Hoe pakken jullie de ''slechte omzet'' maanden aan?

[Geband account]

Soms is het zo dat ik een maand mee maak waarbij de verkopen opeens niet echt goed gaan. Bij zulke situaties wacht ik de eerste 2 weken af hoe het verloopt , als ik zie dat er te weinig wordt verkocht dan grijp ik direct in en verlaag ik de prijzen fors. Dus echt 100de euro's eraf halen. (20á30% prijs verlaging op 80% van de totale voorraad.) (waarbij ik dus de goedkoopste leverancier van heel nl word, goedkoper heb je niet.)

 

Wanneer ik dat doe dan verkoop ik ineens weer een hele boel waarna ik de volgende maand weer de prijzen verhoog. Dit soort maanden maak ik tot nu toe , 3x per jaar mee ongeveer. )hopelijk zal het niet vermeerderen , denk het niet..)

 

En dan grijp ik direct in , na het 2de week of terwijl we nog in het 2de week van de maand zitten. Direct alle prijzen omlaag gooien om de maand toch goed te overleven.

 

Bij mij werkt het tot nu toe wel goed , hoe pakken jullie dat aan?

[Johannes Regelink]

Slechte tijden zijn bij ons niet ad hoc op te lossen. Dan hadden we maanden eerder meer acquisitie moeten voeren.

 

Wat mijn gedachte is bij jou bericht: blijkbaar verkoop jij met name op prijs. Prijs is voor je klanten blijkbaar doorslaggevend. Zie je geen mogelijkheid om dat te veranderen?

 

Ik heb mijn bedrijfsautos gekocht bij een bedrijf dat niet de goedkoopste is, maar wel zorgt voor een geweldige service. Er zit 3 maanden garantie op, ze richten hem zo in als ik wil (car-kit, extra accu, 2-zits bankje enz.) En laten hem bestickeren. Kost mij allemaal geen tijd en daar ben ik heel erg blij mee.

[djluc]

Je grijpt nu heel grof in op vrijwel alle prijzen. Is het niet voldoende om 10-20% af te prijzen en die te promoten? Dan zien ze de rest ook. Zo behoud je loop en marge.

[Gast Verwijderd account]

Wat is je gemiddelde marge? Ook 20-30 % ?

 

Zpja, wat heeft afprijzen dan voor zin? Je haalt wel cash binnen maar geen enkele winst? En als je dat geld dan moet gebruiken dan lever je dus in op je voorraad...

[member123]

je spaart alles toch? kan je daarvan die slechte maanden opvangen.

Verder ook geen probleem als er een maand voorraad overblijft aangezien je eerder aangaf dat je meeste maanden juist tekort voorraad hebt.

Je hebt de maand daarop dus meer voorraad die je dan weer makkelijk verkoopt.

[Geband account]

Wat is je gemiddelde marge? Ook 20-30 % ?

 

Zpja, wat heeft afprijzen dan voor zin? Je haalt wel cash binnen maar geen enkele winst? En als je dat geld dan moet gebruiken dan lever je dus in op je voorraad...

 

Zonder winst zou ik niet verkopen. Ik moet natuurlijk wel winst maken om mezelf te kunnen uit te betalen + pand huur vaste kosten betalen etc. En bij mij is het wel doorslaggevend door bijna alle prijzen fors omlaag te gooien. En dan de volgende maand weer omhoog.

 

Anders kan het zo zijn dat ik verlies maak. Dus dat ik de huur niet kan betalen + geen loon voor mezelf. Vorige 3 maanden niets aan de hand. Deze maand is het opeens rustig. Dan grijp ik zo snel mogelijk in. Als ik dat niet doe bij moeilijke maanden , dan kan het zo zijn dat ik verlies maak.

[Geband account]

je spaart alles toch? kan je daarvan die slechte maanden opvangen.

Verder ook geen probleem als er een maand voorraad overblijft aangezien je eerder aangaf dat je meeste maanden juist tekort voorraad hebt.

Je hebt de maand daarop dus meer voorraad die je dan weer makkelijk verkoopt.

 

Ik wil een soort van ''vaste inkomen'' creëren zeg maar. 1 maand geen winst is niks voor mij. Iedere maand moet de geld binnenstromen anders schiet het niet op. Hoe meer geld je hebt hoe makkelijk het is.

 

Ik kon in het begin net zo goed failliet gaan omdat ik 2 dure producten ( per stuk 5000 euro ) , had ingekocht waarna het bleek dat het zeer moeilijk te verkopen is. Ik had in het begin maanden waarbij ik dus geen geld had om te investeren omdat ik alles al had geinvesteerd. Ik kon letterlijk failliet gaan als er niks werd verkocht. Ik heb me uit de tijd gered en ben nu echt op me gemak met investeringen en dergelijke(alle dure producten verkocht gelukkig.). Je moet echt geluk hebben.

 

Het was gewoon een hell op aarde die begin periode.

[Hans van den Bergh]

Begrijp ik het goed dat ik - zolang ik jouw toko maar goed in de smiezen houd - ineens fors goedkoper bij jou terecht kan, als ik maar geduld oefen en het juiste moment afwacht? Tip voor de koopjesjagers, zou ik zeggen!

 

Succès en groet,

 

Hans

[Geband account]

Begrijp ik het goed dat ik - zolang ik jouw toko maar goed in de smiezen houd - ineens fors goedkoper bij jou terecht kan, als ik maar geduld oefen en het juiste moment afwacht? Tip voor de koopjesjagers, zou ik zeggen!

 

Succès en groet,

 

Hans

 

Er zijn miljoenen mensen op zoek naar producten. Als ik toevallig die ene maand de eerste 2 weken weinig tot niets verkoop , dan gooi ik alle prijzen omlaag. Als elke particulier op deze manier te werk ging en iedere keer laatste week van de maand zou inkopen , dan denk ik dat er een hele boel bedrijven failliet zullen gaan. Of je moet echt een hele boel producten op voorraad hebben , alleen dan is het geen ramp, mits je vaste kosten niet te hoog zijn.

[ironny]

Altan

 

wat is dat nou voor redenatie?

als iedereen wacht met inkopen tot de laatste 2 weken van de maand, dan gaan er veel ondernemers faiiliet?

Als je dat dan weet als ondernemer, speel je daar toch op in?

we zouden een bord voor je deur moeten plaatsen, "wacht tot de laatste 2 weken van de maand"de prijzen gaan dan omlaag..

 

t moet niet gekker worden

[Raoul K]

Volgens mij (aanname gebaseerd op eerdere Altan topics) verkoopt hij ook aan een bepaald type "koopjes" mensen, het soort dat ik vroeger niet in mijn winkel wilde hebben. Het soort, hoe laag/hoog een prijs ook is toch blijven klagen/zeuren/zoeken/etteren/omlaaglullen

[Geband account]

Volgens mij (aaname gebaseerd op eerdere Altan topics) verkoopt hij ook aan een bepaald type "koopjes" mensen, het soort dat ik vroeger niet in mijn winkel wilde hebben. Het soort, hoe laag/hoog een prijs ook is toch blijven klagen/zeuren/zoeken/etteren/omlaaglullen

 

Dat is altijd met die klanten. Daar word je helemaal gek van. Ik heb onderhand wel genoeg ervaring dus mij maakt het nu niet meer uit :p

[Geband account]

Altan

 

wat is dat nou voor redenatie?

als iedereen wacht met inkopen tot de laatste 2 weken van de maand, dan gaan er veel ondernemers faiiliet?

Als je dat dan weet als ondernemer, speel je daar toch op in?

we zouden een bord voor je deur moeten plaatsen, "wacht tot de laatste 2 weken van de maand"de prijzen gaan dan omlaag..

 

t moet niet gekker worden

 

Ik krijg stres als ik 2 weken lang weinig tot niets verkoop. Dat haat ik. Stel dat je niks verkoopt heb je gelijk dikke verlies. Kun je beter goedkoop verkopen gewoon normale winst , dan helemaal niets.

 

Beter iets dan niets zeg ik dan.

[Quibke]

Altan

 

wat is dat nou voor redenatie?

als iedereen wacht met inkopen tot de laatste 2 weken van de maand, dan gaan er veel ondernemers faiiliet?

Als je dat dan weet als ondernemer, speel je daar toch op in?

we zouden een bord voor je deur moeten plaatsen, "wacht tot de laatste 2 weken van de maand"de prijzen gaan dan omlaag..

 

t moet niet gekker worden

 

Ik krijg stres als ik 2 weken lang weinig tot niets verkoop. Dat haat ik. Stel dat je niks verkoopt heb je gelijk dikke verlies. Kun je beter goedkoop verkopen gewoon normale winst , dan helemaal niets.

 

Beter iets dan niets zeg ik dan.

 

Lees nu nog eens een paar keer....dit is absoluut niet wat ironny bedoeld.....

[Ferry]

Wanneer ik dat doe dan verkoop ik ineens weer een hele boel

 

Kun je beter goedkoop verkopen gewoon normale winst , dan helemaal niets.

 

Dussss: je gooit je prijzen omlaag bij uitblijven van verkopen. De winst op de verkopen blijft goed. Je hebt het over "normale" winst.

 

Oplossing is dus structureel je prijzen aan te passen. Meer verkopen met kleinere marge geeft je blijkbaar meer rust dan weinig verkopen met hogere marge.

 

En bij mij is het wel doorslaggevend door bijna alle prijzen fors omlaag te gooien. En dan de volgende maand weer omhoog.

 

Je zou kunnen zeggen dat je zelfs 2 weken in de maand nu omzet/winst laat liggen. De verkopen met een lagere marge kunnen zoveel meer zijn dat het de eventuele winst van verkopen met hogere marge overstijgt.

 

Je kosten zullen ook iets stijgen aangezien je vaker naar de loods moet rijden om je klanten te ontvangen, auto's verplaatsen voor de proefrit. Misschien moet je zelfs fulltime op de loods aanwezig zijn? Inkopen, bezichtigen nieuwe auto's? Zit die marge erin?

Je gaat het druk krijgen, maat!

 

Problem solved.

 

Salut!

 

Ferry

 

[Geband account]

Wanneer ik dat doe dan verkoop ik ineens weer een hele boel

 

Kun je beter goedkoop verkopen gewoon normale winst , dan helemaal niets.

 

Dussss: je gooit je prijzen omlaag bij uitblijven van verkopen. De winst op de verkopen blijft goed. Je hebt het over "normale" winst.

 

Oplossing is dus structureel je prijzen aan te passen. Meer verkopen met kleinere marge geeft je blijkbaar meer rust dan weinig verkopen met hogere marge.

 

En bij mij is het wel doorslaggevend door bijna alle prijzen fors omlaag te gooien. En dan de volgende maand weer omhoog.

 

Je zou kunnen zeggen dat je zelfs 2 weken in de maand nu omzet/winst laat liggen. De verkopen met een lagere marge kunnen zoveel meer zijn dat het de eventuele winst van verkopen met hogere marge overstijgt.

 

Je kosten zullen ook iets stijgen aangezien je vaker naar de loods moet rijden om je klanten te ontvangen, auto's verplaatsen voor de proefrit. Misschien moet je zelfs fulltime op de loods aanwezig zijn? Inkopen, bezichtigen nieuwe auto's? Zit die marge erin?

Je gaat het druk krijgen, maat!

 

Problem solved.

 

Salut!

 

Ferry

 

 

De kosten blijven gewoon hetzelfde. Ik ben daar nu gemiddeld 1x per 2 dagen. Dan moet ik daar gewoon 1x per dag zijn gemiddeld. En ik ben daar verder nooit. (werk op afspraak)

 

Als ik de prijzen hetzelfde laat , dan bestaat de kans dat ik helemaal niets verkoop. = verlies. Beter maak je gewoon normaal winst dan helemaal niets. In het begin is het zeer cruciaal dat je meer vermogen hebt om meer te kunnen investeren. Sommige maanden gaan gewoon soms stroef. Gemiddeld tot nu toe , 2 á 3 maanden per jaar gebeurt dat wel.

 

Ik wil die dingen zeer snel kwijt , net als broodje döners met salade en knoflooksaus erin. Snel snel.

[Wouterjan_]

Maar zo wordt het alleen maar erger toch?

 

Want iedereen wacht met kopen tot jij je prijzen weer verlaagd. En als je je prijzen verlaagd heb gaat iedereen kopen logisch.

Dus wat schiet je hier mee op?

 

Of ben ik nu zo dom?

[P.J.]

Altan zou het eerste autobedrijf in NL hebben waar we kunnen afbieden. Maar aangezien wij domme NLers zijn en geen slimme Turken, laten we die kans massaal liggen. Ik kan me de gedachtengang van Altan helemaal inbeelden!

[Sabra]

Ik wil die dingen zeer snel kwijt , net als broodje döners met salade en knoflooksaus erin. Snel snel.

 

Dan moet je eens aan de donerzaak op de hoek gaan vragen hoe ze hun omzet maken. Niet door twee weken niks te verkopen, en dan de prijzen om laag te kelderen...

[Geband account]

Maar zo wordt het alleen maar erger toch?

 

Want iedereen wacht met kopen tot jij je prijzen weer verlaagd. En als je je prijzen verlaagd heb gaat iedereen kopen logisch.

Dus wat schiet je hier mee op?

 

Of ben ik nu zo dom?

 

9 maanden per jaar heb ik daar geen last van. Alleen sommige maanden ik weet niet waarom , opeens krijg je geen telefoontjes binnen. Dan krijg je gewoon stres , ik moet die dingen zien vliegen over de toonbank anders begin ik teveel na te denken etc.

 

Snelle omzet normale winst , geen klapper dus. Maar toch wel winst. Beter dan niks. Crisis management ? :p

[Geband account]

Ik wil die dingen zeer snel kwijt , net als broodje döners met salade en knoflooksaus erin. Snel snel.

 

Dan moet je eens aan de donerzaak op de hoek gaan vragen hoe ze hun omzet maken. Niet door twee weken niks te verkopen, en dan de prijzen om laag te kelderen...

 

Ja maar hun verkopen ook producten die 2 á 3 euro kosten. Bij mij kosten ze gemiddeld +- 2500 euro per stuk. (grote winst marges etc)

[Geband account]

Altan zou het eerste autobedrijf in NL hebben waar we kunnen afbieden. Maar aangezien wij domme NLers zijn en geen slimme Turken, laten we die kans massaal liggen. Ik kan me de gedachtengang van Altan helemaal inbeelden!

 

Ik heb tot nu toe nog nooit een ''goede'' Hollander gezien of gesproken. Nog NOOIT. Wanneer Hollanders het goed uitkomt ,alleen dan is alles oke. Als het niet goed uitkomt dan mag je stikken.

 

Een goede persoon (mijn mening)is iemand die je helpt wanneer het ook niet goed uitkomt bijvoorbeeld. (ps dit heeft niets met haat te maken , alleen iedere mens heeft een eigen betekenis van : ''goed'' zijn.)

 

Hollanders zijn alles behalve dom. Behalve toen ze de euro ingingen , tja dat snap ik dus echt niet hoe ze dat ooit hebben kunnen doen.

 

En zolang je betaald is alles goed :D Wat minder is ook geen probleem zolang je die geld maar neerlegt :p

[Jeroen Bakker]

Zullen we met z'n allen voorkomen dat dit weer "zo'n soort discussie" wordt? Anders gaat hij weer op slot.

 

Graag dus enkel discussie over het thema van dit topic, hoe je slappere maanden kunt opvangen.

[P.J.]

De meesten gaan dus korting geven. Zie o.a. kledingwinkels. Maar ik zou het Altan wel gunnen als hij dat aanpakken door reclame te maken dat er bij hem kan worden afgeboden. Een mooie plek voor ons om dat meteen te leren en Altan is er zeker van dat hij blijft verkopen.

[Geband account]

De meesten gaan dus korting geven. Zie o.a. kledingwinkels. Maar ik zou het Altan wel gunnen als hij dat aanpakken door reclame te maken dat er bij hem kan worden afgeboden. Een mooie plek voor ons om dat meteen te leren en Altan is er zeker van dat hij blijft verkopen.

 

Ik maak wel meer reclame ja. 10x meer als bij de maanden waar het gewoon echt druk is. Als je reclame maakt + de prijzen fors omlaag gooit, dan gaan die dingen echt als broodje kebab. Voor mij is dat een soort van medicijn , als ik geld zie binnenkomen dan voel ik me weer goed en alles is goed etc. Geen problemen niks , leven is leuk etc etc.

[P.J.]

Altan. Het is zo jammer dat we al bergen belastinggeld hebben betaald, voordat we ons idd pas beseffen dat die zon gratis opgaat! Sommige bedrijven geven de BTW kado op bepaalde acties.