Eerste contact met groothandel/leverancier

[scoelekt]

Hoi

 

Ik wilde vragen of iemand me advies kan geven bij het naderen(eerste contact leggen)van een groothandel leverancier elektronica, ik wil dit op een goede manier doen.

 

Hoe zorg ik ervoor dat ik echt scherpe prijzen krijg?

[Richard Theuws]

Je krijgt echt scherpe prijzen als je verrekte veel bestelt. Dat zou ik doen dus, als ik jou was.

[scoelekt]

ok duidelijk,ik zelf kom uit de kledingbranche dus op elektronica gebied ben ik een amateur,we hebben nu een aantal leveranciers waar ik mee werk en dropshippers maar ik wil graag samenwerken met een aantal bekende leveranciers.

[scoelekt]

Is het zo dat er duidelijk verschil zal zijn in de prijzen die de bekende webshops krijgen en die ik zal krijgen.

[RiVe]

Is het zo dat er duidelijk verschil zal zijn in de prijzen die de bekende webshops krijgen en die ik zal krijgen.

 

Ja

 

[scoelekt]

Ik hoop dat iemand mij wat uitleg kan geven uit ervaring hoe er mee wordt omgegaan, een nieuwe klant nieuw in de branche klein bedrijf, wat kan ik verwachten van de leverancier?

[henkh]

Nieuwe klant, klein bedrijf. Dan kan je natuurlijk niet de wereld verwachten :P Concurreren op prijs is toch lastig: Iemand anders is altijd goedkoper of je moet het met minimale marge wegzetten.

 

Kijk eens over de grens. In mijn branche koop ik mijn spullen bij een Duitse groothandel ongeveer 30% goedkoper dan in Nederland. :) Heb helaas geen ervaring in elektronica. Google is your friend en onderhandelen loont ook altijd, zeker als je de mogelijkheid hebt om orders te plaatsen. Is het niet op prijs/aantallen dan wel op betaling/leveringsvoorwaarden.

 

 

[scoelekt]

klopt helemaal

[Richard Theuws]

ik mag toch hopen dat je jezelf niet als een echte klant ziet als je van plan bent om zonder voorraad een beetje te gaan dropshippen / affiliaten, wel?

 

Mijn stelregel: zorg dat je alleen dingen doet waar jouw onderneming een meerwaarde aanbrengt in het proces. Doe je dat niet, dan heb je maar een beperkt bestaansrecht.

[scoelekt]

Vind ik ook, vandaar dat ik ook een goede samenwerking wil aangaan met leveranciers, heb al vele op t oog maar als ik contact leg met die leveranciers wil ik wel voorbereid zijn.

 

Ik zou graag daarom een beeld willen hebben hoe intern dit in zn werking gaat. Hoe krijg ik als nieuwe klant DE prijzen die ook de bekende webwinkel krijgen, kom ik op een andere niveau binnen? Zijn leveranciers op zoek naar resellers?

[RiVe]

Wat is je affiniteit met elektronica, als je zonder ervaring of kennis een inkoopgesprek aangaat met een leverancier, dan wordt je zeker gepiepelt, en krijg je echt niet DE inkoopprijzen die bv. een coolbleu wel krijgt.

 

Als je van ons een beeld verwacht hoe je een gesprek aanknoopt met een verkoper, wat verwacht je dan. Wil je 10% korting, wil je 15% korting, of wil je 50% korting. Alles is mogelijk, maar wat heb jij aan een leverancier te bieden, doe je 1x per maand een bestelling, 1x per dag, of 2x per jaar.

Hou je zelf een voorraad aan, handel je zelf de garantie af. Betaal je bij levering, vooraf of 30 dagen na ontvangst.

 

Je hebt al vele leveranciers op het oog, ga je ook met vele een relatie aan?

Ga je een groeispurt inzetten, of vind je het allemaal wel goed klein te beginnen en klein te blijven.

 

Zo maar wat vragen?

[Mathias@evelo]

Je zal eerst moeten geven voordat je kan krijgen.

 

Als ik bij mijn lokale (elektro) groothandel een schakelaar koop van 10€ dan weet ik dat ik niet moet zeuren over de prijs.

 

Als ik een concreet project heb van een paar duizend euro materiaal dan passeer ik wel via mijn contactpersoon om te vragen wat er kan gedaan worden aan de prijs.

[scoelekt]

Wat is je affiniteit met elektronica, als je zonder ervaring of kennis een inkoopgesprek aangaat met een leverancier, dan wordt je zeker gepiepelt, en krijg je echt niet DE inkoopprijzen die bv. een coolbleu wel krijgt.

 

Als je van ons een beeld verwacht hoe je een gesprek aanknoopt met een verkoper, wat verwacht je dan. Wil je 10% korting, wil je 15% korting, of wil je 50% korting. Alles is mogelijk, maar wat heb jij aan een leverancier te bieden, doe je 1x per maand een bestelling, 1x per dag, of 2x per jaar.

Hou je zelf een voorraad aan, handel je zelf de garantie af. Betaal je bij levering, vooraf of 30 dagen na ontvangst.

 

Je hebt al vele leveranciers op het oog, ga je ook met vele een relatie aan?

Ga je een groeispurt inzetten, of vind je het allemaal wel goed klein te beginnen en klein te blijven.

 

Zo maar wat vragen?

Hoe ik een gesprek moet voeren dat komt wel goed, echter vroeg ik me af hoe dit intern in zn werk gaat, wat is t beleid voor een nieuwe klant?

 

Wij gaan op topniveau meedraaien in dit branche, daar ben ik van overtuigd, ik zal heel hoog inzetten vandaar dat ik nieuwe leveranciers ga benaderen. Ik hoop dat iemand met ervaring in de verkoop b2b me hierover kan vertellen.

[scoelekt]

Ik ben tevens op zoek naar mensen die op zoek zijn naar een uitdaging, zoals duidelijk hierboven ben ik op zoek naar mensen met contacten in de inkoop/verkoop b2b.

 

Alles is bespreekbaar.

[Nico Schouten]

De topbedrijven zijn de bekende namen zoals CoolBlue, Bol enz.

Je zegt de ambitie te hebben op top niveau meet te willen draaien.

Begin die ambitie dan met het aannemen van een of meer inkopers die weten hoe dit spel werkt.

 

[Highio]

Lijkt me niet realistisch of zelfs onhaalbaar zonder gevorderd netwerk en branchekennis.

 

Wat zou jij zeggen tegen een telefoonverkoper die in de kleding wil gaan?

 

Groet,

 

Highio

[scoelekt]

Je moet toch ergens beginnen, zou ik zeggen. Ik hou van mensen die ergens voor gaan.

 

 

[Roy van Peufflik]

Heel simpel gezegd als je als nieuwe klant binnenkomt krijg je nooit meteen de scherpste prijs.

Aangezien de groothandel niet weet met wat voor klant hij van doen heeft.

En geloof me zijn heel veel bedrijven die beloven veel te kopen en dan 1 order per maand plaatsen.

Dus groothandels geven niet meteen de beste prijzen je zult eerst moeten laten zien dat je ook daadwerkelijk de omzet bij hun gaat doen die je zegt te gaan doen.

Dus zoals al eerder aangehaald je zult eerst moeten laten zien wat je kunt voor je kunt gaan onderhandelen over prijzen.

 

 

[Highio]

Je moet toch ergens beginnen, zou ik zeggen. Ik hou van mensen die ergens voor gaan.

Natuurlijk, dromen vind ik ook leuk. Met alle respect profileer je jezelf hier als prijskoper in een vechtmarkt en wil je vanaf niks grote speler zijn of worden, dat is gewoon niet de realiteit.

 

Kijk eens naar de faillissementen in deze branche. Of zie andersom de tweedehands Apple-verkopers opkomen. Ik ben toch niet gek? ;)

 

Groet,

 

Highio

[scoelekt]

Je moet toch ergens beginnen, zou ik zeggen. Ik hou van mensen die ergens voor gaan.

Natuurlijk, dromen vind ik ook leuk. Met alle respect profileer je jezelf hier als prijskoper in een vechtmarkt en wil je vanaf niks grote speler zijn of worden, dat is gewoon niet de realiteit.

 

Kijk eens naar de faillissementen in deze branche. Of zie andersom de tweedehands Apple-verkopers opkomen. Ik ben toch niet gek? ;)

 

Groet,

 

Highio

 

Tuurlijk weet k ik ook hoe het werkt,het kan er hard aan toe gaan, maar wij gaan ervoor, ik zou graag jullie mening en advies horen over t benaderen van nieuwe leveranciers.

 

Ik sta open voor alle reacties van jullie, positief of negatief, ik zal luisteren.

 

Alvast bedankt

[Richard Theuws]

 

Ik sta open voor alle reacties van jullie, positief of negatief, ik zal luisteren.

 

 

vooralsnog luister je anders niet hard.

[scoelekt]

 

Ik sta open voor alle reacties van jullie, positief of negatief, ik zal luisteren.

 

 

vooralsnog luister je anders niet hard.

 

Het valt me op dat jou reacties meestal negatief zijn en helemaal niets met de vraag van mij te maken heeft.

 

Heeft u ervaring met inkoop/verkoop elektronica groothandel?

 

Graag hoor ik van mensen die mij echt advies geven ipv afkraken.

 

Alvast bedankt

[Richard Theuws]

ik ben sales manager benelux geweest bij een merk in DVD en MP3 spelers. Ik deed met name de kleine tot middelgrote klanten; diegenen die een stuk meer betaalden dan de grote spelers, dus.

[Basto]

De reacties van Richard zijn vrij begrijpelijk gezien de informatie die je zelf geeft.

 

Als je al een bedrijf hebt in de kleding industrie dan weet je toch zelf al hoe het werkt? Wat dat betreft kan ik me niet voorstellen dat er veel verschil zit in de werkwijze tussen deze branches.

Als er bij mij een nieuwe klant komt dan krijgt deze eerst instap prijzen, ook al zegt deze grote orders te plaatsen.

Laat ze eerst maar bewijzen dat ze grote orders plaatsen. Bij grotere opdrachten vraagt men vaak een offerte aan waarop ik genegen ben om ook wat met de prijs te doen.

Als het contact eenmaal goed loopt en je van elkaar weet wat je kan verwachten dan kan er een vaste afspraak over prijzen worden gemaakt.

 

Ik neem aan dat ik niet het enige bedrijf ben wat op deze manier werkt omdat het bij veel van mijn toeleveranciers ook zo werkt.

[scoelekt]

De reacties van Richard zijn vrij begrijpelijk gezien de informatie die je zelf geeft.

 

Als je al een bedrijf hebt in de kleding industrie dan weet je toch zelf al hoe het werkt? Wat dat betreft kan ik me niet voorstellen dat er veel verschil zit in de werkwijze tussen deze branches.

Als er bij mij een nieuwe klant komt dan krijgt deze eerst instap prijzen, ook al zegt deze grote orders te plaatsen.

Laat ze eerst maar bewijzen dat ze grote orders plaatsen. Bij grotere opdrachten vraagt men vaak een offerte aan waarop ik genegen ben om ook wat met de prijs te doen.

Als het contact eenmaal goed loopt en je van elkaar weet wat je kan verwachten dan kan er een vaste afspraak over prijzen worden gemaakt.

 

Ik neem aan dat ik niet het enige bedrijf ben wat op deze manier werkt omdat het bij veel van mijn toeleveranciers ook zo werkt.

 

De prijzen die u dan hanteert tegenover een nieuwe of wat kleinere klant zijn die scherp genoeg om mee te kunnen draaien met de topspelers of zit er veel verschil in?

[scoelekt]

De reacties van Richard zijn vrij begrijpelijk gezien de informatie die je zelf geeft.

 

Als je al een bedrijf hebt in de kleding industrie dan weet je toch zelf al hoe het werkt? Wat dat betreft kan ik me niet voorstellen dat er veel verschil zit in de werkwijze tussen deze branches.

Als er bij mij een nieuwe klant komt dan krijgt deze eerst instap prijzen, ook al zegt deze grote orders te plaatsen.

Laat ze eerst maar bewijzen dat ze grote orders plaatsen. Bij grotere opdrachten vraagt men vaak een offerte aan waarop ik genegen ben om ook wat met de prijs te doen.

Als het contact eenmaal goed loopt en je van elkaar weet wat je kan verwachten dan kan er een vaste afspraak over prijzen worden gemaakt.

 

Ik neem aan dat ik niet het enige bedrijf ben wat op deze manier werkt omdat het bij veel van mijn toeleveranciers ook zo werkt.

 

De prijzen die u dan hanteert tegenover een nieuwe of wat kleinere klant zijn die scherp genoeg om mee te kunnen draaien met de topspelers of zit er veel verschil in?

 

Iedereen kan een samenwerking aangaan met de bekende dropshippers, dit heb je altijd nodig vind ik.

Daarnaast wil ik scherp inkopen en met die producten echt scherp de markt op gaan. Maar zoals ik al zeg moet ik die kans wel krijgen. Als de groothandel te hoge prijzen hanteert kan ik niet concurreren met anderen.