P.J.

Ach, waarom niet? Er zijn maar 2 zekerheden in dit leven P.J. : een irritante Übertrol keert altijd terug op een slecht gemodereerd KvK-forum en je gaat dood. Die kun jij toch wel meteen "dood" verklaren? ;)

Sleutels naar Succes in het Ondernemen Ik denk dat er al vele boeken geschreven zijn over methoden en invloeden, die bepalend zijn voor het succes van een ondernemerschap. Ik houd er echter van om zaken kort en overzichtelijk in schema’s weer te geven, zodat je de meest belangrijke factoren op een rijtje hebt staan. Ik heb de punten in een logische volgorde geplaatst, maar het is duidelijk dat er onderlinge verbanden zijn en dat daardoor verschillende punten invloed op elkaar zullen hebben. De starter zal het rijtje nagenoeg kunnen afwerken en de doorstarter heeft doorgaans die verbanden al ervaren en kan terug gaan naar de punten, die voor doorstarten van belang zijn. Deze sleutels zijn vanuit mijn ervaringen gevormd en zijn gericht op een technische ondernemer, die dus technische producten in de markt wil zetten. Dit is deel 3. Omwille van de lengte is deze column in 4 delen opgesplitst. Zie ook Deel 1 en Deel 2 Sleutel-5 : Samenwerken [*]Klanten [*]Overheden [*] Belastingdienst [*] Collega-ondernemers Klanten Klanten heb je niet alleen om te beleveren, maar ook om mee samen te werken. Dat samenwerken bestaat er eigenlijk uit, dat je regelmatig overleg pleegt en interesse toont voor zijn problemen. Indien nodig kun je oplossingen aanbieden en bovendien blijf je op de hoogte van progressie en ontwikkelingen. Jouw toekomstige succes is mogelijk afhankelijk van dat van je klanten en als je een steentje kunt bijdragen aan gunstige ontwikkelingen, dan komt dat ook jou ten goede. Natuurlijk kan dit niet in alle gevallen plaatsvinden, maar als het kan moet je het zeker doen. Overheden Vaak krijgen ondernemers ook te maken met regelgeving van de plaatselijke of provinciale overheden. Bijvoorbeeld bij het zoeken naar een grotere werkruimte of voor het verkrijgen van vergunningen. Als ondernemer ben je juist gewend om snel te beslissen en te handelen. De ambtenaren van de overheden zijn dat echter in het geheel niet gewend en dat levert vaak irritaties op. Bovendien komen er vaak kosten op te proppen, waar je echt de proportie en het nut niet van begrijpt. Als ondernemer kun je hier geen potten breken. Je moet je er maar bij neerleggen. Hier ligt al jarenlang een braak terrein, waar veel werk zou moeten worden verricht, om dit soort problemen te voorkomen. Beiden hebben immers profijt van een goed gedijende economie en soepele verwerking van de behoeftes kan al heel wat schelen. Belastingdienst, In principe werk je niet samen met de Belastingdienst, maar volg je de wettelijke verplichtingen op. Als je je daar netjes aan houdt krijg je met deze Dienst geen problemen. Maar de Belastingdienst heeft niet voor niets een telefoondienst voor ondernemers. Blijf niet rondlopen met je vragen, maar communiceer erover. Hier op HL kun je ook aardig wat nuttige informatie vinden over dit onderwerp. Collega-ondernemers Het is heel nuttig om met Collega-ondernemers over ervaringen te praten. Je kunt dan veel ervaringen uitwisselen en kennis overdragen. Vaak gebeurt dat tijdens ontspanning, ofwel het tennis of golf. Er zijn echter op gemeentelijk niveau vaak ook ondernemersgroepen actief. Meestal starters, maar ik vind dat er ook speciaal voor doorstarters groepen georganiseerd zouden moeten worden. Doorstarters hebben weer heel andere behoeften en problemen dan starters. Ook daar kunnen vaak heel simpel oplossingen geboden worden door ervaringen uit te wisselen. Daarnaast kunnen Dienstverleners hun diensten ook op die groep richten. Sleutel-6 : Financiële middelen [*] Klanten [*] Bank [*] Alternatieve middelen [*] Subsidies [*] Algemene Leveringsvoorwaarden Klanten, Als je zonder geld moet starten heb je een probleem. Maar als je een grote opdracht krijgt, kun je ook een probleem krijgen. Voor een grote opdracht moeten vaak evenredig grote inkopen worden gedaan en als je het geld daarvoor niet hebt, heb je ook een probleem. De slogan van veel banken is dat een ondernemer hiermee nooit een probleem mag krijgen. Dat is, vanuit de bank gezien een logische gedachte. Je kunt beter die stelling eerst op jouw situatie projecteren en naar andere oplossingen zoeken. Bij vernieuwende en kostenbesparende projecten, zijn klanten best bereid om je een stukje vooruit te betalen, zodat je daar geen probleem mee krijgt. Vooral het bouwen van machines is kostenintensief. Laat je klant dus 50% vooruit betalen en zorg dat je daarmee in elk geval de materiaalkosten/inkoop afdekt. Je winstdeel komt dan wel bij aflevering. Hiermee loop je ook geen risico, want ook al zou zelfs die klant het loodje leggen, dan heb je toch je kosten afgedekt. Volgens je Algemene Leveringsvoorwaarden blijf je ook eigenaar van zo’n machine, totdat de aankoopsom geheel is betaald. Bank, Een ondernemer is expansief ingesteld. Hij wil altijd meer realiseren. Succesvolle Doorstarters hebben vaak al een goed lopende zaak en willen dan nieuwe grotere projecten aangaan. Daar kunnen gevaren in schuilen. Een eerste succes hoeft nog niet een garantie te zijn voor verder succes. In de meeste gevallen neigt de ondernemer er dan naar om meer risico te durven nemen. Dat kan soms zelfs neigen naar overmoedigheid. Banken hebben daar een perfecte neus voor. Het verlenen van een startkrediet aan een starter gaat vaak veel soepeler dan het verlenen van krediet voor een nieuw groot project. De banken nemen dan ook alle tijd om dit te onderzoeken met rekenmethodes en vraagstelling. Die vraagstelling kan heel vervelend overkomen en dat tekent eigenlijk al een neiging naar overmoedigheid. Nuchter bekeken, is er altijd kans op een zekere “bedrijfsblindheid”, die de ondernemer een veel te rooskleurig beeld geeft. Het is dus heel nuttig dat er op dat moment iemand is die hem een spiegel voor de neus houdt en erdoor prikt. Dat kan echter ook een Collega-ondernemer doen. probeer ervoor te waken dat je in zo’n toestand komt. Je kunt er veel ellende door beleven en je hele “kasteel” kan in duigen vallen. Het kan vooral bedreigend zijn als er slechte adviseurs een rol spelen. Alternatieve middelen, Er bestaan alternatieve methoden/middelen om aan financiële middelen te komen. Er zijn investeerders die minder streng met de beoordeling omgaan en je gemakkelijker aan een financiering helpen. Dat gaat echter altijd met hogere kosten en meer risico gepaard. Maar vaak wordt dit niet door de ondernemer onderkend, omdat hij zijn paradepaardje koste wat kost wil doordrukken. Dit vindt meestal plaats als het project door de bank is afgewezen. Ga er niet mee in zee. Blijf met beide benen op de grond staan, accepteer de “spiegel” en praat met meerdere Collega-ondernemers. Subsidies, Onze nationale overheid en de EU hebben, speciaal voor ondernemers, allerlei subsidiepotten opgericht. De bereikbaarheid van die potten is echter niet gemakkelijk gemaakt. Ondernemers moeten altijd aan voorwaarden voldoen om voor een subsidie in aanmerking te komen. Hier bieden bepaalde dienstverleners hun hulp aan om dat proces te vergemakkelijken. De overheid is er zelfs mee akkoord gegaan dat sommige potten alleen maar bereikbaar zijn als zo’n dienstverlener wordt ingeschakeld. Deze situatie schept verwarring en daar wordt misbruik van gemaakt. Het is een primaire taak van de overheid om hier de verwarring uit de wereld te nemen, door veel duidelijkere regelgeving en procedures. Dat zou meteen ook een leger “meelifters” aan de kant schuiven als het subsidies betreft waar deze normaliter niets te zoeken hebben. Dit alles neemt niet weg dat de technische ondernemer al minstens gebruik moet maken van de wbso. Hij dient daartoe op jaarbasis 500 werkuren aan gericht onderzoeks- en speurwerk te verrichten aan een goedgekeurd project. Als het project reëel is en de aanvraag is geheel duidelijk, wordt het vrij soepel goedgekeurd. Het verloop van het project en de urenverantwoording moet dan netjes in een aparte administratie worden bijgehouden. Ik heb geen ervaring met andere subsidies, maar het is zeker de moeite waard om de betreffende websites van Senter-Novem en de EU te bezoeken en daar te bezien of jouw project in een potje past en aan de voorwaarden kan voldoen. Algemene Leveringsvoorwaarden, Nu zul je vragen, “wat hebben die nou met financiële middelen te maken?” In je Algemene Voorwaarden zijn normaliter ook voorwaarden over financiële gevolgen e.d. opgenomen. Je verlaagt ermee je financiële risico’s en bovendien staat daarin ook hoe de verlichtingen van jezelf t.o.v. je klanten op dat gebied liggen. Erg belangrijk dus om erover te beschikken. Praat erover met Collega-ondernemers en leg ze vast. Je kunt ze officieel deponeren, maar ik heb in de praktijk ervaren dat mijn niet-gedeponeerde A.L. gewoon rechtsgeldig waren.

Geen enkele behoefte aan. Het zal me een worst zijn of er ergens nog reacties van me blijven staan of niet. Bovendien vind ik de optie voor een "14 day's trial" nogal hilarisch.......

@willemchina: In de VS zijn ze de baggerkwaliteit uit China al zo beu dat trotse VS-fabrikanten al "Made in USA" op hun producten en reclames plaatsen. Omdat ook de VS-bevolking ondertussen al heeft geleerd dat dit als een kwaliteitsmerk kan worden beschouwd. Nog even en we zijn hier ook al zover. De weg naar ons herstel zal via herinvoering van ambachten en eigen productie moeten plaatsvinden. In mijn optiek is de China-hype over de top en wordt het tijd om hier ons kwaliteitsgereedschap weer op te pakken.

Douchen? De Maas is toch ook wel goed op temperatuur in die maand?

Aangemeld. Ik hoop dat de nieuwste producten incl. het patent te kunnen demonstreren. ;)

Een soort van rommelwinkeltje. Veel mensen vinden het leuk om te snuffelen en te kijken of er wat voor ze tussen zit. Misschien lukt het je om de kloof tussen een echte rommelmarkt en het internet op te vullen. Misschien dus een idee om ook een z.g. "Rommelbak" erop te gooien?

Ik had liever een column gezien waarin de weg en het nut wordt beschreven, hoe je je leiderschap in de doelstelling overbrengt. Doelstellingen vastleggen is al een vereiste voor elke ondernemer. Dan moet je evt. je andere karaktereigenschappen ondergeschikt maken en de overdracht van elke doelstelling 100% duidelijk maken. Zo ook de verantwoording. Als er sprake is van werknemers die een eindprestatie leveren, zoals b.v. bij een installateur, dan moet die werknemer zich ook bewust zijn van de verantwoordelijkheid die hij meeneemt op een karwei. Hier dien je als ondernemer de eindverantwoording te nemen en je personeel te ondersteunen en te sturen. Vaak zit daar dan weer een voorman op, die deze taak grotendeels uitvoert. Alles draait om duidelijkheid in elke taakoverdracht en bilaterale openheid. Ik heb zelf ook in een heel strakke en onpersoonlijke organisatie gewerkt en toen ik 25 jaar geleden mijn eigen vrijheid koos, kon ik al niet meer terug.......

Even nog een opmerking voor BijnaNieuw. Als ik jou was zou ik geen CD's en DVD's gaan verkopen. Dat kan problemen met rechten opleveren. Hoe dat met boeken zit weet ik niet.

Gewoon stug door blijven gaan. Konijnenkeutels vallen ook nooit allemaal tegelijk.

Snel koppelen met Facebook die winkel. Denk dat je best succes gaat krijgen!

Dat vind i een leuke site! Ik zal hem doorgeven aan de kids, dan kom je in het juiste circuit denk ik. Studenten e.d. kopen graag "bijna nieuw". ;)

Hoi Linda, Welkom. Heb je ook een link naar je site want je naam wordt niet gepikt...... ;)

Vergeten we hier de BTW-bijtelling niet?

Op de site van de belastingdienst een inhoudelijk bezwaar aangetekend, zoals ik hierboven heb geschreven. Ik snap best dat de belastingdienst een uitvoerende factor is en dat de politiek bepaalt welk beleid er wordt gevoerd. Even afwachten wat de reactie wordt en dan kijken wat de volgende stap kan zijn. Misschien samen met een HL-jurist?

Ik ben het met Johannes eens, al moet ik stellen dat ik nauwelijks ervaringsdeskundige ben. Juist in deze moeilijke tijden mag je best aan je personeel laten merken dat ook zij een belangrijke factor zijn om de malaise te bestrijden. Afstandelijkheid vanuit de leiding, leidt ertoe dat werknemers zichzelf ook mentaal gaan verwijderen van je business en dat het "meedenkproces" wordt verstoord. Eigenlijk wel een beetje triest dat zo'n achterhaalde column/mening in het fin. dagblad wordt geplaatst.....

Ik moet er niet aan denken dat zo'n minkukel als b.v. een van Rompuy onze president zou zijn en ons land c.q. onze economie zou moeten vertegenwoordigen........

Niet mekkeren Christine. Ik heb ook geen ziektewet genoten de afgelopen 25 jaar!

Maxima zag er gisteren wel takkes uit zeg.... ;)

Ik ga geen reclame maken voor mijn geweldige producten. Ik overweeg wel een "droom" te plaatsen in de categorie "Samen".

Ik had zelf een laagdrempelige BBQ willen organiseren bij Hans van den Bergh, maar ik ben een beetje overspoeld op het moment. Bovendien is de lokatie van Hans niet bepaald vlak langs de deur.

Bagger is ook een prima handelsproduct.

Er rolt wel eens wat, maar dat komt meestal door de uitjes die ik dan aan het snijden ben. Verder ben ik meer een trooster. De zachte hand op de juiste plek kan soms een goede pleister zijn.

Breed geschakeerde expertise in het moderatorteam. Dat helpt goed bij crisisbezwering. ;) Succes Marjan!

Hier heb ik het sabel klaar staan achter de deur. Dan weten ze meteen waar ik mee teken! :P