt voor de tips! groet Robrecht

Helaas lijkt dit wel een voorval waarbij de klant i.d.d. geen zin heeft om te betalen en incasso een goede optie is. Wat wel interessant is bij debiteurenbeheer in het algemeen is dat mijn ervaring is dat snel naar een aanmaning wordt gegrepen wat de klantrelatie kan verslechteren. Wat ik een debiteurenadministratie vaak adviseer als de bedragen wat groter zijn, is toch even met de klant contact te hebben wat de reden is waarom deze niet wil betalen: - Is de klant niet tevreden; - Heeft de klant geen geld om de factuur te betalen; - Is de klant vergeten te betalen; - Etc. Als de klant niet tevreden is, is het het overwegen waard om de klant alvast te vragen het deel van de rekening te betalen waarover geen verschil van mening is. In de praktijk heb ik erg hoge debiteurenposities gezien die snel waren op te lossen door op deze manier de klanten langs te bellen. Succes! Robrecht

Mijn persoonlijke ervaring is dat een partnership in een bedrijf d.m.v. een intentieverklaring goed kan werken. Met enkele personen werk ik al meer dan 10 jaar en kijken wij project voor project hoe de samenwerking eruit zal zien. Nadelen heeft het natuurlijk ook, bijvoorbeeld als er een verschil van mening ontstaat moet je er samen uit zien te komen. Als je wel zaken op papier zet, kan dit ook tot problemen leiden. Wat bijvoorbeeld als de partner eruit gaat die voor de meeste omzet zorgt en wel je een hoge prijs voor aandelen heeft laten betalen bijvoorbeeld. Dus zaken 'goed' regelen kan ook (onverwacht) anders uitpakken. De vorm van samenwerken is m.i. dus wel belangrijk, maar nog belangrijker is met wie je samenwerkt en of dit een duurzame samenwerking kan worden. Succes! Robrecht

Beste Kast, Erg vervelende situatie, ik dacht i.d.d. aan wellicht een huurverlaging voorstellen bij de verhuurder (daar is de verhuurder zelf mee gekomen lees ik). Te overwegen is een liquiditeitsprognose op te stellen voor de komende maanden waarin alle inkomsten en uitgaven per week (of nog beter per dag) in geregisteerd worden om goed na te gaan wat de financiele situatie op korte termijn is. Misschien is nog een keer met de bank waar de onderneming nu gefinancieerd is praten ook nog een optie, of kijken of bepaalde vaste lasten verlaagd kunnen worden, herinvesteringen kunnen worden uitgesteld etc. etc. Als de business case op lange termijn wel rendabel is, zou met de bank gesproken kunnen worden voor het vergroten van de financieringsruimte om de korte termijn te overbruggen. Nadeel hiervan is wel dat de bank vaak verpandingen vraagt van voorraad of extra andere zekerheden zodat ze enige kans hebben dat ze het geld terugkrijgen. Een faillissement is misschien onafwendbaar, maar het bovenstaande geopperde crediteurenakkoord kan misschien ook uitkomst bieden. In een faillissement zijn erg vaak grote afwikkelingskosten en is bijv. het merk en de relatie met leveranciers en klanten veel minder waard geworden doordat deze partijen geconfonteerd worden met het faillissement. Het crediteurenakkoord kan dan wellicht een optie bieden, waarbij de crediteuren allen genoegen nemen met een iets minder hoge vordering dan dat ze nu hebben uitstaan. Hier zijn specifieke regels voor, dus de juridische vereisten goed bestuderen. Leveranciers zijn er ook niet altijd bij gebaat als hun klant omvalt, dus misschien dat zij (of de belangrijkste) wel willen meedenken! Veel succes in ieder geval, groet, Robrecht

Los van de 'juridische' vraag wanneer een e-mail nu wel of geen spam is, is het gewoon wel erg vervelend. Zelf koop ik liever niet bij bedrijven die spammen of waarbij het lijkt op spam. Recent nog 's visitekaartjes besteld bij een niet nader te noemen internetbedrijf en vervolgens krijg je zeer frequent allerlei e-mails met een diversiteit aan onderwerpen. Erg jammer want ik ben erg blij met de visitekaartjes, toch neemt mijn klanttevredenheid dan wel af. groet, Robrecht

Zelf gebruik ik Google Ad-Words met wisselend succes. Ik ben het eens met bovenstaande reacties dat ik het relatief een dure manier vindt om als bedrijf onder de aandacht te komen, wat mij zelf is opgevallen is dat bezoekers ook niet altijd heel lang op de website blijven, dus misschien toch heel wat sites aanklikken voordat ze geinteresseerd zijn. Aan de andere kant, het is wel een heel gerichte vorm van marketing en misschien toch interessant! groet Robrecht

Hallo Artetis, Ik ben het eens met Daniel, met bottom up kan je een aardige inschatting maken. Verder zou ik een gevoeligheidsanalyse uitvoeren op kosten, omzet om daarmee goed verschillende scenario's door te rekenen en kijken of het business plan ook goed overeind blijft als het een jaar tegenzit. Veel succes! Robrecht

Beste Fred, Los van de cijfers en de financiering is het ook nog een mogelijkheid dat de werkgever wil weten wat je ambitie is met het bedrijf. Mijn ervaring dat een DGA die een onderneming verkoopt vaak niet alleen kijkt naar de prijs waartegen hij of zij het kan verkopen, maar ook wat de nieuwe eigenaar er mee gaat doen. Iemand heeft vaak jarenlang gebouwd aan een onderneming en dan speelt niet alleen geld een rol. Daarnaast is mijn ervaring dat er soms jaren gesproken wordt om het bedrijf te verkopen, wederom vanwege bovengenoemde redenen. Een goed plan kan helpen de DGA te overtuigen dat het bedrijf in goede handen zal zijn. Veel succes! Robrecht

Beste R.B., Naast bovengenoemde zaken zoals financiele of juridische is het bij het inkopen van een bouwbedrijf ook goed om na te gaan of je je voor lange termijn aan het bedrijf zou willen binden. Is het bijvoorbeeld een familiebedrijf waarbij je als niet-familielid je wilt inkopen? Wat is de ambitie van het bedrijf de komende jaren? Welke rol kan je zelf krijgen in het bedrijf? Gaat er in de nabije toekomst een aandeelhouder uittreden die momenteel nog verantwoordelijk is voor een flink deel het netwerk en/of omzet? Allemaal vragen die misschien ook relevant zijn, veel succes! Robrecht

Beste Joyce, De financiele situatie, zowel toekomstig te verwachten inkomsten en kosten, als eventuele verplichtingen op de balans bijvoorbeeld zijn erg relevant bij het in een bestaande onderneming stappen. Belangrijk aandachtspunt is ook wie de omzet zal gaan binnenbrengen. Ik heb diverse malen gezien dat iemand zich met aandelen inkocht in een onderneming waarna een van de aandeelhouders de onderneming kort daarna verliet. Als deze aandeelhouder een aardig deel van de omzet binnenbracht, kan dit een grote teleurstelling zijn. Waar zit de kennis in de onderneming, wat koop je exact (zit alles in 1 onderneming of zitten bepaalde rechten in een andere, en zo zijn er nog veel meer vragen die je je zou kunnen stellen. Veel succes! Robrecht

Beste Higherbridge, Met de vijf genoemde deelplannen ontstaat er inderdaad een mooi inzicht in de haalbaarheid van het business plan. In de laatstgenoemde drie; de exploitatiebegroting, liquiditeitsbegroting en het persoonlijk financieel plan is het wellicht zinvol de plannen door te rekenen met andere aannames in omzet, kosten en zo rekening te houden met verschillende scenario's. Succes! Robrecht

Ben het eens met o.a. Daphne, Per organisatie zal het verschillen wat de invulling is van de functie Manager. Het zal ook aan de persoon liggen of deze draagvlak heeft binnen de organisatie en visie heeft en dus ook heeft voor het doen van de juiste zaken en dit ook goed kan overbrengen op de organisatie. Daarnaast zal een manager die een ontwikkelingsafdeling dient te leiden waarschijnlijk ook andere persoonlijke eigenschappen mogen hebben dan een manager die de salesafdeling aanstuurt en toch zijn het allebei managers! groet Robrecht

Evo, Met betrekking tot jouw vraag om organisatiedoelstellingen om te zetten naar prestaties hierbij kort van mij enige reactie. Zelf maak ik veel mee dat in bedrijven de afdelingsdoelstellingen niet goed aansluiten op de hoofddoelstelling van de organisatie. Er wordt niet altijd een goede keuze gemaakt wat in dat jaar erg belangrijk is voor de organisatie. Het gevolg is dat er per afdeling doelstellingen geformuleerd worden die niet aansluiten en ook op individueel niveau. Verder merk ik zelf dat er nog al eens KPI's of prestatieindicatoren gebruikt worden voor het meten van de prestaties die voorhanden zijn uit de ICT systemen en niet welke daadwerkelijk relevant zijn om onderscheidend te zijn qua kwaliteit of kosten ten opzichte van de concurrentie. Doelstellingen omzetten naar concrete presetatie (KPI's) is dus concrete actieplannen maken wat dat jaar van belang is en dit goed communiceren met de individuele medewerker + belonen als het juiste wordt gedaan. Veel succes! Robrecht

Donar, Wat betreft jouw vraag waar je wat verteld in het ondernemingsplan; werk i.i.g. van globaal naar gedetailleerd. Een eerste versie geeft je meer inzicht in de spelers in de markt en waarom jouw concept zo uniek is, met welke partijen je wilt samenwerken, hoe je de markt gaat benaderen etc. Daarnaast het globaal inschatten van de kosten (beter een inschatting te maken die niet helemaal exact juist is dan het achterwege laten met PM, dan weet je helemaal niks, maar ik kom het nog regelmatig tegen. Veel succes! Robrecht