Nano Hendrik

[in het Nederlands: prospect kwalificatie checklist.] Ik ben bezig een checklist op te stellen om de waarde van een potentiële klant te bepalen. Tijdens de zoektocht naar een soort van template kwam ik de volgende link over het verkoop proces tegen: What is your sale process... Interessant stuk wat ik jullie niet wil onthouden. Maar de checklist: onderaan deze post staat in het engels uitgelegd hoe je hem opstelt. mijn vraag: Heeft iemand een template voor zo'n checklist?? * Analyze. Start with the exact information you need to have in order to automatically qualify or disqualify a suspect? To do this, take a very close look at the profiles of your best customers. Define their common characteristics. Are there similarities between them (i.e. their company size, industry, market, needs, values/interests of the buyer, behavior patterns)? Be as specific as you can be and include both psychographic and demographic attributes. Essentially you are hunting for what information you absolutely have to have in order to identify and move the contact from a suspect to a prospect, from a prospect to a lead, and from a lead to a customer? * Gather. Once you've determined the information you need, create a qualification checklist to help you capture the information. Be sure to include basic contact information, as well as a list of the top 8-10 characteristics from your analysis. Once you've created a checklist, put it to work immediately. We recommend making electronic copies available to all of your salespeople, or better yet, incorporating it into your customer relationship management tool. Also, go back and use this checklist with the suspects, prospects, and leads in your current pipeline. Have you gathered all the critical information for each of the opportunities you're already working on? * Rank. Once you've gathered the necessary information, use it to rank each of your new and existing opportunities. For example, calculate how many of the 8-10 characteristics align with your prospect and use the data to calculate the quality of the lead (such as COLD=0-3, WARM=4-7, HOT = 7+). Test this against your current pipeline. Are there good leads you're neglecting and cold ones you're spending too much time on?

Vroegah was alles betah... ;D Kon een docent tenminste ook gewoon lijfstraffen uitdelen.

Er heerst nogal wat onvrede over DD? Iets met stuurlui en aan de kant staan volgens mij... Ik zeg dit niet om vervelend te zijn, maar die lui die DD produceren, zullen vast wel redenen hebben om het op deze manier te doen. :o En als ze het echt slecht doen, is er wellicht ruimte voor een ander programma. Volgens mij is het aanbod inderdaad een afspiegeling van de werkelijkheid, er lopen een boel mensen rond die wellicht niet geheel geschikt zijn om in geïnvesteerd te worden. Prima toch dat ze dan afgaan!? Liever dat, dan dat er geld verloren gaat. Makkelijk voor de Dragons om zo de kersen uit de pap te pikken. En als je zelf een investering zoekt, moet dat ook geen probleem zijn: gewoon zorgen dat je een kers bent. Als je geen kapitaal kunt vinden binnen een jaar, moet je wellicht wat aanpassen (team/business model/idee/een baan zoeken). Nederland innovatief en ondernemend: prima/graag! Maar als we alle "ondernemers" gaan knuffelen wordt het niets. edit @Jeroen/Arthur: Ik vraag me alleen af of de mensen bij NV wel op tv willen komen..

Hoi Danielle, kom op he, beetje googlen... Maar goed: je zoekt een "lenticular" card. Type hem in op google.com en je krijgt diverse leveranciers. Succes!

Hoi Pieter, ik heb ongeveer hetzelfde als jij gedaan: afstuderen en een bedrijf starten. En ik kan je vertellen dat het redelijk pittig was. Het kost beide veel tijd en een andere vorm van concentratie. Ook al doe je het binnen je eigen bedrijf zal je toch veel dingen moeten doen die niet voor allebei (oprichting bedrijf en scriptie) gebruikt kunnen worden. Als je in jouw geval dan nog eens 2,5 uur per dag extra moet reizen om überhaupt in je eigen bedrijf af te kunnen studeren, zou ik zeggen: doe dat lekker niet. Het valt toch niet 100% te combineren. Studeer gewoon lekker af en begin rustig aan met het schrijven van je plan en het uitdenken van je ideeën. Op het eind van je afstuderen kun je dan misschien ook al beginnen met het opzetten van de zaak. Daarnaast betekent een misser met ondernemingen niet meteen dat je je scriptie verpest (en miscchien ook wel andersom). Wat je ook doet: succes!

Ik heb niet het hele draadje gelezen, maar het vullen wordt zeker een probleem. Vooral als er slimme sites zijn die het www afstruinen naar mobiele nummers, zoals www.wieowie.nl misschien kun je ook iets dergelijks doen, maar dan gericht op 06 nummers

Ik moet zeggen dat ik de deelnemers van de Britse versie niet echt heel veel beter zijn. Ook daar zitten er veel "koekenbakkers" tussen.... Al heb ik wel het gevoel dat er meer wordt geïnvesteerd. Misschien is het een beetje te vergelijken met Idols. Op zich zijn er al weinig talenten. Daarnaast zijn er nog veel andere mogelijkheden om de top te bereiken ('serieuze' VC's). Dan blijf je dus met een -op zijn hoogst- middelmatig geheel zitten. Maar ik vind het toch vermakelijke tv. En succes voor iedereen die mee doet.

Overvlieger.... Niche product met een hoge prijs tov andere oplossingen. Zeker de nepper uit China (zoals op de foto) gaat het niet worden.

Wij hebben een aantal 10% deals voor het bezorgen van leads. Er hangt een groot (eenzijdig) contract aan vast, maar het werkt grotendeels op vertrouwen. Maar je weet zelf welke leads je bezorgt, dus een eenvoudige check is mogelijk. Simpelweg opbellen en vragen of ze een order geplaatst hebben. En mbt het percentage: dat hangt natuurlijk af van de branche. succes!

Mocht je VC gaan zoeken, dan moeten zij dus meer investeren (om bv ook de lening af te betalen). Hierdoor wordt het percentage wat er voor je overblijft minder. Wanneer je je eigen spaargeld erin steekt hoeft dit niet noodzakelijk te zijn. Maar ook een RC verhouding tussen jou prive en je bedrijf is mogelijk. De rente zal wat gunstiger zijn denk ik ;-) Daarnaast is het natuurlijk een ingewikkeld vraagstuk om voor een buitenstaander te beantwoorden. Hopelijk heb je hier wat aan.

Allereerst wil ik zeggen dat als iemand iets online koopt, het meestal ook meteen wil hebben. Ook al zit er een beetje meer korting op als je wacht. Ben het overigens met Ard eens, gewoon de "straat" op. Je kan ook bijvoorbeeld een aantal fora afstruinen die over specifieke modellen gaan. Daar zitten meestal best wel wat mensen die zelf hun onderhoud doen. Wellicht in ruil voor korting kun je zelfs een beetje reclame maken. Daarnaast zie ik voor je voorraad probleem eigenlijk maar twee oplossingen: of je houdt van een klein aantal verwachte snellopers (producten die veel verkopen) voorraad aan (wat ook meteen je aanbod is) of je zorgt voor een groter aanbod maar ontwikkelt/koopt een systeem wat je op het voorraadsysteem van je leverancier aansluit en dus eigenlijk direct uit hun voorraad levert. Veel computershops werken zo. succes! (en hou me op de hoogte, ik ben zelf iemand die onderdelen online koopt)

Bedankt voor alle hulp. Wat korte reacties op jullie vragen en hoe we het uiteindelijk aanpakken. @ Karen Ik ben met je eens dat er een opslag bij de normale kosten moet komen (40% o.i.d.). Huren moet in principe duurder zijn dan de normale kosten per maand. Ik heb er nog eens over moeten nadenken of we dit aan de hand van de levensduur van het product moeten doen, of de periode waarin wijzelf dit product willen afschrijven. @ Ard Ze willen nog wat meer resultaten zien. De technische specificaties zijn behaald, maar bepaalde praktische zaken nog niet. En omdat deze prospect de machine in een door hun aangeboden systeem wil integreren, is het belangrijk dat ze meer informatie hebben. Het geld komt nu (waarschijnlijk) uit R&D budget. Als ze problemen ondervinden met de integratie (en dus besluiten niet door te gaan met onze machine) zou dat betekenen dat ze 100k kunnen "weggooien". Salestraining: heb er al wat gehad, maar nog nooit echt op verhuur ingegaan. @ Merkava Onderhoud wordt apart betaald op basis van gebruik (scheermesjes verhaal). Verder vind ik het interessant te horen dat huur steeds vaker voorkomt. Zelf was ik het nog niet tegengekomen, maar mijn referentiekader is ook nog niet zo groot.. :-) Samen met Ard's verhaal reden voor mij om me hier wat beter in te verdiepen. @ Sofiak Leasing door een derde partij wordt denk ik moeilijk. De machine is behoorlijk specifiek. Ook vanwege de voortgang van het verkoopproces (waar het ons eigenlijk om gaat) wil ik het simpel houden. @ StevenK zoiets inderdaad. Onze aanpak: We hebben besloten dat bij huur de machine in 18 maanden volledig betaald moet worden. Daarmee komen we op een huurprijs van 5500 euro per maand. De helft nemen wij voor rekening, mits ze tot aankoop overgaan (dus korting op de eerste factuur). Dit heeft een aantal redenen: * de levensduur is nog onduidelijk, dit hangt af van de stand v/d techniek op dat moment. Daarom willen we de machine snel afschrijven. * Zelf een huurauto wordt in deze periode terugbetaald, maar daar zullen ook andere zaken bij spelen. * we willen uitstralen dat huur een tussenoplossing is. Kopen is voor ons stukken beter (startup, cashflow en investeringen: do the math ::) ) We (denken) deze prospect wel te begrijpen en willen graag investeren in de relatie. Afwijken van het normale schema is in dit geval dus wenselijk. Leasing is iets waar ik me meer in ga verdiepen. Over een jaar of wat is dat best interessant om als optie aan te bieden. Zeker in combinatie met een soort van onderhoudscontract voor de vervangbare onderdelen. Bedankt voor de adviezen.

Hoi Solitair, bedankt voor je reactie. Wij denken zelf inderdaad ook aan een soortgelijke constructie, maar dan huur + soort van commitment vergoeding. Deze vergoeding komt als korting op de eerste aankoop. Dag Karen, ook jij bedankt voor je antwoord. Om een antwoord op je vragen te geven: Hoe lang is de testperiode geweest? >> 1 maand Wat is de economische levensduur van je machine? >> bij vervanging van de slijtende delen zeker 5 a 10 jaar (afhankelijk van de voortgang van de technologie) Voor hoeveel zou je de testmachine nu aan een ander kunnen verkopen? >> niet, hij wordt alleen voor acquisitie gebruikt. Er zijn twee testmachines met elk een redelijk lage bezettingsgraad. Verhuren is op zich mogelijk zonder het verkoopproces te blokkeren. Wat is ie waard nadat ie een jaar in gebruik is geweest? (kans is natuurlijk aanwezig dat ze straks willen bijhuren) >> bijhuren is geen optie. Wat kost het jullie om de machine terug te halen als ze hem na huur niet kopen? >> deze kosten zijn voor de prospect.

Wij hebben een prospect en na onze gewoonlijke testperiode vraagt deze (om verschillende redenen) ons product eerst te kunnen huren (3 tot 6 maanden) ipv gewoon te kopen. iets meer info over de machine: * Hightech, nergens anders te krijgen * verkoopprijs: +/- 100.000 euro * De slijtende onderdelen worden na huur vervangen. Hier worden gewoon onze normale kosten voor in rekening gebracht. * het is een van onze standaard testmachines, dus geen extra investeringen voor ons. iets meer info over de relatie: * de prospect kan een erg grote klant worden. * we hebben er echter al veel geld in geïnvesteerd en willen er dan ook geld voor vragen (wat de prospect ook goed vindt). Hoe bepaal je nu een goede prijs (fair voor beide partijen) voor de huur?

op z'n goed Nederlands: "multi-purpose" product. wanneer je niet met dat soort termen wilt werken (ben er zelf niet zo weg van), kun je het gewoon normaal beschrijven: multifunctioneel http://www.vandale.nl/vandale/opzoeken/woordenboek/?zoekwoord=multi ;D

Tja, zo droom ik er ook van om 3/4 van mijn tijd in een hangmat op het strand te liggen. Maar als ik er dan eenmaal in lig, wil ik er na 5 minuten al weer uit. Iets met gras, groen en buren?

Wil je mensen inhuren om werk voor je te doen? Check dan: www.odesk.com ::) p.s. heb overigens helaas geen enkele affiliatie met deze site. Anders had ik ondertussen wel een andere auto... :P

In het begin kun je met de belastingdienst "onderhandelen" over de hoogte van je salaris. Zeker als er geen omzet gemaakt wordt, is dit eenvoudig te regelen. Bel de belastingtelefoon maar eens. Zorg overigens wel dat je dit vantevoren afspreekt! WBSO gaat voor jou overigens niet op: loonbelasting voor DGA vervalt en daar zat juist de subsidie op.... Succes met de start!

En is er een speciale reden dat je je op design USB opslaggeheugen richt??? Volgens mij is dat wel een hele erge niche markt. Tips: * Wordt je gelinkt door sites als kieskeurig.nl en de tweakers pricewatch? * misschien af en toe een advertentie op ebay en marktplaats zetten. Als mensen op "design usb" komen ze bij jou uit. * cross selling: zorg echt dat je wat meer producten krijgt (met raakvlakken). Meer pc design dingen bijvoorbeeld. Als je daar op zoek naar bent kun je denk ik ook wel een design muis en toetsenbord gebruiken. succes! ps. Ik vind je prijzen overigens niet eens erg goedkoop. Link Maar dat komt misschien omdat ik bij een product als dit meer op functionaliteit let, dan op design. Maar goed, iedereen is anders he ;)

Tja, toch van harte voor de heren van Evening Breeze!!

Hoofdprijs is onder andere funding!? :o Ik neem aan dat daar toch wel een max aan zit? :P Anders heb ik nog wel wat mooie ideetjes die we samen met een RUG student kunnen uitvoeren

Vind het er prima uitzien! Kleurgebruik zou ik ook wat aanpassen, het is inderdaad erg vrouwelijk... Maar goed, ik ben een beetje kleurenblind dus misschien moet ik over dat soort dingen niets zeggen ::) Adres: als het je prive adres is, zou ik het er niet op zetten. Postadres is genoeg. Ik shop bijna alleen maar online en heb nog nooit gekeken of er ook een bezoek adres is. URL + naam: andere url dan bedrijfsnaam. Daar zou ik echt wat aan doen. Als je naam begint te krijgen kun je beter een web2.0 naam hebben (nietszeggend dus, maar wel makkelijk onthoudbaar) in mijn ogen. Ik vind de naam "Bedrukt!" overigens erg goed, maar als je de url niet hebt... Of kopen natuurlijk :P voor de rest: nogmaals complimenten!

Voor een investeerder hoeft dit inderdaad geen probleem te zijn. Theoretisch gezien is het zelfs een voordeel om in een jong team te investeren, echter: het is een groter voordeel als het een divers team is, ook op basis van leeftijd! Een manier om dit op te lossen is bijvoorbeeld een raad van adviseurs om je heen te creeren die: a) wat ouder zijn dan jij b) ervaring in de branche hebben (die jij waarschijnlijk niet hebt) c) een groot netwerk hebben Ga je overigens in je eentje op zoek naar een investering? Als het een investering van een beetje formaat is zul je merken dat er weinig investeerders zin hebben om te investeren in een "one man show"....

Hoi Brandy, je persoonlijke holding behoeft geen AHO, je bent immers de enige aandeelhouder. Een AHO wordt alleen gebruikt voor een BV waar meerdere partijen bij elkaar komen, hier is het namelijk alleen nodig om duidelijke afspraken te maken. De aandeelhoudersovereenkomst is overigens van groot belang, zorg dat je een deugdelijke adviseur/notaris hebt die er verstand van heeft. De oprichtingsakte zal wel wat verschillen, maar een notaris gebruikt hier toch standaarden voor. Er even van uitgaande dat je geen notaris bent, hoef je je niet druk te maken over de akte. Laat dat maar mooi over aan de man die je betaald ;)

Of misschien kun je eens informeren bij de starters-centra van universiteiten/hogescholen in de buurt (zoals bijvoorbeeld bij YesDelft), of bijeenkomsten van de Kvk bezoeken. Er lopen genoeg mensen rond met een idee, maar die het niet alleen willen doen!!! En met zijn 2-en sta je ook een stuk sterker... ;) ps. Als je echt wilt, moet je iets uitzoeken en het gaan doen!! Ongeacht je leeftijd of gebrek aan ervaring.