Problemen met het vinden van opdrachtgevers voor web projecten

[t.winkel]

In een druk bezette markt van web-ontwikkelaars wil ik regionaal potentiële opdrachtgevers proberen te werven. De zwakte van de markt is het grote aanbod en de hoge uurtarieven. Uurtarieven van 80-150 zijn vaak gebruikelijk. Onder het mom van kwaliteit kost eenmaal geld. Maar de feitelijke drijfveer van het tariefstelsel is het chronisch te kort aan vakkundige mensen.

 

Al vele jaren werk ik samen met een grote groep internationale ontwikkelaars. Van Apache-specialisten tot designers. Ikzelf ontwikkel al heel wat jaren sites. Complexe en soms ook simpele. Dit altijd voor vaste opdrachtgevers gedaan.

Andere bedrijven en organisaties wil ik nu laten profiteren van mijn know-how.

 

Mijn USP's zijn:

-hoog gekwalificeerde webdesigners/programmeurs

-lagere projectprijzen

-projectregie door Nederlandse specialist

-gemiddeld 40% goedkoper dan Nederlandse ontwikkelaars aanbieden

-korte doorlooptijden

-ik bied een praktische oplossing voor een actueel probleem

 

Nu wil ik niet deur aan deur bij bedrijven aankloppen, want dat heeft geen zin. Je weet immers niet wie wel/niet in de markt is voor vernieuwing - vervanging - opzetten van een nieuwe website/webshop.

Een introductiebrief per post versturen lijkt me ook niet zinvol om dezelfde reden. Je bent feitelijk met een schot hagel in het bos aan het schieten.

 

De regionale bladen en kranten heb ik gemaild met een persbericht. Maar kreeg geen enkele reactie terug of volgde plaatsing.

 

Mijn vraag die nu actueel is: Hoe zet je een op basis van mijn USP's de dienst regionaal goed in de markt?

 

 

[Ab Bauer]

Waarom zou je regionaal moeten werken in een klein landje als Nederland?

 

Je hebt het over een "druk bezette markt" maar daarna heb je het over een "chronisch te kort aan vakkundige mensen". Dat lijkt me elkaar wat tegen te spreken.

 

Wil je nu jezelf verkopen of wil je een tussenpersoon worden voor (offshore) ontwikkelaars?

 

Je schrijft dat je al jaren werkt en heel wat sites hebt gemaakt voor vaste opdrachtgevers.

Dan is dat toch een mooie groep om eens een rondje te bellen of ze nog werk voor je hebben?

 

Een persbericht? Een krant zit niet te wachten op een reclame bericht van een bemiddelaar voor buitenlandse programmeurs denk ik.

[R.I.P. | Peter Bonjernoor]

De zwakte van de markt is het grote aanbod en de hoge uurtarieven.

...

Maar de feitelijke drijfveer van het tariefstelsel is het chronisch te kort aan vakkundige mensen.

Je spreekt jezelf hier volgens mij aardig tegen. Wat is het - een groot aanbod of een chronisch tekort?

 

edit: Hans was net wat sneller met typen... ;)

[TwaBla]

Al vele jaren werk ik samen met een grote groep internationale ontwikkelaars. Van Apache-specialisten tot designers. Ikzelf ontwikkel al heel wat jaren sites. Complexe en soms ook simpele. Dit altijd voor vaste opdrachtgevers gedaan.

De kans ligt in het verlengde van je ervaring. Regio is geen goede invalshoek van de markt. Zoek kansen per sector of in de functie (bv event-based sites die enorme piekbelasten moeten doorstaan). Regiokansen worden al afgegraasd door aanbieders aan de onderkant van de markt.

 

Je kan zo te zien geen referenties noemen op een eigen site. Of toch wel? ;)

 

 

[willemj]

Ik mis jouw projectmanagementervaring bij je usp's.

 

Je tekst komt bij mij ook wat krom over. Twee voorbeelden: "Van Apache-specialisten tot designers.", die designers zijn amateurs? "Complexe en soms ook simpele.", kortom allerlei sites maar je hebt liever geen opdrachten voor simpele sites? Heb je die persberichten zelf geschreven?

 

 

[Ron van der Kolk]

Als ik een regionale leverancier voor een website zocht, dan zou ik liever iemand hebben die zo'n projectje zelf even voor me deed dan een coördinator die het internationaal her en der probeert onder te brengen. Je aanbod klinkt me nogal onlogisch in de oren. Voor mijn gevoel heb ik geen tekort aan vakkundige mensen in de buurt dus dat heeft wat mij betreft niet zoveel met het uurtarief te maken. Waarom regionale bladen jouw reclame als persbericht zouden moeten publiceren ontgaat me al helemaal.

[eigenwebsite]

Een aantal zaken zijn me niet geheel duidelijk; Werk je voor jezelf? Waarom wil je je genoemde USP's zo prominent onder de aandacht brengen? Heb je al gekeken op de diverse Freelance en ZZP opdracht platforms welke er beschikbaar zijn? Voor NL b.v; https://www.freelance.nl/

Daar kan je je USP's onder de aandacht brengen via je profiel ;)

[t.winkel]

Goed idee. Zal ik bekijken idem voor de alternatieven.

Met dank.

[Highio]

Je kunt ook met de billen bloot in onze 'Wat vinden jullie van mijn...'-sectie.

 

Wat is de behoefte van de klant voor dit eigen perspectief?

 

Wat valt in jouw regio te netwerken?

 

Groet,

 

Highio

 

 

[StevenK]

Nu wil ik niet deur aan deur bij bedrijven aankloppen, want dat heeft geen zin. Je weet immers niet wie wel/niet in de markt is voor vernieuwing - vervanging - opzetten van een nieuwe website/webshop.

Maar het is wel een manier om je dienstverlening bekend te maken. Sales gaat niet altijd om de snelle handel, maar om het creëren van het juiste beeld, het opbouwen van vertrouwen.

De regionale bladen en kranten heb ik gemaild met een persbericht. Maar kreeg geen enkele reactie terug of volgde plaatsing.

Wees blij. Waarom zou je ooit een persbericht geplaatst willen zien in een dode-boom-medium voor Internet-gerelateerde diensten?

 

Wat regionaal wel zou kunnen werken is bijvoorbeeld bij een regionaal evenement aan te bieden de ontwikkelen van de website te doen. Dat is een manier om je kwaliteit te etaleren die regionaal werkt.

 

Waarom wil je trouwens regionaal?

 

[Annedien Hoen]

Wat jij 'problemen' noemt is gewoon een FEIT: acquisitie gaat niet vanzelf.

We kunnen natuurlijk ook allemaal in jouw paradigma meedoen en vaststellen dat we bijna allemaal continu problemen hebben met het vinden van opdrachtgevers. ;D

 

1. Zorg dat je een goede site hebt en een product dat deugt.

2. Ga netwerken, face to face. Mensen gunnen elkaar opdrachten op basis van vertrouwen. Dat bereik je niet met 'reflex-acquisitie' (persberichten/dm; de vorm van acquisitie waarvan mensen denken dat dat is wat je zou moeten doen ...)