Hallo Marjolein, Bij het schrijven van een marketingactieplan is de beste manier om bepaalde procedures te volgen om te komen tot iets beknopt vanuit iets wat gedetailleerd was. Zo maakt een marketingactieplan onderdeel uit van een marketingplan. Het is beter om in structuur te werken omdat je er dan zeker van bent dat je geen belangrijke aspecten buiten beschouwing laat. De tactische marketingplannen bestaan uit de volgende vier stappen: 1.De SWOT-analyse, een confrontatie tussen de interne en externe analyse van de Strategic Business Unit (SBU) of organisatie. Een inventarisatie van de sterke en zwakke punten enerzijds en een onderzoek naar de huidige en toekomstige kansen en bedreigingen anderzijds. Vooral het schatten van de toekomstige kansen is interessant voor de aanpak van een strategie (marketingactieplan). De kansen zullen het toekomstige marketingbeleid sterk beïnvloeden. 2. Vervolgens bepaal je de marketingdoelstellingen. In het marketingplan dienen decommerciële doelstellingen zo gedetailleerd mogelijk te worden vastgelegd. Deze dienen meetbaar, duidelijk, begrijpelijk, realistisch, haalbaar en ambitieus te zijn (SMART geformuleerd). Pas na het exact formuleren van de marketingdoelstellingen kan worden begonnen met het opstellen van het marketingactieplan. Nu ga je van heel algemeen steeds meer beknopter te werk omdat bepaalde aspecten niet meer even relevant zijn bij het opstellen van je marketingactieplan. 3. In het marketingactieplan geef je aan op welke wijze de beschikbare middelen en marketing-mix-instrumenten zullen worden ingezet om de vooropgestelde marketingdoelstellingen te realiseren (dit is dus heel direct en beknopt). Het marketingactieplan is een logische opbouw, waarbij de marketingmix-variabelen in hun onderlinge samenhang worden ingezet, waardoor de integratie en de onderlinge communicatie over en weer tussen het prijs-, promotie-, plaats-, product en personeelsbeleid duidelijk wordt (de P's). 4.Ten slotte vergelijk je de gerealiseerde resultaten en de geplande doelstellingen tijdens de uitvoering. Het plan dient voldoende kwantitatieve meetgegevens te bevatten om de controle objectief meetbaar te houden. Corrigeren op vastgestelde afwijkingen en het bijstellen van het plan aan veranderende marktomstandigheden is noodzakelijk. Wat daar veel voor wordt gebruikt in organisaties is PACT of de cirkel van Deming (plan, do, check, act), een systeem waarbij de kwaliteit wordt gewaarborgd. Dus het is op zich niet een probleem dat je heel veel verschillende diensten levert omdat je gaande weg vanzelf bij de relevante onderwerpen komt voor jouw marketingactieplan en dit zo beknopt mogelijk als je zelf wilt kunt beschrijven. Wat ook vaak helpt is om dit vervolgens weer kort op een a 2 a4tjes op te schrijven (managementsummary) en dat leg je op het bureau van de managers, zodra er onduidelijkheden zijn geef je inzage in het gehele plan.. zo is in ieder geval de boodschap over gekomen. Ik hoop dat ik niet te veel jargon en kretologie heb toegepast, anders moet je het maar gewoon vragen wat ik ermee bedoel

Er is hier al veel over geschreven en heb ook een aantal rechtspraken gelezen hierover, maar toch kom ik er niet uit. Ik heb begin dit jaar 4 maanden gewerkt als recruiter voor een landelijk werving en selectiebureau. Dit was ook daadwerkelijk een tijdelijk contract met een termijn van 4 maanden. Nu wil ik over enkele maanden voor mijzelf starten, maar... Nu staat er in het contract zowel een concurrentiebeding als een relatiebeding. In het concurrentiebeding (voor 12 maanden) staat onder andere het volgende: - Verbod om binnen een straal van 50 kilometer van werkgever op enigerlei wijze een zaak, welke gelijk, gelijksoortig of aanverwant is aan het bedrijf van de werkgever en/of de aan haar gelieerde ondernemingen, danwel dezelfde of een gedeelte van de activiteiten van het bedrijf van de werkgever en/of de aan haar gelieerde ondernemingen ontplooit, te vestigen, te drijven, mede te drijven of te doen drijven oor een jaar lang na beeindiging overeenkomst. Mijn concurentiebeding loopt in april af, betekent dat ik in die tussentijd mij ook niet mag inschrijven bij de kamer van koophandel om zo zakelijke voorbereidingen te kunnen treffen, zoals het (laten) ontwikkelen van een vacaturesite die operationeel moet zijn, na afloop van mijn concurrentiebeding? Daarnaast staat er in het relatiebeding (24 maanden!): Het is de werknemer zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de werkgever verboden om, nadat het dienstverband om welke reden dan ook is beëindigd, gedurende 24 maanden, in welke hoedanigheid dan ook, hetzij direct, hetzij indirect, al dan niet voor eigen rekening, opdrachten te aanvaarden van c.q. werkzaamheden te verrichten voor ondernemingen en relaties, die ten tijde van de beëindiging van het dienstverband tot de directe relaties en afnemers van werkgever of diens rechtsopvolger en/of daaraan gelieerde ondernemingen konden worden gerekend. Het klantenbestand van de werkgever ten tijde van de beëindiging van het dienstverband zal, behoudens tegenbewijs door de werknemer, als bewijs gelden van de klanten/relaties van de werkgever. Hoewel ik ervoor heb getekend, vraag ik me af in hoeverre dit acceptabel is. Er is van te voren door beide partijen getekend voor een dienstverband van slechts 4 maanden, is een relatieverbod van 24 maanden dan wel aanvaardbaar? En wat valt onder klanten/relaties? Binnen de werving en selectiebranche heb je contact met honderden bedrijven. Tijdens de periode dat ik er werkte, had mijn vestiging maar daadwerkelijk zaken gedaan met 4 of 5 bedrijven en ik persoonlijk maar met 3. Mocht het beding van 24 maanden rechtsgeldig zijn, ben ik dan wel vrij om de prospects te benaderen? En indien mijn oude kandidaten inmiddels 'los' zijn van mijn oude werkgever, omdat hun detavast constructie is afgelopen, en de 'klanten' feitelijk geen 'klanten' meer zijn, ben ik dan wel vrij deze bedrijven te benaderen? Voordat ik het contract tekende, had de manager gezegd dat het concurrentiebeding en relatiebeding maar formaliteiten zijn, maar tijdens mijn werkzame periode heb ik helaas ervaren dat zij niet vies zijn van het intimideren en aanklagen van oud-werknemers die over wilde stappen of voor zichzelf waren begonnen. Zo wilde een oud-werknemer overstappen, en kreeg toen een lijst van bedrijven dat onder het relatiebeding vielen: 4 a4tjes vol met namen van bedrijven waarbij zij ooit, landelijk breed(dus alle 5 de vestigingen in Nederland) in hun 10 jarig bestaan minimaal een keer geplaatst hadden en alle prospects binnen onze regio(straal van 50km). Dus ik wil, voordat ik zelf deze partij om schriftelijke toestemming ga vragen, weten wat me rechten ongeveer zijn, omdat er een grote kans is dat ze me weinig speelruimte gaan geven. Alvast hartelijk bedankt!

Beste, Schrijf je idee op. Maak er niet een boekwerk van, maar beperk je tot een paar A4tjes. Maak daarnaast een line-up. Registreer of deponeer dit geheel. Indien je het niet zelf kunt gaan maken, maar "slechts" het idee hebt, benader dan een producent. Heb je de ambitie het in eigen beheer te kunnen uitvoeren, benader dan een omroep. In dat geval zou het kunnen helpen een pilot te maken, maar dat gaat wel geld kosten zonder een garantie op succes. [mod-edit: geen acquisitie in de openbare boards svp] Gr., Mart [mod: link verwijderd]

Kijk ook naar het doel van het ondernemingsplan. Voor jezelf kun je wel met een paar A4tjes uit. Voor een banklening heb je al meer onderbouwing nodig (vooral zekerheden, en dat je hun laat zien dat je redelijk zeker de lening plus rente kunt terugbetalen uit je exploitatie). Voor een investeerder of VC heb je nog veel meer onderbouwing nodig.

Wat mij betreft hadden het ook 3 a4tjes vol mogen zijn ;-) Belofte maakt schuld. Ik weet niet of ik volledig ben, maar deze vielen mij in elk geval op: Home page: podiumverhuurbedrijf is m.i. één woord Pagina "Informatie": Prolyte maakt de sterkste en meest veelzijdige ... Pagina "Informatie": denk hierbij bijvoorbeeld aan ... Algemeen: podiumdelen (één woord) Pagina "Verhuur": één (accentjes andere kant op) Pagina "Verkoop": Wij leveren elk podium ... Pagina "Verkoop": van het merk Stage DEX van de Prolyte. en kunnen ... Pagina "Verkoop": ligt de levertijd nu tussen de 2 en 6 weken of tussen de 2 en 4 weken? Pagina "Verkoop": speciaal voor u op maat ... Pagina "Podium Soorten": je menukeuze heet "Soorten podia" dus zou ik de pagina ook zo noemen (podiumsoorten is overigens één woord) (geldt ook voor andere combinaties van menukeuzes en paginanamen) Pagina "Podium Soorten": die wij kunnen leveren, waaronder ... Pagina "Podium Soorten": voor binnen- en buitengebruik ("buiten gebruik" is iets heel anders ... ) Pagina "Podium Soorten": bullet teksten allemaal met of zonder hoofdletter beginnen en consistent afsluiten (nu staat er soms een punt en soms niet, je zou ze bijvoorbeeld kunnen afsluiten met een puntkomma en de laatste met een punt) Pagina "Podium Soorten": binnengebruik (één woord) Pagina "Podium Soorten": antisliplaag (één woord) Pagina "Podium Soorten": punt weg in 3e bullet bij "Top line topping" Pagina "Podium Soorten": hier schrijf je "deks" en elders "decks" Pagina "Podium Formaten": gebruik consistent al dan niet spaties in de afmetingen (nu soms wel en soms niet) Pagina "Podium Formaten": ik vind het heel verwarrend dat de linkerdelen rechts staan en de rechterdelen links Pagina "Podium Poten": podiumpoten is m.i. één woord (idem telescooppoten, drumpodium) Pagina "Podium Poten": van het podiumdeel kunt benutten ... Pagina "Podium Poten": doppen aan de onderkant ... Pagina "Podium Poten": om verzakking te voorkomen Pagina "Leuningen": schroefdraad (één woord) Pagina "Leuningen": op de pagina over 30kg leuningen zie ik het laatste plaatje niet Pagina "Leuningen": op de pagina over 100kg leuningen ontbreekt de punt na de eerste zin Pagina "Leuningen": op de pagina over 100kg leuningen: worden gemonteerd bovenop de Stage decks (?) Pagina "Accessoires": "Het laatste _ ..." begrijp ik niet helemaal Pagina "Accessoires": volgens de hoogst mogelijke ... Pagina "Accessoires": maar verbindt de podiumdelen ... Pagina "Accessoires": Deze connector verbindt podiumdelen ... Pagina "Accessoires": Leg to Leg clamp / Leg to Leg 4 clamp: verbinding en versteviging ... Pagina "Accessoires": Dex to Dex clamp: bovenstaande staande ... Pagina "Accessoires": Curtain Profile: Behalve ... klittenband ... bevestiging ... ondersteboven (één woord) ... Pagina "Accessoires": Curtain Profile: het woord "een" uit de link "een toe board" halen Algemeen: ik zou afstappen van "men" en consistent "u" gebruiken Algemeen: podiumdelen (één woord) Succes en groet, John

Het heeft even geduurt en jullie hadden gelijk er stonden een hoop fouten en onduidelijkheden in mijn teksten. 2 a4tjes vol..... Inmiddels heb ik alles aangepast en zou ik jullie willen vragen nog eens te kijken.

Ik ben al langs de kvk geweest en omdat het commercieel is gaan ze zowiezo uit dat je je daar registreerd. Ik weet de voordelen van een kvknummer, tevens de structuur van de VOF. Bedankt voor de quote, aangezien ik veel heb rondgelezen hebben veel HL'ers de neiging om nog is offtopic te gaan. Dat het a4tjes tekst kost wist ik niet. Ik zal google nog is raadplegen. Bedankt voor je reactie iig.

Beste J. Haan, Ik ben ook fiscaal jurist, heb hetzelfde wensenlijstje als Mr. Bitaktus en ben ooit begonnen met het maken van een timesheet in excel. De huidige versie is tegelijkertijd ook klantenlijst en toont on-screen en op 2 a 3 A4tjes behalve een overzicht van de werkweek o.a. ook realtime de totaalomzet in € per klant en productiviteit in % van mijn éénpitterskantoor van de actuele werkweek. Zowel voor de declarabele uren als voor de niet-declarabele uren ga ik uit van een werkcodesysteem dat alle relevante werksoorten onderscheidt, maar zodanig beperkt en intuïtief is, dat het in no-time in je kop zit, zodat je bijna nooit meer iets hoeft op te zoeken. Je kan er per persoon 3 uurtarieven in kwijt (hoog/midden/laagtarief) en ook aan de klant door te berekenen kosten (griffierecht e.d.). Zelf schrijf ik in veelvouden van 6 en 3 minuten. De begin- en eindtijd voer ik daartoe in decimalen in. Daar ben je heel snel aan gewend. Voor het omzetten van de wekelijkse timesheets tot maandelijkse OHW-overzichten en individuele declaratieoverzichten/ notaspecificaties per klant, heb ik een logboekformulier ontwikkeld waarop je ook je bevindingen en acties naar aanleiding daarvan noteert. Het omzetten gaat via simpele sorteeropdrachten en wat knip en plakwerk. Dat kost maar weinig tijd en het voordeel ervan t.o.v. software die dit automatisch doet, vind ik dat je precies weet waar je mee bezig bent en foutjes in de invoer o.i.d. heel simpel kunt herstellen met basiskennis van Excel. Het tijdregistratiesysteem maakt deel uit van een groter geheel waartoe inmiddels ook uurtarievencalculators, een tijd-/omzet-/kosten-/cashflow-maand&jaarbegroting, een jaarplanning, een aangiftewerkvoorraadmonitor en een facturatiemodule behoren. Met misschien nog wat kleine aanpassingen hier en daar volgens mij het ideale pakket voor de zelfstandig opererende MKB-fiscalist. Als het je wat lijkt, kan je een keer komen kijken. Groet, Jan

Hoi, Om te beginnen een linkje naar dit topic https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=18;action=display;threadid=24275;start=msg213766#msg213766 waar ik een aantal punten heb opgesomd nav de vraag van iemand naar de valkuilen bij een overname. Dan jouw specifieke vragen: ***Wat zijn de stappen die ik moet nemen om een lopend bedrijf inclusief personeel en huurpand over te nemen? Om met de softe kant te beginnen: je moet er heel veel zin in hebben, het bedrijf inclusief personeel moet je liggen qua cultuur en het maakt het een stuk makkelijker als je een passie hebt voor de bedrijfsactiviteiten of voor ondernemen in het algemeen. Als je voor jezelf hebt besloten dat je ervoor zou willen gaan, dan kun je in een gesprek met de huidige eigenaar eens kijken naar de voorwaarden die hij stelt aan de transactie. Op basis hiervan kun je zelf een grove inschatting maken van de financiele haalbaarheid. Hou er rekening mee dat de bank slechts een deel financiert en is het dan voor jou te doen om de rest te financieren? Kijk ook meteen nr de andere voorwaarden die de eigenaar heeft en of hij bereid is om bijvoorbeeld een concurrentiebeding te tekenen. Op basis van deze gesprekken en een aantal basisgegevens zoals bijvoorbeeld de jaarcijfers van de afgelopen 5 jaar, de franchiseovereenkomst, het huurcontract, de prognose voor de komende jaren en een overzicht van het personeel kun je een indicatief bod uitbrengen en gaan onderhandelen. Als jullie hieruit komen, kun je de afspraken tot op dat moment vastleggen in een intentieverklaring (dit kan heel simpel hoor op een paar a4tjes). Je kunt deze stap overslaan als de transactie klein is en/of snel gaat. Daarna ga je dan de diepte in. Ik kan je evt een uitgebreide lijst sturen met informatie die je aan de huidige eigenaar kunt vragen, dit varieert van milieutechnische zaken, tot financiele en marketingonderwerpen. Je kunt deze informatie (evt samen met een externe partij) bekijken om jezelf een concreet beeld te vormen van de redelijkheid van de eerder afgesproken prijs en andere voorwaarden. Afhankelijk van of je een rechtspersoon (BV?) overneemt of alleen de activiteiten is het juridische stuk meer of minder belangrijk. Na dit due diligence onderzoek pas je eventueel je bieding aan (of niet) en kun je een overnameovereenkomst opstellen. ***Wat zijn de valkuilen; waar ik moet ik op letten; wat voor afspraken moet ik maken met de franchiser en huidige franchisee? Lees even het andere topic, daar vind je een hoop voorbeelden van valkuilen. Welke afspraken je moet maken is echt heel erg afhankelijk van de casus dus dat vind ik lastig om zo te beantwoorden. ***Is de overname prijs redelijk? zo niet wat zou een redelijke bod zijn (vraagprijs is grofweg de helft van het het jaarlijkse omzet) Of het bedrijf de helft van de jaarlijkse omzet waard is, kan ik zo niet zeggen. Dit is afhankelijk van de hoeveelheid geld die er in de toekomst verdient kan worden(dit heet ook wel free cash flow). Zie het zo: uiteindelijk wil je dat het bedrijf meer oplevert dan het gekost heeft, anders doe je een slechte deal. Ik kan deze vraag precies voor je beantwoorden maar dan heb ik meer cijfermateriaal nodig zoals omzet, brutowinst, afschrijvingen, investeringen en dan graag over de afgelopen 3 jaar en de prognose voor de komende 3 jaar. ***Wat zijn de prioriteiten, waar moet ik beginnen? Prio 1 = Heb je er zin in? Prio 2 = Check bij huidige eigenaar of verwachtingen rondom voorwaarden realistisch zijn (zowel prijs als overige voorwaarden) Het gebeurt zeer regelmatig dat verkopers een onrealistische prijs verwachten. Het is van belang om dat vroeg in het proces helder te hebben anders maak je eventueel kosten (bijvoorbeeld voor inschakeling derden) voor niks. ***Hoe ga ik om met de financiering? Krijg ik überhaupt een financiering? Op basis van de huidige info kan ik daar geen concreet antwoord op geven. Er wordt nog steeds gefinancierd, er wordt strenger gekeken en minder ruim geld uitgeleend dus het is ook afhankelijk van je mogelijke eigen inbreng (of bijvoorbeeld een stukje uitgestelde betaling van de koopsom door de verkoper). ***Als je een huis koopt teken je een voorlopig koopkontakt onder voorbehoud van het verkrijgen van een passende financiering. In de regel krijg je daar 5 a 6 weken de tijd voor, bestaat er ook zo’n dergelijke regeling voor een bedrijfsovername? Je kunt in de intentieverklaring een aantal zaken opnemen zoals bijvoorbeeld een financieringsvoorbehoud (dit kun je zelfs nog in het koopcontract zetten maar ik zou dit een verkoper niet aanraden). Ook kun je bijvoorbeeld exclusiviteit afspreken zodat hij niet met andere partijen praat zolang jij er energie insteekt. Ik hoop dat ik hiermee een deel van je vragen beantwoord heb. Als je nog meer wilt weten dan lees ik dat vanzelf wel. Groetjes, Manon

Er is ook erg goede Amerikaanse software, zoek maar eens op 'business plan software' of zoiets. Voordeel van dat soort software: je wordt door het hele proces heengeleid, zodat je niets over het hoofd ziet. Nadeel: de output kan wat saai overkomen. Mijn advies zou zijn: maak zo'n plan met de software naar je keuze, en personaliseer de output (is meestal in Word). Ik ben het deels met Rene eens over dat hele boeken vaak overkill zijn. Aan de andere kant is 1-2 A4tjes ook onvoldoende. Zorg voor een goede samenvatting (max 2 A4tjes) en onderbouw je businessplan in 5-20 pagina's met een duidelijke indeling. Geen blabla verhalen, maar een financier of investeerder wil wel je onderbouwing begrijpen voor je op gesprek mag komen. Aan de cijferskant kan het goed zijn om met 3 scenario's te werken: de optimistische, de realistische en de pessimistische variant. Dat geeft ook vertrouwen aan de lezer dat je zaken op verschillende manieren bekijkt. Tot slot: maak ook ondernemersplannen ook al doe je het niet voor een investeerder of financier!

Volgens mij moet een offerte voldoen aan tenminste drie eisen: 1) duidelijke beantwoording van de vragen van de klant 2) tonen wat jouw sterke punten zijn (liefst relevant voor punt 1) 3) een goede calculatie van de kosten Iemand anders mijn offertes laten schrijven is lastig omdat ik dan (1) de antwoorden op de vragen van de klant zou moeten communiceren (in mijn geval 1-10 A4tjes), (2) de schrijver mijn sterke punten moet kennen (eventueel in relatie tot punt 1) en (3) de schrijver in mijn hoofd zou moeten kunnen kijken om te bepalen wat de kosten zijn van de diverse onderdelen van de offerte. Nu zit ik zelf in de software en offertes zijn dus altijd maatwerk. Wellicht dat in de bouw het opstellen van een offerte eenvoudiger is omdat je minder keuze hebt (type hout A of B in plaats van 30 varianten in software) Maar de genoemde punten blijven staan voor een effectieve offerte. Hoe ga je zorgen dat je zoveel kennis van een bedrijf hebt dat je daar aan kunt voldoen? Iets algemener: wat is er onduidelijk en/of niet professioneel aan de huidige offertes? Ik heb pas wat offertes voor kunstof kozijnen gezien. Zaten wat taal- en spelfouten in, grafisch ontwerp was niet denderend maar wat geleverd gaat worden staat er in samen met een prijs.

Welkom op HL. Alhier adviseer ik regelmatig de vijf A4tjes. Succes en groet, Hans

Ik zou van jou nog een gratis downloadable pdfje verwachten met als titel 'Starten met ondernemen voor beginners', waarin je wat dieper ingaat op het schrijven van de 5 bekende A4tjes.

Een ondernemingsplan is inderdaad juist wel van deze tijd, je moet er alleen geen boekwerk van tig pagina's van willen maken. gewoon een paar A4tjes waar je over 2, 3 of 5 jaar jaar wilt staan en hoe je dat in grote lijnen kan bereiken. En als het kan met minimale kosten en vreemd kapitaal. Wat je niet uitgeeft hoef je ook niet te "verdienen" Ben vorig jaar januari met 1000 euro opnieuw begonnen kan sindsdien prima mijn broek ophouden en heb geen cent vreemd kapitaal meer nodig. ;) Wat dat betreft kan ik de column van harte aanbevelen. :)

Hallo, Voor ik de vraag stel even een overzicht. Ik heb een eenmansbedrijf opgericht en doe het werk ( naast mijn full-time reguliere baan in loondienst) met een 'partner' die ik beloon via het betalen van zijn facturen voor verrichte werkzaamheden. Nu willen we straks een BV oprichten, samen 50/50), zodra de verdiensten boven de 120.000 uitkomen ( fiscaal beter lees ik ). Op dit moment zijn we in gesprek met een investeerder die mogelijk risicopaitaal inbrengt voor 33% van de aandelen. Hij gaat geen bemoeienis krijgen met de dagelijkse leiding en gaat dus hopelijk profiteren van winstdeling en een mogelijke verkoop van het bedrijf over 5-10 jaar of via een hogere terugkoop van de aandelen. 1. Wat is de beste constructie ( BV, CV )? 2. Wat is, belasting technisch gezien, de vriendelijkste oplossing voor de investeerder? 3. Waar moeten we rekening mee houden ( mogelijk kan iemand oons doorverwijzen naar een specialist / documentatie, ik verwacht geen 3-a4tjes met uitleg.. :) Alvast mijn dank! Rob

Miamo, Wil jij een schoonheidssalon? Ik bedoel; wil jij écht een schoonheidssalon? Ga jij door ramen en muren om die schoonheidssalon te hebben? Als jij een écht een schoonheidssalon wilt, maar dan ook écht (zoals een sporter écht wil winnen) dan komt die salon er. Dan laat jij je toch niet tegenhouden door een bankmanager die jou geen € 20K wil lenen? Begin met je ondernemersplan. Schrijf alles op wat je wilt écht wil bereiken. Daaruit volgt wat je écht nodig hebt om dat te bereiken. Als je eenmaal weet wat je écht nodig hebt dan breek je dat in kleine stukjes die te overzien zijn. Dus inplaats van te kijken naar dat gigantische bedrag van € 20k, kijk je naar kleine stukjes van € 500,-. Want dan weet je namelijk ook hóe je dat gaat bereiken Ik heb totaal geen verstand van schoonheidssalons, maar het gaat om het idee. Wat zouden bijvoorbeeld een aantal 500,- stukjes kunnen zijn? * een behandel stoel * een hogedrukgezichtsstoomreinigingshutseflutsapparaat * een doos vol vochtinbrengende cremes * een micro slijptol om verkalkte teennagels te polijsten * 10.000 huis aan huis folders * een kleine presentatie op internet * de belettering van je winkel * ...... vul maar in, zolang je het maar opdeelt in kleine stukjes van € 500,- Focus je op steeds een nieuw klein stukje van € 500,-. Begin bijvoorbeeld met een bijbaantje, en na 2 maanden heb je je eerste € 500,- doel voor elkaar. Yes! De eerste € 500,-! Dat had je 2 maanden geleden ook niet gedacht! Koop die behandelstoel! En ga er zelf een halve dag in zitten en geniet er van. "Hey, maar wacht eens even... (ik hoor het je over twee maanden al denken) ik hoef helemaal geen NIEUWE behandelstoel. Op marktplaats zie ik een gebruikt exemplaar met een vraagprijs van €250,-, dus als ik die neem, heb ik de helft van mijn volgende € 500,- stukje al bij elkaar." Focus op je volgende deeldoelstelling. En na een maand heb je die andere €250,- euro bij elkaar. Ha! Tijd om die doos met cremes aan te schaffen. Die € 500,- brandt in je zak, maar omdat je er zo hard voor gewerkt hebt, denk je weer vijf keer na om het uit te geven. En het is die focus wat er voor zorgt dat je op het juiste moment die aanbieding van de groothandel tegenkomt (want voorheen zag je die aanbieding ook, maar negeerde je die "want ik heb toch geen geld"). En nu koop je voor de helft van het geld dubbel zoveel cremes. En je concentreert je op de volgende deel doelstelling (die nog maar € 250,- van je verwijderd is). En omdat jij zo gefocused bent op wat je gaat bereiken (niet wíl bereiken maar gáát bereiken) valt het anderen op waar je mee bezig bent. En dus gaan ze met je praten, want mensen met een plan zijn interessant voor mensen zonder plan. En geloof me, er zijn meer mensen die zónder plan zich door het leven trekken dan mensen mét een plan. En op de vraag waarom je zo hard werkt en gefocused bent zeg jij "Ik heb de eerste stappen gezet in het opzetten van mijn schoonheidssalon, en zo-en-zo pak ik het aan, en dit-en-dat heb ik al bereikt."(in tegenstelling op wat je vroeger zei: "ooit wil ik misschien nog eens een schoonheidssalon beginnen"). Voel je het verschil? En dan gebeurt er iets bijzonders. De mensen met wie je spreekt worden net zo enthousiast als jij. Je steekt ze aan. En het is dat enthousiasme, die drive die er voor zorgt dat anderen gaan meedenken. Ze willen je helpen in het uitvoeren van jouw plan. Omdat ze zelf geen plan hebben, voelt het namelijk goed om iemand te helpen met een plan. Dan hebben ze namelijk ook iets bereikt. In plaats van een nieuw Riviera Maison dienblad of een duur parfum, krijg je nu iets voor je salon voor je verjaardag/sinterklaas/kerst. "De tante van mijn buurvrouws hulp in de huishouding is gestopt met haar aan-huis-salon, misschien kan je wat overnemen." Dat werk. En dus ga je praten met die tante, en mag je voor € 1000,- haar hele inventaris overnemen (want die doet er niets meer mee, haar droom is niet uitgekomen door het gebrek aan focus, dus die spullen zijn voor haar alleen een slechte herinnering). Ze wil zelfs met je afspreken dat je in 4 maanden mag betalen. Jouw focus, jouw enthousiasme, jouw drive heeft er voor gezorgd, dat je anderen aanbieden je te helpen in het uitwerken van jouw plan. Dat hoef je niet eens meer te vragen. En je raakt steeds meer gemotiveerd, nu je alle spullen hebt om in de garage, schuur op zolder, in de kelderkast of in een hoekje van de kapsalon van een bevriende kapster werkelijk kunt beginnen. Met je volgende € 500,- bestel je die 10.000 flyers die je 's avonds, na je bijbaantje, als de kinderen op bed liggen, zelf gaat huis aan huis gaat bezorgen. En je eerste klanten dienen zich dan aan. En die zijn onder de indruk van jouw inzet, motivatie en service. Want jij hebt een plan, jij hebt focus, dus jij doet je werk beter dan de rest. Jouw eerste klanten nemen nieuwe klanten mee. En dan wordt de garage/schuur/kelderkast/hoekje van de kapsalon te klein. Maar je hebt wel klanten, je hebt wel omzet, je hebt wel cijfers en beter nog, je hebt eigen vermogen. Jij hebt met een paar duizend euro en hard werken iets op poten gezet. En dát is wat bankmannen en -vrouwen willen zien. Die willen geen ondernemersplan, maar die willen een ondernemer met een plan. Een ondernemer die zegt: "Ook al wil jij me nu geen geld lenen, mijn plan komt er. Er komt een dag dat je huilend bij mij op de stoep staat of je alsjeblieft mijn vierde vestiging mag financieren." Die drive, die focus doet vele malen meer dan 20 A4tjes met hoe je het eventueel wellicht zou willen gaan aanpakken als hij maar met dat geld over de brug komt. En met die mentaliteit, (en een inmiddels veel lagere financieringsbehoefte ;)) krijg jij wat je nodig hebt. Met die focus kom jij daar waar je wil zijn over 3 - 5 jaar. Maar dan moet je het wel écht willen....

Lees dit nog eens goed door: http://www.ondernemeneninternet.nl/ondernemingsvormen.html Zorg dat je elke regel die daar staat begrijpt, is wat droge kost, maar wel heel belangrijk. Zet alle plus en minpunten per bedrijfvorm op een rij, Zoek meer informatie over mensen die zijn gaan samenwerken en analyseer wat daar fout is gegaan. Hier een voorbeeld van een VOF contract http://www.uwadministratiekangoedkoper.nl/management/voorbeeld-vof-contract.htm Maak 2 A4tjes waar beide dezelfde vragen op kunnen zetten, laat beide die beantwoorden en leg ze daarna naast elkaar. Ik heb alle vragen nog steeds niet op een rij omdat iedere situatie nu eenmaal anders is. Maar hier een greep uit de vragen die je elkaar kunt stellen: Voor hoe lang willen jullie gaan samenwerken? Wat is ieders inbreng? Wie gaat wat precies doen? Wat zijn ieders werktijden? Hoeveel vakantiedagen? Wie wordt de accountant? Hoe gaan we de winst verdelen als die er is? Hoe gaan we verlies verdelen als die ontstaat? Stel we zijn 1 jaar bezig maken 200.000 euro winst doch loopt de samenwerking niet lekker, hoe gaan we dan uit elkaar? Wie betaald wat? Stel we maken na een jaar te weinig winst en krijgen ruzie. Hoe gaan we dan uit elkaar? Wie betaald wat? Waar gaan we werken? Wat voor autos gaan we rijden? Wat voor kantoorplek wil je? Wat als een partner van ons in het bedrijf wil? Verder ligt er uiteraard een businessplan, met strategische en marketing plannen. Maar ook daar staan belangrijke vragen in die beantwoord moeten worden. Wie gaan we precies bedienen? Hoe gaan we dat doen? Welke uitgave gaan we maken om wat te realiseren? etc. etc.. Komop eerst samen alles uit kauwen en dan pas naar een adviseur of een notaris. Perry

Hierbij het eindresultaat. Ik zie dat ik die nooit heb gepost. Het was erg leuk om tot dit eindresultaat te komen. Ik heb er zelf ook erg veel tijd in gestoken. -Ongeveer 20 mailtjes van totaal 8 A4tjes uitgewisseld met de ontwerper -Zeker 30 mensen erbij betrokken, ik liet steeds mijn vorderingen zien en vroeg ze naar hun mening -Op school aan verschillende leraren laten zien en adviezen gevraagt. Ik ben zelf enorm blij en trots op het eindresultaat! Gr. Elmer

Absoluut, vooral doordat je een coach aan kunt vragen. Bekijk waar je zwaktes zitten en laat je op dat gebied ondersteunen door een coach. Verder zijn er diverse juryleden die het lezen en deze geven een goede terugkoppelingen, vooral als je voorzichtig wilt handelen is dit de uitgesproken manier om goede adviezen te krijgen ! Misschien kun je toch nog meedoen met ronde twee, het gaat uiteindelijk maar om 7 A4tjes, wat je (nog) niet weet probeer je zo dicht mogelijk te benaderen. Succes

Dit klopt niet helemaal. Ik heb wel degelijk aangegeven hoe uitgebreid ik het advies wilde hebben, namelijk door in mijn e-mailcorrespondentie expliciet te vermelden dat het enige wat ik wilde weten was of het financieel interessant zou zijn om door te procederen of niet. Dat lijkt mij dan toch duidelijk? Je definitie is erg vrij interpreteerbaar, om de financiele haalbaarheid te toetsen zal de jurist onderbouwing moeten organiseren. Dit heeft hij gedaan door in 5 a4tjes een beschrijving te maken, mijn inziens ben je er voor 225 euro's dan nog genadig afgekomen. Wat ik doe met juristen en accounts is afspreken voor welk maximumbedrag er aan uren gemaakt mag worden. Dit maakt dat je een eenduidige begrenzing heb van de uitgaven. Wat wel gebeurt is dat een jurist het aanneemt en meldt dat hij over het bedrag is gegaan. Op zo'n moment kan je de onderhandeling in gaan. Op basis van de aangedragen feiten kan ik alleen maar constateren dat je de rekening gewoon moet voldoen. De volgende keer beter sluitende afspraken maken voorkomt een boel ellende. Groet, Ronnie

@ Dries , goede tips , allemaal, ook de vorige ideeën. dat is de keiharde marketing kant. Hou het simpel, gebruik vriendleijke taal en laat het ook gewoon low-budget lijken, dit is je kracht op dit moment. Kopieer die a4tjes en zet een kleine speurder, roep het in je vriendenkring, mond op mond is krachtig. Een goed verzorgde huisstijl hoeft ook niet duur te zijn , maar geeft wel een veilig gevoel voor de klant. maar kopieer die a4tjes en laat de buurjongens ze rondbrengen. En misschien een clubhuis van een nieuw verfje voorzien wil ook wel wat helpen... Het is belangrijk dat ze over je kwaliteit praten.

Gaan met die banaan, zou ik dan zeggen. Je kent de business en je hebt klanten. Verspil geen tijd door te wachten op WW, na te denken over je wel een ondernemer bent of door angst ingegeven proefprojecten. Rap een paar a4tjes met je ondernemingsplan en naar de banken toe.

Haha, Hoi Ties, bedankt voor je kritische punten! Kritiek kan ik altijd gebruiken, daar heb je tenminste wat aan. Mijn investering krijg ik vooral op basis van het geloof dat mijn maat in me heeft en op basis van het sterke bedrijfs concept en businessplan. Ondergenoemde zaken zijn toch wel een bevestiging van de soliditeit van mijn ''onderneming'', en voor de bank nog belangrijker. Bovendien heb ik ook een mentor die genoemd wordt, wellicht ook een investeerder. Ik denk dat al je punten goed zijn, maar een deel vloeit voort uit het feit dat je mijn situatie niet specifiek kent, zoals mijn relatie tot mijn investeerder(s). - Geheel logisch dat je het fijne er niet van weet, uiteraard!! Hier komen dus je punten: - dat je accountant je financiën heeft nagerekend maakt op investeerders weinig indruk: "bullshit in, bullshit out". Het gaat om de realiteit van je veronderstellingen. De hoofd investeerder is sowieso een maat, maar ik ben het zeker met je eens dat het erom draait of je veronderstellingen realistisch zijn. Toch is er bevestiging dat de cijfers kloppen, en besprekingen met andere instanties(hieronder), slaan weer op de ''realiteit'' en haalbaarheid. In ieder geval heb ik dit in een vroeg stadium gedaan, dat komt ook goed over op de bank. - dat je de financiën uitbesteed is OK maar een accountant lijkt me wat overdone en vooral ook duur. Investeerders hebben een voorkeur voor bedrijven die "lean en mean" zijn. Sorry, ik bedoelde een bedrijfsadministratie bureau, die ook gecertificeerde accountants heeft. Ik besteed mijn (vooralsnog) bescheiden administratie uit. Dit heeft te maken met een focus op mijn eigen kunnen het beste gebruik daarvan, alswel ontlasting(niet dat wat je op de W.C. doet ;) ) - als je een marketingbureau betaalt, bevestigen ze veel. Jawel, maar ik heb (hopelijk) straks een marketing bureau(ben al in contact met enkele) dat concreet het budget en uitvoering van het plan bevestigt in de zin dat het uitvoerbaar en haalbaar is, door hun. I heb ook gesproken over garantie van doelstellingen met ze, en dat ligt wellicht wat lastiger maar in ieder geval is dit ook voor de bank een extraatje. Dus ik snap dat je een marketingbureau kan betalen die roept ''ja hoor, is geweldig''.. maar het is wat anders als een offerte hebt voor de uitvoering.. -de opmerking "hij krijgt sowieso wat aandelen" lijkt me wat misplaatst als hij "het overgrote deel (of gehele deel)" van het kapitaal op tafel legt. Nogmaals, bovengenoemde bevestigingen zijn toch belangrijk mijn inziens en niet al te makkelijk te bagatelliseren, het zijn gedeeltelijke garanties per deelplan. Ik weet niet nog precies welke company value formule ik ga hanteren, maar als ik volledig als doorberekend heb en bevestigt, dan zijn de omzetprognoses toch mooi. Ondanks dat het een start is, kan hier naar gekeken worden. - dat je als blijk van vertrouwen deze aandelenstorting in privé garandeert, waardeert een investeerder maar dit is pas wat waard als je een vermogen hebt. Ook betaal je een investering in kapitaal niet terug. Ik snap deze opmerking als het investeerders zou betreffen die niet daadwerkelijk in mijn vriendenkring zouden zitten. In mijn geval is het toch echt een blijk van vertrouwen dat ik een dergelijk contract aanga, ook al kan ik bij een faillissement inderdaad er niks van terugbetalen. Echter, als ik een ander bedrijf begin en ik verdien daar aardig mee, dan betaal ik het alsnog terug.. en dat betekent toch wat voor mijn vrienden. - het succesvol aantrekken van een lening van € 100k bij een bank terwijl je nog tussen de 3 en 6 maanden in de productontwikkelingsfase zit, lijkt mij vrijwel kansloos. Is bovendien ook gevaarlijk. Je kan pas rente en aflossing gaan betalen als je omzet gaat genereren en juist op dat moment heb je al je cash nodig om werkkapitaal te financieren. Er zijn verschillende leenvormen bij de bank, en de investering dekt 18 maanden van 0 omzet(absoluut niet de bedoeling!). M.a.w. het bedrijf is in ieder geval een klein jaartje operationeel, na de ontwikkeling. Het is in ieder geval nieuw en innovatief, dus ik probeer wellicht aanspraak te doen op een stimuleringsinvestering bij de Rabobank(waar mijn zus ook werkt.. ook handig.... hehe) Verdere dingen die i heb voorbereid is contact met branche verenigingen, uitdraai van hoe ik aan mijn personeel kom, ik heb tevens ook een personeelsbeleid, .. veel zaken waar ik een sterke visie op heb en die in het geheel stroken met mijn bedrijfsfilosofie, identiteit en imago. Zaken die mijn werknemers zullen stimuleren, betrekken bij het bedrijf, en laten meedelen in succes, zowel als een gevoel van accomplishment zullen broeien. Ik ben zeker op beiden benen op de grond. Ik heb ook ''in mijzelf geinvesteerd'' en de Rabobank E-scan gedaan. Succesvolle ondernemers in mijn branche halen gemiddeld een 8, ik had een 8.7 - Het is van de rabobank zelf dus ik mag aannemen dat het serieus nemen. Mijn uitslag was dat mijn denken de pioniers denkstijl is. Het klopte als een bus(sterke en zwakke punten), en ik heb al duidelijk het bedrijf zo neergezet dat ik op mijn sterkste punten aan de slag kan, en mijn zwakste gecompenseerd zijn. Mijn zus zei ook al dat track record inderdaad een van de zaken is die vaak voorkomen bij starters. Dat heeft niet eens direct te maken met mijn jonge leeftijd. Ik ben er in ieder geval van overtuigd dat ik als de bank spreek ze mijn commerciële en communicatieve talenten zullen opmerken, alswel onder de indruk zullen zijn van volledigheid van voorbereiding. Als ik dan toch van mijn zus hoor dat sommigen nog met 2 a4tjes bij de bank komen en om een lening durven te vragen.... Ik heb ''niet eens'' een argeronde hogere opleiding. Daar schaam ik me helemaal niet voor. Ik heb 1 jaar wijsbegeerte(WO) gestudeerd, en wil dat nog afmaken, en ook 1 jaar marketing en communicatie(HBO) Verder heb ik ervaring met debiteuren beheer en incasso(Graydon) , en op persoonlijk vlak wat uitgebreide hobby's, waaronder ook website design, logo design, fotografie. Ik verkoop wat freelance commerciële fotografie(ik kan wat laten zien mocht iemand dat willen.. geen gebakken lucht!) Ook zing ik(klassiek) en ben ik wel een gangmaker(performer).. Presenteren gaat dus ook heel goed. Ik ben ook jaren administrator geweest van een community(ik start een internet community met mijn bedrijf) op pro bono basis. Dus in geheel komt dit niet uit de lucht vallen.. Mijn ''track record'' laat zien dat ik mijn leven op veel vlakken bij elkaar organiseer, met meerdere talenten, dat ik een duizendpoot ben. Ik ben een marketing beest, visionair en strateeg, en daarmee toch wel gemaakt voor de leiderschap. Ik hoop dat dit niet bombastisch en arrogant overkomt, maar ik heb met meerdere talenten geworsteld en zaken in het leven, en ik ben nu blij dat ik zeggen dat ik in veel dingen goed ben, maar nog meer niet goed ben, niet wil en kan... no problem there. Ook heb ik zelf het logo voor mijn bedrijf gemaakt, de naam bedacht, en de hele bedrijfsfilosofie. Ik wil niet opscheppen, maar het si echt beresterk. En ik heb talloze ideeën gehad en uitgewerkt.. Er is dan ook een uitspraak: the best way to have a great idea, is to have lots of ideas. Uiteindelijk heb ik in concept ontwikkeling ook hard gewerkt om tot iets geweldigs te komen. Het past bij me, het is mijn kindje, en ik kan 100% eerlijk zeggen dat dit is wat ik de komende 5 jaar wil doen. Toch heb je gelijk dat ik uitzonderlijk jong blijf en geen ondernemers track record heb.. Ik zal het dus met bovenstaande zaken(en wat meer) moeten doen, en het zal me lukken ook. Linksom of rechtsom, ik sta in volledige dienst van mij Verontschuldig je niet voor een ''harde'' toon, geen probleem om iemand eens aan de tand te voelen. Ik heb te maken met kritiek op vele vlakken en ben hier niet snel van ondersteboven, ik zie het als een positief iets. Bovendien ben ik ''meester'' van de drogredenen als bos filosoof.. dus als je kritiek niet zinnig en/of opbouwend is, zijn we ook snel klaar! Richard Branson is zeker een held van me. :) P.S. Ik vind het echt een leuk forum, ben blij dat ik hier terecht gekomen ben. Het is toch wel duidelijk dat ''mijn soort'' hier komt, en dat is leuk discussiëren.

Ik denk dat het niet overbodig is om te zorgen dat je de meestgebruikte pakketten uit de industrie in je bezig hebt. Dit zijn bijvoorbeeld Adobe Photoshop (pixels), Adobe Illustrator(vector) en InDesign van Adobe. Hiermee kun je dus ontwerpen en opmaken. Deze pakketten zijn los heel erg duur en zijn voor wat minder geld ( nog stervens duur overigens ) als een soort suite te koop. Dit heet de Adobe Creative Suite ( voor meer informatie: www.adobe.nl ) Qua randaparatuur is het denk ik handig een goede laserprinter te hebben met kleur, om proefuitdraaitjes en drukvoorbeelden te kunnen maken. In de programma's van Adobe kun je gedeeld printen, dus dan kan je later A4tjes aan elkaar plakken mocht je iets op hebben gemaakt op een groter formaat. Ik denk dus dat een goede A4 kleurenlaser ook geen overbodige luxe is. ( bijvoorbeeld deze: http://h10010.www1.hp.com/wwpc/nl/nl/sm/WF25a/10709-10713-10717-10717-10729-4842449.html ) Voor de rest is denk ik een scanner handig, voor eventueel in te scannen materiaal. Als je veel geld kwijt wilt, dan zou je eventueel ook voor een grote monitor kunnen kiezen waar je makkelijk mee kunt werken als er groot opmaakwerk verricht moet worden. En als laatste, een goede computer met veel geheugen, omdat dergelijke grafische programma's vaak erg veel rekenkracht vragen van een computer. Lees daarom bij aanschaf van grafische pakketten ( en andere ) altijd de specificaties met betrekking tot het systeem. Als allerlaatste puntje, iets wat vaak vergeten word, een goed ergonomisch bureau en een goede stoel, omdat je toch veelal lang achter een computer werkt, is het belangrijk dit goed voor elkaar te hebben. Christian

Tja, het zijn gewoon C5-enveloppen met de opening aan de verkeerde kant, nietwaar? Wat dat betreft kun je dus gewoon gebruiken voor A4tjes als je die in 2en vouwt. Zelf gebruik ik ook C5s, met een venster en de opening aan de goede kant ;)