Beste,

 

Sinds 2 jaar heb ik een site die een aantal diensten aanbiedt. Ik genereer nog geen omzet en doe het naast mijn loonbetrekking. Nu ik duidelijk het gevoel heb dat de site potentie heeft, wil ik er harder aantrekken. Ik vraag mij alleen af: hoe? Overdag werk ik, en voor koude acquisitie moet je toch overdag beschikbaar zijn. Vrij nemen is een optie, maar eigenlijk ben ik op zoek naar tips van anderen die in dezelfde situatie zitten/zaten. Acquisitie via mail is in mijn optiek onzinnig (zonder nabellen). Ook het schrijven van interessante content is een optie, maar hiervoor zul je eigenlijk ook weer overdag dingen moeten ondernemen.

 

Wie heeft voor mij tips, heldere ideeen, etc.?

 

Beste groet,

Michael Avramidis

 

 

Beste Michael,

 

welkom op ondernemersforum Higherlevel. Dat je voor koude acquisitie, wat je daar verder ook onder verstaat, overdag beschikbaar moet zijn, lijkt me een beperking die je jezelf oplegt. Er zijn legio acquisitiemogelijkheden (online marketing in vele facetten) en bijvoorbeeld netwerkbijeenkomsten in de avond.

 

Misschien kun je in overleg (tijdelijk) minder gaan werken als je vindt dat je te druk bent (wordt)? Je kunt dat natuurlijk ook eerst laten gebeuren...

 

Groet,

 

Highio

 

 

Interessante content kun je in de avond of in het weekend schrijven en eventueel inplannen op de tijd dat je de content geplaatst wilt hebben. Dit geldt ook voor social media: alles is vooraf te plannen, alleen het reageren op comments kan dan eventueel overdag voorkomen.

 

Overigens ben ik zelf ook mijn ondernemerswerkzaamheden begonnen terwijl ik nog in loondienst was. Voor mij was de ideale oplossing dat ik parttime ging werken (24 uur) en daarnaast mijn eigen bedrijf verder opzette.

Acquisitie via mail is in mijn optiek onzinnig

 

Sterker nog, het is wettelijk verboden. Heet SPAM (althans als je met 'via mail' het ongevraagd versturen van e-mails bedoelt, gewone brieven per post mag wel).

Flinke boetes dreigen. Niet doen dus.

Er zijn ook bureaus die gespecialiseerd zijn in koude acquisitie via de telefoon. Die bellen voor tussen 35 en 50 euro excl btw het hele land af.

Er zijn ook bureaus die gespecialiseerd zijn in koude acquisitie via de telefoon. Die bellen voor tussen 35 en 50 euro excl btw het hele land af.

35 en 50 euro per wat?

Vele accountmanagers (verkopers) doen er graag iets bij.

 

Je zou eens een bonus model kunnen bedenken, hoeveel iemand ontvangt bij verkoop en met dat aand op zoek kunnen gaan naar een account manager. Als je concreet gaat zoeken naar een verkoper, dan kn je dat helpen.

 

Bedenk alleen wel goed wat je wil: een verkoper gaat verkopen en draagt de informatie uit die jij 'm geeft. Ofterwel, de producteigenschappen (voordelen, specificaties, usp's, etc) die jij hem of haar verteld. Daarmee creeër je een stukje imago, dus denk er goed over na wat je diegene vraagt en verteld. (En laat vertellen aan potentiële klanten)

 

Er zijn inderdaad ook bedrijven in de markt die het voor jou kunnen doen, van telefonische aquisitie tot het complete verkoop proces. Daar staat echter wel een prijskaartje tegenover. Daarom zou ik als eerste op zoek gaan naar 1 of meerdere account managers die je willen helpen op commissie / no cure no pay basis.

 

 

Beste Michael,

 

Als je er wat meer mee wilt is het inderdaad verstandig meer tijd te steken in acquisitie. Hoe je dat doet is natuurlijk wel afhankelijk van waar je denkt dat je doelgroep jou zit en waar ze je zoeken. Zitten ze niet online, dan doe je dat op een andere wijze dan wanneer ze wel online zitten.

In dat laatste geval Zou je eens moeten kijken hoe je site presteert. Gebruik eens een paar SEO-tools om dat te bekijken. Bijvoorbeeld www.whatsmyserp.com om te zien op welke positie je website staat in de zoekmachine op een door jou in te geven zoekterm. Is dat niet wenselijk dan zul je wat aan je SEO moeten doen.

Een andere optie is dan te adverteren in Google (Adwords). Let op het is een stuk gecompliceerder dan het lijkt, want doe je het niet goed betaal je veel meer, maar wordt je minder vertoont op een slechtere positie. Zorg er dus dan voor dat je SEA op orde is.

Mocht je hierover meer willen weten, lees dan eens mijn blog.

 

Groet,

 

Jeroen

 

JXR-SEM

Voordat je aan de koude aquisitie begint; zijn er mensen in je eigen netwerk die je product of dienst zouden kopen? en zouden mensen die zij kennen een ingang kunnen zijn? Handig om daar eerst eens te kijken of je product aanslaat.

Zou Michael35 een maand na zijn eerste en enige post nog reageren...?