TwaBla

Levi Strauss heeft een aantal merken, waaronder ook Levi's. Je komt met jouw voorziene merknaam akelig dichtbij, dus als men registratie al toestaat kun je (op den duur) wel problemen verwachten met Levi Strauss. Dat het jouw eigen voornaam is, maakt niets uit. Hadden je ouders jou Heinz genoemd, dan had je voor augurken een andere naam moeten bedenken. Heinz Sports is nog vrij.

Waar staat dat sprake is van een (verjaarde) vordering? Ook als je een creditcard hebt met gespreide betaling heb je een BKR-registratie. Kan iemand de kopregel svp toespitsen: Bedrijfshypotheek met BKR-registratie? Dan zien voorbijgangers waar het over gaat....

Zijn de retourpercentages van verschillende productgroepen bekend? Bij Amazon en Bol.com?

Dan wordt het onmogelijk om te zeggen dat je getekend hebt onder dwaling. Met een prijskaartje van 250 euro per maand, kan ik me voorstellen dat je bij nader inzien een betere besteding zou weten. Maar je bent toch echt zelf akkoord gegaan met een aanbod dat je zelf bent gaan vragen. Ze hebben waarschijnlijk een deal met Holland Casino en grote hotelketens, want die krijgen extra korting als de uitgever daar ook bladen mag verspreiden. De prijzen van gangbare vrouwenbladen zijn veel hoger, want die hebben allemaal een landelijk bereik. Het verschil tussen oplage en bereik wordt door uitgevers aangesloten bij de NOM uitgelegd. Die doen onderzoek hoeveel mensen hun bladen lezen. Je mag uiteraard wel kenbaar maken dat je ontevreden bent en waarom de overeenkomst voor jou ongunstig uitpakt. Dan kunnen andere ondernemers zelf even nadenken voordat ze dezelfde keuze maken.

Noemen ze dat geen ghost kitchen oftewel dark kitchen? Een fascinerend fenomeen. Zo bestaan er ook dark stores. Wat voor dark diensten kun je nog meer bedenken? De dark dokter! Een dark dancing wellicht? Hygiene-regels en brandveiligheidsvoorschriften vanwege ovens wellicht...

Die was afgekomen op het nieuws dat veel Nederlandse ondernemers single zijn. En dan is Henk met zijn voet in het gips een ideale prooi.

In jouw industrie is redelijk goed in te schatten hoeveel uur bij hoeveel inkomen past. Ik neem aan dat de Belastingdienst een aantal blauwdrukken heeft waardoor bepaalde groepen op meer belangstelling kunnen rekenen dan anderen. Bovendien is 'inkomen uit arbeid' niet perse een fulltime baan het hele jaar door. Zelfstandigenaftrek is met een bepaalde intentie ingevoerd en daar komen dan wat regeltjes bij om misbruik en onbedoeld gebruik te voorkomen.

De Belastingdienst maakt niet leuker als je het hen niet makkelijker maakt... Zo te zien zijn er twee ondernemers die belastingplichtig zijn en eventueel voor aftrek in aanmerking komen.

Ook over 2018 krijg je een probleem, want een omzet van 38.000 euro levert na aftrek van kosten waarschijnlijk ook geen overtuigend ondernemersinkomen op. Zelfstandigenaftrek is eigenlijk niet bedoeld voor mensen die een fulltime baan hebben. Zonder fulltime baan als basis was jij destijds een zuivere zelfstandige.

Daarom bestel je toch samples? Om vast te stellen of je zaken wil doen met deze verkoper. Je kan ze ook per langzame post laten verzenden. Dat is veel goedkoper, maar duurt een maand of twee. Een andere manier om portokosten te besparen is door ter plekke de kwaliteit te beoordelen.

Dat is toch zo goed als anoniem? Er zijn enkele groepen die voortdurend ondernemend Nederland afbellen in de hoop dat iemand alsnog gestrikt kan worden. Daar betalen energiemaatschappijen namelijk een flinke premie voor. Dus dit blijft bestaan totdat de nieuwe Telecommunicatiewet telemarketing (cold calling) op consumenten en zzpers verbiedt.

Wie zijn het dan?

Ook de informatie over suikerbieten is zeer beperkt op dit forum. Volgens mij is er in de loop der jaren weleens verwezen naar de succesvolle cannabusiness in de VS en Canada. Leg eens uit waar 420 voor staat en in hoeverre dat van belang is in Europa. Maak een begin met een serie over de wietwedloop in Nederland. Ooit liepen we voorop, maar nu zitten we in de middenmoot. Kans gemist?

Mag wat je nou doet? Mag je het op grotere schaal aanbieden? Jouw leverancier heeft hier geen schade van, in tegendeel. Vergelijk het maar met M&M's in een bakpakket of Swarovski Elements in een dhz-kralenkettingpakket. Dus daar is niet zoveel tegen in te brengen.

Volg je instructies van andere ondernemers (coaches, goeroes) of bedenk je zelf wat het volgende avontuur wordt? Heel veel mensen worden nu gek gemaakt met fake it till you make it opzetjes van passief inkomen-praatjesmakers, maar het meest succesvolle verdienmodel is vooral jouw wijsheid aan andere wannabees te verkopen - zo lijkt het wel. Echte kansen drijven niet aan de oppervlak; daarvoor moet je dieper duiken. Proteïnedrankjes, energy bars, dropship prullaria, pistachenootjes: ze komen hier regelmatig voorbij. Mijn advies zou zijn: kies voor een vak waar je echte interesse ligt, bekwaam je en verdiep je in de markt, dan volgen de echte kanshebbende ideeën vanzelf.

Die telemarketingbureaus veranderen steeds van naam en nummer. Bovendien besteden ze onderling veel uit. Vaak zijn het Nederlands-sprekers die vanuit Turkije bellen, waar de basis loonkosten lekker laag zijn. Je hebt dus geen idee met wie je eigenlijk te maken hebt.

Toch maar even opgemerkt: het uitgeven van bladen vol met advertorials is een volstrekt legale activiteit. Er is weliswaar een algemene regel dat commerciële content herkenbaar moet zijn als iets anders dan zuivere redactionele content, maar er is geen autoriteit die daarop actief handhaaft. Soms trekt het Commissariaat voor de Media aan de bel, bijvoorbeeld wanneer commercieel gebruik van blogs en vlogs door influencers doordringt tot kwetsbare groepen zoals kinderen. De duidelijkheid mag ook verwacht worden bij het tot stand komen van overeenkomsten met ondernemers. We signaleren een beweging waarbij in de commerciële voorgesprekken van alles beloofd en gesuggereerd wordt, dat vervolgens niet in de mondelinge (geluidsopnames) of schriftelijke overeenkomsten is vastgelegd. Het is dus voor ondernemers van belang dat ze bij opnames zelf hardop herhalen wat zij menen dat afgesproken is, of bij schriftelijke overeenkomsten rustig na te lezen wat er staat voordat er getekend wordt. Onredelijk bezwarende termijnen en boetes zijn een apart aandachtspunt.

Er zijn helaas meer uitgevers zoals Nederland Bruist. Die bladen staan grotendeels of helemaal vol met advertorials en ook hun bereik is meestal tamelijk vaag. Als je zoekt op Nederland Bruist vind je deze metatekst: "Met 37 uitgaven en een oplage van bijna 270.000 magazines per maand is uitgeverij Nederland BRUIST een succesvolle formule in diverse regio's..." Maar op de site zelf is die tekst verdwenen. Oplage is bovendien niet hetzelfde als bereik. Oplage is het aantal bladen dat gedrukt wordt. Maar dan weet je nog niets over de manier waarop het gedistribueerd wordt, bij wie het blad terecht komt en hoe het gelezen wordt. Als je dus zegt: "Het ligt bij deelnemende ondernemers..." is dat een tweede slecht voorteken. Dan ligt er een stapeltje bij de receptie van Van der Valk ofzo. De bladen worden bezorgd en dat gaat ongeveer zo... Als je een idee wil hebben over de inhoud, blader dan eens door deze uitgave op docplayer. Daarin staat een interview met de eigenaar, krijg je meteen een idee van de drijfveren van de uitgever. Je ziet ook dat zo'n blad vol staat met advertenties en verhaaltjes van lokale ondernemers, dus het ligt in Brasschaat wel bij de lokale keurslager. Een korting van 1000 euro per maand als je voor meerdere jaren tekent, klinkt alsof je een stevige rekening krijgt. Wat betaal je nu per maand? En wat dacht je daarvoor te krijgen toen je tekende? Kreeg je een duidelijk en correct verhaal, of heeft de verkoper sprookjes verteld die niet in de overeenkomst staan?

Zou je productie uitbesteden en de verkoop via winkels doen, dan zijn er nogal veel partijen die mee-eten van jouw soep. Overweeg ook eens zoiets als een soepclup, waar leden elke week een portie soep kunnen bestellen. Vers bezorgd in een soepzak of soeprol, naar keuze direct op te warmen of in te vriezen. The first rule of soepclup....

Lees de licentie nog eens door. Ik vrees dat daar staat dat je geen exacte kopie op een fysiek product mag verkopen, al is het wat onhandig geformuleerd.

Wat zal er morgen beweerd worden... Ik observeer slechts dat het aantal fabrikanten, merkeigenaars, groothandels dat aan directe verkoop doet (al dan niet via platforms) enorm is toegenomen. Dus in praktijk vindt die rolverwisseling volop plaats. En inderdaad: dat gaat gepaard met geruzie. Zeker in mode. Maar daar legt de klassieke voortbrengingsketen (fabrikant-groothandel-detailhandel) het al decennia af tegen verticaal geïntegreerden. Dat heeft trouwens niet zoveel met dit topic te maken.

Goh, jammer. Desalniettemin zijn die vijf varianten van marktonderzoek ook voor andere markten geldig. Bij boekwinkeltjes is wel wat te vinden.

Er komen wel meer woorden uit het latijn. Fabrica komt van fabriceren: maken. Er zal best grootschalige productie geweest zijn onder de Romeinen, maar geen seriematige productie die sinds anderhalve eeuw in fabrieken gebeurt (met hulp van stoommachines). Nou maken we er een academische kwestie van. Maak maar een flowchart van de waardeketen. Groothandels en detailhandels hadden ooit een rol in de distributieketen, maar de fysieke distributie loopt nu via fulfilmentcenters van Amazon waar je als leverancier ruimte huurt. Dan hebben groothandel en detailhandel geen toegevoegde waarde meer, en kan de merkeigenaar zijn suppliers opdracht geven om direct naar de DC's van Amazon, Bol of Zalando te verschepen. Dat lange traject via groothandel en detailhandel had sowieso z'n beste tijd gehad, want er staan overal buffervoorraden die tot permanente ausverkauf leiden. Wet van aflopende toegevoegde waarde: dan word je uitgeschakeld.

De 'doe het zelf brouwerij' markt is een andere dan de biermarkt. In de eerste gaat het om brouwerijspullen. Bierkopers kopen geen dhz-bier maar ambachtelijk bier. Je moet je verdiepen in de markt en het taalgebruik in je vingers krijgen. Deskresearch: lees alles wat los en vast zit. Expert interviews: praat met andere brouwers, met bierverkopers, met cafe's en restaurants, met bierliefhebbers, met incidentele drinkers, enz. Proeverijen: maak testproducten en test die dmv proeverijen Optelsommen: maak alle sommetjes (aantallen kopers, prijzen, marges, omzetprognoses, kostenprognoses, investeringen, winstscenarios) Enquetes: dat zijn vragenlijsten. Die worden overschat. Mensen doen niet wat ze zeggen en ze zeggen niet wat ze doen. Kijk naar de documentaire Ons Bier.

Economische regels zijn geen natuurwetten. De economie is een dynamisch systeem van ruilbetrekkingen die voortdurend veranderen. De rollen liggen niet vast. Fabrieksmatige productie bestaat pas een slordige anderhalve eeuw. Dan groeit een artisanele augurkenbewerken uit tot Heinz. Inmiddels is dat een financiële holding met talloze intellectuele eigendommen die de feitelijke productie grotendeels uitbesteedt aan onderaannemers. Traditioneel was een waardeketen als volgt opgezet: toeleveranciers, fabrikanten, groothandels, detailhandels. Na WOII kwamt grootschalige detailhandel opzetten en verdween de groothandelsfunctie voor een deel. Een deel van die detailhandel heeft zich verder ontwikkeld en fungeert zelf als fabriek (of regisseur van toeleveranciers) van huismerk: IKEA, Decathlon, Zara, Lidl et cetera. Mede als reactie daarop hebben merkeigenaars zich als regisseur van diverse retailactiviteiten ontwikkeld: merkwinkels, outletstores, webstores, platforms. Ironisch genoeg hebben die merkeigenaars de productie vaak weer afgestoten naar toeleveranciers. Platforms zijn een tijdelijk verschijnsel, dat denk ik ook. Ze hebben weinig toegevoegde waarde. Dat worden allemaal API's.