ChinaTradeConsult

Hallo "076", Als Piet een zoekadvertentie voor een laptop zou plaatsen, is er geen vuiltje aan de lucht als je hem een dergelijke mail zou sturen. Piet wil echter wat VERKOPEN en niet kopen. De reden dat ie die laptop wil verkopen hoeft niet te zijn dat ie een nieuwe wil kopen. Sterker nog, ik denk eerder dat Piet die advertentie pas plaatst als ie zijn nieuwe laptop al heeft. Dan zou je mail met de tip dat je een goed adres kent sowieso al te laat komen en dus verloren moeite zijn. Stel je voor, dat een leverancier van bankstellen op Facebook een foto van je bankstel ziet en leest dat je hond dat geruïneerd heeft. Hij weet zeker dat je een nieuw bankstel nodig hebt en schrijft je mails met aanbiedingen. SPAM ? Ja. Het veronderstellen dat iemand wat nodig heeft rechtvaardigt het doen van een aanbieding niet. Dan moet er al concreet naar gevraagd worden. Groet René

Hallo Antoon, Een interessant project. Helaas ben ik nog nooit direct met de afwikkeling van iets dergelijks geconfronteerd maar op grond van mijn ervaring met Chinese producenten heb ik wel een eerste idee hoe ik zelf zoiets zou aanpakken. Misschien heb je er wat aan. Een eigen productielocatie zonder participatie van een Chinese ondernemer opzetten lijkt me niet haalbaar. Een coöperatie met een deelname als investeerder / aandeelhouder echter wel. Hou er daarbij wel rekening mee, dat je invloed op het geheel beperkt zal zijn en de bedrijfsgeheimen wat betreft productie volledig bij één Chinese producent komen te liggen. Als je om een of andere reden de samenwerking zou stoppen, kan hij de volgende dag, met alles wat hij weet en de eigen machines gewoon verder gaan. Dat wordt moeilijker als je zou kiezen voor assemblage waarbij je de verschillende onderdelen in verschillende fabrieken in China laat produceren. Het voordeel daarvan is dat geen van de deelnemers direct alle kennis met betrekking tot het productieproces heeft en waarschijnlijk ook niet de financiële middelen, de capaciteit en de machines heeft om de volgende dag voor zichzelf door te gaan. Je productiekosten komen daardoor wat hoger te liggen maar daar staat tegenover dat je investering waarschijnlijk lager zal uitvallen. Ik denk dat het risico, dat Tonino terecht aanvoert in zijn reactie, daardoor sterk wordt verminderd. Hou in ieder geval degene die voor je produceert of assembleert zover mogelijk weg van acquisitie en verkoop op de Chinese markt. Verder wens ik je veel succes toe. René

Hallo Sluuge, Als adviesbureau voor sourcing en import uit China worden wij regelmatig met dit soort vragen en problemen geconfronteerd. Men vindt een aantal „betrouwbare“ leveranciers op de websites van Alibaba, of soortgelijke platvormen, die je alles beloven en vertellen wat je maar wilt horen. Ik vermoed dat dit in jouw geval ook van toepassing is. Bij leveranciers die je hier vindt moet je, om verschillende redenen, uiterst voorzichtig zijn. Ook al zijn leveranciers „Verified“ of „Golden Supplier“ zegt dit niets over de kwaliteit van de producten of de betrouwbaarheid van de leveranciers. Alibaba is een reclame-platvorm waar iedereen die ervoor betaald zijn producten kan aanbieden. En ook oplichters investeren in reclame! Met betrekking tot jouw specifiek geval moet je het volgende eens in overweging nemen: 1. Bekende sportclubs werken altijd samen met / worden gesponsord door gerenommeerde merken zoals Adidas, Nike, Puma, Reebok etc. Deze merken hebben ook het auteursrecht of tenminste de licentie voor de ontwerpen. 2. Veel producten van deze merken, in het bijzonder textiel, worden niet in China maar in India of Bangladesh geproduceerd. 3. Producenten hebben strenge contracten en leveren alleen aan hun opdrachtgevers. Dus alleen aan Adidas, Nike etc. 4. Deze opdrachtgevers wederom hebben strenge contracten met hun groothandelaren. Distributeurs is eigenlijk een beter woord omdat ze de producten hoofdzakelijk in opdracht van de merken verdelen en niet verkopen. De verkoop vindt in de meeste gevallen plaats door de merken zelf. 5. Distributeurs en groothandelaren die eventueel wel een verkooprecht zouden hebben, hebben ook weer strenge contracten. Een van de voorwaarden in zulke contracten is, dat ze niet voor export naar andere landen mogen leveren. Doen ze dit toch, verliezen ze hun verkooprecht. 6. De groothandels- en winkelprijzen voor dit soort kleding zijn in China, in de meeste gevallen, net zo hoog als in andere landen. Het zijn image-producten en daar wordt, vooral in China, vaak meer voor betaald dan hier. Als je echte „koopjes“ vindt moeten alle alarmklokken al gaan luiden. Het lijkt me dus uiterst onwaarschijnlijk dat je van groothandelaren in China originele shirts van sportclubs kunt kopen. Uit ervaring beweer ik dat je een kans van 99,99% hebt dat je plagiaten krijgt. Het risico dat je loopt is enorm. Als het plagiaten zijn wordt de hele handel in beslag genomen. Je verliest dan niet alleen het geïnvesteerde bedrag voor aankoop en transport maar je moet ook nog betalen voor de vernietiging van de plagiaten en krijgt er nog een forse boete bovenop. Zelfs als je originelen zou krijgen is het nog de vraag of je m.b.t. het auteursrecht en licenties geen problemen krijgt als je deze producten uit een land importeert dat niet tot de Europese Unie hoort. De houder van het merkenrecht heeft namelijk automatisch het alleenrecht van verkoop in het zakelijke verkeer (handel). Als er ook maar ergens de naam van een geregistreerd merk aan het product is aangebracht (b.v. een label) val je al in de prijzen. Risico en kosten zijn in dit geval net zo groot als bij plagiaten. Bezint eer gij begint !!! Met vriendelijke groeten René

Hallo AloysNL Veel vragen waarop de antwoorden een boek kunnen vullen. Om een (lang niet volledig) antwoord op je laatste vraag te geven: Als particulier kun je die producten niet in de handel brengen. Die zijn dan alleen voor eigen gebruik. Bij import van grotere aantallen van hetzelfde products (kan al vanaf 3 stuks zijn) moet je officieel importeren en moeten zowel je bedrijf als ook de producten aan alle voorwaarden en regels voldoen. Als bedrijf moet je je realiseren dat je als importeur voor 100% de productaansprakelijkheid overneemt op het moment van de invoer. De beantwoording van alle andere vragen hangt dus af van het feit of je het bedrijfsmatig wilt doen of voor jezelf voor privégebruik. Een aantal worden al door andere forumleden beantwoord. Soms niet helemaal correct maar voor de afwikkeling van de logistiek is dat niet zo belangrijk. Vragen die je jezelf zeker nog moet stellen zijn: loont het de moeite wel? Bij kleine orders kunnen de kosten voor documenten, certificaten, vrachtkosten etc. al snel hoog oplopen. Wil je (als je inderdaad als bedrijf wil importeren) voor het geld dat je eventueel kunt besparen ook de productaansprakelijkheid overnemen? Heb je al vaste afnemers waar je de producten aan kunt verkopen? Vaak is het verstandiger om eerst een gedegen basis te leggen door bij een groothandel hier in Europa te kopen en een vast klantenbestand op te bouwen. Als dat dan eenmaal goed loopt is de vraag of je zelf wil gaan importeren pas belangrijk. Met vriendelijk groeten René van Weert