Jeroen Bakker

Done. Je moet alleen nog wel een nieuwe vraag voor Twa bedenken! :)

Er zit nog wel áárdig verschil tussen, maar ik zie de gelijkenissen idd :) Allebei een panda, felle basiskleuren als uitgangspunt, en de rode beide met vlammen. Ik denk dat het toeval is, maar het is wel een grappige vergelijking :) FUWA: Pokens:

Minimaal aan de eisen die jóuw klant er aan stelt, aangevuld met wat jij denkt dat je als offerte uit moet brengen om de deal binnen te krijgen :) Wanneer we dit bovenstaande als uitgangspunt nemen, zou ik je vragen als volgt beantwoorden: Lijkt me vrij logisch. Zonder een duidelijke layout houdt het per definitie al op. Hetzelfde geldt voor typfouten, stijlfouten, en vooral: een offerte die niet aansluit bij waar een klant om vraagt. Als je goed luistert naar een klant en je inleeft, maak je al een 90% kans op de deal. Als je de basics al fout doet, dan blijven offertes puur een kansspel. Zeker. Hóe wil je dat je offerte overkomt? Pas daar je design op aan! Je offerte moet passen in het plaatje wat je schetst op je site, in een eventueel kennismakingsgesprek, in beursstands, enz. Een offerte is ook marketing! Geen gek idee om je offertedesign dus ook door een huisstijldesigner te laten ontwerpen. Ja, maar dat is puur om praktische redenen. Alle juridische details wil je niet in je offerte hebben, die moeten in een bijlage zoals de AV. Afhankelijk van wat je uit wilt stralen. Wij versturen ze tegenwoordig altijd enkel als PDF omdat we snelheid willen uitstralen (via de post is te langzaam). Maar wil je een statige, serieuze indruk maken, dan is op papier met een mooie kaft een betere keuze. Afhankelijk van je doelgroep en je eigen gewenste uitstraling en positionering dus. Afhankelijk van het project of de vraag. Soms wil ik een opdracht graag op korte termijn hebben dus zet ik er extra druk op met bijvoorbeeld aantrekkelijke start- en levertijden als men snel akkoord geeft, die niet meer geldig zijn als men later akkoord geeft. Je kunt hier dus mee spelen en hier een actief instrument van maken. Dit hangt puur af van je gekozen positionering. Ook dit is een instrument waar je mee kunt spelen bij het samenstellen van je offerte. Word, soms Photoshop bij het maken van verduidelijkende afbeeldingen, en daarna doc2pdf. Onze software is SaaS, afrekenen dus op basis van daadwerkelijk gebruik (ons businessmodel daarbij gebruiken we ook als unique selling point, want we zijn als SaaS echt anders dna alternatieven in de markt). Bij maatwerk brengen we meest tussen 30 en 50% vooraf in rekening (al zijn we soms al klaar voordat zelfs maar de aanbetaling betaald is). Belangrijk uitgangspunt is je eigen cashflow in de gaten houden: hoe meer je hoe eerder binnen kunt krijgen, hoe beter. N.v.t. voor onze producten, maar als dit bij jou wel speelt: ja, neem ze mee. Niemand houdt van verrassingen achteraf! Logischerwijs doorredeneren op het bovenstaande: nee. Zorg voor je eigen geluid in je offerte, kom enthousiast over en ga, tenzij je producten commodities zijn, dus geen invuloefening zitten doen. Belangrijkste tip: zie je offertes als marketing, en ga er met die ogen naar kijken! En een aanvullende tip: breng alleen offertes uit als je echt een kans maakt (>80% zeg maar). Wees daar streng in, dan heb je vanzelf meer tijd om meer werk van je wel-kansrijke offertes te maken.

Ik doe dit net anders en vermeld wat men er voor krijgt en wat men er aan heeft. Ik schets een enthousiasmerend beeld van het probleem en hoe dat opgelost wordt, dat is veel interessanter dan de details van hóe we dat dan precies gaan doen. In grote lijnen is daar wel van af te leiden wat we daarvoor moeten en gaan doen als men dat echt wil weten, maar primair schrijf ik de offertes vanuit de klant en probeer ik een beeld te schetsen van het te bereiken einddoel, niet van de weg daar naar toe. Ik hoop dat duidelijk is wat ik bedoel :)

Wat is de reden van je vraag? Ketsen er offertes af? Dat is interessanter in mijn ogen om te weten en om te analyseren. Verder heeft een deel van je vragen namelijk meer te maken met bedrijfsstrategie, wat voor soort klanten en projecten/producten je hebt en hoe je je wilt positioneren, dan met mogelijke standaarden voor offertes.

Gaat worden? Het wórdt al gebruikt. Mij boeit het zelf ook niet zo, ik vertrouw nog wel op visitekaartjes, maar het valt me op dat hier een aantal mensen zijn die het afdoen als onzin, terwijl in bepaalde kringen dit gewoon al werkt. Pandabeer-design of niet. Als jij in die kringen zit waar het nu als leuk instrument gebruikt wordt om gegevens uit te wisselen dan heb je er gewoon voordeel aan.

Maak een ondernemingsplan, zodat je "gedwongen" wordt hier gestructureerd over na te denken. Wanneer je verschillende scenario's uitwerkt qua financiële prognoses met daarin de verschillende kostenscenario's en omzetscenario's, zie je vanzelf of dit uitkan qua cashflow, of, wanneer en hoeveel additionele financiering benodigd is, hoe je kosten mogen zijn qua marketing, promotie, distributie e.d., enzovoort. Alleen door hier egstructureerd naar te kijken is hierover iets te zeggen, puur op basis van inkoopsprijs en mogelijke (!) afzetprijs is dat niet te doen.

Goede observatie en inderdaad niet helemaal gepast, dus bij deze aangepast.

Ik denk dat dit soort e-mails al wel bekend zijn, dus we hoeven denk ik niet elke spam- of fishingmail te bespreken? Anders blijven we bezig, want er zijn vele verschillende varianten :) Laten we ons beperken tot via de post verstuurde scams en échte aqcuisitefraude, op via de mail verstuurde scams en virusmails zal iedereen van nature al flink wat beduchter op zijn.

Nu sla je precies de spijker op de kop: het is véél leuker dan software op je mobiel, en niemand heeft zin om ter plekke software te moeten downloaden omdat het niet werkt. Dát is wat Pokens een leuk en potentieel nuttig item maakt.

Ik herken wat je zegt, maar denk dat je dit anders moet zien: door het beantwoorden van de vraag wordt die vraag niet alleen voor de topicstarter beantwoord, maar ook voor meelezers, nu en in de verre toekomst! Met alle antwoorden bouwen we met z'n allen aan een enorme kennisbank van antwoorden, overpeinzingen, suggesties, andere zienswijzen, aandachtspunten en waarschuwingen. Een topic is dus "groter" dan alleen het antwoord op de vraag van die topicstarter. Zie ter illustratie maar eens al die topics die geopend worden met een openingszin in de trant van "ik lees al een tijdje mee en heb al heel veel antwoorden gevonden" die steeds vaker te lezen valt. Dan nog is het jammer dat er niet altijd wordt teruggekoppeld, maar hoef je niet te denken dat je het helemaal voor niets zit te doen als de oorspronkelijke topicstarter het af laat weten.

Sowieso grote complimenten voor de PR hieromheen, doen ze zéér goed!

Van je 10 berichten waren er 8 openingsposts van nieuwe topics. Ik ben eigenlijk wel benieuwd of je wat aan al die antwoorden hebt gehad hgvtilburg.

Beste rrbsb, Higherlevel.nl is niet bedoeld voor commerciële oproepen zoals je vast wel zult weten. Neem anders via een PM (via het groene [PM]-icoontje onder elke naam) contact op als je één op één iets relevants wilt aanbieden.

Wat wél opvallend is: ik klikte HL zojuist ook omhoog, en zag vervolgens: Ik denk dat het dus nog niet aanstaat v.w.b. de zoekresultatenranking, maar de input (t.z.t.?) wel voor StumbleUpon-achtige features gebruikt kan worden.

Zijn de opmerkingen van de netwerkbedrijven niet puur om een richting aan te geven, en daarmee een lat op te hangen waar men voor wil proberen te gaan? In een dusdanig verhitte markt als deze is voorspellen zeer lastig, maar ik vind het positief over komen dat er concrete plannen op tafel komen en men daadwerkelijk gaat proberen deze markt actief op te stoken. Wie nu risico's neemt en het voortouw grijpt, zou wel eens een heel mooie voorsprong kunnen pakken en daarmee een interessant markt kunnen grijpen!

Opgelost, dus slotje. Was overigens ook gemakkelijk via de zoekfunctie op te lossen, zoek bijvoorbeeld op 'modelauto' en je hebt het antwoord :)

Meerdere mensen hebben in dit topic aangegeven dat mail niet het vehikel hiervoor zou moeten zijn. Heb je daar zelf een idee bij, hoe je dat kunt oplossen? Of ga je sowieso voor mail, ongeacht die opmerkingen?

Niet doen. Eén tip: gratis geld bestaat niet. Hoe harder men je belooft dat je met amper werk gouden bergen kunt binnenhalen, hoe meer gewaarschuwd je moet zijn. Blijf ver weg van allerlei trucs om 'wordt snel heel rijk'-verhalen. Zeker als ze eerst jóuw geld willen hebben, alvorens jij iets gaat verdienen. Vaak blijft zo'n concept namelijk hangen bij stap 1, en wordt stap 2 nooit bereikt.

Heeft iedereen Edwards opmerking wel gelezen?

Indien het een persoonlijke mail is (dus niet 'Beste Jeroen', maar écht aansluitend bij iets wat ik doe of gezegd heb, bijvoorbeeld hier op het forum of op LinkedIn) en het aanbod ook echt relevant voor mij is dan wil ik nog wel kijken. In alle overige gevallen zou ik er niet op ingaan, en gaat je bericht vrij snel de prullenbak in. Geen van deze, want dit is 'verkopen'. Afhankelijk van je product, maar in ons werkgebied willen mensen niet iets verkocht krijgen, ze willen goed advies en met mensen die verstand van zaken hebben praten over mogelijke oplossingen voor hun problemen. Dus in mijn geval: netwerken, spreken op evenementen, beloftes nakomen bij bestaande klanten die ons vervolgens refereren bij anderen, door te bloggen en online te netwerken, door artikelen geplaatst te krijgen, door via LinkedIn en via bestaande relaties contact te leggen.

Ook al heb je er zélf niet mee geklooit, dan nog kan het je probleem worden ;) P.S. Heb de afbeelding op verzoek van Mr.Bitaktus iets verkleind.

Relaties die je écht hebben geholpen met de groei en bloei van je voormalige activiteiten zou ik trouwens bellen. Is een stuk persoonlijker, levert je veel goodwill op (je weet nooit of dat nog eens van pas komt), en je zult merken dat dat het leuke, energiegevende gesprekken kunnen worden.

Niet direct een antwoord op je hoofdvraag, maar er zijn al vrij veel discussies geweest die wel meer inzicht geven in hoe ondernemers over de AOV denken en wat de (on)mogelijkheden zijn.

De regeling is daar niet voor bedoeld, lees maar bij Ook voor u?