Peter van Zanten

Even een update ;) Ik heb alle adviezen en opmerkingen (van jullie en mensen uit mijn omgeving) in een lijst gezet en bedacht hoe ik hier mee verder moet gaan. Het volgende ga ik doen: Mijn bedrijfsnaam wordt anders. Ik heb zelf nieuwe teksten voor de nieuwe website geschreven en de foto's uitgezocht. Een tekstschrijver kijkt deze na. Mijn logo blijft kwa uiterlijk redelijk het zelfde maar uiteraard wel met de nieuwe bedrijfsnaam. Mijn huisstijl (briefpapier, enveloppen, kaartjes) wordt compleet vernieuwd. Er wordt een mooie brochure gemaakt (hier ben ik zelf erg blij mee) Als ik bovenstaande binnen hebt wordt er ook een geheel nieuwe website gemaakt op een nieuw adres. Wordt vervolgd!

Of het officieel mag weet ik niet maar ik weet dat in mijn vakgebied hier wel naar gekeken wordt. Werken met staal is nogal een zwaar beroep voor je lichaam, ik zie en hoor dat sommige mensen voor bepaalde klussen niet (meer) ingehuurd worden omdat er gevonden wordt dat hij te oud is of een te zwakke rug heeft. Maar dit wordt volgens mij niet in die woorden tegen de zzper zelf gezegd...

@ Hans, ik zal me eens verdiepen in deze cursussen. Ik moet me op dit vlak nog veel verbeteren. Welke curssus is een aanrader? Ik kom er al best veel tegen via google. @ Erwin, Bedankt voor je uitgebreide reactie. Ik zal een lijst maken met bedrijven in mijn buurt waar ik echt graag voor zou willen werken en over deze bedrijven zo veel mogelijk informatie zien te vinden. Voor het telefoongesprek zal ik een soort spiekbriefje maken zodat ik niet meer stil val. Wat je zegt over de verschillende belangen is inderdaad waar en het zal waarschijnlijk per bedrijf en persoon verschillen waar ik de nadruk op moet leggen. (prijs, levertijden, service, enzovoort) Het probleem is meer om een afspraak voor elkaar te krijgen, als ik daar eenmaal ben voel ik het gesprek vaak wel aan. Ik zal me de komende tijd verdiepen in het acquisitie voeren en proberen elke week een uurtje hiervoor vrij te maken om afspraken met deze bedrijven te maken.

Hallo Hans, Bedankt voor je antwoord, vorig jaar heb ik het bellen geprobeerd naar enkele bedrijven. Ik moet zeggen dat mij dit niet meeviel (ik werd er zenuwachtig van en ik kwam daardoor niet goed uit mijn woorden >;( ). Vaak kreeg ik iemand van de receptie aan de lijn die het gespek meteen afkapte. Een enkele keer werd ik verbonden met een inkoper waarbij ik het idee had dat ze niet echt op mijn telefoontje zaten te wachten.. Maar inderdaad is bellen misschien de beste manier en zal ik hier veel beter in moeten worden. Weet nog iemand misschien een leuke manier om met deze mensen in contakt te komen?

Ik weet dat er al heel wat topics over dit onderwerp gestart zijn dus ik stel mijn vraag maar in dit grootste klanten werf / acquisitie topic. In mijn omgeving zitten veel interesante bedrijven waar ik graag voor zou willen werken. Veel van deze bedrijven zijn redelijk grote fabrieken waar vaak een kleine onderhoudsdienst aanwezig is voor periodiek onderhoud en eventuele storingen. Graag zou ik bekend willen worden bij deze personen maar ik weet niet hoe ze te bereiken. Probleem is dat ik niet weet wie deze mensen zijn, als ik een brief/folder verstuur naar deze onderhouds diensten komt het vaak niet aan bij de juiste personen. En gewoon naar de fabriek toe gaan is ook geen optie want je komt simpel weg niet binnen. Graag hoor ik hoe jullie de juiste personen weten te bereiken in grotere organisaties? Met vriendelijke groet, Peter van Zanten

@ Nico, Je hebt inderdaad gelijk dat het een kenmerk is. Ik weet zo uit mijn hoofd niet zeker of het verplicht is maar ik weet zeker dat je veel moeite zal hebben om de sloepen te verkopen zonder CE, veel consumenten zullen immers denken dat dit verplicht is en als het er niet op zit zullen ze je misschien niet serieus nemen. Voor de verzekeringen zal het denk ik ook een vereiste zijn maar daar over hebben anderen op dit forum veel meer verstand ;)

Mooi dat je het positief opneemt, Wat voor werk doe je nu? En hoeveel uren ga je straks per maand voor je huidige werkgever werken en hoeveel uur aan je eigen zaak? Je zegt het werk van a tot z zelf te willen gaan doen, heb je al ervaring in één van de werkzaamheden die je moet gaan doen of moet je alles nog leren? Heb je ook door hoeveel geld je moet investeren om echt alles zelf te gaan maken? Ga je echt zelf het polyester werk doen én het strak maken van zo'n boot (verschrikkelijke stofzooi) Ga je dan zelf de boten spuiten? Hierbij mag je absoluut geen stof hebben, ga je die spuitcabine zelf kopen en een spoedcursus spuiten volgen (polyester strak maken en spuiten is heel moeilijk) Terwijl de boot na het spuiten ligt na te harden ga je dan zelf die bekleding naaien? (vak apart en weer investeringen nodig) Ga je ook jezelf nog even aanleren of zelf rvs bolders, trapjes, railingen, enzovoort te maken? (weer investeringen in dure machines) Ga je dan zelf die sloepen compleet afmonteren, besturing erin, bekleding monteren, tank erin bouwen, kabelboom maken, poetsen, enzovoort... Dit is zelf goed te doen maar niet als je ernaast alweer bezig bent aan het stoffige polyester werk van een volgende bestelde sloep.. Kortom wat ik probeer te zeggen is dat er bij het vervaardigen van 1 sloep veel werkzaamheden gedaan moeten worden die elkaar "bijten" zeker wanneer je verschillende boten tegelijk moet maken in een werkplaats van 200 vierkante meter. Je kan mijn inziens beter ervoor kiezen dat jij zelf de mallen hebt, de boten bij een in polyester gespecialiseerd bedrijf laat maken in de door jou aangeleverde mallen. Dat je het schuur en spuitwerk uitbesteed bij daarin gespecialiseerde bedrijven. En dat je zelf vooral bezig blijft met de verkoop, ontwikkeling en de montage van de boten. Als ik vragen mag, welke prijsklasse sloep praten we over?

Beste Riccardo, Sorry als het onderstaande een beetje negatief over komt maar het zijn echt dingen waar je rekening mee moet houden, Je zegt dat je bij 2 sloepen per jaar uit de kosten bent. Weet je zeker dat je alle kosten op een rijtje hebt staan? Vaak zijn de kosten veel hoger als je in 1e instantie denkt. Je hebt buiten de opstart kosten (overname mallen, inventaris, know how, het zelf opstarten van een bedrijf, opstarten van een boekhouding, verzekeringen!, CE keur!) Ook een geschikte werkplaats nodig neem ik aan? Weet je verder al hoeveel tijd er precies in het proces van 1e informatie aanvraag van een potentiele klant tot de daadwerkelijke vervaardiging en verkoop van 1 sloep zit? De klant zou namelijk graag willen proefvaren, willen kijken of hij op de trailer achter de wagen past, dan wilt hij hem het liefst met een 15pk motor, hij wil hem niet blauw maar in het paars hebben, de standaard bolders zijn niet mooi genoeg, die wilt de klant graag in hoogglans gepolijst hebben, hij wil tijdens de bouw steeds komen kijken, dan veranderd hij tijdens de bouw nog een keer van wensen (doet hem toch maar in het rood met 20pk motor en lederen bekleding en graag ook nog een zwemtrap aan de zijkant) enzovoort, enzovoort.. Wat ga en kan je zelf straks aan de sloepen doen en wat moet je uitbesteden? Ga je zelf alleen het polyesterwerk doen, zelf het spuitwerk, zelf het interieur, zelf de bolders maken, zelf de boten afmonteren, zelf de boten verkopen en afleveren? Dit zijn allemaal werkzaamheden die niet echt samen te combineren zijn denk je wel? En dat allemaal naast je huidige baan? Daarnaast zijn boten onhandige zware dingen om in je eentje te bouwen, ik neem aan dat je dit niet alleen kunt en diegene die je komt helpen ook graag betaald krijgt voor zijn arbeid? Graag hoor ik van je hoe je over bovenstaande dingen denkt?

Het idee om sokken te gaan verkopen is waarschijnlijk bedacht door iemand die al honderden jaren geleden overleden is. Dit is dan ook niet zo'n probleem maar net als je zelf al zegt dat het een goede bekende is waarmee je de ideeën waarschijnlijk heel gedetailleerd besproken hebt zal je toch wel een rot gevoel geven.

Hoi Danny, De site lijkt inderdaad heel erg veel op die van jou. Weet je toevallig al hoe lang hij de shop online heeft? Zo zie je maar dat vriendschap vaak een illusie is ( http://www.youtube.com/watch?v=L_wshZx1QyY ;)). Zeker als het om geld gaat!

Voor een paar tientjes zijn er prima werkschoenen te koop. Is het niet voordeliger om te zorgen dat je personeel niet zo snel verloopt? Bijvoorbeeld door een tiller of iets soortgelijks aan te schaffen. Scheelt je een mankracht, scheelt je ziekte verzuim en chagrijnige mensen op de werkvloer door het zware werk en het kan je misschien ook nog een hoge boete schelen als je personeel zo zwaar werk moeten verzetten. ;)

De 666 in je naam geven mij geen vertrouwen in ieder geval :P Maar even serieus, ik denk dat je dit in het vraag en aanbod gedeelte moet plaatsen en misschien moet je iets beter duidelijk maken wat jij te bieden hebt als je er een succes van wilt maken. Succes verder! Groet Peter

Is het geen optie om de klanten aan te houden en het werk zelf uit te besteden zodat je daarop misschien nog iets kan verdienen? Als je het iets minder druk krijgt met de software ontwikkeling kan je misschien weer terug vallen op de website design en bouw.

We gaan inderdaad nu een beetje off topic maar dat vindt ik in ieder geval niet erg. Uitzend krachten vindt ik inderdaad geen geschikte oplossing. Dan werk ik liever met zzpers, deze tonen over het algemeen meer inzet en zijn vaak ook beter, zelfstandiger en universeler in hun werk. Wel wil ik bij iets meer drukte graag een vaste kracht in dienst nemen. Dit kan al een volwaardig vakman zijn maar het kan ook zijn dat ik voor een leerling kies. Nu we het er toch over hebben vindt ik het wel interessant om te weten wat de kosten voor een personeelslid zijn, Als ik nu uit mijn hoofd een grove inschatting maak van de kosten voor een ervaren metaalbewerker. Deze zal +/- € 1750,- netto verdienen. Met belastingen, verzekeringen, pensioen, werkkleding, veiligheidsmiddelen en andere dingen waar ik nu even niet op kan komen zullen de kosten volgens mij grofweg rond de € 4000,- per maand liggen. Bij een leerling van een jaar of 16 tot 20 zal dit bedrag denk ik inclusief schoolgeld rond de 2500 tot 3000 euro liggen en dan kan ik waarschijnlijk nog een subsidie bij stichting OOM aanvragen. Ik hoor graag of ik een beetje in de buurt zit?

Hallo Highio, Je hebt helemaal gelijk dat ik meer uit praten en netwerken kan halen. Helaas is dit niet mijn sterkste punt, en het is op dit moment ook niet noodzakelijk, verder kan ik er ook niet echt tijd voor vrij maken. Ik heb namelijk al een leuk klanten bestand met ook een paar grote klanten. Ik moet nu al 60 uur in de week werken om het werk gedaan te krijgen en ik heb al een man in dienst met een 0-uren contract en maak gebruik van stagelopers, zzpers en andere toelever bedrijven om alles netjes op tijd geregeld te krijgen.... Maar als ik door een goede website meer naamsbekendheid in de buurt kan krijgen en bovenal ook nieuwe opdrachten binnen kan halen zal ik dat natuurlijk wel fijn vinden. Ik wil namelijk met mijn bedrijf binnen niet al te lange tijd graag groeien naar een bedrijf met wat meer machines en 1 of 2 man personeel vast in dienst. Met vriendelijke groet, Peter

@iOptimize, Bedankt voor het meedenken en je uitleg. Dat waardeer ik zeer en ik ben er zeker weer wijzer van geworden. Met vriendelijke groet, Peter

Verder ben ik begonnen om nu zelf de teksten voor mijn site te gaan schrijven. En ik moet zeggen dat me dat niet meevalt.. toch wil ik hiermee doorgaan al is het alleen maar voor mezelf om een goed beeld te krijgen van hoe en wat ik wil en als de teksten straks toch bagger blijken te zijn hoop ik dat het wel duidelijk genoeg is voor een professionele tekstschrijver om er een goed verhaal van te maken voor zowel bezoekers als zoekmachines. Zijn er hier mensen die de teksten op hun site ook hebben laten maken door tekstschrijvers? Ik ben namelijk benieuwd hoe dat jullie bevallen is, hoe het in zijn werk ging en welke kosten er ongeveer aan verbonden zijn? Ik heb al bij een paar tekstschrijvers die gespecialiseerd zijn in het schrijven voor websites gevraagd hoe het in zijn werk gaat en wat de kosten ongeveer zullen worden (uitleg, huidige site en een link naar dit forum meegestuurd) maar ik krijg maar geen duidelijk antwoord >;(

@ iOptimize, Bedankt voor je reactie. Je voorbeeld en uitleg zijn helemaal duidelijk, is het volgens jou wel verstandig om een aparte pagina voor particulieren te maken (ik sta open voor meer particulier werk) en op die pagina iets simpeler te laten zien en omschrijven wat er mogelijk is of denk jij dat dat ook niet ten goede komt voor de website? Met vriendelijke groet, Peter

Er zijn trouwens door dit topic in 3 dagen tijd meer bezoekers op mijn site geweest dan normaal in 3 maanden ;D

Je zegt o.a. dat je via marketingbureau's wil gaan zorgen dat bezoekers naar jouw site (terug) komen. Hoe ga je dat doen en kost dat niet enorm veel geld?

@ Paul, Bedankt voor je reactie, De punten die je opnoem zijn goede punten, foto van het pand zal ik ook zeker plaatsen. Het aantal werkzame personen en dat ik openstaat voor produkt ontwikkeling en kleine series zal ik ook zeker gaan vermelden. Het is ook fijn om te horen dat de site voor jou wel redelijk duidelijk is, maar zoals je zelf al aangeeft kom je zelf uit de metaal en weet je dus ook precies wat ik doe als je de site ziet. Daarom denk ik dat het echt tijd wordt voor betere teksten, niet alle klanten weet iets van metaalbewerking af natuurlijk. Met vriendelijke groet, Peter

Hallo Nico, Bedankt weer voor je reactie, Je verhaal heeft me wel aan het denken gezet want ik heb de teksten misschien te veel geschreven met de gedachte dat de mensen die mij zoeken wel wat afweten van metaalbewerking. (daarom vindt Paul het misschien wel een redelijk duidelijke site) De term metaalbewerking is ook erg ruim maar als ik alleen de term constructiebedrijf of lasbedrijf zou gebruiken loop ik denk ik weer veel mis want ik doe ook veel industrieel plaatwerk, laswerk, machinebouw, montage, onderhoud, assemblage en ik verzorg veel dingen zoals transport, poedercoaten, verzinken, draaiwerk, freeswerk, tekenwerk, enzovoort enzovoort. Datzelfde geldt ook voor de term licht tot middelzwaar constructie en plaatwerk. Kenners weten dat dit om werkzaamheden gaat in grootte van zo klein als een moertje tot dat het nog net op een vrachtwagen past. In materiaal diktes van 0 tot +/- 20mm dik. Maar inderdaad gebeurd het dat mensen denken dat ze een groot zwaar frame laten maken bij mij en afvragen of ik het aankan maar dan is het in praktijk nog een licht frame.. Ook gebeurd dit andersom ;) Ik moest eerlijk gezegd even googlen naar wat footer betekend maar als er meer tekst komt te staan op de contact pagina is het misschien wel een goed idee om de voorwaarden onderaan de site ( ;)) te plaatsen. Assemblage is inderdaad ook iets wat ik doe, dit zal ik dus ook op mijn site gaan benoemen. Met vriendelijke groet, Peter

@ Sabra, Bedankt voor je goede advies en uitleg. Ik heb de "call to action" ook op mijn lijstje gezet en bij de vernieuwde website zal deze ook zeker geplaatst worden. Met vriendelijke groet, Peter

Hallo Highio, Ik begrijp nu precies wat er beter moet op mijn site, vooral de content. Ik zal zorgen dat er nieuwe teksten komen (deels zelf geschreven en waarschijnlijk laat ik deze nakijken door een expert.) Verder ga ik voor goede foto's zorgen en ik ga de indeling en namen van de pagina's veranderen. Ook zal ik een andere domeinnaam nemen. Nu denk ik dat er door alle extra tekst en de nieuwe pagina's de site compleet anders zal worden. Is het raadzaam om de gehele site dan nieuw te laten bouwen of is de basis van de site wel goed? Met vriendelijke groet, Peter

Ja in principe kan ik het op ongeveer deze manier wel op de site zetten. Nu ik er verder over nadenk kan zo'n zin bij potentiele klanten zelfs een soort van vertrouwen wekken doordat wij dit over hebben voor de klant.