bijna geen omzet in de zomer

[nick7203]

Hallo,

 

Ik ben pas begonnen met mijn bedrijf en ik bouw aquaria op maat. Afgelopen maand heb ik een flinke omzet en winst behaald (heb veel geinvesteerd dus de winst is weg) Ik merk dat ik sinds het einde van afgelopen maand niks meer verkoop en ook geen nieuwe offertes binnen krijg, ik denk dat dit komt omdat mensen liever een aquarium aanschaffen nadat ze op vakantie zijn geweest. De enige inkomsten die ik nu heb zijn uit opdrachten welke nog niet afgerond zijn maar daar kom ik niet ver mee. Ik snap dat ik in de zomermaanden minder verkoop maar er moet toch een manier zijn om de schade te beperken. Ik adverteer nu op marktplaats admarkt en ik wil misschien gaan adverteren op google. Wie  heeft hier ervaring mee en weet hoe ik ook in de zomermaanden mijn omzet hoog kan houden? 

[Highio]

Quote

Je kunt ook van de nood een deugd maken en van de rust gebruik maken

De nood lijkt mij dat er geen omzet is. Dan kun je beter je vaardigheden van glas snijden (zetten) en kitten of lijmen (met precisie) als dienst gaan aanbieden...

 

Groet,

 

Highio

[Ron van der Kolk]

Nog het belangrijkste vergeten: misschien even de tijd nemen om een ondernemingsplan te maken? 

[henkh]

2 minuten geleden, nick7203 zei:

Ik heb te weinig ervaring om een goed plan te schrijven.

 

Een goed plan hoeft niet groot en ingewikkeld te zijn. Ik ben zelf uitgegaan van de 5 a4tjes van Hans van den Bergh. Op basis van zijn tips mijn hele plan geschreven en 1 a4tje met een omzet en liquiditeitsbegroting er bij bedacht. Voor 1 jaar. Hans zijn uitleg kan ik zo snel niet vinden maar wellicht komt hij er zelf nog mee.

 

 

 

[Mikky Vrolijk]

13 uur geleden, henkh zei:

Een goed plan hoeft niet groot en ingewikkeld te zijn. Ik ben zelf uitgegaan van de 5 a4tjes van Hans van den Bergh. Op basis van zijn tips mijn hele plan geschreven en 1 a4tje met een omzet en liquiditeitsbegroting er bij bedacht. Voor 1 jaar. Hans zijn uitleg kan ik zo snel niet vinden maar wellicht komt hij er zelf nog mee.

 

nick7203 : De insteek van de 5 a4tjes van Hans v.d. Bergh heb ik onderstaand voor je gekopieerd::

Quote

Neem vijf A4-tjes, schrijf op de eerste: "Wie ben ik?", op de tweede: Wat kan ik?", op de derde: "Wat wil ik bereiken?", op de vierde: "Hoe ga ik dat bereiken?" en op de vijfde: "Wat is er nodig om het te bereiken?"

Toelichting:
Eerste A4-tje, 'Wie ben ik?': Wat is bijvoorbeeld het verschil tussen Albert Heijn, Jumbo of Plus? Dat heeft te maken met de eigen identiteit en het beeld wat er bij het publiek van bestaat, terwijl ze grofweg gewoon hetzelfde  - lijken te - doen. Er is verschil, dus mogelijkheid je te onderscheiden in de MARKT. Dat geldt voor grote bedrijven, kleine bedrijven en voor individuen.

Tweede A4-tje, 'Wat kan ik (met mijn identiteit)?': Jouw identiteit, jouw persoonlijkheid, dat wat jou karakteriseert, maakt je automatisch meer geschikt voor het één dan voor het ander, dus wat jij kunt, kan een ander misschien niet zo goed of kan jij beter ontwikkelen dan een ander om de MARKT te kunnen bedienen.

Derde A4-tje, 'Wat wil ik (met mijn identiteit en mijn vaardigheden) bereiken?: Dit is de vraag waarmee je jouw eigenschappen identiteit en vaardigheden uit vraag 1 en 2 aan de MARKT toetst. Is er bestaansrecht voor, is men bereid daar de portemonnee voor te trekken?

Vierde A-4tje, 'Hoe ga ik dat bereiken?': Is de vraag die je onderzoekt om in kaart te brengen hoe je in de MARKT succesvol kunt worden met jouw propositie; heb je bijvoorbeeld van jezelf ontdekt dat je een creatieve persoonlijkheid hebt en dat je dat goed tot uitdrukking kunt brengen in fotografie en dat je dat kunt bereiken door je skills te verfijnen, te leren dat te verkopen met juist dat wat jou onderscheid.

Vijfde A4-tje, 'Wat is ervoor nodig om het te bereiken?':  Dwingt jou tot in kaart brengen wat je je allemaal moet aanschaffen, regelen en organiseren om de MARKT te betreden.

 

 

 

De truc is dat je juist deze vragen kriskras gaat beantwoorden, omdat deze basisvragen altijd (nu ook)  kriskras door je hoofd spoken. Door de A4-tjes pas weken later op volgorde te leggen, breng je structuur in je verhaal en leg je de basis voor jouw persoonlijke ambitieplan en ondernemersplan.

 

 

 

[nick7203]

Ik vind dit wel een interessante discussie en er zitten wel goede ideeën tussen maar ik kan niet van allerlei dingen gaan doen. Ik ga over een paar weken op vakantie en na de tijd ga ik de machine ophalen (als ik met mijn oom op de vrachtwagen mee kan) Ik heb nog wel een paar "gefortuneerde" kennissen die waarschijnlijk wel in mijn bedrijf willen investeren. 

[Nancy Zonneveld]

Ik gebruik al langer Adwords en heb daarom toegang tot de zoekwoordplanner (als je net begint zie je daar geen exact getallen, alleen een benadering). 

Misschien heb je wat aan de volgende data: 

 

"Aqaurium laten maken" wordt 140 keer per maand op gezocht in Google en een advertentie kost ongeveer € 1,77.  Prima deal.

 

"Aquarium op maat" 720 keer per maand en kost € 1.  Door het hoge aantal vertoningen bij deze misschien instellen dat je die alleen in je eigen regio toont. Hoe groot "regio" is kan je natuurlijk zelf bepalen. 

 

"Aquarium op maat laten maken" 30 keer per maand en ook €1,77. 

 

"Aquarium laten bouwen" 40 keer per maand. €1. 

 

"Aquarium op maat prijs" 20 keer per maand. €1,77. Zou ik alleen doen als je daadwerkelijk voorbeeldprijzen op je site hebt. 

 

Als 1% op je website komt heb je er zo 10 hele relevante bezoekers per maand bij.  En met een goede advertentie en prijs (deze zoekwoorden zijn behoorlijk goedkoop) moet 2% of 3% ook lukken en dan heb je zo 30 relevante bezoekers per maand. 

 

Succes!

 

 

14 juli 2019 aangepast door Nancy Zonneveld

[nick7203]

Ik krijg op het moment wel enkele aanvragen voor terraria en vitrines maar ik heb niks ondernomen om dat te bereiken, op het moment ben ik op vakantie en daarna heb ik voor de komende weken wel weer werk. 

[Hans van den Bergh]

Welkom op HL,

 

Inderdaad zou ik adviseren om je reclameinspanningen te verhogen, dat kan op vele manieren, misschien kun je eens spieken bij concullega's hoe zij aan hun naamsbekendheid werken?

 

[nick7203]

Ik heb zojuist een advertentie op Google gezet (in de zoekresultaten) Het adverteren voor maatwerk aquaria is vrij lastig omdat het een hele kleine markt is waar vooral naamsbekendheid een grote rol in speelt. 

[TwaBla]

37 minuten geleden, nick7203 zei:

Ik ben pas begonnen met mijn bedrijf en ik bouw aquaria op maat. 

 

Als er geen specifieke seizoenseffecten zijn in deze markt, dan heb je te maken met algemene seizoenseffecten die je eigenlijk in de planning mee moet nemen. Mei is vakantiegeldmaand, dus dan hebben mensen ineens extra geld. Meteen gevolgd door dure vakantiemaanden. Een vergelijkbaar effect zie je in december (dertiende maand) gevolgd door zuinige maanden.

 

Er zijn dus perioden waarin je meer aandacht kan besteden aan het verzamelen van opdrachten (met een stevige aanbetaling) en perioden waarin je kan uitvoeren.

 

Maak je ook schoon? Bestaat er zoiets als een onderhoudsbeurt? Delen hobbyisten foto's? Is er al een een Fishcam-channel met live views?

 

Is de terrariummarkt verwant?

 

Bestaat er zoiets als een buiten-aquarium? Wat zijn spectaculars en showpieces? Is er een zakelijke markt (hotels en kantoren)?

[Ron van der Kolk]

Je kunt ook van de nood een deugd maken en van de rust gebruik maken om nieuwe ontwerpen te maken, nieuwe materialen te onderzoeken, showmodellen te maken voor op beurzen, potentiële klanten en leveranciers te bezoeken, een webshop in te richten met accessoires, artikelen te schrijven voor vak- en hobbybladen, free publicity te zoeken in de komkommertijd van lokale kranten, zelf ook op vakantie te gaan, je huisstijl te verfijnen, vissen te gaan kweken, je website op te frissen, de administratie bij te werken en de btw aangifte Q2 te doen, enzovoorts.

[Hans van den Bergh]

25 minuten geleden, nick7203 zei:

Ik heb zojuist een advertentie op Google gezet (in de zoekresultaten) Het adverteren voor maatwerk aquaria is vrij lastig omdat het een hele kleine markt is waar vooral naamsbekendheid een grote rol in speelt. 

 Vandaar: 'misschien kun je eens spieken bij concullega's hoe zij aan hun naamsbekendheid werken?' 😉

 

Ik begrijp dat jouw hoogste prioriteit verdiensten genereren in laagseizoen is, dus een soort overlevingsstrategie?

[nick7203]

Ik snap dat het gebonden is aan een seizoen en dat ik in deze periode nou eenmaal minder verkoop maar ik ben op zoek naar een manier om de "schade" te beperken. Ik ben mijn bedrijf begonnen zonder budget en heb de winst geïnvesteerd in benodigdheden zoals snijgereedschap, Het maken van showroom of beurs modellen is niet mogelijk omdat daar geen budget voor is (ik ben pas 2 maanden bezig) De meeste naamsbekendheid gaat via diverse fora (als je eenmaal een goede naam hebt gaat het eigenlijk vanzelf) Ik ben nu wel in gesprek met een paar dierenwinkels waar ik misschien aan kan verkopen maar dat word pas na de vakantie.

[Highio]

Zomerbaan als glaszetter? Misschien niet wat je wilt, maar wel direct inkomen.

 

Hebben klanten van afgeronde opdrachten of eerdere hobbyprojecten geen vervolgopdrachten?

 

Groet,

 

Highio

8 juli 2019 aangepast door Highio

[nick7203]

Ik ben minderjarig (16) dus een baan met een uurloon waar ik echt iets aan heb zit er niet in. Ik heb momenteel nog wat projecten maar er komen geen nieuwe bij. Ik hoop dat mijn google advertentie wat oplevert en anders word het een maandje zuinig aan doen.

[Hans van den Bergh]

4 minuten geleden, nick7203 zei:

...en anders word het een maandje zuinig aan doen...

Zo leer je op jonge leeftijd al heel veel over de essentie van ondernemen, dat je eerst moet proberen de lopende rekeningen uit de omzet te betalen en ook iets eruit te kunnen halen/reserveren om zelf van te leven. Compliment dat je zo jong al zo bedreven aan het raken bent. 

[Ron van der Kolk]

1 uur terug, Highio zei:

De nood lijkt mij dat er geen omzet is.

 

De nood lijkt mij dat er blijkbaar geen vangnet is om op de korte termijn minder winst te hebben, en daarmee geen ruimte om te investeren voor meer winst op de lange termijn. Zo wordt TS een houthakker die geen tijd neemt om zijn bijl te slijpen, omdat hij nog zoveel bomen wil omhakken. 

[Highio]

Quote

De nood lijkt mij dat er blijkbaar geen vangnet is om op de korte termijn minder winst te hebben

Dat is de -situatie. Tesamen noodsituatie.

Met tijd en vaardigheden als middelen kun je in loondienst of met een diensten- of serviceverdienmodel weer omzet en liquiditeit in een onderneming brengen.
 

Groet,

 

Highio

8 juli 2019 aangepast door Highio

[nick7203]

Ik ben wel van plan om een reservepotje op te bouwen maar dat is in 2 maanden niet mogelijk. voor mezelf heb ik nog wel genoeg geld maar ik wil mijn bedrijf gaande houden, als alles helemaal stil komt te liggen moet het ook weer opstarten. 

[henkh]

7 uur geleden, TwaBla zei:

Is er een zakelijke markt (hotels en kantoren)?

 

ongetwijfeld, hoewel ik niet bij heel veel zakelijke klanten een aquarium tegenkom. Denk dat de ondernemer of directeur zelf een liefhebber moet zijn. Ik heb 1 klant met een redelijk groot aquarium wat goed onderhouden wordt. Dat is denk ik belangrijker dan het eenmalig leveren van een aquarium.

 

8 uur geleden, nick7203 zei:

ik bouw aquaria op maat.

 

Lever je alleen de "glazen bak" of kleed je het helemaal aan en bied je ook een onderhoudsabonnement aan? Met dat laatste heb je direct meer continuïteit binnen je bedrijf.  werken op uurbasis en materialen doorberekenen. 

 

8 uur geleden, nick7203 zei:

k snap dat ik in de zomermaanden minder verkoop maar er moet toch een manier zijn om de schade te beperken.

 

Ook ik heb in de zomer minder omzet, bedrijven sluiten, hebben lagere bezetting en laten werkzaamheden vervallen. Helemaal stil valt het niet maar het 3de kwartaal is bij ons het kwartaal met de laagste omzet.  Kwartalen 4 en 1 hebben bij mij de hoogste omzet waarvan ik een deel als buffer wegzet voor de mindere maanden.

[nick7203]

Ik bouw er ook meubels bij. Het onderhoud doe ik niet (ik ben 16 dus ik heb niet de mogelijkheid om heel Nederland door te reizen) Ik ben nu met een paar dierenwinkels bezig waar ik enkele "standaard" aquaria wil gaan verkopen maar dat levert denk ik ook geen vetpot op. Voor mezelf heb ik nog wel genoeg geld maar ik wil wel gaande blijven en kunnen investeren voor het volgende kwartaal (hopen dat het dan beter gaat) 

[TwaBla]

22 uur geleden, nick7203 zei:

Afgelopen maand heb ik een flinke omzet en winst behaald (heb veel geinvesteerd dus de winst is weg).

 

Waar heb je in geïnvesteerd? Werktuigen, materialen, marketing?

 

Je bent maar één maand actief, dus niemand weet waarom dat een goeie maand was en de volgende een mindere. Kan door de zomer komen (die mindere) of door vakantiegeld (die goeie), kan ook allemaal toeval zijn. Je zal met vallen en opstaan moeten leren. Ken je helemaal geen andere aquariumbouwers?

 

Maak eens een bijzondere vitrinekast! Voor prijsbokalen, voor drank, voor collectioneurs, voor een horlogeverzamelaar, voor een juwelier...

[nick7203]

Ik ken wel enkele aquariumbouwers. Ik heb vooral geïnvesteerd in gereedschap en marketing (admarkt advertentie) Ik denk dat het komt door het vakantiegeld maar ik kan me niet voorstellen dat andere aquariumbouwers nu ook niks verkopen. Ik heb gister gelukkig weer een nieuwe opdracht binnen gehaald maar dit betreft vervanging van een lek aquarium (ander merk) 

[TwaBla]

1 uur geleden, nick7203 zei:

(admarkt advertentie)

 

Dan kom je bovenin Marktplaats bij mensen die zoeken op aquarium neem ik aan.

 

Een aquarium is altijd een rechthoekige bak. Kun je ze ook op maat inbouwen in een beschikbare ruimte of als scheidingswand? In afwijkende vormen - heel precies gemeten?

[nick7203]

Ik maak eigenlijk alleen maar maatwerk (dus ook afwijkende maten en vormen) Ik probeer op marktplaats vooral gevonden te worden op zoektermen zoals "aquarium op maat" "maatwerk aquaria" en dat soort dingen. Dit werkte eerst heel goed maar nu word die advertentie haast niet bezocht.