-
zeer goedkope computershops?
Jeroen Bakker reageerde op wildow's vraag in ICT, Automatisering en internet
Misschien dumpen ze die producten onder kostprijs, om bekend te worden en winst te maken op grotere/duurdere producten? Er kunnen meer dingen meewegen dan alleen de berekening inkoopsprijs+marge. -
Ondernemen of beunhazen?
techno-lab reageerde op TwaBla's topic in Off Topic
inderdaad,als [move]beun de haas[/move] als maar zoekende wat is nou waar.is dit wat ik wil. nou ik kan je vertellen dat ik heel wat beunklusjes heb gedaan van het opknappen van oldtimers tot het verkopen van ramen en deuren in de [glow=red,2,300]prof [/glow] markt mijn ontdekking van wat wil ik nu echt doen ??? Ik denk dat ik het nu weet ;D de markt op met een kraam en lekker verkopen op een eerlijke leuke manier goede marge draaien en lekker vlot in kunnen kopen!.............. -
Starten - Uitzendbureau - Tips gevraagd
wout12345 reageerde op T-hunter's vraag in Ondernemingsplan en businessplanning
reactie op niet doen. Het klopt dat het heel makkelijk is vor bedrijven om de weg nar grote bureaus te vinden. Helaas weten zij dat ook en hebben die bureaus meer de mentaliteit van achterover zitten. Ik ben zelf eind vorig jaar met een nieuw detachering en werving & selectie bedrijf gestart en wij wij groeien zo hard dat we op dit moment weer naar de bank moeten om financiering te regelen om de lonen voor te financieren. Ik denk dat er altijd plaats is voor klantvriendelijke bedrijven met een goed netwerk. Je zult alleen wat vaker in de telefoon moeten klimmen. Wat betreft de prijsoorlog onze marge zit nog steeds boven de 30 % en er zijn maar zeer weinig bedrijven die daar commentaar op geven. Met andere woorden heb je zin om veel te bellen, ben je vindingrijk en geloog je in je zelf dan kun je best in deze markt starten. -
Steekproefgrootte?
zrski reageerde op een vraag in Commercie en marketing
Evert, wat wil je precies? Wil je weten of een gevonden waarde binnen de marge valt? Hiervoor kan je dingen als de Z (T of chi) toets gebruiken. Als je wilt weten of je steekproef accuraat is, dan kan je drie verschillende steekproeven doen en kijken of deze alle binnen de marge vallen. -
Merken moeten minder op het gevoel spelen...
Nils de Witte reageerde op zrski's vraag in Commercie en marketing
Als het aantal aanbieders groeit, en het aanbod steeds meer op elkaar gaat lijken, is in eerste instantie "prijs" het concurrentie wapen. Gevolg: niemand verdient meer iets. Afnemers kunnen dan allang geen onderscheid meer maken tussen de subtiele kwaliteitsverschillen. Wat blijft er dan nog over? Juist ja. Vertrouwen en zo. Het merk dus. De enige mogelijkheid om marge te maken is om er voor te zorgen dat klanten jouw product WILLEN hebben. Als ze bereid zijn een fractie meer te betalen voor jouw product, kun je groeien en kan je anderen overnemen en wordt je marktleider. Dat gaat zelfs op voor de meest technische producten, Als er maar veel aanbieders zijn en de markt transparant is. Ergo: het artikel is flut Groeten, Nils -
Ben ik te ambitieus?
Nils de Witte reageerde op QUILIX's vraag in Leiderschap en (zelf)management
Ha Quilix, Gek ben je zeker niet. Of het gaat lukken weet ik niet, dat hangt van een aantal factoren af die ik niet kan overzien maar jij wel. A: Je moet het één en ander investeren in systemen en een katoor. Zijn die investeringen voor jou te financieren en wie worden dan je partners. Zijn zij de mensen die jou je bedrijf gunnen. B: Denk om je cashflow. Bancaire diensten kennen marginale marges. Je gaat investeren en hard werken. Kun je genoeg marge maken om je kosten en investeringen terug te verdienen? BLIJF LETTEN OP JE MARGES! Zij bepalen uiteindelijk of je succes zal hebben of moet stoppen. C: Ze zal altijd te maken hebben met toezichthouders zoals de Nederlandse Bank e.d. Het toezichtsysteem in Nederland is niet vriendelijk voor nieuwkomers. Ook als je zelfstandig intermediair wordt zal je wel weer één of andere vergunning nodig hebben. Neem een goede jurist in de arm die je kan informeren. Het is uitermate frusterend om je bedrijf te moeten sluiten als het net lekker begint te lopen. Als dat risico loop je als je niet van te voren de benodigde vergunningen hebt, of een "ruling" van de toezichthoudende instanties, dat je je handelingen zonder vergunning mag verrichten. De toezichthouders zijn medogenloos en erg formalistisch. D: Als je in het internationale betalingsverkeer zit, krijg je onherroepelijk te maken met schimmige figuren die je zeer lucratieve schimmige transacties voorstellen. HOUD JEZELF VERRE VAN DEZE RANDFIGUREN. Voor je het weet ben je aan hun genade overgeleverd en aan het eind verlies je altijd. Houd ze doelbewust buiten de deur. Verder maakt het geen moer uit of je een klungel bent, uit het oosten van het land komt of 27 bent. Als je maar weet waar je aan begint en mensen die in je geloven niet teleursteld. Veel succes, Nils de Witte -
Nieuwe (Handels)naam
snark reageerde op HekkeySE's vraag in Commercie en marketing
Het is wel waar, waar ik me op zou richten, nu ik het verhaal nogmaals nalees, is op 'the mixed media home', de integratie van alle technische snufje die in een huis aanwezig zijn. Beginnen met pc, uitbreiden naar foto en een internetsite daarvoor, aangevuld met video en montage daarvan, geluid en surround systeem (begrijpen jullie daar nog iets van?) en je eigen dvdtje branden, zodat je je vakantie kado kan geven of echt heightech tonen aan familie en vrienden. Jouw bedrijf weet wel hoe je dat moet doen met dat pc'tje. Is die pc niet goed genoeg weet je de juiste deal. Hmm, klinkt toch wel een beetje als marge, maar als maar er genoeg is, dan is het ok. Lijkt me wel een leuke dienst. Ik heb in iedergeval een aardige tijd zitten prutsen m.b.t. integratie van verschilende media :P -
Opinie over kortingen in offerte
Nils de Witte reageerde op Alef Arendsen's vraag in Commercie en marketing
Ik vind dat Benm verstandige taal uitslaat. "zomaar" korting geven is glad ijs. Daar kom je nooit meer vanaf en het leidt op termein tot marge erosie. Ik zou mijn huid toch zo duur mogelijk verkopen. Kun je iets doen met betalingsvoorwaarden? Vooruitbetaling of contant bij levering of zo? Misschien kun je de prijzen aanpassen zodat je geen "korting" op de orderbevestiging hoeft te zetten? 10% klantenkorting zou ik alleen leveren als je bereid bent om dat altijd te geven. Als het een grote order is kan je het verbinden aan de omvang van de order: 10% korting bij orders boven de 5 ton ;D Hmm. Ik zou de orden in ieder geval niet laten lopen ;D Groeten, Nils -
Weinig animo om in start-ups te investeren
karel12345 reageerde op Mikky Vrolijk's vraag in Financiering
Je bedoelt die ondernemers die wel een advisory board van hottemetoten bij elkaar hebben maar nog geen klant of laat staan een prospect! Ja die zijn inderdaad het ergst. De grens tussen zelfvertrouwen en arrogantie is soms een moeilijk geval. Zelfvertrouwen hoort wel bij de ondernemer, arrogantie niet, dat leidt tot slechte besluitvorming. Waar ik nu benieuwd naar ben is het volgende: Investeerders houden van Intellectual property. Maar Nederland is een service land bij uitstek. Services hebben het voordeel dat ze snel tot revenue leiden en dat er relatief weinig kosten voor de baten uit gaan. Het nadeel is echter dat services weinig tot geen IP hebben, snel te copieren zijn, moeilijk scalen en dat het uiteindelijk altijd weer een marge spel wordt. Willen informals tegenwoordig niet meer product companies zien dan services companies omdat deze IP met zich mee dragen? En indien ja, dan komen we bij het grote probleem: Product companies vereissen een kosten voor de baten uit aanpak. Een jaartje R&D moet gefinancieerd worden. Hebben informals op dit moment hier nog een appetite voor, of zijn ze (begrijpelijk) na de internet hype ietwat apatisch geworden voor elk bedrijfsplan wat de eerste 12 maanden geen opbrengsten laat zien? Karel. -
Heeft dit Produkt/deze markt volgens jullie potentie
Mikky Vrolijk reageerde op patrickOD's vraag in Commercie en marketing
Een interessant idee. Met name omdat je meldt De marge is goed, ik wordt zeker niet uitgemolken!, ga ik er vanuit dat je marktonderzoek hebt gedaan. Maar ... in ons digitale tijdperk vraag ik me daarbij wel iets af ... wellicht interessant voor de SWOT analyse in je businessplan? Alle documentatie vind meer en meer digitaal plaats. Brieven via e-mail, bijlagen idem. Belangrijke documenten (juridische contracten, facturen/offertes e.d.) zijn hierin nog even een uitzondering denk ik. Doordat de geschreven handtekening op dit moment nog van belang is (alhoewel ik dit in the furture wel zie veranderen). Kan me voor lang gevestigde bedrijven voorstellen dat er animo is voor een digitaal archivaris omdat daar de kasten uitpuilen met dossiers. Maar het MKB (> 10 <250 fte) zullen zelf hun spullen toch digitaal verwerken. Zodra de directories op de PC volraken brandt men het op CD-rom (met uiteraard een copie van elke CD als back-up). Dit "eigen" digitale archief heeft maar weinig opslagruimte nodig. Of zit ik in een verkeerde richting te denken ? -
Heeft dit Produkt/deze markt volgens jullie potentie
patrickOD reageerde op patrickOD's vraag in Commercie en marketing
Bedankt voor jullie reacties. De duur van het scannen van documenten is afhankelijk van de soort scanner. Gescande documenten staan vol met onleesbare zinnen (OCR)? Tegenwoordig is de kwaliteit van scannen en OCR zeer goed. Onleesbare zinnen komen bij scanning zeker niet meer voor, bij OCR is dit afhankelijk van welke OCR software gebruik wordt gemaak. Te kleine partijen is niet zo interessant, ik sluit ze niet uit want voor EUR 800 kun je met ons systeem al digitaal archiveren. Interessant zijn volgens mij de bedrijven met 10 fte of meer en bedrijven met meerdere vestigingen. De marge is goed, ik wordt zeker niet uitgemolken! -
Wat is de meest verstandige benadering?
wessel reageerde op wessel's vraag in Financiering
Allen hartelijk dank voor de reacties en adviezen. Ik begrijp dat de gezochte investering van Euro 250.000,- eigenlijk helemaal niet zo laag is. Inderdaad wordt het voornamelijk gespendeerd aan de salarissen van de 3 werknemers, waarbij het grootste deel eigenlijk als veiligheidsbuffer functioneert indien de sales achterblijven. Omdat ik de 2 werknemers zekerheid wil bieden (zij komen uit betaalde banen en hebben ook een gezin te onderhouden ) mik ik op dit bedrag waarmee de boel in ieder geval 2 jaar draaiende gehouden kan worden, ook als de werkelijke sales in eerste instantie ver achter blijven op de verwachte sales. Als de boel gaat draaien conform plan dan is de 250.000,- eigenlijk aan de ruime kant. Er zit dus een marge in. Het leek me alleen verstandiger niet te krap in te zetten zodat je niet het risico loopt in een vroeg stadium alweer bij je investeerder aan te moeten kloppen. Mijn eigen achtergrond is bedrijfskundig, universitair afgestudeerd met project- en commercieel management ervaring als werknemer bij andere bedrijven. Mijn interesse ligt echter op het vlak van productontwikkeling en marketing. Qua vaardigheden ben ik breed onderlegd; momenteel verzorg ik alle voorkomende werkzaamheden in m'n B.V., van brieven schrijven en enveloppen dichtplakken tot vormgeving, boekhouding t/m productontwikkeling. In feite wil ik het liefst zelf het centrale 'manusje van alles' blijven waarbij de sales en programmeur zich volledig op hun aandachtsgebieden kunnen storten. Voor mijn idee krijgen we dan een breed onderlegde en kleine slagvaardige organisatie waarbij overhead tot een minimum wordt beperkt (ook al hakken de salarissen van de 3 er behoorlijk in). We hebben al software uitgebracht en zijn momenteel druk bezig (ikzelf en de programmeur die in avonduren en weekenden al hard aan onze producten werkt, terwijl hij doordeweeks nog in dienst is bij een ander bedrijf) met een nieuw programma. Dit nieuwe programma is niet alleen software, maar bevat ook exclusieve beeldbestanden die op bredere schaal geëxploiteerd kunnen worden. De focus komt te liggen op het verkopen van software onder private label aan bedrijven en de ontwikkeling van maatwerksofware. We maken eigenlijk software die internationale bedrijven als veelzijdig marketingtool kunnen inzetten. Het projecteren van kasstromen is inderdaad natte vinger werk. Ik heb een prachtige calculatie voor de komende 3 jaar in mijn businessplan zitten, maar wie zegt of de verwachte sales in kwartaal 3 van 2004 rond de 5.000, 15.000 of 50.000 Euro zullen zijn? Dat is ook eigenlijk niet te onderzoeken. Een investeerder zal voornamelijk vertrouwen moeten hebben in de combinatie productontwikkeling/creativiteit/sales/softwareprogrammering en de producten op de plank en in ontwikkeling. De werknemers laten betalen voor aandelen (ik dacht zelf aan 4,9 % per werknemer, zelf wil ik een hoger percentage behouden) is een goede tip. Dat zou ook kunnen door middel van een lening van de B.V. aan de werknemer toch, met welke lening de werknemer de aandelen in het bedrijf koopt? De 2werknemers verkeren helaas niet in de situatie dat zij bij aantreden duizenden Euro's kunnen neerleggen voor een aandelenpercentage. Overigens kan het ook nog zo zijn dat zij geen percentage willen (tegen een leningsconstructie), maar goed. Ik ga het businessplan verder bijschaven en kom zeker terug bij degenen die mogelijke ingangen hebben naar passende investeerders. Bedankt voor de tips & vriendelijke groeten, Wessel -
17 Jarige heeft advies nodig
Hans S reageerde op een vraag in Leiderschap en (zelf)management
Om een bedrijf op te kunnen richten moet je meerderjarig zijn, of je ouders moeten garant willen staan voor je bedrijf. Ja, ik zou in ieder geval ook proberen het direct bij de fabrikant in te kopen. Grote kans dat je dat niet lukt omdat je maar kleine hoeveelheden nodig hebt, maar je zou het altijd kunnen proberen. Je kunt de producten neem ik aan goedkoper inkopen als onderneming en je zou genoegen kunnen nemen met een kleinere marge. -
Teleurstellingen
Chris-Geus reageerde op Annedien Hoen's vraag in Leiderschap en (zelf)management
Hallo Allemaal !! Eén van de redenen dat ik hier niet meer zoveel op dit forum aanwezig ben is afkomstig door teleurstellingen. Vanwege onze onbekendheid was en is het moeilijk (zeker in de huidige economie) om opdrachten te verkrijgen. Het grote bedrijfsleven ziet wel het belang in van het ontstaan van onze commerciële netwerkorganisatie maar de opdrachten blijven (waarschijnlijk door onze onbekendheid) moeilijk te verkrijgen. Daarom waren we in februari genoodzaakt om gelijk (zonder enige voorkennis van het bedrijf) in te springen op een opdracht van een maand die wel bij ons binnenkwam. Het was een opdracht waar we vanuit ons bestand een team van 5 kleine zelfstandigen samen moest stellen die vervolgens een maand lang te werkgesteld werden t.b.v het naar ons toe getrokken project. Het naar ons toe trekken van een project doen we normaal gesproken nooit maar het was vanwege de complexiteit van de wekelijkse facturering een vereiste van de opdrachtgever om de opdracht te verkrijgen. En vanwege onze beginfase zochten we hier dus niets achter. Vervolgens is deze opdracht met succes vervult en hebben we de 5 kleine zelfstandigen vanuit ons bedrijfskapitaal binnen de gestelde betalingstermijn van de kleine zelfstandigen vooruit betaald. ( een 35.000 euro) Deze facturering werd vervolgens door ons samengevoegd en vermeerdert met onze marge gefactureerd naar de opdrachtgever. En deze betaling liep geheel niet volgens plan. De betaling bleef uit en na brieven van deurwaarders en onze advocaten is onze opdrachtgever twee weken geleden failliet verklaart. Dus kunnen we naar het geld fluiten. Dit is een aderlating voor ons bedrijf en dit kan wanneer er geen actie ondernomen wordt een doodsteek betekenen. We hebben het door verschillende andere goede opdrachtgevers het tot nu toe nog kunnen redden. We zijn trouwens ook nog via onze subsidie adviseur gewezen dat we aanspraak maken op drie verschillende Europese en Nederlandse subsidies. Ook hebben we een participatie fonds weten te interesseren in onze plannen. Enkel gaan hier minimaal drie maanden overheen voordat we hier gebruik van kunnen maken. Ik ben al terug geweest bij mijn bank voor een overbrugging van het geleden bedrag maar hier werd mijn voorstel onbegrijpelijk afgewezen. Om mijn bestaansrecht als bedrijf te garanderen moet ik mijn marketting, website en mijn reclame campagne op kunnen zetten. Ik ben er van overtuigt dat ik een succesvol bedrijf op kan zetten alleen zoals het er nu uit ziet ga ik als ik geen kans krijg over een maand zelf failliet. Ik ben momenteel druk bezig om alles nog te redden. Jullie worden op de hoogte gehouden. Met vriendelijke groet Chris. -
voorfinancieren van pc onderdelen
Nils de Witte reageerde op anoniemanoniemanoniemanoni's vraag in Financiering
Een paar tips: - al je uitgaven en inkomsten moet je nu al opnemen in je nieuwe bedrijf. - zet een goede administratie op. Doe dat vanaf het begin (kan in exel) - beperk je voorraden ten alle tijden. Koop niet te veel onderdelen vooruit (maximaal 1 maand voorraad aanhouden, liefst dure en snel verouderende onderdelen alleen als je ze al verkocht hebt)) - laat je klanten vooruitbetalen (de helft van de verkoopprijs?) - laat de rest bij aflevering betalen. CONTANT! Verkoop voorlopig niks op factuur, tenzij je bereid bent 6 maanden op je geld te wachten (als je het al krijgt) - bereken je kostprijs goed en zorg dat je voldoende marge maakt. Haal je klanten binnen op je charme, expertise en service, niet op korting. Veel succes en blijf veel vragen stellen! Groeten, Nils -
Partner vertrekt
Resultcompany reageerde op Zwizzle's vraag in KvK, UWV en overige juridische zaken
Als er markt is kan je met een doordacht financieel plan en omzet prognose altijd nog bij een VC aankloppen als je bank je nul op rekest geeft. Een VC wil alleen weten wanneer je zijn geld + marge weer terug heeft. Als jij dat kan aantonen met een businessplan.... Sales kan je outsourcen (daar is ie weer..) zodat je jezelf op de onderneming kan richten. Denk ook eens aan instellingen als Syntens. Zij bieden met "Livewire" steun en advies aan jonge starters. Ook zijn er soms vanuit de provincie initiatieven om jonge ondernemers te steunen. Zowel financieel als met advies. Succes! M. -
Groei van een onderneming
karel12345 reageerde op Persoon's vraag in Groei!
Laat ik eens een hele andere kant van het verhaal proberen te belichten. Toen in 1993 Mosaic op de markt kwam begon de Digitale revolutie zichtbaar te worden voor veel mensen. 8 Augustus 1995 (Netscape naar de beurs en Microsoft kondigt nieuwe strategie) was voor mij de start van de Internet beurs hype, maar ook was het toen 100% duidelijk dat de wereld nooit meer hetzelfde zou zijn. De rol van Communicatie en informatie was voorgoed verandert. Wat heeft dit met groei te maken? in die tijd waren er een stel mensen waaronder ikzelf die er heilig van overtuigd waren dat de wet van "Increasing Economies of Scale" voorgoed verandert was. De digitale revolutie bracht "Mini Mills" die gebouwd op nieuwe technologie konden concureren met de grote staalfabrikanten en de virtual organization werd in het leven geroepen door Nike. De nieuwe manier van communicatie had het mogelijk gemaakt dat er nu efficient en snel gepartnert kon worden. Van just in time voorraden binnen je eigen bedrijf naar just in time voorraden binnen de value chain. Dell deed er een paar jaar geleden nog een paar schepjes bovenop door pas te produceren NADAT er verkocht is. Ik geloof dat we nu pas het begin zien van de afbraak van de grote multinationals. De bureaucratie die grote organizaties met zich meebrengen kan niet meer zoals vroeger blijven concurreren tegen meerder kleinere gefocusde bureaus. Mijn visie is dat multinationals meer holding maatschappijen dan operationele maatschappen gaan worden in de toekomst. Dat schaalvoordelen niet langer opwegen tegen bureaucratie omdat de wereld sneller communiceert. De schandalen van Enron, Worldcom en Ahold zijn voorbeelden van deze afbrokkeling. Bedrijven zullen moeten gaan focussen op marge groei, ipv omzet en profit groei. De holdings en investerings maatschappijen zullen gaan zorgen voor de nodige diversificatie die de financiele markten eissen. Niet de maatschappijen zelf. Een lang verhaal, maar ben benieuwd naar de reacties! Karel -
Ha Geert, ik ben ook geen expert, maar heb wel vaker gewerkt met marge. Om te beginnen wordt marge standaard berekend over de VERKOOPPRIJS. De formule is "(verkoop minus inkoop) gedeeld door verkoop". Even als voorbeeld: je koopt iets voor € 50,- en verkoopt het voor € 100,- dan is de marge formeel 50% en geen 100%. Als geheugensteuntje, de marge kan nooit hoger zijn dan 100%. Wat betreft de BTW, het maakt geen ruk uit of je de berekening met btw doet of zonder. Het is wel zo, dat als je de inkoop neemt zonder btw, je de verkoop ook neemt zonder btw. Trouwens, als je klanten bedrijven zijn, is het gebruikelijk om de BTW weg te laten uit al je berekeningen en pas aan het eind toe te voegen op je factuur aan de klant. By the way: een marge van 5%? Is dan niet heeeeel erg weinig? Loop je debiteuren risico? Ik ben wel benieuwd in wat voor soort handel je zit. Groeten, Nils
-
Goede nacht deze nacht, Op de een of andere manier ben ik de laatste dagen opeens vreselijk gaan twijfelen met hoe ik mn verkoopprijzen bereken. Ik doe nu: (fictief voorbeeld) Inkoopprijs excl. BTW: 25 euro Inkoopprijs incl. BTW: 30 euro Marge 5% = 30*1,05 = 31,5 euro 19 % BTW op 31,5 euro = 6,14 euro Verkooprijs incl BTW: 31,5+6,14 = 37,64 euro Maar ik ben enorm gaan twijfelen, ik doe nu dus marge berekenen op m'n inkoopprijs incl. BTW, maar moet dat? Of moet ik de marge berekenen op de inkoopprijs excl. BTW? Mijn gedachten was dat ik nu een soort van dubbel btw bereken.. Wie helpt me uit deze twijfels? Groetjes, Geert -
Waarom mislukken nieuwe producten
Hans S reageerde op zrski's vraag in Innovatieve nieuwe ideeën
De oplossing is toch simpel? ??? 1. Onvoldoende marktanalyse -> betere marktanalyse, marktonderzoek 2. Product problemen -> voldoende testen, een proef periode met het product binnen een bepaald gebied 3. Ontbreken van effectieve marketinginspanning -> tsja de oplossing is hier toch simpel van of niet??? 4. Kosten hoger dan verwacht -> een "risico-marge" berekenen, en beter de kosten schatten 5. Kracht of reactie van concurrentie -> beter inschattingsvermogen, goed de concurrentie in de gaten houden, veel informatie over de concurrentie vergaren 6. Slechte timing -> beter inschattingsvermogen, beter de markt analyseren -
Strategie na het ondernemingsplan
WelleKe reageerde op Iceman's vraag in Ondernemingsplan en businessplanning
Jawel ik ben een andere mening toegedaan :P We verschillen idd van mening over het begrip strategie; Zoals jij ze omschrijft vind ik het gewoonweg doelstellingen. Een strategie omschrijft naar mijn mening de wijze waarop je de doelstellingen wilt bereiken en dit alles moet binnen het kader van de missie liggen. De exacte invulling van de strategie is operationeel. Ik ben eens in de boeken gedoken en kom tot de volgende verduidelijking uit Strategisch Marketing Managemet (dr. K.J. Alsem) "De missie is een globale, lange-termijnaanduiding van de doelstellingen van de onderneming" Verder wordt er gesproken over verschillende soorten doelstellingen en vervolgens over de strategie. Als voorbeelden zijn er Marktpenetratie, Marktontwikkeling, Productontwikkeling, Parallelisatie, Marktverbreding, Verticale Diversificatie, Concentrische diversificatie en conglomerende activiteiten. Dit geeft aan wat de organisatie gaat doen, nieuwe/bestaande producten, nieuwe/bestaande markten, of stappen in de bedrijfskolom ondernemen. De wijze waarop dit dan verder uitgevoerd gaat worden is operationeel. Doelstelling: Marge verhogen met 10% Strategie: Marktverbreding (nieuwe afnemersgroep, aanpassing product) Operationeel; beschuit kleiner maken en als toast presenteren waardoor het als hapje beschikbaar wordt. Prijs en promotie op aanpassen. (dit laatste is weer een eigen voorbeeld) -
Teleurstellingen
WelleKe reageerde op Annedien Hoen's vraag in Leiderschap en (zelf)management
Je helemaal indekken zal denk ik nooit gaan of in ieder geval zulke kosten met zich meebrengen dat het rendement flink daalt. Maar goed daar ben je ook ondernemer voor. Vooruitbetalingen, Factoorsbedrijven (nemen de vorderingen over) etc kunnen wel bijdragen aan het verkleinen van het risico. Een klein onderzoekje naar de klant kan ook een inzicht geven in de situatie. Een opdracht van 35.000 euro is niet mis. Daar de marge nog bij wordt het toch een flink bedrag, dan moet je jezelf afvragen wat doet dit bedrijf dat het zo´n investering kan betalen. -
Guerrilla Marketing ?
Donnie71 reageerde op een vraag in Commercie en marketing
Beste Joost, in ieder idee zit een toekomst........ de kunst is en blijft hoe je die invult en op welke manier jij een vraag (die er blijkbaar ook nog niet is) weet te creëren. In jouw idee schuilt weer het gezegde: Onbekend maakt onbemind!! Het voorbeeld dat je geeft, is iets wat je wel verdomd snel moet organiseren, een staking wordt niet vaak (lang) van tevoren aangekondigd. Om de vraag te beantwoorden van 'waar die vraag wellicht is', kom je eigenlijk op hetzelfde uit. Creëer die vraag!! Wellicht is het een idee voor je om zelf eens goed na te denken in welke markten je concept (makkelijk) bruikbaar is. Neem zelf het initiatief om een paar concepten uit te werken. Op het moment dat je een kans ziet om in die door jouw bepaalde markt een succes te behalen, benader je als een gek de bedrijven die daarin opereren en profit uit jouw actie zouden kunnen halen. Ik ben er van overtuigd dat 1 succesje (no cure, no pay) je meteen een klant for life oplevert!! Voor wat betreft het creëren van een vraag gebruik ik vaak het volgende voorbeeld: Hoe zouden de stofzuigerfabrikanten geld kunnen verdienen aan de stofzuigerzak zonder eerst de stofzuiger aan te prijzen en tegen een redelijk bedrag in de markt te gooien. Aan die stofzuiger hoeven ze het echt niet verdienen.... die zakken, daar zit een veel grotere marge op!!! (denk dat je een beetje in die richting moet denken) Niet afvragen of je wel of niet moet beginnen..... gewoon los gaan met die handel en de stoute schoenen aantrekken. Als ik je idee zo lees kan dat nooit je kop kosten..... Good LUCK!!! -
Ex'tent. Chief Chaos Eckart Wintzen
progresso reageerde op progresso's vraag in Financiering
great, Om de disussie in de goede banen te leiden. Alles staat in het teken van groei, profit en rendement. De tijd dat de wereld met flower power verbetert kon worden ligt al een paar oorlogen achter ons. :) De asssets zijn in staat om (afhankelijk van het land en locatie) een hoge marge contributie te genereren. Doordat deze assets en de activiteiten van de onderneming bijdragen tot een beter welzijn (people) zonder eindige resources (planet) te gebruiken, zijn we in staat om vreemd kapitaal op te halen tegen condities die 10% tot 50% (en in een aantal landen renteloos) onder de gebruikelijke rente niveuas liggen. Verder zijn we in staat door (weer afhankelijk van land en locatie) om de assets versneld af te schrijven. Deze leverage zorgt ervoor dat we een relatief hoog rendement op het eigen vermogen kunnen waarborgen, die de snelle groei van de onderneming moet ondersteunen. De input van Arjen is bijzonder waardevol en nuttig. We zijn inderdaad in initiele en aftastende gesprekken met een aantal corporates (Shell, VW, Daimler Chrysler). Zover ik heb kunnen nagaan hebben ze bij Nuon even wat andere problemen, nadat ze afgelopen jaar Kok en Torbheim naar huis hebben gestuurd, nadat ze meer dan 100 miljoen hebben moeten afschrijven op een paar hobby projectjes van milieuactivisten en voetbalfans binnen het bedrijf. De meesten van de corpates hebben hun activiteiten echter ook weer uitbesteed aan profi's. En daarmee kom ik eigenlijk weer terug op het oorspronkelijke topic. Wat is de toegevoegde waarde van kleinere, op een bepaald business segment gerichte VC, ten opzichte van de grote en professionele VC's. Ervaringen?? -
Betaling ontvangen bij internet transacties
OlafJ reageerde op OlafJ's vraag in ICT, Automatisering en internet
Ik had even niet in de gaten dat hier zo enthousiast werd voortgeborduurd, sorry. Jullie suggesties leggen wel het een en ander aan de dag. Paypal en bibit lijken vooralsnog het interessantst. Je hebt op zich wel gelijk dat zij ook geld willen verdienen. Probleem is alleen dat bij een kleine marge de ruimte voor dergelijke kosten krap wordt. Als ik die kosten dan wil afwentelen op de klant, moet ik zorgen dat ik nog steeds goedkoper of niet veel duurder blijf dan de concurrent.