-
Vof naar eenmanszaak
Jimson reageerde op Gert Zichem's vraag in Rechtsvormen, vennootschaps- en ondernemingsrecht
In principe zal de VOF worden ontbonden. Dit betekent echter niet dat jij een nieuw bedrijf hoeft op te starten. In het VOF contract zal wellicht voor de uittredende vennoot een soort aanbiedingsplicht zijn opgenomen, ofwel: hij zal zijn deel van de onderneming (de helft van de VOF) eerst aan jou te koop aan moeten bieden. Jij neemt zijn deel van de onderneming over en samen met het deel van de onderneming die je al had ga je verder als eenmanszaak. Soms zijn er in het VOF contract al afspraken gemaakt over de bepaling van de hoogte van de overnamesom (waardering vermogensbestanddelen, bepaling eventuele goodwill, terugbetaling investering) en hoe die betaald dient te worden. Sla het VOF contract er goed op na, dit is een situatie waarin je achteraf wellicht blij zal zijn dat je iets op papier hebt gezet. Misschien is het verstandig om de jurist te raadplegen die het contract heeft opgesteld. De uittredende vennoot realiseert misschien stakingswinst omdat hij zijn onderneming staakt. E.e.a. is afhankelijk van de overnamesom, stakingswinstvrijstelling etc. Bij geruisloze doorschuiving naar jou is er bij de uittredende vennoot geen stakingswinst, jij moet dan wel de doorgeschoven vermogensbestanddelen voor dezelfde boekwaarde op de balans zetten. Hiervoor moet je wel aan de voorwaarden voldoen, o.a. het samenwerkingsverband moet minimaal 36 maanden hebben geduurd. Groet, Jimson -
Nieuwe liefde....!
menace plaatste een vraag in Innovatieve nieuwe ideeën
Beste Hl'ers, Ik heb een kater, wat schulden maar vooral nieuw elan overgehouden aan het afgelopen jaar ondernemen. Ongeveer een jaar geleden heb ik, samen met mijn compagnon een nieuw reclamebureau opgestart. Zonder hele concrete opdrachten en klanten zijn we gestart met nieuwe concepten en plannen. Uiteindelijk hebben we zeer interessante opdrachten gedaan, above en below the line for klanten als Abn Amro, Telegraaf, Staatsloterij en Johnson & Johnson. Klanten waar we creatief concepten voor ontwiepren, ontwikkelde en uitvoerde.... Cross media, zowel voor Internet, TV, Print en actiemarketing. Ongelooflijk leerzaam en erg interessant. Alle opdrachten zijn vanuit mijn netwerk binnen gekomen..... We hebben bijna al onze investeringen eruit gehaald en dat na 8 maanden. Toch, hebben we moeten besluiten om er mee te stoppen. Simpel, omdat ik mezelf geen salaris kon uitbetalen en waardoor mijn prive situatie verslechterde. Dus ook de mensen om me heen, die ik lief heb zadelde ik op met mijn ondernemingsdrang en alle ellende die daar uit voortkwam. Conclusie was dus simpel, stoppen en een baan zoeken! Uiteindelijk heb ik een zeer goede baan gekregen bij een TV bedrijf, waar ik nu nog steeds commercieel de kar trek voor enkele bekende TV programma's. Een zeer interessante en veelzijdige baan, waar ik veel vrijheid en waardering voor krijg. Maar eerlijk gezegd, gaat het me te makkelijk af... twee vingers in de neus en een derde in mijn oor. Maar noodzaak is om prive alles weer op de rails te hebben, prioriteit nummero uno. Maar zoals jullie wel zullen begrijpen, blijft het ondernemen me dagelijks bezighouden.... en laten we eerlijk zijn, zo slecht had ik het niet gedaan ( break even in nog geen 8 maanden). Mijn probleem was om te gaan ondernemen, zonder enige financiele back up.... Nu, 6 maanden later... en vele uren van nadenken en piekeren weet ik wat ik wil. Dat ik weer ging ondernemen was een kwestie van tijd.... Maar ik heb besloten om iets te gaan doen, waar ik echt gelukkig van ga worden. Iets waar ik echt geloof en passie in heb......Iets waar ik ook zonder zakelijk succes dag en nacht meebezig kan zijn....Het is duidelijk, dat dit mijn toekomst zal worden.... Moraal van dit verhaal is dat die er niet echt is. Maar ik weet wel dat ik veel geleerd heb, vooral over mezelf en over mijn toekomst. Wie ik ben en wat ik nou eigenlijk wil. Het was een bijzonder jaar, met ups en downs. Waar opstakels werden afgewisseld door successen. Het krijgen van een focus, een duidelijke toekomst visie.... was me dat jaartje dubbel en dwars waard. Wens iedereen nog een hele fijne avond toe... en willen alle ondernemers, die uit de reclame/sales of marketing komen en die van sport houden even een berichtje achterlaten...... hehe.. het is een bijzonder verhaal geworden... en dat met een wijntje teveel op;-) Maar moest het toch even kwijt.... Mvg, Lex p.s. je zult maar een eendagsvlieg zijn en je dag niet hebben? -
Debiteuren en kasgeld
Gast reageerde op een vraag in Administratie en verzekeringen
Zal zeker naar zoiets op zoek gaan. Bedankt voor de tip. Het bedrijf dat ik heb ingeschakeld is gespecialiseerd in dit soort zaken (debiteurenbeheer) en begint al een klein beetje soelaas te bieden. Innen facturen is inderdaad niet mijn sterkste punt, ik was veel te coulant. Probeer dit wel aan te passen, maar dit onderdeel kan zeker beter. Overigens ben ik nog nooit failliet gegaan en is dat ook nu niet aan de orde. De meest scherpe randjes beginnen van mijn geschetste probleem af te gaan. Nog even voorzichtig aan en dan gaan we weer voluit, met een beter debiteurenbeheer. Waardeer zeker de input. Kan hier immers alleen van opsteken. -
Iso certificatie
Andreas | Alskar Design reageerde op Dorèndel's vraag in Ondernemingsplan en businessplanning
Er is inderdaad hierboven al veel gezegd, naar mijn mening toch een beetje negatief. Zelf ben ik als kwaliteitsmanager bij Philips werkzaam geweest en later heb ik bij een machinefabriek waar ik werkzaam was een ISO 9000 systeem invoer begeleid. Ten eerste moet het je niet alleen om het certificaat gaan. Er zijn veel bedrijven die zelf goed gestructureerd zijn en weinig nodig hebben om een ISO 9000 certificaat te krijgen. Het gaat om de instelling van je bedrijf: wordt kwaliteit gezien als een kernwaarde binnen het bedrijf. Vooral na invoering van de ISO 9000:2000 norm is het allang niet meer zo dat het alleen gaat om procedures. Dat is wel het begin: vastleggen hoe je werkt, en dan met zijn allen die vastgelegde procedures volgen. Maar daarna moet je ook aantonen per jaar dat je verbeteringen in je processen aanbrengt, constant verbeteren. Als die instelling al aanwezig is binnen het bedrijf, als daar aandacht voor is, als er binnen het bedrijf regelmatig structureel over wordt gepraat, nagedacht en plannen worden uitgevoerd, dan ben je al een eind op weg. Praktisch is het ook zo dat zo'n systeem niet meer op papier moet, jongens als Lloyds waarderen zelfs erg dat je het via een webbased systeem doet: gewoon html pagina's maken met stroomschema's van je processen. Weinig tekst, veel plaatjes, en iedereen kan er bij met zijn webbrowser. Bestaande documenten (formulieren, opdrachtbevestigingen, offertes, etc) die je toch al op de server hebt staan, voeg je met een linkje toe in je kwaliteitssysteem. Dan weet iedereen wat de laatste versie van het document is. Geen verwarring meer. Zelf heb ik twee bedrijfskunde studenten laten afstuderen op ons kwaliteitssysteem. Kosten zijn dan erg laag. Koop bij NEN de ISO kwaliteitsnormboekjes, lees dat aandachtig, laat de studenten met je werknemers praten en hun dagelijks werk in een stroomschema zetten. Zo gigantisch veel werk is het niet. Voordeel van een kwaliteitssysteem is niet dat je ineens veel betere producten levert, of betere diensten, maar als iets fout gaat wordt je gedwongen een proces te volgen, verbeteringen aan te brengen in je processen en producten. Je kan werknemers aanspreken, ze kunnen zich niet meer verschuilen achter anderen. En als je nieuwe mensen moet inleren zet je ze 3 dagen achter de computer met het kwaliteitssysteem, je laat ze je processen lezen, je documenten zien, en binnen no-time draaien ze aardig mee. Dus ik geloof dat er zeker veel zin zit in een ISO systeem, vooral als je als bedrijf systematisch wilt werken, wilt kunnen aantonen aan klanten en leveranciers dat je kwaliteit hoog in het vaandel hebt en ze via het systeem kunt uitleggen hoe je je kwaliteit geborgd hebt. Het is inderdaad goed dat iemand zich binnen het bedrijf verantwoordelijk voelt voor het bijhouden van het systeem. Maar als je iedere twee weken even met een groepje een uurtje bijelkaar zit, en daarna nog een uurtje neemt voor de persoon die het systeem bijwerkt per twee weken, dan kom je een heel eind. Daar hoef je echt geen fulltime functie voor te creeren, want dan wordt het een systeem van Pietje, die fulltime kwaliteitsfunctionaris is, en dat is juist niet de bedoeling. Het is een systeem van allemaal. En als iemand anders wil werken dan hij vroeger deed, dan bespreek je dat op de tweewekelijkse vergadering, je past een html pagina aan, en klaar is kees. Niks burocratie, je moet juist flexibel zijn. -
Afspraken met investerdeers betreffende aandelenverhoudingen
Nils de Witte reageerde op Pawelotti's vraag in Financiering
Dat zou zomaar kunnen. Ik besteed als moderator gemiddeld een uur per dag aan het forum en dat heb ik minder dan de helft van de berichten gelezen. Het helpt om korte berichten te plaatsen en korte heldere vragen te stellen (deze opmerking is niet specifiek aan jou gericht Pawelotti) Ad (1) Ja, je kan aandelen telen een lage waarde uitgeven met een hoge “agio” of een achtergestelde lening met lage rente. Agio en leningen kunnen terugbetaald worden als de cashflow van het bedrijf dat toelaat. Dat is prettig, dan heeft de investeerder het meeste van zijn geld terug en meest hij/zij meer gedelt om te wachten op een exit. Ad (2) Dat is een normale attitude voor een ondernemer. Je moet wel redelijk blijven. Investeerders verstrekken risicodragend vermogen en willen daarvoor een beloning. Meestal in equity. Wil je geen aandelen geven, dan zal je e investeerders op andere wijze gepast dienen te belonen. Ad(3) Ik ken de regels uit het boek niet uit mijn hoofd. Ik weet wel dat de waardering van nieuwe innovatieve bedrijven bepaald wordt door de (kapitaal)markt. Het is een kwestie van vraag en aanbod. Het contant maken van toekomstige cashflows is maar heel beperkt toepasbaar. Hoe meer je leent (niet van je aandeelhouders!) hoe minder geld je hoeft aan te trekken van investeerders. Het geld wat je van investeerders leent wordt meestal bij het risicodragend vermogen gerekend. Als je meer rente betaald zou je in theorie minder aandelen hoeven uit te geven. Een andere optie is het werken met earn-in en earn-out constructies. Komen je plannen uit, dan mag je je aandelen houden. Komen ze niet uit dan ben je ze kwijt. Al deze constructies ondermijnen de succeskans van je onderneming. Hoge rentes en strakke milestrones zijn zinvol als de ontwikkeling van het bedrijf erg voorspelbaar is. Zo niet, dan dragen deze constructies extra bij aan de onvoorspelbaarheid. Zoek op deze site naar de handleiding participatieovereenkomst en/of kijk in de gids startkapitaal, waar een aantal van de bovengenoemde principes van meer achtergrond zijn voorzien. -
Starter.. heb ik het zo goed begrepen?
Hieron plaatste een vraag in Fiscale zaken
Ik heb nu toch al best veel rondgekeken op deze fora, KvK, belastingdienst en met een adviseur gesproken maar eigenlijk weet ik het nog steeds niet precies. Als iemand me een beetje kan helpen zou ik dat enorm waarderen. Mijn situatie: Werk full-time als promovendus natuurkunde (en dit is lastiger :| ) Doe sinds begin 2006 opdrachten, waarbij ik 3D visualisaties maak van vanalles en nog wat voor universiteiten en bedrijven. In binnen en buitenland. Dit jaar 4 opdrachtgevers gehad, 1 in zwitserland, 1 in USA, 2 in NL. Tot nog toe geen dag zonder opdracht gezeten en ziet er niet naar uit dat het stopt. Totaal nu 7000 euro gefactureerd (lopen nog extra opdrachten, wordt wel 2007 voor die af zijn). Daarvan is zeg 2400 euro van NL opdrachtgevers. Heb +- 1650 euro geinvesteerd in computeronderdelen, 2 onderdelen onder de 450 euro, 2 erboven. (2 monitoren erboven) Ik heb geen moment gedacht aan uren schrijven,al zal ik veel tijd er soms ingestoken hebben. Komend jaar maar wel doen, 24 uur maak ik soms makkelijk en dan zit administratie er nog niet bij. (ben pas net bezig, factureer lang niet alle uren, beetje leerfase) KvK inschrijving als eenmanszaak, heb papieren naar belastingdienst gestuurd opgaaf bedrijf. Ok, lang verhaal maar. Mijn vraag is of deze conclusies kloppen: -Dit jaar alsnog ondernemer voor btw maar geen IB -Daardoor geen kans op enige aftrek whatsoever -Kan wel de kosten van de investeringen van inkomsten afhalen. Iig die die onder de 450 Euro lagen, de hogeren verplicht over meerdere jaren. zeg 3. -Geen btw over de buitenlandse jobs. -Laatste 2 samen vormen: 7000 inkomsten met "maar" 450 euro btw die verrekenen met +- 300 btw uit gekochte onderdelen. Dan de investeringen eraf trekken, 2 onderdelen volledig, 2 onderdelen maar 1/3 oid. Dan wordt die 7000 zo'n 6200. -Die 6200 geef ik straks op als inkomsten overige werkzaamheden. En betaal ik dus iets van 30% tot 40% belasting over. Is dat correct? Of mis ik iets dat mij ten voordele zou kunnen zijn? Wat kan ik dan het beste doen voor volgend jaar? Zoals ik het nu zie zijn zelfstandigenaftrek en startersaftrek samen iets van 10.000 euro. Maar dan moet ik wel bewijzen dat ik 1225 uur aan het bedrijf besteedt heb + veel administratie extra etc. Is er nog iets dat pas ingaat als je voor IB een bedrijf bent? Zoals kleinschaligheidsinvestering? (snap die laatste nog niet helemaal trouwens) Het lijkt me ook enorm lastig de BD te overtuigen dat ik soms tot 2 uur 's nachts nog bezig ben.. Veeel administratie denk ik dan. Met als directe voordeel alleen die 10.000 aftrek, dus iets van 4000 euro oid die je niet betaald aan belasting? Enorm lange post, maar ik kom er echt niet helemaal uit. En de adviseur was ook niet helemaal duidelijk...... of iig ik begreep het niet. Any help wordt enorm gewaardeerd... -
Is deze deal verstandig?
Nils de Witte reageerde op Danny de Wit's vraag in Financiering
Ik vind het een stomme case. De helft van de relevante context ontbreekt en er staat onzin in. Er wordt een achtergestelde lening verstrekt tegen aandelen? Zeggenschap uitgedrukt in een percentage, afwijkend van het aandelen percentage? "de eerste 500 euro vrije middelen voor mij"? Wat zijn dat " vrije middelen"? Dat zijn drie zaken die helemaal niet bestaan. Als je dergelijke formuleringen opneemt in een overeenkomst, ga je geheid nat. En dat gezeur over waardering; er zijn maar twee waarderingen belangrijk. Om onderhandelingen te beginnen moet jij een opinie hebben over de waarde van je bedrijf (vraagprijs). Om tot een transactie te komen moet die opinie gedeelt worden door een investeerder (marktprijs). De rest is gelul (excusez le mot) -
Hoe vind je een business partner
xavier reageerde op xavier's vraag in Ondernemingsplan en businessplanning
Allereerst bedankt voor je hulp dat waardeer ik zowiezo Dit heb ik reeds gedaan, maar nu wil ik dus iemand hebben die dit ontwikkeld, maar vraag ik me af, als ik het uitbesteed dan kunnen ze zo zeggen, ja dat idee hebben we al en dat zijn we nu aan het uitwerken. Dat bedrijf wat ik voor ogen heeft heeft namelijk zelf ook een perfect marketing en sales apparaat. Dus ten opzichte van hun heb ik denk ik geen meerwaarde, maar heb ik wel het idee. Dus waar ik eigenlijk naar op zoek ben is naar iemand die samen het idee verder wil uitwerken en daarmee samen een bedrijf beginnen. Maar goed, misschien moet ik inderdaag maar eens wat meer gaan netwerken -
Ik denk niet dat het echt help maar ik zou graag het volgende willen weten. Je geeft het volgende aan: Deze toekomstige vennoot heeft in princype meegewerkt aan de basis van de op te starten v.o.f. Mijn vraag aan jou is hoe "groot" is zijn aandeel in ICStats? Zou ICStats zonder hem bestaan in deze vorm? (ik moet zeggen dat het er indrukwekkend uitziet) Nou wil ik niet zeggen dat je het verleden (lees investeringen, arbeid, bloed,zweet en tranen) zomaar langs de kant moet zetten. Een goede waardering van het bedrijf is zeker nodig, alsook een duidelijke optelsom van de gemaakte investeringen. Ik kan vanaf hier niet zeggen jij krijgt X% en hij (100-X)% van de toekomstige v.o.f. Ik denk dat het ook een gevoelskwestie is, immers gaan jullie in de toekomst samen de uitdaging aan en delen jullie de risico's die ondernemen met zich meebrengt. In ieder geval succes. -
Wat is (het voordeel van) een koopholding
aniger reageerde op aniger's vraag in Financiering
Dit is de huidige situatie: Huidige werkgever wil het bedrijf verkopen. Ik als manager van dit bedrijf heeft interresse getoond middels een MBO. Waardering reeds accoord. LOC en LOI reeds getekend, nog iav financieering bank. Externe adviseur raad ons aan een Koopholding op te richten wat dan uiteindelijk bestuurder moet worden van het bedrijf. Het bedrijf (werkmaatschappij) keert jaarlijks haar dividend uit aan de koopholding en de koopholding draagt dan de financieeringslasten. En hier raak ik de draad kwijt want ik begrijp dus niet waarom er een koopholding opgericht dient te worden om middels een MBO het bedrijf te kopen waar ik nu momenteel manager van ben. Waarom niet alle aandelen van het huidige bedrijf kopen? Bedankt voor alle reacties. Rene -
waardering E-commerce bedrijf
berndmintjes reageerde op bikkel's vraag in Financiering
Beste Bikkel, Waardering van een bedrijf is per definitie subjectief, tenminste voorzover er sprake is van goodwill. In jouw geval is het belangrijkste criterium: zijn er kopers bekend die jouw bedrijf willen hebben? Soms zijn er strategische kopers bekend die jouw domeinnamen en/of traffic willen kopen. Hoe meer belang er is bij de koper hoe hoger de prijs. Zelf (zie mijn website) verkoop ik regelmatig bedrijven, ook in de iCT hoek. Een methode voor verkoop kan zijn dat je een verkoopmemorandum (laat) maken waarin je je strategische waarde verwoord zonder een prijs te noemen. Dit memorandum stuur je naar een aantal prospects die al hebben aangegeven of waarvan je vermoed dat zij interesse hebben in je bedrijf. Zij krijgen vervolgens twee weken de tijd om te reageren en aan te geven welke prijs zij over hebben voor je bedrijf. Daarna start je pas de onderhandelingen. Op deze manier hoef je niet meteen je vraagprijs te noemen, maar kun je de belangstelling uit de markt peilen. -
waardering E-commerce bedrijf
bikkel plaatste een vraag in Financiering
Momenteel ben ik met de mede-aandeelhouders aan het orienteren op een verkoop van ons e-commerce bedrijf en heb daartoe ook al enkele gesprekken gevoerd met RV's en RA's. Omdat we een relatief korte trackrecord hebben, er is pas 1,5 jaar echt volgedraaid, is de waardebepaling echt een wassen neus aan het worden. Ik heb nu al 4 verschillende bedragen gehoord, allemaal op basis van de DCF methode. Maar hierbij wordt alleen gekeken naar de kasstroom en niet naar de uniekheid van het bedrijf. Het bedrijf is NIET te kopieren en bezit alleen daarom al een grote intrinsieke waarde. Daarnaast wordt het bedrijf gevoerd onder enkele zeer bekende domeinnamen. Alle waarde die niet wordt meegenomen! Wat me dus tegen de borst stuit, is dat de heren RA's en RV's zo traditioneel zijn en dat ze de meerwaarde niet (willen) zien. Zo draaien we een omzet via de websites van 4 miljoen en houden we daar ruim 2 ton netto aan over. Groot voordeel is verder de slanke organisatie. Ik heb nu waarderingen gekregen die uiteen lopen van 7 ton tot 1.5 milj. Nogal een groot verschil! Ik zoek dan ook een ervaren RV die echt de waarde kan inschatten en dit goed kan verkopen. Wie kent er zo'n persoon/bedrijf, ik heb ze nl. niet kunnen vinden! -
zelf bedrijf verkopen of door een BDO?
bikkel reageerde op bikkel's vraag in Financiering
ik ben niet de enige aandeelhouder maar er zijn een aantal belanghebbenden wat de besluitvorming niet echt vereenvoudigd. Ik ben het eens met je zegt dat de gespecialiceerde bedrijven de meeste kans geven op snel succes maar tegen wellicht een lagere prijs. Dan is een vaak gehoord argument, dat de snelste weg altijd tot een lagere prijs leidt. Mijn gesprekken met de specialisten waren vaak kansloos omdat de heren niet te diep op de zaak willen ingaan. Een echte case study voorleggen zal dan ook niet gaan werken, ze willen eerst de garantie van de opdracht voordat ze hun "kennis" prijsgeven. Ik probeer nu een traject in te gaan van 2 maanden waarin ik een specialist opdracht geef tot een waardebepaling en bedrijfsanalyse met het oog op verkoop maar daarnaast ga ik parallel aan dit traject zelf op onderzoek uit om de valkuilen te ontdekken bij het verkopen van het bedrijf. Want mocht het zo zijn dat de waardering te laag is en de specialist niet achter een hogere prijs staat, dan gaan we het zelf doen. -
strategie
Pim de Bokx reageerde op old account's vraag in Leiderschap en (zelf)management
Strategie = weten wat je wilt bereiken met je bedrijf en hoe Bedrijfsstrategie = binnen (voor beursgenoteerde bedrijven ook buiten) het bedrijf is duidelijk wat de stakeholders met het bedrijf willen bereiken en hoe zij dat willen bereiken. De strategie wordt gevormd door de Visie en Missie van het bedrijf concreet te maken. Stel dat de visie is 'de grootste leverancier van OS'sen in de wereld worden' en je missie dat je 'iedereen, arm/rijk, jong/oud, een computer onder handbereik wilt brengen' dan ga je dat omzetten in productieaantallen, marktaandeel, marktpenetratietaktiek, etc. Als je op 1 stuks begint en je wil naar 1 miljard in bij 20 jr, kun je de lijn uittekenen. Werkt een bedrijf met strategie beter dan eentje zonder? Daar zijn de meningen over verdeeld. Strategie vergt langetermijn denken en -planning. De meeste bedrijven, zeker angelsaksische, kijken naar de korte termijn. Bij sommige bedrijfstakken is het superbelangrijk, denk maar aan de olie industrie, denk maar aan het schandaal met lange termijn oliereserves van Shell. Maar ik ben een groot liefhebber van strategisch denken. Je ziet het ook bij beursbedrijven dat bedrijven zonder strategie lager worden beloond dan met strategie. Het lijkt een beetje op hoe dat bij mensen werkt. Meestal krijgen de mensen met ambitie meer waardering dan die zonder ambitie. Zelf gebruiken we de Balanced Scorecard in aangepaste vorm, we hebben Innovatie eraan toegevoegd, om te volgen hoe we het doen en om strategie, taktiek en operatie op elkaar af te stemmen. -
waardering inbreng partners bij startup
Nils de Witte reageerde op iemand's vraag in Financiering
Even een reactie uit de wereld van de Informal Investors. Bij nieuwe bedrijven wordt een achtergestelde lening van een initiatiefnemer of aandeelhouder wel degelijk gezien als eigen vermogen in de praktische zin. Formeel is het garantievermogen. Achtergestelde leningen worden dus gewaarderd op nominale waarde, tenzij de rente erg hoog is. Dan is het nominale waarde minus contante waarde rentebetalingen (20% discount rate) Patent 20.000 euro: lijkt me prima ook al is het volstrekt arbitrair. Wat kan er mee verdient worden in de toekomst? Wat moet er nog geïnvesteerd worden? Wat is de kans dat de plannen niet uitkomen? Dat zijn de bepalende factoren voor de waardering van een patent. Een andere benadering is om te kijken wat de ontwikkeling van het idee tot nog toe gekost heeft. Klanten zijn best wel veel waard. De bruto marge van de orderprortefuille mag zoiezo in de boeken. Ook vervolgorders of nieuwe klanten die zonder hulp van de andere partner binnengehaald zullen/kunnen worden, maar dan met een discount natuurlijk. Subsidies zijn geen inbreng, tenzij ze al in het bedrijf zitten en er waarde mee ontwikkeld is. Kortom, waardering is best lastig maar goed te doen indien alle betrokkenen redelijk zijn. Het is niet ingewikkeld en komt vooral neer op gezond verstand. Het is vooral de teoretische faalkans die continu roet in het eten gooit. De statistisch kans van slagen van een normaal inovatief bedrijf dat aan het starten is, is ca. 10%. Dus van je toekomstige cashflow blijft weinig over, als je die vermenigvuldigt met 10%. En goede investeerders weten dat geen enkele ondernemer zich bij voorbaat aan de statistiek zal onttrekken. De statistiek kan alleen op lange termijn verslagen worden door goede samenwerking en stelselmatig elimineren van risicofactoren. -
![Ties [r.i.p.]](https://www.higherlevel.nl/uploads/monthly_2018_11/110.thumb.jpg.30119c175128935d180a8af006c03deb.jpg)
waardering inbreng partners bij startup
Ties [r.i.p.] reageerde op iemand's vraag in Financiering
Hoi Iemand, Leuke vraag, ik denk dat veel ondernemers dit soort problemen herkennen. Targon, goede poging! In mijn optiek is elke redenering mogelijk als het gaat om waarderingen. Alles hangt af van de onderhandelingen tussen partijen. Er bestaat geen objectieve formule als het gaat om waardebepaling van startups of (meer) volwassen ondernemingen. Ook bij beursgenoteerde ondernemingen hangt alles af van de psychologie van de verschillende marktpartijen. Veel investeerders schatten de waarde van een startup op nihil. De redenering is dat een bedrijf pas waarde krijgt met betaalde omzet. Sommigen gaan zelfs zover dat een bedrijf pas waarde heeft als het cash genereert. In jouw positie zou mijn redenering zijn: we beginnen met z'n allen met niets dus we verdelen de aandelen gelijkmatig over het aantal personen. Ik denk dat elke andere verdeling de kans op problemen in een later stadium vergroot. Trouwens besef ook dat je nog heel lang met elkaar verder moet. Als dit al veel problemen geeft hoe moet het dan later als het gaat over overleven of niet. Succes met de onderhandelingen! Met vriendelijke groet, Ties -
waardering inbreng partners bij startup
Henk de Greef reageerde op iemand's vraag in Financiering
Naar aanleiding van je pm zal ik ook hier reageren, hoewel dit niet mijn sterkste kant is. Een achtergestelde lening is geen deelname in aandelen en draagt op zich wel het risico van totaal verlies, maar wordt indien de zaken naar verwachting lopen uitbetaald. Als het gaat om storting in aandelen is de zaak duidelijk lijkt me. De inbreng van een order, zal niet het gehele orderbedrag in aandelen waard zijn. Het is wel waar dat je dit bedrag gaat ontvangen als je de order uitvoert, maar daar staat arbeid, inkoop, risico en kosten tegenover. Deze inbreng is moeilijk te waarderen, als het zou gaan om een portefuille dan zijn er wel vuistregels zoals 6 X de te verwachten winst, maar dat blijft koffiedik kijken. Een éénmalige order zou ik niet hoger waarderen als de te behalen winst. De inbreng van een subsidie heeft waarde. Vraag is alleen waar je die subsidie aan te danken hebt. subsidieadviseurs rekenen 10 tot 15 % van het subsidiebedrag. Dat zou ook kunnen gelden als grondslag voor de waardering van de inbreng. Bij een patent zijn niet de kosten van het patent maar de te behalen winsten met het patent van belang. Er zijn patenten genoeg die het nooit halen tot de markt. De vraag is dus wat denkt het bedrijf met dit patent aan (extra) winst te kunnen realiseren. Ook hier zou je de vuistregel 6 X de winstverwachting op los kunnen laten. (Ik weet zeker dat er mensen zijn die het niet met mij eens zijn, maar het zijn maar suggesties). Ik begeef me nu op glad ijs, maar ik hoop je enkele richtingen te hebben gegeven waarin je zou kunnen denken. Misschien zijn er hier ook anderen die meer ervaring hebben met de waardering van deze zaken. -
Domeinnamen of merken opnemen in voorraad
bratpack reageerde op ikwileenltd's vraag in Administratie en verzekeringen
Waarom domeinnamen wel: deze zijn op eenvoudige wijze te waarderen (10,= registratiekosten, leveren tegenwoordig bijna nooit meer dan een paar honderd euro op). Waarom merken niet: merken moet je bedenken, ontwerpen en beschrijven. Deze handelingen kosten je tijd, en tijd kan je níet in je voorraad opnemen. Daarnaast zal ieder merk wat je bedenkt vrijwel geen waarde hebben, omdat er nog geen bedrijf of dienst aan gekoppeld is. Daarbij is het waarderen van merken (bij overnames wordt dit veelal uitbetaald in goodwill) altijd al een discussiepunt geweest. Mocht het zo zijn dat je merken op voorraad kunt houden en derhalve de kosten daarvan in kan boeken, dan ga ik direct aan de slag om een stuk of 100 merken te bedenken. Scheelt lekker in de winstcijfers! ;) -
Zakenpartner bleek oplichter, wat nu?
Karen reageerde op Toh's vraag in Financiering
Ik heb zojuist een half uur met uitpuilende ogen :o naar je berichten op dit forum gekeken en moet helaas over jouw rug constateren dat er anno 2005 nog veel mis is in het Nederlandse starterswereldje. Er ligt voor een aantal mensen op dit forum en op andere plaatsen in Nederland nog heel wat missiewerk, als wij ervoor willen zorgen dat starters als jij een reële kijk gaan krijgen op het ondernemerschap. Jij presenteert hier een stereotype gedachtengang van een starter waarvan ik niet wist dat die echt bestond. Of in ieder geval hoopte dat ie niet bestond. Je lijkt mij in de veronderstelling te verkeren dat in het ondernemerschap alles om de buitenkant en de schijn draait en dat je product of dienst en jouw capaciteiten als ondernemer slechts van ondergeschikt belang zijn. Ik zou graag op alle punten ingaan die je noemt, maar dan kom ik vandaag niet meer aan geld verdienen toe, vandaar dat ik op basis van ervaring slechts enkele spelregels van het ondernemerschap met je wil delen. 1. (met stip) Het is makkelijker om minder geld uit te geven dan om meer geld te verdienen. 2. De snelste weg naar een faillissement leg je af in een leasebak. (en met andere hoge vaste lasten zoals een duur pand) 3. Het gaat in het ondernemerschap om jou en je product of dienst. Niet om je auto, kantoor, meubilair en/of laptop. 4. Advertenties behoren tot de slechtste investeringen die een klein bedrijf kan doen. 5. Ondernemen met eigen geld is een stuk relaxter dan ondernemen met andermans geld. Als jouw concept echt zo goed is als je beweert (en gek genoeg twijfel ik daar niet aan) dan kun je beginnen met een fractie van het geld dat je nu denkt nodig te hebben als jij bereid bent om te accepteren dat je prima vanuit een zolderkamer kunt beginnen zonder personeel. Ga zelf actief de hort op om de grote klanten te werven (neem iets lekkers mee voor bij de koffie en ze zullen de rest van de dag met een prettig gevoel aan je bezoek terugdenken). Huur een of enkele andere kleine ondernemers in ipv meteen te beginnen met personeel. Probeer gratis publiciteit te regelen voor je concept, want dat levert veel meer op dan dure advertenties. En bedenk, dat er lang voordat het geld werd uitgevonden al ruilhandel was. Misschien kun je enkele van je wensen wel realiseren door iets te ruilen met klanten of leveranciers. Treed tot slot je klanten tegemoet zonder opsmuk en met open communicatie en eerlijkheid. Laat ze zien dat je ondanks de beperkte middelen waarmee je werkt toch verdomde professioneel bent en je zult ervaren dat als klanten geloven in jouw concept en jouw persoontje, ze graag zaken met je zullen doen en wellicht zelfs willen meedenken aan de financiële kant. Het siert je dat je ondanks alle tegenwind toch in je concept bent blijven geloven en daarom kunnen klanten je alleen maar meer waarderen. En als je bedrijf inderdaad winstgevend is na 3 maanden, kun je alsnog je wensenlijstje aflopen en lekker shoppen. Ik hoop dat je na het lezen van bovenstaande niet denkt dat ik jou de grond in wilde boren, want dat was niet mijn bedoeling. Ik wilde je alleen even flink wakker schudden, want je mist mijns inziens behoorlijk wat realiteitszin. En juist dat heb je nodig om je nieuwe bedrijf wel tot een succes te maken. Tot slot wens ik je heel veel succes en ik hoop oprecht dat je concept en bedrijf een succes worden. Karen (bijna 14 jaar ondernemer) ____________________________________________________________ Hierbij gevoegd : door Moderator : -
Sluit je Personeel op !
XYZdotCLUB reageerde op Ewout Wolff's vraag in Operationeel en logistiek
Juist en anders had ik ze ook al lang ontslagen. Feit is dat dit soort werknemers in veel gevallen exact weten waar ze mee bezig zijn. In het bedrijf waar ik net een intern onderzoek heb gedaan liep het ook uit de hand. Aantal personeelsleden waren altijd te vroeg, om met hun id kaart in te loggen, bakkie te doen en vervolgens dezelfde tijd te vroeg naar huis te gaan. Met hele vervelende gevolgen, iets wat oa het moraal van de collega's (die wel de juiste tijden aanhouden) en productie targets niet ten goede komt. Ben ik het niet mee eens. Juist de persoonlijke aandacht die een baas, sr manager of afdelingshoofd aan zijn personeel geeft is cruciaal. Werknemers zullen altijd zeiken over te weinig salaris, maar weten vaak verdomd goed dat ze of wel nooit meer zullen verdienen of er zelf aan zullen moeten werken om meer te gaan verdienen. Daarom is die aandacht, in de vorm van een gesprek of schouderklop voor veel werknemers een bevestiging van waardering die niet in geld uit te drukken is. Alleen dan zijn werknemers ook eerder geneigd om naar een baas te gaan om bijvoorbeeld een probleem te bespreken. Als het gros van de bazen zich niet zou opsluiten in een ivoren torentje, waren die spotjes van het UWV / CWI niet nodig en was er veel mider ziekteverzuim. Een baas dient daarom "altijd" aanwezig te zijn op de werkvloer. -
Sluit je Personeel op !
Amadeos, inspireert ... reageerde op Ewout Wolff's vraag in Operationeel en logistiek
Een beetje kort door de bocht Merkava. Als werknemer zeer veel te doen gehad met collega's en dan met name met sales. Om ziek van te worden dat negatieve gelul en het zich verschuilen achter drogredenen. Nogmaals, als het niet bevalt dan moet je er iets aan veranderen of een andere werkgever zoeken. In die zin valt de manager iets te verwijten dat hij geen mensen om zich heen verzamelt die verantwoordelijkheid dragen voor het 'eigen' functioneren. Werknemers worden gewaardeerd in salariering. Alle extra waardering in de vorm van aandacht is meegenomen maar niet voorwaardelijk. Dat je met aandacht nog meer bereikt is waar maar mag absoluut niet betekenen dat een tekort aan aandacht een slecht functioneren tot gevolg heeft. Overigens blijven sommige werknemers aandacht vragen waardoor anderen tekort krijgen en juist die gasten moet je niet te veel hebben in je bedrijf. PS: het komt erop neer dat ik de verantwoordelijkheid bij de persoon zelf neer leg. Dat is naar werknemers toe maar ook naar ondernemers. Niet lullen maar doen. PPS: vandaag opnieuw bevestiging gehad van hoe ik denk door deze thread -
Sluit je Personeel op !
nonex.nl reageerde op Ewout Wolff's vraag in Operationeel en logistiek
Ik las laatst een leuke doordenker: een 'baas' moet op een slimme manier dom zijn: je weet dat er in je bedrijf mensen werken, net zo hard mens als jij. Je weet dat die ook wel eens een zware maandagmorgen hebben, een 'ik heb ff geen zin'-vrijdagmiddag. Je weet dat ze het over je hebben als je weg bent.... je weet dat ze internetten, e-mailen met vrienden, en sms'en tijdens het werk. Op een slimme manier dom zijn betekend dat je een deel hiervan toe moet laten: dit hoort bij de ruis in je werktijd. Als ondernemer heb je ook wel eens je niet-facturabele uren omdat je even uit het raam zit te kijken: dat hebben je werknemers ook. Als je dit hard bestrijdt en een enorme stiptheid verwacht: zal je personeel het niet waarderen. Hierdoor neemt de motivatie af, en zullen ze zich minder hard inspannen. Als je om een slimme manier dom bent en er niets over zegt zolang het binnen bepaalde grenzen valt irriteer je je personeel niet met die enorme stiptheid, en je personeel zal het waarderen. Leuke doordenker: op een slimme manier dom zijn. Overigens is dit natuurlijk geen pleidooi om structureel een kwartier of half uur van de dag af te snoepen, dat valt buiten die grenzen. -
Drukkerij
Gast reageerde op een vraag in Commercie en marketing
ok in ieder geval bedankt voor de tip. Maar ik ga toch nog even opzoek naar een bedrijf waar ik meer vertrouwen in heb. Ik vind het ook erg belangrijk dat een bedrijf duidelijk laat zien wat en wie ze is. En dat men durft uit te komen wat de prijzen zijn. Zodat ze makkelijk te vergelijken zijn. Dat wil niet zeggen dat ik je bijdrage niet waardeer. -
Omgaan met eigen snobbisme
Ilja van Roon reageerde op Hendrik M's vraag in Leiderschap en (zelf)management
Hendrik, de bottom line is - zoals ik dat zie - dat je moet zoeken naar wat je van binnenuit drijft. Externe drivers zoals aanzien, of mensen je product waarderen of niet en zelfs geld, zijn niet sustainable op de lange termijn. Maar weet je een mooi bedrijf op te zetten, dat succesvol is, dat mensen werk geeft, dat speciale dingen doet in de markt, dat goed georganiseerd is...dat zijn dingen om plezier en trots aan te beleven. -
Onderhandelen met investeerders
Nils de Witte reageerde op een vraag in Financiering
Hallo Schenk, Waardering is een beetje lastig als ik niet weet waar het over gaat, maar aan de andere kant is het ook heel eenvoudig. Partner 1 brengt circa 50 mille aan waarde is. Partner 2 ook zoiets lijkt mijn. Zijn krijgen ieder 20% (wat normale percentages zijn) dan moet jouw "inbreng" 150k waard zijn. Om hier aan te komen, moet je eerst zeker weten dat die inbreng wel de waarde heeft die je er aan geeft. Is die namelijk slechts 40 mille per investeerder, dan hoeft je zelf maar 120 mille aan waarde te genereren. Anyway, wat is de waarde van je huidige bedrijf: - wat je er zelf aan geld in stopt mag je dubbel tellen. - je uren mag je tellen tegen een bescheiden vergoeding - het idee is wel degelijk wat waard, er zit namelijk toekomstige winstpotentie in - Verder zijn vooral "deals" veel waard. Onmisbare partners, lead custorens, alle deals niet meer gaan opleveren kan ze kosten mag je een waarde meegeven. - het laatste en belangrijkste is "sweat equity". Al het werk dat je nog gaat leveren zonder er een fatsoenlijk salaris voor te krijgen. Als je je eigen "overhead" kan opschuiven tot het moment dat er winst gemaakt wordt, is dat de investeerders heel wat waard. Met een beetje goede wil van je investeerders kom je er wel uit. Als de deal "rond" is ga je samen naar een goede jurist om de zaken op papier te zetten. Het is verstandig je te laten adviseren door een gespecialiseerde jurist, maar DOE DE ONDERHANDELINGEN ZELF! En ga op je eigen oordeel af.