Iemand anders zijn private label verkopen.

[Ondernemer-worden]

Beste forum leden,

 

Ik ben van plan, private label producten te verkopen.

Maar dit blijk financieel nogal een grote stap te zijn aangezien ik hiervoor rollen verpakkingsmateriaal moet aanschaffen bij een drukker en een minimum order van 15.000 moet doen.

 

Nu heb ik zojuist contact gehad met een bedrijf hier in Nederland die de producten levert.

De man waarmee ik gesproken heb, heeft mij verteld dat het bijna niet mogelijk is een fabrikant te vinden met een lage MOQ.

 

Hij zei dat het een mogelijkheid is om iemand anders zijn private label te gaan verkopen hier in Nederland aangezien hij alleen afzet heeft in Engeland. Waardoor ik minder risico loop en in het begin niet zulke hoge kosten heb.

 

Hoe pak ik de onderhandelingen aan?

Wat is jullie mening betreft het verkopen van iemand anders zijn label?

 

Alvast bedankt!

 

 

[Hans van den Bergh]

Hoe pak ik de onderhandelingen aan?

Google eens op effectief onderhandelen...

 

Wat is jullie mening betreft het verkopen van iemand anders zijn label?

Is het wellicht interessanter voor jou om daar door onderzoek eerst een eigen mening over te vormen? Welke na- en voordelen kleven er voor jou aan, in financiële, organisatorische, juridische, etc. zin?

[Ondernemer-worden]

Beste Hans,

 

Bedankt voor je reactie!

Dit is waar ik op kon komen, aan wat voor zaken moet ik nog meer denken?

 

Financieel

 

Voordelen:

 

* Lage MOQ

* Zelf geen kosten voor een private label

* Zelf geen kosten voor foto's

 

Nadelen:

 

* Extra kosten voor het gebruik van iemand anders zijn private label.

 

Organisatorisch

 

Voordelen:

 

* producten kunnen rechtstreeks vanuit de fabrikant hier in Nederland naar mij verscheept worden.

 

Nadelen:

 

*Afhankelijk van assortiment private label van iemand anders.

 

Juridisch

 

Voordelen:

 

Nadelen:

 

* Wat gebeurt er bij een faillissement

 

[Hans van den Bergh]

Je zou daar even verder en langer over door kunnen denken of er nog meer aspecten zijn dan de 3 die ik als voorzet gaf en daar ook na- en voordelen bij bedenken.

 

Dan kun je ze misschien scoren, bijvoorbeeld: hoe belangrijk is elk na- of voordeel op een schaal van 1 - 10? Als je dan de totaalscore van nadelen aftrekt van de voordelen, dan zou de uitkomst jou wellicht iets kunnen zeggen over haalbaarheid.

[TwaBla]

Welkom op HL.

 

Blijkbaar is MOQ een begrip dat eerder op HL voorbij is gekomen: minimum order quantity. Dat woord wordt alleen in verband met import uit China gebruikt.

 

Het woord private label is wel bekend, maar wordt in dit parallel-universum van websellers (zie bv Startup Bros of Warrior Forum) ook afwijkend gebruikt. Dan gaat het meestal om bulkgoed uit China.

 

Het is een fascinerend wereldje van praatjesmakerij en klatergoud.

 

[Highio]

MOQ is gewoon een Engelse of anders ingeburgerde logistieke term die in goed Nederlands minimale bestelhoeveelheid (besteleenheid op artikelniveau) heet. Of financieel bekeken: minimum orderbedrag.

 

Ik zou het risico eens goed uitzoeken als/of je als fabrikant gezien wordt als je als enige een zogezegd eigen of huismerk voert op de Nederlandse markt.

 

Groet,

 

Highio

 

[Hans v N]

Als hij een andermans private label, neem aan dat het dan om een B/C merk gaat en geen huismerk, koopt met diens naam/merk en daar verder niets aan doet is hij net zo aansprakelijk als normaal gesproken een handelaar. De producent (wiens naam/merk op de verpakking staat) is in principe aansprakelijk.

 

Belangrijkste nadelen zijn de lagere marge, of het ontstaan van een te hoge consumentenprijs en vooral het feit dat je investeert in iemand anders zijn merk. Nu verkoopt de merkhouder alleen in Engeland maar wie garandeert jou dat de goederen niet via hem of Engeland ook naar Nederland komen, zeker als de markt al ontwikkeld is. Ook een faillissement van de opdrachtgever/merkhouder is uiteraard een risico. Ook jouw grotere klanten kunnen (zullen) gaan proberen rechtstreeks in te kopen.

 

Er zijn overigens wel degelijk partijen die kleine orders kunnen maken. Als de MOQ van een drukker 15000 stuks is dan zou je 10000 op voorraad kunnen leggen en 5000 stuks laten produceren. Uiteraard zijn kleine orders relatief duur omdat de (vaste) instelkosten verdeeld moeten worden over een kleiner aantal. Het is dus een kwestie van plussen en minnen. Zelf zou ik niet snel investeren in andermans merk.

 

[Frans Sijtsma]

Dan gaat het meestal om bulkgoed uit China.

 

Het is een fascinerend wereldje van praatjesmakerij en klatergoud.

 

 

Private label is toch gewoon een hele normale veel voorkomende manier van werken die niet specifiek China gerelateerd is?

 

Zie de huismerken in de supermarkt bijvoorbeeld die meestal bij A-merkfabrikanten vandaan komen.

In mijn branche is het ook Schering ende Inschlag. Dezelfde bureaus uit europese fabrieken die onder 30 verschillende namen in de markt gezet worden. Dito voor kasten, stoelen etc.

[TwaBla]

Private label is toch gewoon een hele normale veel voorkomende manier van werken die niet specifiek China gerelateerd is?

Yep, daarom is dit gebruik verwarrend. ;D

 

De voorbeelden die ik zag betreft niet het verschil tussen Sikkens en Flexa verf versus Gamma huismerkverf (waarschijnlijk allemaal uit dezelfde Akzo-fabriek) maar het zijn opzetjes om passief inkomen te verwerven door Chinese ramsh door te verkopen. Best grappig, zo'n wolk vol hobby-ondernemers. Met de usual million dollar merchants aan de top van de piramides. Dat waait nu langzaam Europa in.

 

 

Ik was er al eens eerder op gestuit. Er blijkt een heel universum van startups die zwermen rond Amazon en eBay, en in die parellelwereld wemelt het van coaches en guru's die witboeken en motivational videos distribueren waarin reeds bestaande termen een eigen draai krijgen. Het zijn prachtige promises FBA!

 

MOQ kom ik op Google alleen tegen in verband met Chinese leveranciers, maar als je stevig doorzoekt in logistieke kringen zie je de uitdrukking inderdaad wel vaker opduiken. Jargon is voortdurend in beweging, daar is niks mis mee. Op een forum is het echter wel handig als jargon even verduidelijkt wordt.

 

[TwaBla]

 

Kijk ook eens naar de Vexx-case die eerder op HL behandeld is, een soort private label piramide.

[Ondernemer-worden]

Bedankt voor jullie reacties!

 

Het gaat om sportvoedingsmiddelen, dus het is niet echt een a/b merk.

Het is gewoon een private label product, ik heb gisteren met die man gesproken die het product verkoopt. En hij heeft mij gevraagd een value in euro's aan hem door te geven. Geen idee hoe je zoiets bepaald.

[Norbert Bakker]

En hij heeft mij gevraagd een value in euro's aan hem door te geven. Geen idee hoe je zoiets bepaald.

 

Heb je dan wel een idee wat die man nu eigenlijk bedoelt met die "value in euro's"?

[Ondernemer-worden]

Ja, een bedrag in euro's zodat hij kan kijken wat hij hiervoor kan leveren aan goederen.

 

[Hans van den Bergh]

Ja, een bedrag in euro's zodat hij kan kijken wat hij hiervoor kan leveren aan goederen.

 

'Private label', 'MOQ', 'Value in Euro's'? Wat is de reden dat je zulk jargon bezigt? Het is veel handiger (om je te kunnen helpen) dat je dat soort vaktermen achterwege laat, maar de vragen daarachter stelt, dat voorkomt verwarring en laat zien wat je er door onderzoek al van weet.

 

Als je wel uit kunt leggen wat 'value in Euro's' is, waarom weet je dan niet hoe je dat bepaalt? Waar loop je dan vast?

 

Ik stel deze vragen, omdat jouw geschiedenis van vragen hier op HL toch doet vermoeden dat je heel lang zoekende bent, maar minder van het zelf onderzoeken bent... Dat laatste is wel iets om zelf eens op te pakken en goed te doen, want dan beklijft het beter...

 

[Highio]

Omvang van een eerste bestelling!? Groet, Highio

[TwaBla]

 

Het gaat weer om die wei-producten, waar ik eerder ook al naar verwees. Proteïne-drankjes op poederbasis die door slimme netwerkmarketeers in het startup & get rich quick wereldje worden gepromoot, daar komt ook dat wiebelige jargongebruik vandaan. Begin je eigen merk met je eigen label, maar dan moet je wel een garage vol inkopen.

 

Merk op dat ook onduidelijk is of die Nederlandse verkoper (die voorstelt om dat Britse label te gaan voeren) afwisselend als handelaar en producent wordt opgevoerd. Dat is niet echt duidelijk. Zie je al de contouren van de piramide?

[Hans van den Bergh]

Zie je al de contouren van de piramide?

Als TS daar nou een beetje meer openheid van zaken over geeft, dan kunnen we hier wellicht wat meer hulp bieden, want het lijken inderdaad op van die MLM termen...

[TwaBla]

Jargon heb je in elk vak. Daar is op zich niks mis mee.

 

Het woord merk heeft zijn wortels in brandmarking oftewel branding. Met heet metaal werden koeien van een label voorzien, en slaven ook trouwens. Kregen die ineens een merklading!

 

Merk was vroeger iets van fabrikanten in 'voorverpakt', want winkeliers verkochten per gewicht. De laatste werden kruideniers en grossiers genoemd, oftewel groceries. Je had een paar jaar geleden een club SMA die vertegenwoordigde zogenaamde merkfabrikanten, de Stichting Merk Artikel (tegenwoordig de FNLI). Om tegenmacht te ontwikkelen, begonnen winkeliers met hun eigen merken, huismerken oftewel private labels.

 

Het is maar een woord. Dat evolueert.

 

De meeste fabrikanten zijn tegenwoordig inkoopcentrales die productie uitbesteden, dus een fundamenteel verschil tussen brands en private labels is er niet. Je ziet bij de ouderwetse branders ook dat er proliferatie heeft opgetreden, dat ze hun naam op allerlei zaken zijn gaan plakken.

 

Je ziet verder dat namen met een historie en 'waarde' handelswaar zijn geworden. Dat oude Britse en Italiaanse kleermakersmerken opgekocht worden door Chinese handelshuizen, zoals eerder de automerken door de mallemolen zijn gegaan. Dat is allemaal reuze-interessant. Kijk ook eens naar de licensing wereld.

 

Dat ouwe terminologie in de geschetste startup-scene nieuwe betekenis krijgt, is eigenlijk wel spannend. Dit wereldje wijkt op zijn beurt weer af van de startup-gemeenschap waar Neelie zich zo druk over maakte. Deze scene komt voort uit het webmaster-wereldje, dat via webdesign, SEO, een beetje social media gehannes en wat quasi-coaching (iemand nog interesse in personal branding of life-hacking?) doorgroeit naar de snelle handel online.

 

In de VS is die groep behoorlijk groot (en fascinerend qua cultuur). Er lijkt een versmelting plaats te vinden van deze groep met de party-sellers, netwerk-marketeers en MLM'ers. Zo zag ik gisteren toevallig dat er een levendige handel is/was in zogenaamde private label rights. Dan schrijf ik bv een zelfhulpboek voor starters, maar verkoop ik jouw het recht om mijn content onder jouw naam opnieuw uit te brengen. Zodat we straks allemaal een 4HWW hebben.

 

Is er een goeie cameraman die mee wil doen om dat wereldje eens in beeld te brengen? Gaan we om te beginnen die wei-handel eens bekijken. ;)

 

[Bazzio]

kom maar op met die docu, ben ook benieuwd!

 

of TS nu wel of niet voldoende onderzoek heeft gedaan, ik wil wel helpen hoor:

als startende ondernemer is het m.i. onmogelijk om zelf te starten tenzij je al een fantastische marketingmachine paraat hebt staan om die 15.000 potten te verkopen...

vergeet niet dat pure wei ook nog eens een kwetsbaar product is, vooral ook niet eeuwig houdbaar!

(geconditioneerd opslaan)

 

Je bent beter af door eerst je nog verder te oriënteren, er zijn echt meerdere aanbieders!

Bedenk ten tweede dat de eiwit prijzen op het wereldwijde web al behoorlijk kapot worden geconcurreerd (zelfs onder kostprijs!!) en de winst vooralsnog behaald wordt met de bijverkoop ... ;)

(stuur maar PB als je meer info wil)

 

[Norbert Bakker]

In het kader van "dweilen met de kraan open" bij deze specifieke topicstarter, gaat dit topic op slot.

Voor nadere tekst en uitleg zie hier

 

Met vriendelijke groet,

 

Norbert Bakker

 

HL Moderator