Rikkert Walbeek

Dat vind ik nog tot daar aan toe, is ook een beetje een luxe probleem. Ik wordt pas narrig als ze te lang open staan. Sommige klanten betalen wel heel erg laat.

Citigate PR Force 023 - 750 32 10 www.prforce.nl Bel en vraag naar Richard Neve, is een erg goede vent! Succes!

Goed nieuws! En nu doorzetten!! Veel succes!

Brouwerijen financieren vaak horeca gelegenheden. Heineken heeft ook een frisdranktak: Vrumona. Misschien dat die wat voor je kunnen betekenen. Succes!

De opmerking "Shark Speak?" heeft niets met het ventileren van een mening te maken en is juist spelen op de man. Maar laten we deze discussie staken want het heeft niets met het forum onderwerp te maken, doet er zelfs onrecht aan. Succes!

Shark Speak? ;D Jammer dat je het zo opvat. Ik probeer alleen mijn visie te geven. Succes!

Ik heb met zowel LinkedIN als OpenBC goede ervaringen. Kan over OpenBC zeggen dat het mij in ieder geval drie nieuwe opdrachten heeft opgeleverd bij voor mij tot dan toe onbekende partijen. De zoek funktionaliteiten van OpenBC werken goed en gedetailleerd. Zo kun je makkelijk personen zoeken die iets zoeken of aanbieden. En andersom kun je makkelijk worden gevonden. Ik kijk dan ook graag naar de positieve kanten ervan. Want haaien zul je namelijk altijd houden. Zowel bij virtuele netwerken als bij life netwerken. Kom op seminars en borrels ook veel haaien tegen. Ik stoor me daar niet zo aan. Soms kunnen ze je zelfs aan iemand voor stellen waar je zelf weer voordeel van hebt. Ze horen er nu eenmaal bij. Succes!

Oeps! Heb helemaal over de data heen gelezen. Excuus.

Was even verbaasd over dit draadje. Er melden zich nieuwe experts en die worden van harte welkom geheten. En Ties stuurt zijn CV ??? Ik lees Ties zijn posts altijd met veel belangstelling. Hij is volgens mij zonder het 'officieel' te zijn al lang een expert. Zou het niet zo moeten zijn dat HL bepaalde mensen vraagt om expert te worden op basis van zijn/haar bijdrage? Of kan iedereen zonder 'HL-verleden' zich zomaar aanmelden als expert. Ik ben het met Nils eens dat een expert zich eerst wel even moet 'bewijzen'. Succes!

CJ, ik wil je met alle plezier een kosten indicatie geven voor zo'n actie. Maar daar heb ik wel wat achtergrond informatie voor nodig en wat meer inzicht in je doelstellingen voor zo'n actie. Bel me even dan licht ik eea toe. Succes!

Laat ik opmerken dat er natuurlijk niets op tegen is om het uit te besteden. Maar ja ik predik dan ook een beetje voor eigen parochie. Wat bedoel je met je vraag aangaande de concrete kosten/baten analyse? Bedoel je een telefonische actie of juist een face-to-face gesprek?

Produkt of dienst maakt op zich niets uit. Wat belangrijk is om in een telefoongesprek je propositie duidelijk over te brengen. De complexiteit van je produkt of dienst speelt daarbij een rol. Naar mijn mening besteed je die zaken uit waar je zelf geen tijd voor hebt of waar je zelf geen kennis/kunde voor hebt. Ik laat mijn accountant alle financiele zaken regelen. Ik heb daar geen verstand van en laat dat dus over aan een professional. Zo geldt het ook voor het uitbesteden van andere zaken. Als je zelf geen tijd hebt om sales te doen (?) of het ontbreekt je aan de kennis dan kun je het gaan uitbesteden. Ben alleen wel van mening dat een ondernemer zelf zijn produkt of dienst moet kunnen verkopen. Anders ga je het wel erg moeilijk krijgen. Tenzij je over voldoende funding beschikt, dan is uitbesteden wel weer een goede optie. Ik kom in de praktijk erg veel ondernemers tegen die een fantastisch produkt hebben ontwikkeld en toch geen omzet draaien. Ze denken vervolgens dat als je een mooi produkt hebt dat de omzet dan vanzelf wel komt. Maar ook een mooi produkt moet je nog echt verkopen. Dat kost tijd en geld. En bij gebrek aan voldoende funding moet de ondernemer dat dus zelf doen. Hier is geen eenduidig antwoord op te geven. Wij doen wel eens een nabel actie voor een klant (die dus meer bij ons doet en van wie we de propositie kennen) voor 30 adressen. Voor nieuwe klanten of eenmalige projecten starten we vaak met een bestand van 200 adressen. Maar voorafgaand aan zo'n belactie zullen we wel onze telesales moeten trainen en een belplan maken. Dat kost gemiddeld een halve tot een hele dag. Beetje afhankelijk van de complexiteit van hetgeen de klant aanbiedt. Die zelfde voorbereiding is ook nodig als je eenmalig 30 adressen wilt laten nabellen. En dan wordt het wel een moeilijk kosten-baten verhaal. Want onze klanten betalen die voorebereiding. Daarom lijkt het me bij dit soort aantallen dat je het beter zelf kunt doen. Een korte cold calling training zou dan een goede optie zijn. (oh ja die kunnen wij ook verzorgen). Wederom succes!

Mijn bedrijf is zo'n 'klein bureau' dat onder andere lead generatie doet. Wij bellen vaak een mailing van de klant na met als doel het maken van afspraken. We doen dat ook voor kleinere aantallen. Zoals Mira en Nonex al aangeven moet je je goed afvragen waarom je het niet zelf zou doen. Zeker als het gaat om een kleine oplage. Als jet het uitbesteedt zul je namelijk wel eerst degene die gaat bellen moeten 'trainen' in jouw verhaal. Dat kost tijd en geld. Dus waarom niet gewoon zelf bellen! Op zibb.nl staan meerdere artikelen over 'koud bellen'. http://www.zibb.nl/marketingsales/zoekinzibbdetail/asp/portalnaam/marketingsales/artnr/481223/artsrtnr/452/knooppunt/0/index.html Dit artikel geeft je in ieder geval een eerst aanzet waar je rekening mee kunt houden. Veel succes!

Als tekstschrijfbureau zul je ongetwijfeld in staat zijn om een wervende brief te maken. Verstuur deze naar je doelgroep en bel een week later terug met de vraag wat men er van vindt en of je iets voor hen kan betekenen. Je zult zien dat daar goede contacten uit komen en ongetwijfeld ook een aantal directe leads. Succes!

Ook ik heb mijn verhaal gedaan op Zadkine. Een klas vol leerlingen installatietechniek. Geen vast stramien qua lesindeling. Geen tijdslimiet. Dus niets voorbereid en lekker veel interactie ingebouwd. Eigenlijk maar 1 echte vraag aan hen gesteld: wat is volgens jullie een ondernemer, omschrijf dat eens in steekwoorden. Dat leidde tot een aanstekelijke dialoog van ruim twee uur. Veel goede en relevante vragen. Leuke discussies. Wat mij opviel is dat ze erg veel wisten van alle randvoorwaarden rondom ondernemen. Moet erbij zeggen dat ze allemaal al stage lopen bij verschillende bedrijven en dus de praktijk kunnen proeven. Ik heb het in ieder geval als een erg leuk ervaren. Nog een fles wijn aan overgehouden ook! (moet je die eigenlijk opgeven aan de fiscus? ;)) Top geregeld dus Nils!

Kun je niets met de voorwaarden van de Fenit? Veel ICT bedrijven hanteren deze voorwaarden standaard. Maar ik ben geen jurist en geen ICT bedrijf dus wellicht zit ik er helemaal naast. Succes!

Beste Joep, Ik herken veel in je verhaal. Heb een beetje dezelfde achtergrond. Ben nu 3 jaar 'ondernemer'. Ben me gaan richten op hetgeen jij aangeeft, namelijk bedrijven die (een deel) van hun verkoopapparaat willen uitbesteden. Kan je zeggen dat daar voldoende markt voor is, mits je het goed aanpakt. Dus ik zou zeggen: go for it! Succes!

Kijk een op http://www.bergboek.nl/ Bij deze club kun je heel makkelijk je eigen boek uitgeven. Succes!

Ik kan over OpenBC zeggen dat ik er naast een aantal waardevolle contacten zelfs al 2 opdrachten aan over heb gehouden. Die mensen hebben mijn bedrijf gevonden via OpenBC. Maar natuurlijk kom je ook een hoop minder zinvolle contacten tegen. Ik heb daar zelf geen problemen mee. Part of the deal. OpenBC en LinkedIN zijn ook geen vervanging van het 'normale' netwerken maar ik zie ze beide als een aanvulling daarop.

Dat is natuurlijk onzin. Een bedrijf kan waardevol zijn zonder dat het winst maakt. Bijvoorbeeld omdat het bedrijf in kwestie een nieuwe technologie in huis heeft. En zo zijn er talloze redenen denkbaar die een bedrijf waarde geven. Winst is een van die redenen. Er zijn vele verliesgevende bedrijven voor veel geld verkocht. Wat niet wegneemt dat het geschetste concept van wat bedrijven opzetten en die direct weer doorverkopen wel heel erg naïef klinkt.

Je hebt allemaal HAVO en VWO leerlingen in de zaal. het gros daarvan gaat straks studeren. Studenten zijn vooral een aantrekkelijke doelgroep voor banken. Die willen graag dat studenten bij hen een studentenrekening openen. Ga dus eens praten met de grote banken. RABO, ING en ABN hebben allemaal speciale studenten rekeningen. Maar ook BOL.com adverteert tegenwoordig speciaal voor studenten dat ze hun studie boeken kunnen bestellen via BOL. Denk ook eens aan de verschillende studenten uitzend bureau's die er zijn. Ik hoop je een beetje op weg te hebben geholpen. Succes!

Helemaal eens! Ik wilde alleen even opmerken dat niet iedereen een heel uitgebreid plan maakt. Iedere ondernemer moet het helemaal doen zoals hij of zij het zelf het beste vindt. Daar ben je tenslotte ondernemer voor geworden.

Is echt iedereen zo heel erg lang bezig met zijn ondernemingsplan? Indien je je plan nodig hebt om financiering te verkrijgen snap ik dat. En ik zie ook echt het nut wel in van een goed en gedegen plan. Wij hebben ons plan in 1 dag gemaakt en zijn toen gewoon aan het werk gegaan. Ik ben wel benieuwd naar wat er tercht is gekomen van alle plannen waar zoveel tijd in is gestoken. Naar mijn mening kun je namelijk wel heel lang nadenken over alle mogelijke factoren die een rol spelen maar kom je daar pas werkelijk achter als je eenmaal de markt op gaat. Misschien ietswat kort door de bocht maar voor ons heeft het in ieder geval prima gewerkt. Wij hebben overigens alles zelf gefinancierd dus hadden ook geen noodzaak om een plan bij de bank of een financier aan te leveren. Succes!

Natuurlijk kan ik niet achterblijven. Mijn organisatie organiseert regelmatig verkooptrainingen. In veel gevallen combineren we dat met een stuk coaching on the job. Met name dat laatste blijkt in veel gevallen veel toegevoegde waarde op te leveren. Vooral doordat we daarin 'maatwerk' leveren. Bel of email mij als je interesse hebt dan bespreken we gezamenlijk of we ook voor jouw organisatie die toegevoegde waarde kunnen leveren. In ieder geval wens ik je veel succes!

Ik doe zelf zaken met Blok & Van den Boogaard. Een middelgroot (ongeveer 20 man) kantoor in de binnenstad van Amsterdam. Ken ze al jaren. Zijn erg goed. Deze club gaat veel verder dan alleen maar even je boekhouding doen. Stellen zich echt op als je 'financiele partner'. Bel ze even, vraag naar Edwin Blok en zeg dat ik je heb doorgestuurd, dan maakt hij ongetwijfeld een afspraak met je. Succes! Blok & Van den Boogaard Registeracc. BV Keizersgracht 523/HS 1017 DP Amsterdam Telefoon 0205231000 Telefax 020-5231010