Ed

Hangt er vanaf........... Als het een seriematig product is van bijv € 100,- voor een serieuze offerte van € 200.000,= dan laat je je klant daarvoor toch niet betalen? D'r zijn ook nog genoeg klanten die gewoon eisen om gratis levering "want dat doet de concurrentie ook". Zelf zit ik altijd met custom made producten en reken een toeslag van 100% op de contractprijs. Indien de proef geaccepteerd wordt en wordt omgezet in een totale bestelling, dan wordt de toeslag gecrediteerd.

Yep, in 99% van dit soort gevallen kun je naar je centen fluiten >;( Als ik je verhaal zo lees, dan lijkt het er ook nog op dat die klant bewust niet betaald heeft omdat 'ie ook wel wist dat 'ie e.e.a. zou laten ploffen. Dit gebeurt "bij de vleet". Ik heb zelf ooit de "eer" gehad om voor zo'n persoon te werken. Het is werkelijk waar schandalig dat het kan, bewuste persoon laat elke 2-3 jaar zijn bv's ploffen (regelmatig meerdere p/jaar), en rijdt in de dikste auto's rond, speedboot en een grote villa met zwembad en de grote mijnheer uithangen. De enige manier om bij dit soort types je geld terug te krijgen is via de illegale weg, maar dat is een weg die zij nog veeeeel beter dan jou weten te behandelen. Neem je verlies (hoe zuur het ook is) en wees blij met al die leuke, vriendelijke klanten die wél netjes betalen.

Waarom zet je de hele handel niet gewoon eerst eens op Marktplaats? Hoef je niet eerst een heel verkoopsysteem op te zetten, maar als het een beetje verkoopt krijg je wel een beter beeld van de evt. populaire producten. Heb zelf een paar jaar geleden al eens gezocht naar wat houten speelgoed en het viel mij op dat ik Dld veel scherper kon inkopen, per stuk nog zoveel goedkoper dat ik er zelfs nog over getwijfeld heb om het te gaan "wederverkopen". Ik zou dan ook niet naar de groothandels hier in NL stappen maar zoeken naar de fabrikanten in het voormalige Oostblok. Qua reisafstand nog te behappen, communicatie is goed te doen in het duits en veel betere prijzen.

Met dit soort geleuter kom je natuurlijk wel ergens >;( Ik zit telkens maar weer dit topic te openen omdat er nieuwe berichten zijn............blijkt het telkens als chatbox gebruikt te worden >:( ;)

Dat het niet zo moeilijk zou moeten zijn, weet ik. Heb ik de opdrachtgever ook uitgelegd. Inmiddels zijn we een stapje verder en is hij in overleg met de bank om het toch te arrangeren. Het kan natuurlijk ook zo zijn dat hij tóch een financieel probleem heeft, maar daar komen we dan snel genoeg achter. Ik krijg eerder het idee dat hij de bankkosten voor een garantie niet wil betalen en daarom zich verschuilt achter de bank. Ik zou morgen bericht van hem krijgen, ondertussen loopt er ook een aanvraag voor kredietverzkering en anders mag 'ie alles vooruit betalen!!

Normaliter laat ik door de opdrachtgever altijd een bankgarantie afsluiten voor het deel van de opdrachtsom dat na levering betaald wordt (30%). Nu heb ik echter een opdrachtgever die geen bankgarantie kan afsluiten en een depotrekening voorstelt. Waar het mij om gaat is zekerheid......heb ik met een depotrekening de zekerheid dat ik het geld krijg na levering. Stel nou dat de bank de financieringskraan dichtdraait; kan ik dan nog wel bij dat geld op die depotrekening of wordt dat door de bank ook ingetrokken? Ik ben nog bezig om een kredietverzekering aan te vragen, maar het voorstel van de opdrachtgever is ook in overweging te nemen. Belangrijkste voor mij is dat het risico van het openstaand saldo (circa €100K) op 1 of andere manier afgedekt wordt door de opdrachtgever tot aan levering (over circa 10 mnd).

inderdaad ;)

Leuk zeg, hoef je daarover niet meer wakker te liggen :P

Dit concept heeft al veel eerder op straat gelegen, heb in het verleden al diverse stoelen gezien van karton dus zo opzienbarend is het allemaal niet. Het lijkt mij veelzeggend dat er nog nooit een serieuze collectie is opgezet, terwijl de grote spelers in de kartonmarkt er al mee bezig zijn geweest én vele Studenten Industriële Vormgeving al jarenlang hun creatieve lusten botvieren op dit soort producten.

Denk aan een buitenlandse reisverzekering, je normale verzekering dekt niet bij evt. onheil als je in België onderweg bent. Facturering kun je de BTW "verleggen" (intracommunautaire levering).

Bedankt voor de tip. Ik ga een variant hierop hanteren: De besparing per dag tov bestaande systemen Besparingen altijd zo groot mogelijk presenteren, dus p/jaar of economische levensduur. Meerprijzen altijd zo klein mogelijk, dus p/st of per dag. Mijn offerte's specificeer ik atlijd per unit. Zodra we op het punt "afronding" gaan komen, pak ik het totaaloverzicht en presenteer daarmee nog eens een korting. Een korting/besparing van €100 p/st bij afname van 200st, klinkt heel ander dan besparing van € 20.000,-

Mwoah, valt nog wel mee dan..... Zo doe ik het meestal ook: eerste afspraak "op veilig" in kostuum om te kijken wat voor een vlees ik in de kuip heb. Meestal worden de afspraken daarna steeds meer casual. Nog een leuke anekdote: toen ik eens een stukkie jonger was, en nog vrij blue in het vak dacht ik een dikke order gescoord te hebben. Dus hoppa, directeur in het vliegtuig naar Nederland om samen met hem de contractonderhandelingen te doen. Komen we 's morgens om 10.00u op de afspraak..............geen klant te bekennen! Na veel bellen en nog veel meer wachten komt die eigenaar uiteindelijk om een uur of 3 aankakken. In t-shirt, korte broek, teenslippers en gouwe ketting stapte hij uit zijn SUV van pak 'm beetj 150k. Ik zal niet snel vergeten hoe mijn directeur toen keek en ik ben daarna ook heel wat voorzichtiger geworden met uitspraken dat een order "binnen" is, want bij deze klant nooit een order gekregen (mijn chef had er ook niet zoveel vertrouwen meer in!)

Zat er natuurlijk al een tijdje aan te komen, je liep al een tijdje de "wannabe" uit te hangen ;) Spass beiseite: goede keuze van de Raad van Bestuur van Moderators! Frans: succes/sterkte gewenst. Ik zie het nu al helemaal voor me: Frans zit vandaag de hele dag het kneus/reus archief door te spitten om te zien we hem ooit gekneusd heeft :P

Ik denk dat de TS moeite heeft om gratis Wifi te vinden want hij is sinds zijn eerste bericht niet meer op het forum verschenen :P

Nee, geloof me......mijn antwoord is niet omdat ik zo graag mijn gelijk wil halen maar is op basis van ervaring. En als er dan toch een onverlaat is, die wel zo zou werken dan is 'ie niet serieus bezig met heel veel geld uitgeven. Ik kan hier wel weer een hele argumentatie neertikken, maar volgens mij gaan we teveel off-topic.

Je gaat voorbij aan mijn differentiatie (soort klant/soort aankoop). Er is een groot verschil of de potentiele opdrachtgever gaat rondbellen voor een leverancier van paperclips of voor een aannemer van zijn nieuwe bedrijfspand. Voor zo'n aannemer wordt een vooronderzoek ingesteld, rondvraag gedaan etc etc. Uiteindelijk worden er 3-5 aannemers geselecteerd om mee verder te praten. Als die opdrachtgever dan belt om een afspraak te maken en hij krijgt de voicemail van die aannemer, dan zal hij normaliter never nooit niet de aannemer direct schrappen van zijn lijstje. Daarnaast wil hij juist met die aannemer graag aan tafel omdat hij 'm zelf uitgezocht heeft om een bepaalde reden. Het is zomaar een voorbeeldje, hopende dat het daarmee wat duidelijker is en waarom ik niet geloof in jouw bewering dat ik "geheid" omzet zou missen. back on topic: Voor mij is die voicemail dus een zegen want die opdrachtgever wil juist graag met mij aan tafel en spreekt een boodschap in of belt later nog eens.

Op basis van je eerste opemerking was mijn verhaal, in je reactie daarop maak je je eigen randjes al wat minder scherp door te stellen dat het niet per definitie gebeurt.

@ironny: je hebt trouwens een bugje in je website. De tekst van de nieuwsflits loopt door je eigen wervingstekst heen. Kan je (potentiële) klanten kosten!!! ;D ;)

Wedden van niet? :P Dat is wellicht in jouw beleving zo, maar er zijn genoeg potentiële klanten die niet zo ongeduldig zijn en direct doorzappen naar de volgende potentiële leverancier. Bij een "13 in een dozijn-product" kan ik me er iets bij voorstellen, maar zelfs bij een fysiotherapeut nog niet direct. Zeker bij kapitaalintensieve producten waarbij aankooptrajecten langdurig zijn, gaat 't al helemaal niet zo. Mij zet je in ieder geval niet aan het denken, want je vertelt je persoonlijke beleving en die is voor eenieder weer anders. Mijns inziens zegt het meer over jezelf en je manier van leven dan over het telefoongedrag van (potentiële) opdrachtgevers.

Ik vind dat je niet moet uitgaan van wat je zelf zou willen, maar inspelen op je omgeving. Je kunt wel heel "stoer" zeggen: "ik kleedt me zoals ik dat wil en niemand bepaalt 't voor me" maar het is veel wijzer om mee te gaan in het verwachtingspatroon van de omgeving. Voorbeeld: als ik met een "captain of industry" een miljoenendeal probeer te sluiten, ga ik (net als hem) in een keurig kostuum. Als die deal gesloten is, ga ik naar de bouwvergaderingen in jeans waar ik net meer met de directeur te maken hebben maar met zijn Hfd Technische Dienst en die moeten vaak niets hebben van pakkendragers. Leuk voorbeeldje: in een ver verleden trachtte mijn toenmalige werkgever zaken te doen met IKEA, dat lukte hem nooit. Ik heb er later de grootste opdrachtgever in de geschiedenis van gemaakt. Mijn werkgever verkocht normaliter altijd en overal, maar niet bij IKEA........... Waarom niet? Hij was op middelbare leeftijd en ging in kostuum. Ik ging erheen in jeans en besprak met mijn (jonge) leeftijfdgenoten de grootste deals. Stropdassen en visitekaartjes creeëren afstand was destijds daar de gedachte.

Ben het grotendeels met je eens maar ga jij de moderators betalen? Volgens mij is het altijd nog vrijwillegerswerk, wat jij voor ogen hebt zouden zij full-time aan HL moeten werken

Da's een mooie reden voor anderen om niet meer te antwoorden, want je komt bewust met een half verhaal (al dan niet Paulianeus wat ook al een reden zou moeten zijn om er een slotje op te gooien)

Respect voor jullie allebei, geweldig resultaat. Zoals Ruben al schreef hebben wij slechts het topje van Marcels ijsberg meegekregen (ik geloof zelf toch wel een flinke top) maar normaliter zou een ander zich nooit beseffen wat er allemaal schuil kan gaan achter "effe failliet gaan". Dit topic heeft voor mij veel betekend qua beseffen hoe het ook kan zijn, het verhaal "schoenen moeten kopen" voor de kids heeft op mij diepe indruk gemaakt en zou ik eigenlijk aan mijn vrouw moeten laten lezen (die inderdaad exact nu alwéér de stad in is). Marcel: heel veel geluk toegewenst in je nieuwe leven!

Oké, ik maakte de grap (weet er nog veel meer, maar zal me inhouden) maar het viel me juist in je eigen verhaaltjes op dat je je telkens zit te verontschuldigen en te verdedigen voor de branche. Ik kreeg juist de indruk dat jij bij voorbaat al in de verdediging gaat nog voordat er ook maar iemand een flauwe grap of minachtende opmerking maakt. Volgens mij moet je dat gewoon lekker niet doen. Laat anderen denken wat ze willen, kom er eerlijk voor uit wat je wil en trek je er niets van aan wat anderen misschien denken. voetnoot: ik vraag me af waarom er bij andere onderwerpen altijd wel een geintje gemaakt kan worden en bij dit soort topics er meteen weer commentaar komt. Geintje moet kunnen.

tis toch "laten trekken"? Anders hoef je ook niet naar zo'n club ;D