-
Help, advies graag, we redden het niet.
PS reageerde op ingrid's vraag in Administratie en verzekeringen
Als ontwikkelaar van een ERP pakket (Enterprise Resource Planning) mag ik het wel uit een iets technischer hoek bekijken. Iets wat naar mijn mening Gooz ook al aardig deed (stukje terugover omloopsnelheid en voorraadwaardering). Ik voeg er ietwat brainstormend dit aan toe : Om te beginnen acht ik de voorraad(waarde) niet te hoog, althans, niet sec genomen. Immers, met denken dat de problemen de wereld uit zijn als je eenmalig! 40.000 euro (uiterst maximaal) tot je beschikking krijgt, kom je er niet/nooit. Merk op dat hiermee alle op zich goede ideeen om je voorraad te verkopen relatief minder waardevol zijn. Je moet je omzet verhogen ? ... ik vraag het me af; als ik het zo zie ontstaan de problemen juist door het verhogen van de omzet. Of beter, door de mogelijkheden die je eerst moet kreeren om tot de verhoging te komen. Naar je eigen idee is dat ... voorraad. Vergeet ook niet dat je zelf het gevoel hebt dat het door de voorraad komt, zonder dat je er de vinger op kunt leggen; Waar je niet aan denkt, is dat de omzet verhoging zal zijn gerealiseerd middels additionele produkten. De schoenen bijvoorbeeld. Dus, voordat je de schoenen in het assortiment had was je voorraad in schoenen 0,00 en je omzet ook. En nu ? wel, kijk zelf maar. Ik houd het erop dat je bijvoorbeeld voor 1.000 euro aan schoenen hebt omgezet, maar voor 1.600 hebt liggen ... Met de schoenen als voorbeeld, moeten er nu een aantal dingen duidelijk worden : - Als je nu "pas" 1.000 hebt omgezet in de schoenen ervaar je dit als verlies. Immers het kostte 1.600 om ze te verkopen; - Je hoeft maar te wachten tot je meer dan 1.600 hebt omgezet in de schoenen, om jouw "verlies" om te zitten in winst. Laat dit het "na 3 jaar winst maken" verhaal maar zijn. - Er klopt niets van, want zo wordt de "winst" helemaal niet bepaald. Dus, als je 1.000 hebt omgezet zul je bijvoorbeeld 250 winst hebben gemaakt hierop (!). Dat je ook nog 1.600 aan voorraad hebt maakt niets uit, zolang je er maar niet op hoeft af te schrijven. Dus, gewoon 250 winst. - ... en als je dit verhaaltje volgt, blijkt dat je 1.600 + 750 - 1000 = 1.350 minder cash hebt als voordat je met de schoenen begon ... Wat er hier aan de hand zal zijn, is dat je door een berg enthousiasme je assortiment maar blijft uitbreiden, terwijl dat nog niet verantwoord is. Let wel, nog niet, want het is slechts een kwestie van wachten totdat je de omzet hebt gehad die de voorraadwaarde betaalt. Voor de schoenen voorraad van 1.600 in mijn voorbeeld betekent dat dus 1.600/250 = 6,4 x 1.000 = 6.400 omzet in schoenen. En niet de omzet verhogen ten opzichte van nu, want dat werkt averechts !! immers, de 5 paar voorraad van een maat volstaat dan niet meer, en wederom ben je eerst geld aan het uitgeven ! Uiteraard zijn de schoenen maar een voorbeeld van wat er aan de hand is, is het voorbeeld slechts indikatief en houdt geen rekening met verdere kosten. Het (blijven) uitbreiden van het assortiment mag wel op het moment dat het steeds is voorgefinancierd, mits je de afschrijving in de gaten houdt; Kan er niets meer worden gefinancierd, dan ga je nu gewoon rustig "lineair" verkopen en na een verkoop koop je het betreffende gewoon weer in. Bekijk wel even of de marge die je haalt toereikend is voor de algemene kosten en salarissen, maar wat niet nodig zou moeten zijn omdat er anders geen winkel meer in Nederland bestond. Dus, 110.000 minus 9.000 en verdere poespas ad bijv. 30.000 (lijkt me hoog ingeschat, maar zeg het maar) = 71.000. Zeker geen vetpot, maar niets iets waarvan je kunt zeggen "we redden het niet". Zit ik ergens mis ? Peter -
Markt voor doe het zelf bakker
perry reageerde op perry's vraag in Innovatieve nieuwe ideeën
Het ging om de bakker in mijn dorp. Ik spreek hem zaterdag pas weer als ik mijn wekelijkse 4 broden kom ophalen. Ik zal de thread uitprinten en hem geven. Wat is de conclusie: Ik denk dat we het verhaal van trendbox een beetje moeten aanhouden, dat klinkt redelijk onderzocht. Als die bakker het geheim van zijn recept wil verkopen en inderdaad adviezen en bak feestjes voor kinderen wil gaan organiseren, zijn er misschien wel mogelijkheden, maar heb er een hard hoofd in om er een klinkend ondernemersplan van te kunnen maken:-) - Een taart bakken als kinder feestje. Op een woensdagmiddag van 13:30 tot 15:00 bijvoorbeeld. Voor 7 kinderen, mag niet meer dan 7 euro per kind kosten lijkt me. Dat is 49 euro. Schiet niet op natuurlijk! Hoeveel feestjes per jaar? 20? brengt 980 euro op, 500 euro kosten, hou je 480 euro over! - Broodmachines zullen niet echt verkocht gaan worden, misschien door samen te werken met een elektro gigant kan dit nog wat opleveren. Laten het er 500 op jaar basis zijn. 20 euro marge = 1.000 euro. Schiet ook niet op. - Hoeveel meel moet je wel niet verkopen? Tuurlijk als het een goed recept is, is hier de meeste marge op te maken. - Zijn nog altijd 4 supermarkten op het dorp. Verkopen allemaal brood en..meel ...en gist... mmm, nee, ik denk niet dat ik het ga aanbevelen hoe romantisch het ook klinkt...Misschien als de man het nog als hobby wil...maar anders niet. Hij hoeft in ieder geval niet meer snachts zijn bed uit:-) Perry -
Markt voor doe het zelf bakker
willemj reageerde op perry's vraag in Innovatieve nieuwe ideeën
Volgens mij gebruikten ze toen hetzelfde principe van zuurdesem brood: potje met water en meel lekker paar daagjes buiten laten staan tot de natuurlijk gisten hun werk gaan doen. Dit mengsel gebruiken voor je brood en deel eruit halen om weer terug in het potje buiten te zetten. Weet niet of dat van de keuringsdienst nog mag tegenwoordig. Wel erg lekker zulk brood! Italiaanse kennis heeft zo'n oergistsoepje dat zelfs mee op vakantie gaat :) Brood is echt heerlijk. Er zijn kant en klare broodmix pakken met voorgemengde smaken met bijvoorbeeld basilicum en zon gedroogde tomaat. In je apparaat kieperen en klaar. Als bakker zelf lekker voormixen en een flinke marge erop. Bij de mensen die ik ken met zo'n machine stond hij na 2 maanden ergens achter in een kastje. Met een lekker (makkelijk) mixje voor wat speciaals krijg je hem er misschien wel weer uit. Nescafe speelt nu ook handig in op alle espresso machines die in kastjes staan met hun reclame. Kan misschien ook voor brood? Als je zo'n soort concept voor meerdere bakproducten neerzet lijkt me dat er wel een markt voor is. Weense appeltaart pakket met voorgemengde bloem, eventueel appels, klein potje abrikozen jam, zakje rozijnen en flesje strohrum erbij. Pizza kit met bloem, papierenmaatzakje voor water, zakje kruiden en blikje tomatenprut. Allemaal met de uitstraling vers, luxe en makkelijk. Uiteraard moet er ook een leuke cadeau verpakking variant zijn (om die kennis die absoluut kan koken aan te sporen het weer eens te proberen ;D) -
Kansen en bedreigingen bij importeren van kleding?
Edo van Santen reageerde op JS's vraag in Ondernemingsplan en businessplanning
even hardop rekenen: verkoopprijs in de winkel van een artikel EUR 119. dit betekent ex-btw EUR 100; marge voor de winkelier: 33% inkoopprijs voor de winkelier EUR 67 transportkosten EUR 2 verkoopprijs voor de importeur/distributeur: EUR 65 marge voor de importeur/distributeur 33% inkoopprijs voor de importeur/distributeur: EUR 50 transportkosten (vrachtwagen/boot/vrachtwagen): EUR 5 verkoopprijs voor de fabrikant: EUR 45. ik weet niet of dit de werkelijke marges zijn, in mijn herinnering liggen ze zelfs nog hoger. als je nu die EUR 45 vergelijkt met de EUR 119, lijken de marges dus heel erg hoog. vergeet echter ook niet dat kleding zeer modegevoelig is en eigenlijk 4 keer per jaar een nieuwe collectie in de winkel hangt. Of je dus als buitenstaander hier een vetpot aantreft, ik heb mijn twijfels. succes. -
kortom: er kleven dus veel risico's aan het zelf willen importeren vanuit het verre oosten. is het in sommige gevallen niet handiger en verstandiger een importeur te zoeken die dit alles voor je regelt. ik geef toe, je raakt een deel van je marge kwijt, maar daarvoor heb je ook minder risico en minder kosten. ik zou dit ernstig in overweging nemen.
-
Verkoopstrategie importbedrijf?
Annedien Hoen reageerde op Colin Richardson's vraag in Commercie en marketing
Misschien is dat contract nog niet eens de belangrijkste vraag; de vraag is of ze die sloten wel zouden willen afnemen. Daar komt bij; importeren jullie die andere materialen uit interesse en passie voor zijde en kleding en lijken de sloten een quick buck? Of heeft zijde en kleding gewoon een leuke marge en lijken die sloten ook een leuke marge te beloven? -
WBSO en afstemming productontwikkeling
Merkava reageerde op Merkava's vraag in Financiering
maar kun je niet gewoon aan het werk gaan, lowbudget je idee uitwerken Ja Decorum dat gaat er ook gebeuren. Ik probeer op deze manier ook te peilen of er nog meer mensen tegen dit soort regels aanlopen, en of ik misschien een andere optie over het hoofd zie.. Die WBSO zou mooi zijn voor een medisch apparaat. Om je een idee te geven, de markt( alleen al West Europa) zal komend jaar groeien naar zo'n 1000 machines (vervangingsmarkt) per jaar, waar dankzij technische innovatie een voorsprong op de concurrentie gepakt kan worden. Eventueel kan de machine wereldwijd gaan, afhanklijk van lokale regelgeving. Waar het bij deze machines om gaat dat zijn de consumables. Per machine zal over een periode van 8 tot max 10 jaar €500k aan omzet aan consumables gegenereerd worden. En de winst marge hierop is behoorlijk groot. Voor Europa hebben we het op jaarbasis over € 500.000.000 aan omzet uitgaande van 1000 operationele machines, en deze markt groeit nog. De verkooppprijs van een machine is nog geen 10% van de totale omzet in consumables. De Spelers zijn grote multinationals die vooral de verbruiksgoederen leverenen, en dit is gekoppeld het type machine. Afhankelijk van de toelating kan mijn succes de ondergang van een bedrijfsonderdeel van een multinational inluiden. Let wel, het gaat mij om de machine, de verbruiksgoederen heb ik geen kaas van gegeten. Een alliantie met een van de grote jongens lijkt logisch.Maar in dit stadium is dat te vroeg. Al begint het bij de grote jongens door te schemeren dat ik samen met een partner ergens mee bezig ben. Elke € die ik nu kan besparen is belangrijk, volgens sommige vuistregeltjes heb ik zo'n €250 k (5 keer de geschatte kostprijs proto) nodig om dit apparaat te ontwikkelen. Hoe ik zelf in deze periode mijnn gezin moet onderhouden en de hypotheek kan betalen moet ik nog uitvinden ;D -
Een I-shop opzetten als 16-jarige
Anders Floor reageerde op Bart Roorda's vraag in ICT, Automatisering en internet
Daar zit nog een weekend tussen, dus 2 dagen extra. Bovendien gaf je aan pas te gaan bestellen op het moment dat het geld bij jou binnen is, dat kost je ook nog eens 5 dagen. Met andere woorden, je klanten hebben een wachttijd van een kleine 2 weken. De meeste bedrijven leveren binnen 2 dagen, en steeds meer binnen 24 uur, en consumenten verwachten niet anders meer. Wil je een lange levertijd kunnen verantwoorden, dan zal je toch zeker 10-20% goedkoper moeten zijn, en die marge bestaat gewoon niet, al bestel je de producten met vrachtwagens tegelijk. Wat doe je met de wet Koop op Afstand? Men heeft na ontvangst nog 7 dagen het recht om de bestelling te annuleren en de boel terug te zenden. Daar zit je dan met je spul, terwijl je het geld moet terugstorten. Geen groothandel of fabrikant die zo'n bestelling nog terugneemt: de wet geldt namelijk niet voor bedrijven. Ik ben bang dat willemj gelijk heeft met zijn opmerking dat dit een financieel onhaalbare kaart zal zijn. Is het geen optie om (eerst) reseller te worden, zodat je geen geld hoeft uit te geven aan dure logistiek maar wel een site en naam kunt opbouwen? Kun je je wellicht toespitsen op bepaalde productcategorieën, en zodra flink die beginnen te lopen, die producten in eigen beheer gaan verzorgen -
Een I-shop opzetten als 16-jarige
R.I.P. - Benm reageerde op Bart Roorda's vraag in ICT, Automatisering en internet
Er zijn wel groothandels in (computer)hardware die direct van hun magazijn naar de uiteindelijke klant sturen, ik zou eens gaan uitzoeken waar goedlopende webwinkels dat geregeld hebben. Het scheelt je nl wat in de verzendkosten (=marge), maar ook een hele hoop werk. Kvk-inschrijving is hierbij meestal wel een eis van de leveranciers trouwens, maar dat lijkt me sowieso wel nodig. Ik weet niet of je bank zo'n mailservice levert, heb het eigenlijk nog nooit gezien. Maar je kunt het checken via online banking natuurlijk! In principe wel, maar het is mogelijk via de rechter een zgn handlichting te vragen, waarbij jijzelf bevoegd wordt zakelijke handelingen uit te voeren, en daarvoor zelf verantwoordelijk bent. -
Een I-shop opzetten als 16-jarige
Bart Roorda reageerde op Bart Roorda's vraag in ICT, Automatisering en internet
Hou er rekening dat zelfs groothandels niet zomaar tegen goede prijzen aan jou leveren. Voor kleine orders krijg je zeker order en administratie kosten wat flink aantikt als je 1 PC wilt verkopen. Op een middenmoot office PC van 550 euro zit 50 euro marge, die is niet eens per stuk te bestellen zonder dat je er geld op toelegt. Maar minimale order bedragen van 500-1000 euro voor accesoires/onderdelen is ook niet vreemd. Twee keer betalen en opsturen levert wel erg veel vertraging op. Zeker als het van bank naar giro gaat. Je zit zo op twee weken. Wil jij zo lang wachten op je bestelling? Ik denk dat ik het binnen een week zou kunnen afhandelen: fabrikant stuurt pakket (duurt 5 dagen), ik heb de administratie dan al op orde en stuur het pakket (met factuur) direct door naar degene die besteld heeft. Deze ontvang het pakket via TPG binnen 2 dagen. Ik geloof dar ik hiervan veel zou leren, maar ik zit nu echt met het plan om zelf een goed bedrijf op te zetten en volgens mij moet dit wel kunnen. Het enige verdere probleem is het krijgen van de producten van de leveranciers? Bedankt voor alle reacties! :) -
Een I-shop opzetten als 16-jarige
willemj reageerde op Bart Roorda's vraag in ICT, Automatisering en internet
Hou er rekening dat zelfs groothandels niet zomaar tegen goede prijzen aan jou leveren. Voor kleine orders krijg je zeker order en administratie kosten wat flink aantikt als je 1 PC wilt verkopen. Op een middenmoot office PC van 550 euro zit 50 euro marge, die is niet eens per stuk te bestellen zonder dat je er geld op toelegt. Maar minimale order bedragen van 500-1000 euro voor accesoires/onderdelen is ook niet vreemd. Twee keer betalen en opsturen levert wel erg veel vertraging op. Zeker als het van bank naar giro gaat. Je zit zo op twee weken. Wil jij zo lang wachten op je bestelling? Misschien kun je een bestaande winkel vinden die deze uitdagingen al onder de knie heeft maar nog geen webshop. Kun je een hoop van leren op het vlak van de handel. -
importeren uit amerika
Edo van Santen reageerde op Twankman's vraag in Internationaal ondernemen
Via pm heeft Twankman mij gevraagd te reageren, bij deze. Hoe zit het met het prijsverschil van bijvoorbeeld de pillen in de us ad $12,99 en de winkelprijs hier eur 30, kortom een factor van bijna 3. Volgens mij zit het ongeveer zo. Er zijn volgens mij 5 partijen die hun geld moeten verdienen, voordat het in de winkel ligt: 1. producent; 2. distributeur; 3. vervoerder/verscheper; 4. importeur; 5. winkelier. Als je nu eens uitgaat van een marge per schakel van 30%. Dit zou betekenen dat de prijzen als volgt gaan (voorbeeldje): 1. producent: 2 dollar 2. distributeur: 2 dollar + 30% = 2,6 d; 3. vervoerder/verscheper: 2,6d + 0,8d = 3,4d; 4. importeur: 3,4d + 1,1d = 4,5d; 5. winkelier: 4,5d + 1,5d = 6 dollar. Nu is het zo dat er twee partijen echte risiso's lopen, de producent en de winkelier. Die zullen dus nog hogere marges willen maken. Hierdoor kan een product van 2d verkoopwaarde bij de producent makkelijk 10-15d in de winkel worden (er komt ook nog 19% btw bij). hou rekening met verschepen dat je meestal hoge volumes moet verschepen om een container vol te krijgen. bij vitamines etc. kan het ook nog zijn dat je kosten moet maken om de producten getest en goedgekeurd moet krijgen. Valutarisico's: de koers van de dollar tegen de euro fluctueert enorm. De koers van de dollar daalt al enkele jaren en blijft dat nog wel even doen. Grotere producenten, inporteurs en winkelketens kopen op grote schaal in. Je moet dus wel een heel bijzonder product of niche hebben gevonden, voordat je op de kleine schaal, die een kleine entrepreneur heeft, hun performance kan verbeteren. Jouw plan B lijkt me meer haalbaar. Op dit forum is hierover voldoende informatie te vinden. Blijf vragen! Succes. -
toetsen ideeen/ evt samenwerken
Edo van Santen reageerde op schreudje's vraag in Innovatieve nieuwe ideeën
Beste entrepreneur-in-spé, Aangezien mijn opmerkingen voor vele leden interessant kunnen zijn, hierbij mijn belangrijkste opmerkingen. 1. Het portal/webshop idee is goed, echter je zal een hechte samenwerking met de importeurs/fabrikanten moeten hebben om concurrerende prijzen via het web aan te kunnen bieden. Uitsluitend bij hoge volumes (bijvoorbeeld met inkoopcombinaties) kan je een goede inkoopprijs krijgen. Hou in de gaten dat de handelsmarge tussen inkoop en verkoop in een winkel ruim 50% zijn. Daar gaan dan je kosten nog van af, waarna je netto marge overblijft. 2. De opzet en implementatie van zo'n portal vergt veel inzet en ook geld. De techniek (opzet, bouw, test en nog eens test) van het portal moet nog worden gedaan. In het algemeen zal je geen financiers vinden die de ontwikkeling van je product willen financieren. Indien het product marktrijp is, valt financiering wel te vinden. 3. Marketing en Sales. Het onder het grote publiek onder de aandacht brengen en het genereren van traffic én sales naar je site, is niet iets dat je even doet. Dit vergt een uitgekiende marketingstrategie en vooral veel geld en tijd. 4. Bricks and clicks. In je plan staat nergens aangegeven op welke manier je de producten gaat of laat leveren. Juist snelle en accurate levering is het cruciale punt in een webshop (Kijk bijvoorbeeld eens naar Wehkamp). Hier kan je je geen missers veroorloven en moet je je onderscheiden van de concurrentie. En de concurrentie is de echte winkel, waar de klant direct met het product de winkel kan verlaten. 5. Betalingen. In je plan staat nergens aangegeven op welke wijze je betalingen met klanten wilt realiseren. Ook hier: onderschat dit niet. Kortom, ik zeg het misschien iets botter dan bedoeld: ik denk niet dat er een succesvolle business mee valt te maken. Het idee is interessant, maar wellicht is het beter met één van de winkelketens samen te gaan zitten om te kijken of je het in opdracht van hun kan maken. Succes. -
Vlaggen verkopen via internet
perry reageerde op MarvinW's vraag in ICT, Automatisering en internet
Als je een goedkopere hosting weet, prima, ik handel niet in hosting, daar zijn er genoeg van. Ik heb alleen goede ervaring met deze, het kost feitelijk maar 10 euro per maand en dan ben je nu full control. Je moet het alleen wel vooruit betalen. Let wel je hebt mysql nodig, daar ik weet dat dit erbij zit, adviseer ik je deze. Tevens vraag ik me af of er in die webshop die jij op het oog hebt ook affiliaton, meerdere talen en de mogelijkheid om varaiabele logo's te uploaden tijdens het order proces. Vraag anders aan die handelsfirma 500 euro, voor het opzetten van een winkel, waarbij je de eerste vlaggen met minder marge door verkoopt. Maak je gelijk winst ook;-) Werk het verder uit. Zet nu eens wat op papier, beantwoord volgende vragen eens: 1. Idee omschrijving - welk probleem lost het op of welke behoefte vervult het? - wat ga je precies aanbieden? - is het uivoerbaar? - hoe ga je het maken? - hoe ga je het verzenden? 2. wie vormen de doelgroep - hoe groot is de markt? - wie zijn mogelijke concurrenten? - welke produkten zou iemand als alternatief kunnen kopen? - hoe hoog zullen de promotiekosten zijn? - welke distributiekanalen ga je gebruiken? - met wie ga je samenwerken en waarom? - wat gaat het produkt kosten? - hoevel ga je verdienen per verkoop? - hoeveel moet je dan verkopen? - welke winst verwacht je? etc.. Kom op zet eens wat op papier., dat haalt je uit je dromen. Ik laat het nu even los. Perry -
Failliet verklaren
Arjan Visser reageerde op Green Art's vraag in KvK, UWV en overige juridische zaken
Green Art, Ik heb geen verstand van marketing, maar veel hangt samen met de omzet (en marge!) Is er een markt? Kun je uberhaupt marge genereren? Misschien kun je eens een 1-op1 gesprek aanvragen bij iemand met affiniteit met marketing en affiniteit met jouw branche? (Vrijwilligers op dit forum?) Vanuit financieel perspectief zou je je eens goed moeten doorrekenen of de winkel levensvatbaar. Na een gesprek met een dergelijke deskundige als hiervoor omschreven zou je een prognose moeten maken. Op basis van deze prognose kun je dan een aantal dingen doen. Ik ga even uit van een positief scenario: je winkel is levensvatbaar. Loop je crediteuren eens na en bekijk eens welke leveranciers belang hebben bij het in de lucht blijven van je shop. Ga eens met deze partijen in gesprek. Ik denk hierbij aan: de groothandel (je kan hen in ruil voor een ruimer krediet een afnameplicht aangaan waarbij zij de exclusieve leverancier voor bepaalde producten worden!) de verhuurder (las vandaag een artikel dat de leegstand in winkelpanden naar een recordhoogte is gestegen!) Tot slot: ik denk dat het zeer belangrijk is om jezelf met hulp van een branchedeskundige een spiegel voor te houden om te bepalen of er uberhaupt licht is aan het einde van de tunnel! Succes! Avi PS: werken jullie met contracten? Veel kantoren worden vrolijker als er wekelijks een nieuw boeketje in de diverse gangen en ruimtes staan! Contracten = "vaste" geldstroom....... -
eigen ICT bedrijf beginnen
Wilbert Philippo reageerde op expert's vraag in Innovatieve nieuwe ideeën
Kijk b.v. eens naar www.smartfix.nl. Dat zijn op dit moment de enigen die ik ken die, welliswaar groot zijnde, dit redelijk doen. Althans, als ik een service zou willen die niet te duur was dan zou ik daar voor kiezen. Dan ben ik nog ondernemer met een netwerk en 3 PC's thuis. Zij doen ook nog eens particulier en bedrijven door elkaar. Door grotere schaal kun je beter en effectiever plannen. Als je je rijtijden en voorrijden meerekent moet je toch al snel een € 45 minimaal per uur rekenen denk ik. Komt nog eens 19% BTW bij voor de particulier... Ik zou gewoon een winkel beginnen met service. Dan komen de mensen met de PC naar je toe en kun je ook nog een beetje plannen. In deze branche is het wel zo dat een goede service 'verkoopt' volgens mij. Kun je daarnaast ook nog wat verdienen aan de verkoop. Het lijkt mij dat op vooral randapparatuur en zo wel wat marge te halen is. -
Is er markt voor CMS + Hosting voor 20 euro?
Gast plaatste een vraag in Ondernemingsplan en businessplanning
Veel bedrijven hebben een website. Vaak is dit een site bestaande uit "platte html" en is niet interactief en niet eenvoudig aan te passen. er is vaak wel veel geinvesteerd in een lay-out. Deze sites worden doorgaangs gehost tegen tarieven rond de 20 euro per maand per gigabite. Hier zit veel marge op omdat de bandbreedte de laatste jaren veel goedkoper is geworden wat niet doorberekend is aan de klant. Ik wil het volgende voorstellen aan potentiele klanten: ik neem de site over en converteer het ontwerp naar een database gestuurd content management systeem Dit doe ik kostenloos op voorwaarde dat ik de site gedurende een bepaalde contractduur mag hosten tegen het tarief dat men gewend is, rond die zelfde 20 euro. lijkt me een win-win situatie. hoe zouden jullie, als ondernemers op een dergelijk voorstel reageren? -
Wat is risico-opslag
Edo van Santen reageerde op vliegertje's vraag in De overheid en ondernemers
de klant heeft altijd een verborgen agenda. het probleem met fixed price/fixed date projecten is dat er een aantal variabelen zijn, waar de klant vooraf, tijdens of achteraf over kan (her)onderhandelen: 1. fixed date. helaas heeft niemand er wat aan als de opleverdata worden overschreden; 2. fixed functionaliteit of specificaties. wat doe je als op de afgesproken datum nog niet alle functionaliteit is opgeleverd? 3. fixed team. een truck is om lager gekwalificeerd personeel in te zetten, waardoor je kostprijs lager wordt; 4. fixed price. wat doe je als het budget overschreden wordt. als opdrachtnemer moet je dit zo goed mogelijk vooraf inschatten, je risico's bepalen en daar je prijs ( inclusief je risico-opslag ) op afstemmen. je opdrachtgever kent dit spel ook en probeert vooraf zo goed mogelijk inzicht te krijgen in de risicofactoren en dus ook deze variabelen. dat geeft de opdrachtgever ruimte om te onderhandelen. prijsstelling is lastig, als je te laag zit, verlies je op je opdracht, als je te hoog zit, kan de opdracht aan je neus voorbij gaan. hou vooraf rekening dat de klant vrijwel altijd over de prijs wil onderhandelen. als je 10% marge inbouwd, kan je wat weggeven zonder dat je verliest. succes. -
OEM-licenties
Edo van Santen reageerde op malamut's vraag in Intellectueel eigendomsrecht en productbescherming
een paar antwoorden: JA, je hebt een juridisch adviseur nodig. Marge: jou fee moet tussen de 30% en 50% liggen. daarvoor doe je al de marketing inspanningen. reken maar eens uit wat jouw jaalijkse kosten zijn, en hoeveel je hiervoor moet omzetten. Probeer geen resultaatsverplichting (zoals minimaal aantal) aan te gaan, maar een inspanningsverplichting. een juridisch adviseur hierbij is absoluut noodzakelijk. succes. -
OEM-licenties
malamut plaatste een vraag in Intellectueel eigendomsrecht en productbescherming
Hallo allemaal, Ik krijg van mijn leverancier de mogelijkheid om exclusief voor de Benelux OEM-licenties van verwarmingssystemen (polymeer verwarmingselement, batterypack, lader) te verkopen. Deze verwarmingsystemen kunnen worden geïntegreerd in kleding maar de polymere verwarmingselementen zijn ook voor andere toepassingen zoals vloerverwarming te gebruiken. Voor mij en mijn leverancier (fabrikant, tevens patenthouder) is dit de eerste keer dat wij een dergelijke samenwerkingsovereenkomst opstellen. Mijn vraag is daarom of iemand weet wat in een samenwerkingsovereenkomst allemaal geregeld dient te worden. Daarnaast vraag ik mij af wat een redelijke marge is en hoe je die kunt bepalen. Zijn er valkuilen waardoor een juridische of andersoortige adviseur noodzakelijk is ? . Bij OEM licenties moet je denken aan contracten van minimaal 500 systemen/panelen per jaar voor een periode van minimaal 3 jaar.Er zijn een aantal standaard formaten beschikbaar maar het is ook mogelijk om volledig op klantspecificatie te leveren. Heeft iemand misschien een voorbeeld van een OEM -contract voor mij beschikbaar ? Op HL kan ik over dit onderwerp niets vinden. Zoeken in google op +OEM +Contract levert wel veel hits op maar ik zie momenteel door de bomen het bos even niet meer. Kan iemand mij op weg helpen ? Gr, Niek -
Dealerschap
perry reageerde op een vraag in Commercie en marketing
Get wat ingewikkeld allemaal. Waarom laat je die plaatselijk dealer niet profiiteren van jouw webshop? Probeer naar een win-win-win situatie te streven. Als plaatselijke klanten bestellen, kunnen ze het in de winkel ophalen. Als het in de winkel is uitverkocht, kunnen ze het op het internet bestellen. Verdeel de marge en help elkaar! Releatie met fabrikant wordt dan ook weer verbeterd, die heb je toch echt nodig! -
Effe checken - handelsregister
WelleKe reageerde op Edward's vraag in KvK, UWV en overige juridische zaken
Edward zal wel gruwelen van onze werkwijze, maar wij laten de klanten van ICStats niet eens iets ondertekenen. Er wordt digitaal een account geopend en ik stuur een factuur, wordt deze betaald dan blijft het account een jaar open, wordt deze niet betaald dan sluit ik hem na een maand. Bij andere activiteiten onderneem ik ook niet de moeite om te controleren, aangezien het hier gaat om heel kleine bedragen of omdat het gaat over kleine bedrijven waarbij er direct contact is met de ondernemer. Bij domeinnaamregistraties waarbij ik niet bekend ben met de organisatie vraag ik altijd om een uittreksel van de KvK. Dit ga ik niet zelf doen omdat de kosten van het uittreksel niet in verhouding staat tot de marge op de domeinnaam. Dus daar leg ik de verantwoordelijkheid bij de klant. -
Kansen en bedreigingen bij importeren van kleding?
Edo van Santen reageerde op JS's vraag in Ondernemingsplan en businessplanning
dank voor de marge (2.3-2.7). weet je ook iets over de overige marges? ik ben benieuwd hoe het rekensommetje (van 45 naar 119) er in werkelijkheid uit zou zien. -
eigen zaak beginnen
perry reageerde op Roy van Peufflik's vraag in Financiering
<> Dan weet je leveranciers waarschijnlijk meer over je financiële situatie. Ik zou me ook zorgen maken om spulltjes gaan leveren. Ik moet je bekennen dat ik geen ervaring heb met winkeltje spelen. Zijn er niet nog andere leveranciers? Kun je misschien toch niet een aantal spulletjes verkocht krijgen op bestelling? Plaats een scherp aanbod in de krant, als mensen daar op af komen zeg je dat je helaas bent uitverkocht maar dat je het wel kunt bestellen. Neem aan dat een leverancier op basis van bestelbonnen wel wil leveren. Het zou mij als consument irriteren, maar als het een goed aanbod is, kan ik er denk ik mee leven. Moet wel iets zijn wat je niet hoeft te passen. Nieuwe skate wielen misschien? Bescherm materiaal? Heb je misschien toch niet nog ergens een beetje geld? mmm, lastig voor je, een winkel met lege schappen. Moet toch iets aan te doen zijn? Kun je misschien wat spulletjes van een collega kleding zaak krijgen? Is je winkel wat gevuld, deel je de marge in het begin. Ja, heb je al aan de bel getrokken bij collega winkeliers uit je buurt? Contact zoeken met ondernemers uit je buurt kan je denk ik sneller helpen. Perry -
de HigherLevel community, discussie over de toekomst
Nils de Witte reageerde op Merkava's topic in Over Higherlevel.nl
Ha Anders, Je kritische noot wordt wel degelijk gewaardeerd. Je maakt er eerder wél dan géén vrienden mee. Ik vraag me af of HL wel zo'n rol in de marge speeld. Onder de doelgroep "nieuwe innovatieve bedrijven" heeft een goede bekendheid en een positieve waardering. Veel van mijn klanten gebruiken HL als kennisbron. Jouw conclusie dat HL niks meer en niks minder is dan een gewoon internetforum deel ik. Maar zou HL dan iets anders moeten zijn dan? Het is wel hét forum voor nieuwe innovatieve ondernemers waar ten minste 30 a 40 activelingen de zaak levend houden voor een paar duizend mensen die alleen lezen en een paar honderd man die ook vragen stellen. Je kan niet ontkennen dat HL redelijk levendig is. Als je het vergelijkt met het forum van de KvK of Innovatienet, mogen we niet klagen. Waarom het tijd is voor actie? Sommige oude actieve leden zijn wat uitgeluld. We zouden een stuk of 10 "verse" actieve leden nodig hebben voor de continuïteit. En het is niet erg om de zaak af en toe een beetje op te schudden.