Erelijst

Korting is alleen nuttig als er iets tegenover staat en dat voor de klant ook duidelijk is. "10% korting als je voor meer dan 100 euro koopt" of "25% korting bij aankoop van minimaal 3 artikelen" zijn daarvan goede voorbeelden. Korting geven om iemand over de streep te halen een aankoop te doen is in mijn ogen een zwaktebod: je geeft de klant daarmee het idee dat de eerdere prijs te hoog was en je voegt ook geen waarde toe in het proces. Eigenlijk is het een beetje als in je broek plassen: op het moment dat je het doet geeft het een warm gevoel (want deal gesloten) maar daarna gaat het stinken, plakken en krijg je het koud (want te weinig marge om je toegevoegde waarde te realiseren)

Bij producten zou ik het juist inzetten als strategie. Als je x% korting geeft, hoeveel meer zet je dan af? Groeit daardoor je totale omzet? Bij diensten is mijn regel dat je best wat gratis tijd kunt weggeven, maar verlaag nooit je tarief. Als je daarmee begint, krijg je bij elke volgende opdracht voor die klant hetzelfde lagere tarief

“We hadden u eigenlijk willen belazeren, maar dat gaat nou zeker niet meer lukken.” 😅 Jos Burgers: “Geef nooit korting!”

Mooi dat de meningen hier zo uiteenlopen — en volgens mij komt dat doordat iedereen een ander soort lidmaatschap tegen een ander doel afweegt. Daar zit 'm de kern. Grofweg drie redenen, die je niet door elkaar moet halen: Belangenbehartiging + keurmerk — zoals Norbert en Naomi al noemen: voorwaarden, juridische helpdesk, en een keurmerk dat vertrouwen wekt bij grotere opdrachten. Onzichtbaar, tot het ineens telt. Kennis & regelgeving — een goede vereniging filtert de wetgeving en vertaalt 'm naar je bedrijf. Pure tijdwinst, en steeds belangrijker nu er zoveel verandert. Netwerk & klanten — hier draait alles om wie er aan tafel zit, niet om de vereniging zelf. Wie "netwerktheater" roept, woog waarschijnlijk type 3 en zat aan de verkeerde tafel. Wie er deuren door zag opengaan (Norbert, met Adfiz), had de juiste match. Twee dingen die ik zou meegeven: Test vóór je betaalt. Bijna alle clubs hebben open events voor niet-leden. Ga er één of twee langs, kijk of de mensen jouw type klant of vakgenoot zijn, en beslis dán. Past je eigen branchevereniging niet — te klein, of eigenlijk een werkgeversorganisatie zoals Derek-Jan en Jasper schetsen? Dan doet een regionaal of branche-overstijgend ondernemersnetwerk vaak beter werk dan de "officiële" club.

Welkom Georgie en gecondoleerd met jullie verlies. Op zich valt dit net buiten het ondernemerschap, het doel van dit forum, maar gezien elke ondernemer met een BV dit achterlaat, laten we deze open. Een turbo liquidatie kan juist niet als er nog bezittingen zijn. Schulden staan de liquidatie niet in de weg, zolang ze betaald worden voordat je liquideert. Je kunt dus ervoor kiezen om eerst de schulden te voldoen, daarna dividend uit te keren en pas daarna versneld op te heffen. Het werkt iets anders, de afrekening in box 2 komt bij jullie vader in het jaar van overlijden. Op die datum worden de aandelen gewaardeerd op hun actuele beurskoers en wordt dat fictief inkomen in box 2 voor jullie vader. Het daarna verkopen van de beleggingen zelf gebeurt alleen in de BV en is dus alleen belast met VPB. Dat maakt voor jullie als erfgenamen nog geen belaste transactie in box 2. Dat komt (inderdaad) pas als jullie besluiten dat de BV dividend uitkeert aan jullie. Ook kun je dan een beroep doen op het onbelaste overlijdensdividend. Hier snap ik niet wat je bedoelt. De BV hoeft helemaal niet opgeheven te worden. Die keuze is aan jullie. Succes en sterkte