Waarom worden er meer internet leads gekocht dan persoonlijke leads?

[Anoniem_06]

Goedendag allen,

 

Ik ben deskundig in het vergaren van leads en heb mijn eigen bedrijf hierin opgericht. Wij vergaren dus persoonlijke kwalitatief goede leads, wat de verkoop stimuleert en het klantenbestand uitbreid.

 

Mijn vraag is waarom veel ondernemers toch de voorkeur aan internet-leads geven, terwijl deze kwalitatief minder waard zijn en over het algemeen bijna net zo duur zijn?

 

[Jeroen Bakker]

Waarom denk je zelf  :)

[Anoniem_06]

Daarom gebruik ik dit forum, omdat ik zelf geen idee heb. Het lijkt me gemakzucht en wellicht heeft het iets te maken met cultuur, omdat veel er zo aan gewend zijn willen ze niet van hun oude patroon afwijken.

 

Heb jij een idee Jeroen?

 

Ik doe nu zaken met een aantal partijen en zij ervaren toch op een veel efficiëntere manier een uitbreiding van hun klantenbestand dan wanneer zij internet-leads gebruiken..

[Webwinkel Meerwaarde]

Wat is het doel van dit topic? Wat verwacht je van ons?

 

Het viel me op dat je, in tegenstelling tot in de andere topics, hier niet aan het spammen bent.

 

 

[Anoniem_06]

Graag jullie mening, indien verstand over dit onderwerp is..

 

Excuses voor de spam trouwens, het zal niet meer voorkomen. Ik zal sluikreclame gebruiken in een gericht antwoord.

[Richard Theuws]

haha effe een duimpje omhoog voor de sluikreclame omdat reuzen nog niet kunnen :)

 

edit: ik koop helemaal geen leads.

[John B]

Mijn vraag is waarom veel ondernemers toch de voorkeur aan internet-leads geven, terwijl deze kwalitatief minder waard zijn en over het algemeen bijna net zo duur zijn?

Heb je onderzoeksgegevens die dit ondersteunen? Of is dit puur een gevoel en/of alleen gebaseerd op je eigen ervaring? En over welke categorie ondernemers heb je het?

 

Quote

Het lijkt me gemakzucht en wellicht heeft het iets te maken met cultuur, omdat veel er zo aan gewend zijn willen ze niet van hun oude patroon afwijken.

Wij komen uit een cultuur waarin persoonlijk zaken doen met de ondernemer een grote rol speelde. Internet komt pas een paar decennia geleden om de hoek kijken. Als we dus nu massaal gebruikmaken van internet-leads, zijn we in korte tijd behoorlijk van ons oude patroon afgeweken en zouden we dat ongetwijfeld weer doen als hier een goede reden voor is.

 

Quote

Ik doe nu zaken met een aantal partijen en zij ervaren toch op een veel efficiëntere manier een uitbreiding van hun klantenbestand dan wanneer zij internet-leads gebruiken.

Dat zou bijvoorbeeld zo'n reden kunnen zijn: ondernemers die overal rondbazuinen dat het werkt. Waarom staan die partijen (nog) niet met naam en toenaam op je site?

[Anoniem_06]

Klopt de oude garde is van het persoonlijk afpreken, maar de jongere generatie gaat veel meer online. Ik heb geen onderzoeksgegevens hiervan, maar dit is wat ik dacht, omdat er dus tientallen ondernemers mij dit antwoord gaven.

 

Waarom ik ze niet op mijn site plaats, is omdat ik zelf redelijk objectief wil blijven tegenover de consument. Zodat zij het gevoel krijgen dat een onafhankelijke organisatie het product promoot en niet het bedrijf zelf.

 

Mocht er trouwens iemand interesse hebben in persoonlijke en kwalitatieve leads en misschien wel benieuwd geworden naar de werkwijze dan ben ik altijd bereid dit uit te leggen.

 

Er zijn overigens maar een paar bedrijven die ongeveer hetzelfde doen als wat wij Toekomstige Klanten doen, dus aan concurrentie kan het sowieso niet liggen.

[Richard Theuws]

effe heel flauw doen he, maar als je zo goed bent in het vinden van kwalitatieve leads heb je dit toch helemaal niet nodig?

[Anoniem_06]

John, daarbij weet ik zeker dat ze het niet zullen gaan rondbazuinen, omdat hun concurrentie positie dus in zekere mate verzwakt. Zij ervaren het voordeel al van hun leads en waarom zullen ze andere ondernemers hierin mee laten liften, je streeft toch naar een winstmaximalisatie?

 

 

[Anoniem_06]

Richard, jij gebruikt zelf geen leads en kan hier dus ook geen mening over ventileren. Daarbij is dit een forum met ondernemers en wellicht dat sommigen hier leads gebruiken, vandaar wil ik graag hun mening weten over de leads die zij kopen.

[Richard Theuws]

dat ik geen leads KOOP wil niet zeggen dat ik er geen gebruik he?

[Anoniem_06]

Ik zou graag van ondernemers willen weten, waarom zij kiezen voor internet-leads of waarom juist niet? Dan het liefst ondernemers in de sector duurzame energie zoals: isolatiemateriaal, kunststofkozijnen, zonneboilers etc.

 

Bij voorbaat dank.

 

 

[Anoniem_06]

Je kan ze natuurlijk ook zelf genereren, je bent hiermee niet de eerste is mij tot kennis gekomen. Indien je ze zelf genereert, hoe bevallen ze? En in welke sector(en) ben je actief?

 

 

17 oktober 2019 aangepast door Mikky Vrolijk
naam anoniem gemaakt

[Norbert Bakker]

Ik heb al jaren geen externe leads meer nodig. Die genereer ik zelf, voornamelijk via recommandering en gunning. De kwaliteit daarvan is meer dan uitstekend, met conversiepercentages van ruim boven de 50%

 

Maar...eerlijkheidshalve... alle begin is moeilijk en zolang ik nog geen installed base had, heb ik ook alle mogelijkheden van koude acquisitie tot leads kopen of een belbureau inschakelen voor het genereren van leads, aangegrepen.

 

Wat me daarbij altijd is bijgebleven is de enorme misvatting tussen wat de leadgenerator of belbureau een goede lead vond, en wat die lead voor mij daadwerkelijk kon betekenen - zelfs met de best mogelijke efforts en volledige medewerking en instemming van de klant zelf.

 

Zo deed ik ooit mee aan een actie van een pensioenverzekeraar die € 250,- per lead vroeg, en waar ik dan op gesprek mocht terwijl de leadgenerator wist dat deze klant net elders een 5-jarig contract had gesloten. Dat bleef dus bij een lekker kop koffie en de toezegging "wellicht dat we over viereneenhalf jaar wat meer voor elkaar kunnen betekenen"

 

Vandaar sindsdien mijn stelling : ik betaal niet voor leads, niet voor prospects en zelfs niet voor klanten, ik betaal alleen voor renderende klanten.

 

De vele starters die ik over de vloer krijg , geef ik de zelfde tip mee: betaal voor rendement en nergens anders voor.

 

 

[Ab Bauer]

De vele starters die ik over de vloer krijg , geef ik de zelfde tip mee: betaal voor rendement en nergens anders voor.

Geweldige film!

 

"Put that coffee down! Coffee's for closers only!"

 

[Norbert Bakker]

slightly off topic:

"Put that coffee down! Coffee's for closers only!"

Inderdaad geweldige film, met de beste "Motivational sales speech" ever.

Maar ken je sequel "

"" ook?

 

[Hans van den Bergh]

Als antwoord op de vraag in de titel: Voor mijn recreatie- en toerisme- activiteiten zijn internetleads essentieel en leidend, 99,9% van de doelgroep oriënteert zich diepgaand via internet en baseert daar de keuze op. Daar werd, is en wordt onderzoek naar gedaan met steeds dezelfde, bovenstaande conclusie.

 

Oftewel, het hangt samen met de propositie. Iemand die tegen reële condities kwalitatief goede leads kan genereren voor mijn trainingen en workshops is altijd welkom. Helaas ben ik daar de juiste persoon nog niet voor tegen gekomen, dus doe ik dat ook zelf als ik er tijd, zin en energie voor wil vrijmaken.

[Anoniem_06]

Bedankt voor je reactie Norbert,

 

Ik werk nu al langer dan 1.5 jaar samen met een bedrijf en ik moet zeggen dat de lead prijs op het begin erg laag was, omdat er nog geen vertrouwen of zekerheid van verkoop was. Ik heb overwogen om dus zoals je zegt een bepaald % te krijgen van de order, maar omdat het soms lang kan duren met een order viel dit af.

 

Ik loop nu dus zelf leads en ik weet dat een nieuwe partner eerst vertrouwen nodig heeft, vandaar dat ik ook de eerste 10 leads gratis geef. Dit is voor mij een kleine investering om een partner vertrouwen te geven. Daarna hanteer ik een bepaalde prijs per lead en na 3 maanden wordt het de prijs die moet blijven staan.

 

Is er dus iemand geïnteresseerd in persoonlijke en kwalitatief goede leads, geef mij dan even een specificatie van de branche waarin je zit en of het wel mogelijk is. Je kan altijd op de website van Toekomstige Klanten - Efficiënte marketing kijken. Die staat in mijn profiel.

[Ab Bauer]

Ik heb even je website bekeken.

Begrijp ik het goed dat jij of je medewerkers gewoon van deur tot deur gaat lopen "leuren" met dingen als kozijnen of zonnepanelen foldertjes? En als dan iemand interesse heeft dan noem je dat een "lead"?

 

Ik ben zelf geen kenner van colportage maar dat lijken me geen sterke leads. Voor mij is iemand die actief zelf op zoek gaat op internet (door te zoeken op "voordelen zonnepanelen" old) veel interessanter als ik een zonnepanelen leverancier zou zijn.

[Anoniem_06]

Iemand die zelf actief op internet zoekt zal met onze werkwijze ook mee instemmen en meer informatie willen. Het voordeel is dat wij deze mensen al persoonlijk gesproken hebben en er dus een positief gezicht aan het bedrijf gekoppeld is. Waarmee onze partner dus een streepje voor staat op de ondernemer met internet-leads.

 

Het is wel zo dat wij alleen met top bedrijven samen werken die ook echt alleen maar kwaliteit aanleveren, want er zijn tegenwoordig veel bedrijven in zonnepanelen die niet deugen qua garantie en prijs/kwaliteit verhouding.

 

Onze werkwijze werkt klaarblijkelijk toch wel goed anders zou ik niet bestaan als bedrijf toch?

 

Maar ik snap je gedachtegang, je weet ook niet wat de kwaliteit van een lead is in de beginperiode. Vandaar dat wij werken met een aantal leads gratis. En na 3 maanden pas op oorspronkelijke prijs te gaan zitten.

[R.I.P. | Peter Bonjernoor]

Is er dus iemand geïnteresseerd in persoonlijke en kwalitatief goede leads, geef mij dan even een specificatie van de branche waarin je zit en of het wel mogelijk is. Je kan altijd op de website van Toekomstige Klanten - Efficiënte marketing kijken. Die staat in mijn profiel.

 

Even tussendoor - dit is dus geen sluikreclame meer, maar gewoon regelrechte acquisitie. Hou daar nou mee op...zou zonde zijn als je van het forum afgeknikkerd wordt, toch?

 

[Anoniem_06]

Bedankt voor het opmerken Peter, scherp als een mes. Ik zal er niets meer op zetten in de zin van reclame.