Rikkert Walbeek

Ik ben het helmaal eens met wat al gezegd is. No-cure-no-pay constructies werken in de regel niet. Er is namelijk geen wederzijds commiment en dat heb je wel nodig om er een succes van te maken. Het barst van de bedrijven die een no-cure-no-pay verkoper zoeken. Ik krijg wekelijks meerdere aanvragen hiervoor. De oplossing is dus gewoon om het zelf te gaan verkopen, zoals Merkava al aangeeft. En als je dat niet wilt dan moet je, je businessplan aanpassen en budget gaan regelen om verkopers aan te kunnen nemen. En oh ja, je hebt het over account managers en wilt vervolgens studenten inhuren? Verkopen is in de regel niet iets wat je aan studenten overlaat. Tenzij het een niet al te ingewikkeld product is. Succes!

Even een beetje off-topic: @Perry, in aansluiting op ons telefoongesprek: Je kunt jezelf dan wel een slechte verkoper vinden, daarom kun je nog wel verkopen. Ik ken veel mensen die geen ‘verkoper zijn’ maar wel goed kunnen verkopen. Gewoon op basis van hun enthousiasme, kennis en ervaring! Ter illustratie hiervan kijk eens naar het volgende verhaal van iemand die geen verkoper is maar wel een wereld deal heeft gedaan: http://www.verkopersonline.nl/columns/column51_rlommert.shtml Zo ontstaat een nieuwe gezegde: hardlopers zijn verkopers ;D

Winkeliers zijn meestal verenigd in een winkeliersvereniging. Het bestuur bestaat veelal uit een aantal van de winkeliers zelf. Per winkelcentrum is er wel meestal een aparte vereniging. Loop dus per winkelcentrum even een winkel binnen en vraag wie de voorzitter is van hun vereniging. Loop vervolgens bij hem/haar binnen. Leg je idee uit en vraag of hij/zij je verder kan helpen om de andere winkeliers te benaderen. ‘Grote bedrijven’ kopen gewoon een bestand bij bijvoorbeeld de KvK. Maar die tip heeft Perry al gegeven. Je zou dus ook een bestand van alle detailhandel bedrijven in Apeldoorn kunnen kopen. Kost een paar cent per bedrijf. Succes!

Blok & Van den Boogaard Keizersgracht 523 Amsterdam 020-5231000 Ik heb zelf zeer goede ervaringen met hen. Succes!

Op 5 november geeft Nisandeh Neta wederom zijn Succes Seminar. Speciaal voor HL leden is er een speciale aanbieding. Dit seminar leert je hoe je met behulp van vaardigheden en kennis succesvol kunt worden. Tijdens dit seminar wordt ook verteld over de creatieve cirkel en over de wijze waarop je werkelijk kunt bereiken wat je wilt. Je zult beproefde technieken en processen leren - die je nodig hebt om snel de weg naar meer succes te vinden. De kosten voor dit seminar bedragen € 150,-. HL leden die zich inschrijven via onderstaande link krijgen gratis het boek “Leef Lekker!”. Dit is de Nederlandse vertaling van Nisandeh’s bestseller “Elements of Succes”. Tevens ontvang je gratis de vier uur durende dubbel DVD met een compilatie van het seminar en 2 audio-Cd’s met succes technieken. HL leden schrijven zich in via deze link: http://www.opencircles.nl/hl/

Dat hij het, in eerste instantie, niet handig heeft aangepakt is overduidelijk. Maar hij heeft zich wel direct hersteld na de opmerking van Rien. Dat pleit weer voor hem. Blijkbaar is hij net gestart als ondernemer. Hebben we niet allemaal 'blunders' gemaakt toen we net gestart waren? Ik wel in ieder geval, een hele hoop. En nog steeds maak ik fouten. Voor hem is het in ieder geval een mooi leermoment geweest.

Ik weet niet wat 1too.nl doet, kan die website niet vinden. Maar als zij niet concurrerend zijn aan wat jij gaat doen zou ik zeggen, bel ze eens op en vraag het hen. Waarschijnlijk helpen ze je graag. Succes!

Uiteraard probeer je via Internet alle mogelijke informatie te vinden, zoals ook Christine al aangeeft. En gebruik je alle andere tips die ze geeft. Mocht je dan nog niet genoeg informatie hebben dan kun je altijd nog even een 'boeven trucje' uithalen. Kijk op de website van je concurrenten naar de vacatures die ze hebben. Bel vervolgens op en doe je voor als een mogelijke kandidaat die eerst wat meer informatie wil. Vaak vertellen ze je dan van alles. Een andere insteek is om je voor te doen als een mogelijke klant. Niet echt netjes maar wel effectief. En geloof me je bent echt niet de enige die op deze manier aan informatie probeert te komen. Succes!

Helemaal eens dat het sneu is. Maar niet minder sneu als de situatie waarin een willekeurige opdrachtgever niet betaald. Het feit dat je die opdracht hebt binnengehaald via een lead staat daar los van. Maar als je de lead van een goed relatie krijgt zal die best begrip hebben voor de situatie en zijn/haar fee 'vergeten'.

Goed punt betreffende de periode. Of spreek af dat het alleen dat ene project betreft. Voor wat betreft het betalen ervan: dat is wat mij betreft ondernemers risico. Hoewel, als het een goede relatie is je daar ongetwijfeld ook afspraken over kan maken. Maar in principe vind ik dat onzin. Succes! [edit mod] quote-code aangepast [/edit]

Voor beide is iets te zeggen. Soms is een fee op zijn plaats, soms help je elkaar door opdrachten 'door te schuiven'. Ik werk op beide manieren. Met sommige mensen gaat het heen en weer. Daar komt geen fee bij kijken. Maar ik schuif ook wel eens iets door zonder dat ik daar iets voor vraag. Gewoon omdat ik die ander graag help en ervoor wil zorgen dat mijn contact goed terecht komt. Met anderen heb ik een duidelijke afspraak over de fee als ze mij een lead aanbrengen. Ik hanteer meestal een percentage van de marge. Meestal geef ik 10% weg in dat soort gevallen. Met anderen heb ik een andere afspraak. Je kunt namelijk in plaats van een fee ook in 'uren' betalen. Een lead ruilen voor een dienst/product. Werkt voor beide partijen soms heel leuk. In ieder geval succes!

Ja hebben ze. Wel even een kaartje kopen bij de balie. En inloggen maar. Succes!

De vraag van Joepie is niet zo onbegrijpelijk als ie lijkt. Defect Tracking tools worden gebruikt tijdens het testen van software. Ze zijn ervoor om de fouten in de software bij te houden etc.. Voordat sofware 'life' gaat moet deze eerst uitgebreid worden getest. Een defect tracking tool is niet meer dan een hulpmiddel om de bugs tijdens de testfase bij te kunnen houden. De meeste leveranciers van deze tools zijn afkomstig uit de US. Denk aan Compuware, Rational/IBM en Mercury. Veder zijn er vele 'kleinere' bedrijven die ook test tools leveren. Maar specifieke informatie over deze tools in het Nederlands is moeilijk te vinden. Er is wel voldoende in het Engels beschikbaar, even googlen. Wellicht dat Sogeti met TMap of CMG met Testframe wel informatie in het Nederlands beschikbaar heeft. TMap en Testframe zijn de testmethodieken van Sogeti en CMG. Bel of email hen anders even. Succes!

Dat vind ik nog eens getuigen van creativiteit! Had er nog nooit van gehoord maar een erg leuke insteek om contact te leggen! Gaaf!

Factotum Media in Hilversum levert software aan makelaars. Kijk even op http://www.factotummedia.nl/ Succes!

Gaaf idee Perry! Zou zoals vorige poster al opmerkte de feedback weglaten. Maar je vraagt of het haalbaar is. Bedoel je daarmee dat je er geld aan wilt verdienen of dat het idee ook daadwerkelijk wordt opgepikt? Het lijkt me namelijk moeilijk om hier echt geld mee te verdienen. Maar het zal best opgepikt worden, is toch een soort blind daten voor ondernemers. Kijk eens of je het niet kunt koppelen aan een beurs. Mensen die daar zijn moeten toch eten en zijn daar voor de contacten. Wellicht dat de beurs organisator zelfs interesse heeft. Succes!

Bij de Kvk kun je zo een model contract kopen. Kost 7 euro en kun je online bestellen. Succes!

Er zijn 4 grote (global) aanbieders: Peregrine Systems, BMC-Remedy, CA en HP. Allemaal erg mooi maar prijzig. Daaronder 'kleinere' producten. O.a. Topdesk, is een NL product. Daar weer onder vele 'nog kleinere' tools die voor kleine organanisaties waarschijnlijk prima voldoen maar wel funktionaliteit missen. Independent Tool is een NL organisatie die vele tools op een rijtje zet. Kijk eens op : http://www.independenttool.nl/SM/IDT_Suppliers.aspx Succes!

Zonder bijdehand te willen zijn: het mag allebij, dus de spits afbijten of het spits afbijten. zie: http://taalunieversum.org/taal/advies/vraag/747/ Succes!

Maar je kunt de huur van je woonhuis toch niet opnemen in de business plan? Aangezien de huur een behoorlijke post is in je huidige berekening zou ik daar nog eens kritisch naar kijken. Ik snap nog dat je een opslag ruimte nodig hebt omdat je je voorraad niet in een oude boerderij op wilt slaan. Maar dan zou je daarvoor een reeele kostenpost voor op moeten nemen. Is het geen optie om voorraad ruimte te 'huren' bij je leverancier? Die heeft de laptops toch ook ergens staan. Wellicht dat je in kleinere partijen kan laten uitleveren en ze dus wat langer bij de leverancier laat staan. Succes!

Waarom begin je niet vanuit huis? Dat scheelt je 14.400 euro in het eerste jaar aan huur. Dat bedrag kun je toch beter uitgeven aan marketing of adverteren. En mochten de inkomsten onverhoopt tegenvallen dan heb je in ieder geval minder kosten. En begrijp ik het nu goed dat je een investeerder zoekt om je plan te financieren? Succes!

Jullie bieden dus een no-cure-no-pay constructie aan. En dat is wat anders dan sales op uitzend of freelance basis. Mijn ervaring is dat het dan inderdaad moeilijk wordt om goede sales in te huren. De meeste freelance sales die ik ken werken niet op deze basis. Moet ik wel bij zeggen dat ik ook geen ervaring heb met genoemde produkten. Ga eens rondneuzen op de verschillende freelance sites. Daar bieden zich zo nu en dan nog wel eens verkopers aan die eventueel wel op no-cure-no-pay basis werken. Maar moeilijk wordt het wel. Waarom neem je niet een verkoper aan op parttime basis en op een half jaar contract. Zo blijft het risicio beperkt maar heb je wel iemand die in ieder geval volledig committed is aan jouw produkten en bedrijf. Succes!

Verkopers op uitzendbasis. Een uitstekend idee. Maar ja, ik predik voor eigen parochie. ;) Mijn organisatie detacheert verkopers. Regelmatig doen we dat op projectbasis. En we werken zeker niet met gepensioneerden. Niet dat daar iets mis mee is, maar wij hebben ze niet. Overigens zijn er meer clubs zoals wij die ongeveer hetzelfde doen. Maar er zijn gelukkig ook voldoende freelance verkopers. Die kun je gewoon inhuren zoals je ook, bijvoorbeeld, een freelance software ontwikkelaar inhuurt. Er is alleen 1 rare bijkomstigheid als het gaat om hoe men tegen freelance verkopers aankijkt. Namelijk dat men moeite heeft om ze een fatsoenlijk uurloon te betalen. Vaak wordt freelance hierbij verward met no-cure-no-pay. Deze laatste constructie is er 1 die van weinig commitment getuigt tussen beide partijen. De opdrachtgever zal niet al te veel energie in het project steken want het kost hen toch niets en de verkoper zal kijken of hij (of zij) snel geld kan verdienen en anders gaat hij weer op zoek naar een andere opdracht. Spreek dus vooraf duidelijke doelstellingen af. Ga een constructie aan met een vaste en een variabele beloning, verkopers zijn dat gewend. Ga desnoods eerst een pilot periode aan met elkaar. Zorg dat er duidelijke afspraken worden gemaakt over de voortgangsrapportage. Geef een verkoper de tijd om iets op te bouwen en grijp tijdig in of stuur bij mocht het uit de hand lopen. En zoals itpaystherent al aangeeft, laat even weten over wat voor producten of je diensten je het hebt. En in welke markt. Dan kunnen we nog iets specifieker zijn in de antwoorden en je wellicht nog verder op weg helpen. Succes!

Die € 2040 is zonder provisie zeg je. Maar komt daar nog provisie bij of hebben jullie geen provisie regeling? En als je een provisieregeling hebt, hoeveel kun je dan extra verdienen? Succes!

Ok sorry, dan heb ik je verkeerd begrepen. Heb zelf geen ervaring met frankeer machines.