Ls, hallo allemaal. Kom als ondernemer veelvuldig snuffelen voor informatie maar zit nu met een concrete vraag over een al veelvuldig behandeld onderwerp maar nog steeds onduidelijk. Het betreft de aanschaf van een tweede hands auto bij een garage die deze heeft verkregen van een particulier en dus als marge auto te boek staat. Ik kom veel informatie tegen zoals: eens een marge auto, altijd een marge auto, btw wel of niet aftrekbaar etc. Ik wil graag deze auto aanschaffen en leg daarom de cases even voor met de volgende vraag: Klopt mijn visie? De auto kost 25.000 euro marge. De handelaar zegt dat het hem niet uit maakt om er een btw auto van te maken, maw, ik krijg een factuur van € 19750 ex btw + btw € 5250 welke ik kan aftrekken als ondernemer. So far, so good. De belastingdienst zegt hier het volgende over: Normaal BTW berekenen bij marge goederen: Als u margegoederen verkoopt, dan vermeldt u op de factuur geen btw. De btw is wel bij uw prijs inbegrepen. Is uw klant een ondernemer die btw mag aftrekken? Dan kan hij de btw niet aftrekken. Het is voor hem dan voordeliger als u de gewone btw-regeling gebruikt. Bij elke verkoop mag u ervoor kiezen om niet de margeregeling toe te passen, maar de gewone btw-regeling. In dat geval berekent u btw over de verkoopprijs. U vermeldt dan wel btw op de factuur. En: Als u de margeregeling toepast, betaalt uw klant € 5.210. Past u de gewone btw-regeling toe, dan betaalt uw klant € 6.050. Hij kan het btw-bedrag van € 1.050 als voorbelasting aftrekken. Uiteindelijk betaalt hij dus € 6.050 - € 1.050 = € 5.000. In deze situatie is het voor uw klant voordeliger als u de gewone btw-regeling toepast. U ontvangt en betaalt dan een hoger btw-bedrag. Voor u maakt het dus per saldo niets uit. Als u margegoederen hebt verkocht en daarbij btw in rekening hebt gebracht, moet u uw administratie aanpassen. Het lijkt er dus op, in mijn ogen, dat dit een kloppende deal is alhoewel het vrij haaks staat op de vele berichten hier op het forum. Daarnaast ga ik er vanuit dat de handelaar aan zijn administratieve plicht voldoet alhoewel met een goede factuur en overeenkomst ikzelf bij problemen waarschijnlijk wel buiten schot blijf. Concreet: Kan de gevraagde marge prijs opgesplitst worden in component 'prijs ex. btw' en een component 'btw' om zo aftrekbaarheid mogelijk te maken voor mij als ondernemer? Iets wat dan weer losstaat van het feit dat volgens mij de handelaar hier aan aderlating doet omdat hij plots van de marge verkoopprijs die hij voor ogen had nu een deel zal moeten afdragen aan de belastingdienst. Gr, Chris

Ik wil binnenkort (nu ja, niet op zo héél korte termijn) een product op de markt brengen. Het gaat om iets uit de categorie Voeding en is niet uitzonderlijk uniek. Nu heb ik wel een berekening van de kosten van productie, levering en promotie, maar weet iemand hoe een detailhandelaar zijn uiteindelijke verkoopprijs en marge bepaalt? Houdt de detailhandelaar daarbij rekening met variabele kosten (zoals transport van een magazijn naar de winkels) of neemt die gewoon een vast percentage op de aankoopprijs? Na een summier marktonderzoek heb ik een optimale verkoopprijs in gedachten (deze moet ik eerst nog laten bevestigen door een grondigere bevraging). Stel dat een detailhandelaar een vast percentage op de aankoopprijs neemt en ik het toepasselijke BTW-percentage ken, dan kan ik mijn verkoopprijs proberen zo in te stellen dat het product aan die prijs in de winkelrekken komt. Of zie ik dat verkeerd?

Nee hoor, wat hij doet is de verzendkosten helemaal uit de berekening houden, aangezien je die 1 op 1 doorberekent aan je klant. Anders zou namelijk je inkoop ook 106,75 worden: Of 100-200 = 100x21/121 = 17,36 BTW Of 106,75-206,75 = 100x21/121 = 17,36 BTW In het eerste geval moet je ze van de inkomsten afhalen & van je kosten, je krijgt het bedrag incl. verzendkosten binnen, maar rekent zonder verzendkosten verder. Je maakt er geen marge op, dus tel je ze niet mee bij de BTW berekening. In het tweede geval moet je ze bij je inkopen/kosten optellen, aangezien je je verzendkosten dan ook inkoopt bij je leverancier. Maar dan reken je ze ook mee met je inkomsten. Aangezien je geen marge maakt op je verzendkosten is de eerste oplossing logisch. Mocht je echter de verzendkosten niet 1 op 1 gaan doorberekenen, dan kan het zijn dat je op scenario 2 uitkomt, bijvoorbeeld gratis verzenden boven ... of alles incl. verzendkosten in de webshop.

Een goedemorgen, Ik heb even naar je rijtje gekeken en moet tot de conclusie komen dat je boekhouder gelijk heeft. Sterker nog, wellicht dat je nog iets meer moet betalen. Ik neem aan dat je voor je margegoederen gebruik maakt van de globalisatieregeling? Dan is dit in een notendop de berekening: Te betalen BTW = ((Totaal margeverkopen - Totaal marge inkopen) x 21 /121) - te vorderen BTW + te betalen BTW (over overige diensten/goederen die normaal BTW belast zijn) Toepassen op jou opsomming geeft de volgende berekening: Margeverkopen - marge inkopen = 15174,23 - 9950,71 = 5223,52 euro Af te dragen BTW: (5223,52 x 21)/121 = 906,56 euro Te vorderen BTW: 66,35 + 20,05+ 28,26 + 140,93 = 255,59 Te betalen BTW wordt hiermee: 906,56 - 255,59 = 650,97 => in uw voordeel afgerond = 650 euro Nu heb je ook verzendkosten betaald aan PostNL. Ik neem aan dat je kopers de verzendkosten hiervoor betaald hebben. Zij hebben jou dus betaald voor de "dienst" verzenden. Formeel moet je over dat bedrag dan ook BTW afdragen, dus (571,79 x 21)/121 = 99,32 = 99 euro Zie deze hier op de website van de belastingdienst: BTW op verzendkosten

Niet onbelangrijk om te vermelden is dat bij gebruik van de margeregeling de btw NIET op de factuur mag vermelden. lees op de site van de belastingdienst meer over het gebruik van de margeregeling Er is ook een pagina hoe je omgaat met de btw berekening als er een zakelijke klant komt die toch een btw factuur wil ontvangen. Die pagina heet Normaal btw berekenen bij marge goederen Wat zou doen is zelf even een paar berekeningen maken zodat je de btw berekeningen snapt. Desnoods maak je een standaard spreadsheetje waarin je diverse methoden op een rijtje zet. Omdat je met gebruikte goederen werkt heb je te maken met meerdere berekeningsmethoden en specifieke regels. Zoals keuze gebruik margeregeling of normale btw regels. Het gebruik van de margeregeling is voor particuliere klanten gunstig omdat de grondslag van de btw lager is en dus de totaalprijs, je kunt dus scherpe prijzen aanbieden. terwijl zakelijke klanten incl btw iets meer aan jou betalen als particulieren, maar excl btw goedkoper uit zijn.

Goedemorgen, Vergeten te vermelden in het eerste gedeelte, wij hebben zelf ruime ervaring in de horeca. Mijn compagnon is sinds 16 jaar actief in de keuken waarvan de laatste 8 jaar chef kok. Daarbij heeft hij nog een andere zaak helpen opzetten. Ikzelf ben 12 jaar actief in de horeca. Heb gewerkt als assistent hotel manager, restaurant manager, floormanager, bedieningsmedewerker en in front office. Zodoende dat wij weten welke tijden wij mogen aanhouden voor onze medewerkers. @ Ron In het plan staat beschreven Frisdrank gaan wij inkopen voor 12,50 per kratje excl btw. Hier zitten 24 flesjes in en zal een flesje 0,52 cent kosten excl btw. Inclusief komt dit op 0,55 cent. Onze verkoop zal dus 24 x 2.25 = 54 euro omzet per krat. Bruto winst is hierop 40,75. 24x 0.55 cent is 13,20. Zodat de bruto winst wel klopt. Onderaan deze berekeningen staat ook vermeld dat dit geheel exclusief kortingen is. Wij hebben gekeken bij de Hanos zonder korting hier zijn deze prijzen op berekend. Het bier is berekend op een 50 liter vat van Hertog Jan. Het tap systeem is van de leverancier in bruikleen. Wij weten dat wij ook al kortingen krijgen. Precies moeten wij nog over onderhandelen maar dit zal een stuk minder worden nog. Voor leerlingen en stagiaires heeft mijn compagnon zijn leermeester diploma hierdoor mogen wij deze aannemen. Wij willen het eerste jaar gaan kijken hoeveel de derving precies zal zal hebben wij een hogere inkoop % gehanteerd. Wij zijn gewend om te werken met een marge voor Food van 28%. In het plan rekenen wij 33, in het financieel plan komen wij als wij 40% inkoop hebben hier ook nog steeds goed uit. @ HJM Welk merk heb je nu zelf op de tap zitten ? Hier zitten grote verschillen in. In het personeel gedeelte staat ook precies beschreven hoeveel onze medewerkers zouden verdienen en tot hoe laat zij mogen werken. Verder is alleen het openingsfeest met een aantal bevriende collega's, hierna zullen wij kijken wie en wat wij aan personeel nodig hebben en deze ook zeker op de loonlijst plaatsen. Gr Dennis

Transfer pricing of in het Nederlands verrekenprijzen. Dat houdt in het vaststellen van prijzen voor transacties tussen verbonden personen. Daar zijn hele boeken over volgeschreven. Kort gezegd houdt het in dat je intern dezelfde prijs moet rekenen als je aan derden in dezelfde situatie zou berekenen. Dat zouden in dit geval andere (web)winkels zijn. Het ziet puur op winstverdeling tussen de verschillende vennootschappen. Als deze allemaal in Nederland zijn gevestigd en allemaal winst draaien, dan maakt het in zijn totaliteit niet uit welke prijs je rekent en zou ik niet te moeilijk doen. Zolang de prijs ligt tussen de kostprijs van de inkopende vennootschap en de uiteindelijke verkoopprijs, valt het met de mogelijke discussie wel mee. Idealiter zit er een marge op, maar dat is niet altijd noodzakelijk. Als sprake is van een fiscale eenheid voor de vennootschapsbelasting, dan maakt het fiscaal niet uit. Hooguit krijg je discussie met de curator als een van de vennootschappen failliet zou gaan. Formeel ben je overigens verplicht om in je administratie vast te leggen hoe de verrekenprijzen tot stand zijn gekomen en of de voorwaarden zakelijk zijn. Maar ook daarvoor geldt dat discussie doorgaans alleen komt als er een fiscaal voordeel wordt behaald door met winsten te schuiven. Voor de btw is het gewoon een normale transactie, maar als sprake is van een fiscale eenheid voor de btw, zie je die niet.

De berekening ziet er correct uit. Wel viel me deze regel op: ''BTW 6%: 5423, € 447''. Daar lijk je een verkeerd omzetbedrag te hebben opgeschreven, maar dat werkt niet door in de rest van je berekening. Het kan natuurlijk best kloppen, maar je voorbelasting lijkt me aan de lage kant ten opzichte van de kosten die ik verwachten zou, o.a. gezien de omzet materiaal die je hebt. Maak je daar zo'n goede marge op of komt het uit voorraad?

Over globalisering marge kan ik niet uit ervaring helpen. Maar misschien helpt dit ook. {link} Bedankt, dat gaat over de IB zie ik. Mijn berekening was voor de BTW :)

@Jane, Allereerst welkom op Higherlevel! Wat ik zie is dat de 2e berekening fout is. Je rekent een 50% trademarge terug alsof het een 100% marge is : bij een 50% marge ga je van 150 naar 100, dus 1/3 eraf, niet de helft. Hierdoor klopt de rest van de berekening ook niet meer (bij het terugrekenen van de groothandelmarge doe je weer hetzelfde: je moet delen door 1,3, niet vermenigvuldigen met 0,3) Verder klopt in je 2e berekening ook de BTW niet: 6% blijft 6% : 3,12 - (3,12/106*100) = € 0,177. Dit blijft afgerond € 0,18, en wordt nooit € 0,19 (Edit: kennelijk heb je hier 6% over de prijs inclusief btw berekend. Dat is een veelgemaakte fout, maar je moet in dit geval delen door 106/100, niet vermenigvuldigen met 0,06)

Hallo, Al een tijdje probeer ik eruit te komen hoe ik mijn business case moet rond rekenen. Te beginnen met de juiste winst te berekenen. Nu heb ik 2 verschillende berekeningen waar ik met dezelfde 'vaste' cijfers werk, maar de winst totaal anders is. Wie o wie kan me kunnen helpen? Mijn (fictieve) gegevens zijn: - mijn kostprijs (1 euro) - Groothandelsmarge% (30%) - Trade % (50%) Afhankelijk van de berekening krijg ik een gewenste winst of gewenste verkoopprijs. Onderstaand is uitgegaan van €3.36 verkoopprijs (inclusief btw) en teruggerekend. Prijs incl BTW €3.12 6% €0.18 Prijs exc btw €2.94 Trade marge50% €0.98 Prijs voor trade €1.96 Groothandel 30% €0.45 Kostprijs aan grooth: €1.51 Kostprijs €1.00 Winst €0.51 Winst marge 51% Onderstaand ben ik uitgegaan van de inkoopprijs en winstmarge en naar boven gerekend. Prijs incl btw €3.12 6% €0.19 Prijs exc btw €2.93 Trade marge 50% €1.47 Prijs voor trade €1.47 Groothandel 30% €0.44 Kostprijs aan gro: €1.03 Kostprijs €1.00 Winst €0.03 Winst marge 0.9%

Hoewel ik je prijsbepaling inderdaad wat vreemd vind, is het op die manier wel mogelijk om te bekijken of je een acceptabele marge kan halen. Toch zit er volgens mij een fout in uw berekening. Consumentenprijs €100 Prijs ex btw = €79 39.9% komt overeen met vrijwel 50% ex btw. €79- €39.9 (is 39.9% bij €100) = €39.10 verkoopprijs van u naar de winkelier, ex btw.

Wederom bedankt voor de reactie. Daar heb je helemaal gelijk in. Maar het geeft er imho wel antwoord op èn evenzozeer imho een ander antwoord... ARREST VAN 18. 7. 2007 — ZAAK C-277/05 Er staat niet "van DEZE voorschotten". Er staat ook niet dat achteraf bezien de voorschotten niet meer onder de richtlijn vallen en dat eerst wel deden. Volgens mij maakt dit arrest een einde aan het berekenen van btw op alle voorschotten, aanbetalingen etc die wanneer niet afneming plaatsvind als schadevergoeding dienen want... "de eerste in de prejudiciële vraag voorgestelde oplossing" verwijst naar "aan btw onderwerpen". Het Hof oordeelt dat het vasthouden van de kamer, het aanleggen van een klantdossier etc geen individualiseerbare dienst is waarvoor het voorschot als tegenprestatie heeft te gelden. In mijn geval doe ik ook niet méér dan het vasthouden van het product en het aanleggen van een klantdossier. Mogelijk is het belangrijk om daarbij te weten dat het product dat ik verkoop ook door anderen zonder aanbetaling wordt verkocht. DAARNAAST ben ik er niet zeker van dat de Société Thermale btw op alle voorschotten (show + no-show) betaalde want... Volgens punt 11 van het arrest stelde de belastingdienst zich op het standpunt dat dat btw moest worden betaald over de voorschotten die de Société thermale bij de reservering van verblijf had ontvangen en na annulering van de reservering door de klanten had behouden. Als ze al btw betaald hadden op alle voorschotten dan had er imho gestaan dat de belastingdienst de teruggave niet accepteerde.... https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=16%3baction=display%3bthreadid=7357 Hier was toch ook sprake van een aanbetaling ZONDER factuur? En sprake van een aanbetaling ZONDER BTW? Wat is het verschil? Ook wil ik graag uitleggen waarom ik op de aanbetaling geen BTW wil berekenen: - Mijn eindfactuur is qua btw van te voren nog niet met zekerheid vast te stellen. Ik heb te maken met verschillen niet-btw plichtige posten waarvan ik de hoogte van te voren niet precies in kan schatten. (het product wat ik lever is wel precies omschreven en dat veranderd op zich niet meer. Soms worden er nog wel producten aan toegevoegd.) - De totale prijs inclusief alles maar ook inclusief BTW is de vaste afspraak met de klant - Op 1 factuur heb ik met meerdere BTW tarieven te maken en soms zelfs met de marge regeling Ik zou dan dus een aanbetaling ontvangen. Als ik daar btw over zou moeten berekenen, moet ik de aanbetaling opsplitsen op de manier hoe de opsplitsing er op de uiteindelijke factuur uitziet? Of moet ik 21% berekenen? En stel nu dat ik 21% moet berekenen en vervolgens een marge-goed lever. Moet ik dan de eerste factuur crediteren? Of een negatieve aanbetaling en bijbehorende negatieve BTW op de tweede factuur berekenen? Wordt wel een rommel zo, toch? Ook las ik deze post: https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=49;action=display;threadid=31506 Is het een kwestie van woordkeuze en heb ik niets met de btw te maken als ik het een borg noem? Of onderscheid een borg zich van een aanbetaling in kenmerken? Alvast bedankt!

Even voor mijn beeld. Bij de marge-regeling label je in principe toch nooit (eventueel uitgezonderd auto's op kenteken)? Gewoon alle verkoop en inkoop op een grote hoop en daarvan de btw berekenen? Gr Mark

Voor wat betreft het BTW verhaal voor de internetdienst, dat klopt (dat wil zeggen: vziw, wij doen het ook zo). ik neem aan dat je afnemers op wat voor manier dan ook betalen voor de dienst? Bij zo'n betaling wordt altijd het land van herkomst ingevuld/achterhaald, als je de betaling via een bemiddelaar laat afhandelen krijg je dat land van herkomst er ook altijd bij in de overzichten t.b.v. de administratie. Rest nog slechts het opsplitsen in EU vs. niet-EU voor de BTW berekening. Zit je wel nog met de vervelende bijkomstigheid dat je met een enkelvoudige front-end prijs verschillende winstmarges hebt, dus je van tevoren een goede schatting moet doen over de verdeling van je afnemers (eventueel bijstellen), zeker als deze marge zo kritiek is als je aangeeft. Zo'n krappe marge is (offtopic) volgens mij niet zo'n heel goed teken voor een beginnende internet-dienst, wil je zeggen dat je het prijspunt niet hoger kunt leggen in verband met de bestaande concurrentie?

Dank je wel voor je uitleg. Dus vooraf een schatting maken van de uren die we gaan besteden Daarna ook een schatting van het inkomen per maand dat we zouden hebben en we tellen daar bij alle overige kosten die je op een rijtje hebt gezet in je antwoord. Als dat duidelijk is dan delen door aantal uren. Oke maar nu moet ik einde van de maand een rapportage maken van wat ik netto heb verdient in die maand. Hoe moet dat er uit zien ervan uitgaande dat mijn kostprijs eur 45,00 per uur. Ik stel mij dat voor alsvolgt: Voorbeeld: April 50 uur rijlessen gegeven dus 50 x eur 60= eur 3.000 omzet Omzet: 50 x eur 60,00>>>>dus eur 3.000,00 Kostprijs: wat moet hier staan???? ik neem aan alle overige bedrijfskosten bijv. afschrijvingen, div alg. (verkoop)kostenautokosten dus inclusief onderhoud en overige zakelijke kosten Nou vraag ik me af hoe zit dat met de tijd die ik kwijt ben aan het geven van rijlessen. zie ik dat ergens terug of moet dat niet naar voren komen Dus bedrijfsresultaat, hoe bereken ik dat??? Graag als je het niet erg vindt of je een simpe voorbeed kan geven hoe je hiermee moet omgaan vooral bij de jaarafsluiting als je de aangifte moet doen voor inkomstenbelasting. of te wel hoe kom je tot het bedrag dat je als winst uit onderneming moet opgeven voor de fiscus. Alvast hartelijk dank. Hoi Moo, in dit geval heb je dus geen kostprijs, wanneer je een rijles verkoopt voor 50€ is je boeking, debet kas 50 credit omzet -50 succes met de rijschool Als het 50 euro ex btw is :) Het berekenen van je uurtarief is erg belangrijk. Ga dus niet met een losse pols "effe" een uurtafief nemen van 50 euro. Alle kosten die je maakt met de auto tijdens hewt geven van de rijlessen en kosten die het mogelijk maken rijlessen te geven moet je meenemen, denk aan: - Ombouwen auto - Afschrijven auto - Verzekering - Wegenbelasting - Brandstof (tank die auto eens helemaal vol, ga een uur klunzig rijden in de binnenstad en kijk wat ie vebruikt heeft + marge) - Onderhoud (olie, banden, filters, noem het maar op denk bijvoorbeeld aan het aangaan van een onderhoudscontract, dan weet je in ieder geval wat je kwijt bent aan onderhoud en krijg je geen verassingen) - Uurloon (wat wil je per uur/les gaan verdienen?) - Winstmarge (je wilt neem ik aan ook wat aan reserves opbouwen voor het opnieuw aanschaffen van een auto, kantoormeubelen, etc.) Baseer al die kosten (die je per unit of per tijdeenheid moet betalen) op een geschat productiviteitsgetal. Hoeveel uur denk jij per maand te gaan verkopen? Of je 50 euro per uur vraagt en je maakt 100 uur per maand en of je 50 euro vraagt en 200 uur maakt is nogal een verschil.

Als het 50 euro ex btw is :) Het berekenen van je uurtarief is erg belangrijk. Ga dus niet met een losse pols "effe" een uurtafief nemen van 50 euro. Alle kosten die je maakt met de auto tijdens hewt geven van de rijlessen en kosten die het mogelijk maken rijlessen te geven moet je meenemen, denk aan: - Ombouwen auto - Afschrijven auto - Verzekering - Wegenbelasting - Brandstof (tank die auto eens helemaal vol, ga een uur klunzig rijden in de binnenstad en kijk wat ie vebruikt heeft + marge) - Onderhoud (olie, banden, filters, noem het maar op denk bijvoorbeeld aan het aangaan van een onderhoudscontract, dan weet je in ieder geval wat je kwijt bent aan onderhoud en krijg je geen verassingen) - Uurloon (wat wil je per uur/les gaan verdienen?) - Winstmarge (je wilt neem ik aan ook wat aan reserves opbouwen voor het opnieuw aanschaffen van een auto, kantoormeubelen, etc.) Baseer al die kosten (die je per unit of per tijdeenheid moet betalen) op een geschat productiviteitsgetal. Hoeveel uur denk jij per maand te gaan verkopen? Of je 50 euro per uur vraagt en je maakt 100 uur per maand en of je 50 euro vraagt en 200 uur maakt is nogal een verschil.

Hallo Harrepar, Bedankt voor je reactie. De auto die ik gekocht heb is een BTW auto. Ik ben inderdaad een BTW-plichtige onderneemster, per kwartaal regel ik mijn aangifte omzetbelasting. Ergens las ik het volgende: "Heeft u bij de aanschaf van de auto de BTW afgetrokken, dan dient u jaarlijks 12% BTW af te dragen over de privé bijtelling. Is er geen sprake geweest van vooraftrek van de BTW bij aanschaf, dan vindt er ook geen correctie plaats. Kunt u aantonen dat de werkelijke kosten lager zijn dan de fictieve bijtelling dan neemt u dat bedrag als basis voor de berekening van de privé bijtelling BTW". Heb ik dan de mogelijkheid om de BTW over de aanschaf niet terug te vragen, zodat er de komende jaren geen correctie hoeft plaats te vinden? Blijft het dan wel een BTW-auto of wordt het dan een zogenaamde marge auto? Kan ik dan wel van al mijn andere autokosten de BTW terugvragen zonder correctie? Of is het toch verstandiger om ook de BTW over de aanschaf terug te vragen? Tevens las ik het volgende: "Als de belastinginspecteur kan aantonen dat de waarde van het privé gebruik hoger is dan de forfaitaire bijtelling (omdat u bijvoorbeeld weinig zakelijke kilometers heeft gereden), zal het hogere bedrag als bijtelling worden gerekend". Weet jij hoe ze de waarde van het privé gebruik berekenen? Bij voorbaat dank voor je antwoord. Groetjes, Jeanette

Wanneer een ondernemer veel kasverkeer heeft, mag hij het kasstelsel toepassen. Dit is veelal voor detailisten, marktkoopmensen en andere ondernemers met kleine administraties en veel contante geldstromen. Wel grappig te constateren dat je het raar vind dat ik begin over het BTW onderwerp in deze en dat je nu zelf gaat verwijzen naar een stukje BTW wetgeving, maar dat terzeide. De inkoopverklaring gebruikte goederen voor inkopen onder de 227 euro verplicht jou niet om een verklaring uit te reiken aan degene van wie jij het koopt. Uiteraard moet jij hier wel van een notitie maken in jouw eigen boekhouding. Hier ontkom je zowiezo niet aan, omdat je dit nodig gaat hebben met de verkoop van de goederen. Het verschil hier tussen is belast met BTW, ondanks het feit dat jij het koopt van particulieren en vermoedelijk ook weer doorverkoopt aan particulieren. Zie hiervoor ook weer de site van de Belastingdienst: http://www.belastingdienst.nl/zakelijk/ondernemen_btw/ondernemen_btw-11.html Daarnaast moet jij aannemelijk kunnen maken dat je het goed heb ingekocht. Wanneer je hiervan geen notities maakt, kun je het ook slecht aantonen. Bij verkoop wordt het dan ook weer lastig om te berekenen wat de marge is geweest op het verkochte product. Gelet op hetgeen jij schrijft, lijkt het mij bijna wel zeker dat je BTW ondernemer gaat worden. Ondernemer voor de inkomstenbelasting ga je waarschijnlijk niet redden (dus geen zelfstandigenaftrek), maar de inkomsten zullen waarschijnlijk wel aangemerkt gaan worden als bijverdiensten (wel investeringsaftrek). Voor een nadere uitleg omtrent de verschillende vormen van ondernemerschap moet je dit artikel maar eens lezen: http://www.ondernemeneninternet.nl/weblog-over-ondernemen/ondernemer-to-be-or-not-to-be.html. En let op je bent al vrij snel ondernemer voor de BTW. Wel zul je waarschijnlijk in aanmerking komen voor de Kleine OndernemersRegeling (KOR) en hoef je de BTW niet af te dragen, maar je zal wel verplicht zijn het aan te geven. Succes met uitpluizen.

Hallo, Wij hebben voor onze zaak een tweedehandse auto gekocht. Dit is een marge auto. Vraag is het mogelijk om de BTW en BPM over deze auto te berekenen en dit op te geven bij de omzetbelasting. Als dit mogelijk is kan iemand me dan een rekenvoorbeeld mee sturen. Mvg Leo Maas

In dit geval wordt er van uitgegaan dat je met deze bruto marge alle kosten kunt dekken....en nog winst overhoudt.... Waar jij over praat zijn "opslagpercentages" (maar die bepalen uiteraard wel je marge). Gooz geeft een leuk rekenvoorbeeld om uit te rekenen wat je marge is, maar dat je wilt juist weten hoe hoog hij moet zijn... Gooz heeft gelijk met zijn opmerking dat de marges nogal verschillen per bedrijf en per product. Elk bedrijf heeft nou eenmaal andere kosten en dus andere noodzakelijke marges. Belangrijk zijn de volgende zaken: Hoeveel producten denk ik in een periode te gaan verkopen....(=N) Hoeveel kosten (ex btw) heb ik in die periode (=K) Hoeveel winst heb ik nodig om goed te kunnen leven (=W) Wat is de inkoopprijs(ex btw) van de producten N die ik verkoop (=I) Je verkopen ex btw moeten dus opbrengen K+W-I (=V) -als je 1 product verkoopt moet die dus kosten: V gedeeld door N -als je meer producten verkoopt moet je in ieder geval een gemiddelde marge van (V-I)/I * 100 aanhouden. Per product kijk je dan of je met je marge een concurerende prijs hebt en kun je met het ene product een wat hogere en met de andere een wat lagere marge aanhouden om toch de gemiddelde marge te kunnen behalen. PS 50 Eurocent p/km is voor een installateur iewat aan de hoge kant. Ik zou gewoon dan eerder 25-30 eurocent berekenen. Wel zou je een "voorrijtarief" kunnen berekenen ipv km prijs...en natuurlijk installatieuren. Het voorrijtarief laat je vervallen in je eigen woonplaats.... Succes.. :)

Hoewel ik niet helemaal snap (helemaal niet eigenlijk) waar je naar toe wilt met je vraag, zal ik kort het idee achter de margeregeling (MR) uitleggen. Mss is je dat niet bekend en krijg je zo antwoord op je vraag. Als je een goed inkoopt van iemand die geen aftrek van BTW heeft gehad bij zijn inkoop omdat-ie particulier is of vrijgesteld ondernemer, dan bestaat jouw inkoopprijs dus uit het kale aankoopbedrag + BTW (die dus nog in die prijs zit, want niet afgetrokken). Als jij dat goed vervolgens met winst gaat verkopen moet je daar als ondernemer BTW over berekenen. Jouw klant betaalt dan BTW over jouw winst + BTW over jouw inkooprijs (waar al BTW inzit). Bij de MR betaalt je klant alleen de BTW over de marge (jouw winstdeel dus). Bos komt niets tekort, maar vangt ook geen dubbele BTW. Trouwens, als jij om wat voor reden dan ook de MR niet wilt toepassen dan mag dat. De prijs die je aan je klant berekent wordt dan alleen hoger door die dubbele BTW. groet, John

Ik ben ook bezig met een begrippenlijst (haastwerk natuurlijk) hij moet niet al te uitgebreid of serieus zijn. Hebben jullie nog opmerkingenof suggesties? Hoofdstuk 12: Begrippenlijst * Achtergestelde lening Een lening, meestal van aandeelhouders, zonder onderpand. In geval van insolventie van de onderneming zijn betaling van rente en aflossing achtergesteld bij die van andere schuldeisers. Dat wil zeggen dat achtergestelde leningen pas worden terugbetaald als de verplichtingen aan meer preferente schuldeisers zijn voldaan. * Activa Linker kolom van de balans en de term waarmee alle bezittingen van de onderneming worden aangeduid. Dat zijn behalve onroerende goederen, bedrijfsmiddelen, voorraden, onderhanden werk, debiteuren en liquide middelen ook veel relaties met goede klanten, intellectuele eigendom zoals patenten, licenties, merken, een goede reputatie en naamsbekendheid in het algemeen. * Afbreukrisico Het afbreukrisico is de kans dat een bedrijf of project mislukt en dat de investering geheel of gedeeltelijk afgeschreven moet worden. Een afbreukrisico is een specifiek risico dat het mislukken van een bedrijf of project kan veroorzaken. * AFM Autoriteit Financiële Markten, toezichthouder op het financieel verkeer en handhaver van de Wet op het financieel toezicht (Wft, voorheen wet toezicht effectenverkeer van 1995) die stelt dat je, op een paar uitzonderingen na, geen aandelen magaanbieden zonder vergunning. * Afschrijving Investeringen die langere tijd meegaan worden niet in één keer opgenomen in de winst en verliesrekening, maar worden geactiveerd en afgeschreven. Activeren betekend dat ze op de balans opgenomen worden als bezit en afschrijven betekent dat de kostprijs verdeeld wordt over de levensduur en in porties wordt opgenomen in de winst en verliesrekening * Agio Als aandeelhouders meer geld storten dan de afgesproken waarde van de aandelen, wordt dit Agio genoemd. Het bedrag aan agio wordt in de balans aan de passiva zijde opgenomen als agioreserve. Dit bedrag komt toe aan alle aandeelhouders en kan belastingvrij worden uitgekeerd. Agio is te zien als een renteloze achtergestelde lening van aandeelhouders. * Angel investor Particuliere investeerders met een ondernemersachtergrond. Angel Investors (ook wel Business Angels of Informal Investors genoemd) pakken het investeren serieus aan. Ze doen meerdere investeringen in vooral jonge bedrijven met veel groeipotentie, hebben een voorkeur voor minderheidsbelangen en brengen behalve geld ook kennis van zaken en een sterk netwerk mee. Angel Investors zijn bij vroege fase investeringen drie tot vier keer zo succesvol als particuliere beleggers of venture capital investeerders. * Anti-verwateringsclausule Afspraak tussen aandeelhouders; verwateren is achteruitgaan in aandelenpercentage als er nieuwe aandelen worden uitgegeven. Anti-verwatering is het recht om bij een emissie van nieuwe aandelen bij te mogen kopen om het eigen aandelenpercentage op peil te houden. Slecht toegepast kan de clausule verder financiering van de onderneming blokkeren. * Auteursrecht Zeer belangrijke en krachtige vorm van intellectueel eigendom. Het grote voordeel is dat het auteursrecht automatisch gevestigd is bij publicatie. Heeft u iets geschreven dan mag een ander de letterlijke tekst (of muziek) niet gebruiken zonder uw toestemming. * Balans Overzicht van activa (bezittingen) en passiva (de manier waarop die gefinancierd zijn). De balans is belangrijk bij het aantrekken van investeerders. Door de balans voor en na transactie te presenteren kunnen investeerders precies zien hoe hun investering in het bedrijf wordt ingebracht en hoe hun investering zich verhoud tot andere inbreng. * Basel II akkoorden Samenwerkingsakkoorden tussen alle centrale banken over de garantie die een bank moet kunnen geven dat zij aan haar verplichtingen kan voldoen. Binnen de Basel II richtlijn krijgen banken de mogelijkheid om op verschillende manieren de risico's die ze lopen vast te stellen. Risico's moeten vastgesteld worden om op grond daarvan te kunnen bepalen welk percentage van het uitgeleende vermogen als zekerheid aan het aanwezig vermogen toegevoegd moet worden. * Battle of forms Hiervan is sprake als bij een koop/verkoop transactie de (algemene)voorwaarden van de verkopende partij in strijd zijn met de (algemene)voorwaarden van de inkopende partij. Hanteert een klant inkoopvoorwaarden waar u niet aan wenst te voldoen, verwerp deze dan nadrukkelijk voor het aangaan van een overeenkomst. * BBMKB Veelgebruikte regeling voor het verkrijgen van een banklening met staatsgarantie. Vroeger ook wel borgstellingskrediet genoemd, maar inmiddels sterk gemoderniseerd. Ondernemers kunnen van de regeling gebruik maken als ze wel voldoende toekomstperspectief hebben maar onvoldoende onderpand voor het verkrijgen van een lening * Belegger Particuliere investeerder die vooral op zoek is naar het hoogste rendement en niet houd van risico's. Beleggers zijn niet succesvol bij het investeren in nieuwe innovatieve bedrijven. * Blokkeringsregeling Afspraak tussen aandeelhouders; De wet verplicht iedere BV een blokkeringsregeling in haar statuten op te nemen. Deze regeling houdt in dat de aandeelhouders van de BV niet zonder meer één of meer van hun aandelen aan derden kunnen overdragen. Zo wordt het persoonsgebonden karakter van de BV benadrukt. De gedachte van de wetgever bij de BV is namelijk geweest dat de aandeelhouders in de BV samenwerken en bewust voor elkaar hebben gekozen. * Bruto marge Een zeer belangrijk gegeven bij het beoordelen van de haalbaarheid van een nieuw bedrijf. Bruto marge wordt berekend door directe kosten (inkoop, grondstoffen, transport, inhuur van mensen en middelen) af te trekken van de omzet. De bruto marge kan ook worden uitgedrukt in een percentage. De formule is dan omzet minus kosten gedeeld door de omzet. Dat percentage kan nooit hoger zijn dan 100% (dat is de marge al er geen kosten zijn). * BTW Belasting toegevoegde waarde is een belasting die betaald wordt over het verschil tussen verkoop en inkoop. In de businessplannen wordt gewerkt met bedragen exclusief btw (die kan gevoegelijk buiten beschouwing gelaten worden). Alleen in de cashflow prognose worden de BTW wel meegenomen, omdat die wel betaald moet worden aan leveranciers en later teruggevraagd kan worden. * Burnrate Bij de start van een onderneming wordt meer geld uitgegeven dan er binnenkomt. In beperkte mate is dat normaal. Ondernemingen die bij de aanvang veel geld meekrijgen geven dat ook weer sneller uit. Dan wordt het belangrijk de bankstand goed in de gaten te houden. Het moment van faillissement kan worden uitgerekend door de overgebleven hoeveelheid geld te delen door de burnrate. * Bootstrap Cowboylaarzen hebben op de schacht twee lussen waar aan getrokken kan worden om ze aan te trekken. Dat zijn bootstraps. Het verhaal wil, dat als het echt nodig is, een cowboy zich aan zijn eigen bootstraps uit het moeras kan trekken. Bootstrapping staat dan ook voor het starten van een eigen bedrijf zonder geld van derden. Het omgekeerde van burnrate. * Business angel Het Engelse woord voor angel investor (zie Angel investor) * Businessplan Een document van rond de 20 pagina's waarin een ondernemer aangeeft wat hij voor de toekomst van plan is. Het plan bevat op zijn minst een omschrijving van de markt en klanten, het probleem dat de klanten hebben, de oplossing die de ondernemers daarvoor bedacht heeft en de alternatieven waarover de klanten kunnen beschikken. Dit voorzien van een begroting. Een businessplan kent geen vaste vorm en dient door de ondernemer zelf gemaakt te zijn. * Businessidee De essentie van de product/markt combinatie waarvan de ondernemer meent dat die uniek is en dat er veel geld mee verdiend kan worden. * Cashflow prognose De winst en verlies rekening is niet geschikt om de investeringsbehoefte en terugbetaal mogelijkheden te berekenen. Investeerders werken altijd met een casfflow prognose. De cashflow is letterlijk het verschil tussen het geld dat betaald wordt en het geld dat binnenkomt. Het saldo van de cashflow is het banksaldo. * Cold calling Het ongevraagd en onaangekondigd bellen van mensen of bedrijven waar geen zakelijke relatie mee bestaat, teneinde deze mensen of bedrijven wat te verkopen. Cold calling is met name naar particulieren aan regels gebonden. Het is geen prettig werk en degene die gebeld wordt kan ook ontstemd reageren. Het is vaak de enige methode voor een nieuwe bedrijf om aan de eerste klanten te komen en mits goed voorbereid en beleefd uitgevoerd kan het de nodige resultaten opleveren. * Come along clausule Afspraak tussen aandeelhouders; als één van de aandeelhouders zijn aandelen kan verkopen, moeten de andere aandeelhouders meeverkopen, of de betreffende aandeelhouder uitkopen voor dezelfde prijs. * Considerans Overwegingen voorafgaand aan afspraken in een contract. Als in een contract de aanleiding om tot afspraken te komen goed is geformuleerd, dan kan dat, in geval van onenigheid, helpen bij de juiste interpretatie van de afspraken door de rechter. * Corporate blog Een blog is een soort dagboek op het internet waarop nieuws en opinies worden gepost. De corporate versie daarvan kan helpen de website van het bedrijf courant te houden en op prettige wijze de bedrijfscultuur en gemeenschappelijk waarden uit te dragen. Door op het blog te lezen krijgen potentiële klanten een bepaald gevoel bij de onderneming * Discounted cashflow Een manier om waarde toe te kennen aan inkomsten in de toekomst. Inkomsten worden gecompenseerd voor rente, inflatie en afbreukrisico over tijd. Een euro volgend jaar is nu minder waard dan een euro vandaag. * Drag along clausule Afspraak tussen aandeelhouders; als de aandeelhoudersvergadering besluit de aandelen te verkopen moeten alle aandeelhouders hun aandelen verkopen. Niemand mag weigeren * Doorstartregeling Afspraak tussen aandeelhouders; soms verlangen investeerders een afspraak, dat wanneer de onderneming na een faillissement wordt doorgestart, dat zij in de nieuwe onderneming ook een aandeel krijgen. * Due Diligence Het onderzoek dat een investeerder moet verrichten om zich er van te vergewissen dat de zaken zoals voorgesteld door de ondernemer ook overeenstemmen met de realiteit. Een ondernemer mag niet liegen of feiten achterhouden. Een investeerder dient zich echter altijd zelf te vergewissen van de voor en nadelen van een investering. * Economie Het woord economie betekend letterlijk optimale inzet van schaarse middelen. Dat is wat investeerders en ondernemers doen. Omgaan met schaarste. De middelen van de ondernemers en investeerders zijn schaars en dienen dus zo goed mogelijk ingezet te worden. De middelen van de klanten zijn zo mogelijk nog schaarser. Ondernemers vergeten daar wel eens rekening mee te houden. * Effecten Papieren die waarde vertegenwoordigen. Dat kunnen aandelen zijn of opties, schuldbewijzen, winstrechten of tegoedbonnen. Zelfs koopzegeltjes bij de supermarkt zijn aan te merken als effecten. Effecten mogen niet zomaar aangeboden worden. De AFM steld dat voor het aanbieden van effecten een vergunning vereist is, tenzij het aanbieden in besloten kring gebeurt (max 15 personen) of de coupures groter zijn dan 50.000 euro * Eigen vermogen De tegenhanger van vreemd vermogen. Eigen vermogen is risicodragend en deelt mee in de winst. Vreemd vermogen is rentedragend en wordt verstrekt tegen onderpand. * Equity Het Engelse woord voor aandelen kapitaal. Het woord betekend ook risicodragend vermogen in een bredere zin. Eigenlijk alles dat meedeelt in de winst van de onderneming. Er is geen goed nederlands woord voor. * Equity gap Het reële of gepercipieerde verschil tussen aanbod van en vraag naar risicodragend vermogen op de onderhandse kapitaalmarkt. De grote vraag is altijd, ontbreekt het aan aanbod van kapitaal of weten de ondernemers dat kapitaal niet om te zetten in rendement. * Exposure Of blootstelling. Zolang het geld van een investeerder in een bedrijf zit is het "exposed"'. De investeerder loopt het risico dat de inleg verspeeld wordt. Als het geld wordt teruggegeven loopt de investeerder niet langer het risico dat het kwijt raakt. * Financial engineering Gepuzzel met verschillende vormen van financiering (leningen, subsidies en vermogen) en verschillende soorten investeerders om grote bedragen voor jonge bedrijven rond te krijgen. * Financieringskloof Lijkt op de equity gap maar heeft nu ook betrekking op bankleningen etc. * Geldleningsovereenkomst Overeenkomst die de afspraken rondom een geldlening regelt. Wie leent aan wie, de hoogte van het leenbedrag en de rente, de looptijd, garanties en de achterstelling zijn de belangrijkste onderdelen. * Iki beer Geen met uitsterven bedreigde diersoort, maar het favoriete drankje van meest innovatieve ondernemers. Altijd in ruime mate voorhandig in de Garage te Breukelen * Incubator Broedmachine, van origine een Amerikaanse vinding waar investeerders hun startende bedrijven onderdak boden om ze sneller te laten groeien. Het grote voordeel van incubators is dat de ondernemers elkaar motiveren en inspireren. Tegenwoordig zijn de meeste incubators in handen van onderwijsinstellingen. Het is moeilijk om aan te tonen dat incubators meer snelgroeiende bedrijven opleveren. * Informal investor Informal Investor staat voor investeerder die zelf geld belegd in bedrijven. DAt is een hele brede groep investeerders en beleggers. Het was de gebruikelijke term voor Angel Investors op het vaste land van Europa. * Informal Investing Het direct investeren in bedrijven zonder tussenkomst van bankiers of intermediairs * Intellectuele eigendom of I.E. Voortbrengselen van het intellect of de creativiteit vertegenwoordigen veel waarde. Er zijn wettelijke maatregelen genomen zodat investeringen in I.E. kunnen worden beschermt tegen naäpers. Te denken valt aan het octrooirecht, merken- en modellen recht, auteursrecht, kwekersrecht etc. * Intrinsieke waarde Een boekhoudkundige benadering van de waarde van een bedrijf. Het het komt neer op de waarde van alle bezittingen van de onderneming (zoals in de boeken vermeld), verminderd met de schulden. Deze waarde heeft meestal maar weinig te maken met de feitelijke waarde of marktwaarde van een bedrijf. * Investering Het geld dat investeerders in een bedrijf stoppen wordt investering genoemd. Het geld dat een bedrijf in ontwikkeling of duurzame bedrijfsmiddelen stopt wordt ook investering genoemd. Als een investeerder zijn investering moet afschrijven is dat niet zo best, dan is het geld weg. Als een ondernemers investeert moet deze het geld afschrijven en dat is juist weer goed (zie afschrijving) * IP De Engelstalige aanduiding voor I.E. (zie intellectuele eigendom) * Letter of intent Intentieverklaring. Brief waarin wordt aangegeven dat partijen van zins zijn een overeenkomst af te sluiten onder bepaalde voorwaarden. Meestal onder voorbehoud dat de voorstelling van zaken overeenkomst met de realiteit. Een letter of intent wordt getekend voor met exclusieve onderhandelingen begint of due dilligence doet. * Licentieovereenkomst Overeenkomst tussen een eigenaar van intellectueel eigendom en iemand die daar gebruik van wil maken om producten op de markt te brengen. * Linked In Zakelijk community op Internet waar met nieuwe relaties kan opdoen en bestaande relaties kan onderhouden. * MKBer Een door niet ondernemers gebezigde term om eigenaren van kleine en middelgrote bestaande bedrijven aan te duiden. De term heeft iets mufs en denigrerends. Zelf hebben we niets met die term. Onze relaties zijn eerder aan te merken als ondernemers in nog niet bestaande grote bedrijven. Partijen die ondernemers met MKBer aanduiden hebben per definitie geen verstand van ondernemerschap en kunnen u niet helpen. * Multi channel selling Verkoop via meerdere kanalen tegelijk. Te denken valt aan directe verkoop, Internet verkoop, verkoop via winkels (retail) of groothandels (wholesale), verkoop via agenten en/of distributeurs etc. * Multi level marketing Mooie term voor zwendel. Bij MLM wordt men distributeur van producten met als enig doel nieuwe distributeurs aan te stellen. Het is net een piramidespel. Zit je in de top dan maak je winst, kom je aan het eind dan blijf je met onverkoopbare producten zitten. * Natuurlijk persoon In juridische zin zijn er twee soorten personen die rechthandelingen kunnen plegen. Enerzijds zijn er rechtpersonen, zoals stichtingen, perse soorten vennootschappen en organen, die groepen of zaken vertegenwoordigen, anderzijns zijn er natuurlijke personen die zichzelf vertegenwoordigen. * Non Disclosure Agreement Geheimhoudingsverklaring. Een overeenkomst met een (rechts)persoon waarin deze verklaard geen informatie naar buiten te brengen of te misbruiken. Het is een moeilijk onderwerp. Veel investeerders weigeren een NDA te tekenen als ze de ondernemer (nog) niet kennen. Ze kunnen er door in de problemen komen zonder dat ze wat verkeerd hebben gedaan. Verder geeft een NDA de houder ervan betrekkelijk weinig rechtszekerheid. NDA's worden wel getekend na een intentieverklaring, voordat een due dilligence traject wordt ingegaan. * Octrooi Document dat een (technische) vinding toeschrijft aan een uitvinder, die daarmee beschermd wordt tegen namaak. Ocrooien worden in Europa verstrekt door de European Patent Office. Om een octrooi te krijgen moet de vinding nieuw en (commercieel) toepasbaar zijn. Is een vinding eerder gepubliceerd, dan kan hierop geen octrooi meer worden aangevraagd. Geheimhouding tot aan de aanvraag is dan ook van groot belang. * Onderhandse kapitaalmarkt Is de kapitaalmarkt voor niet beursgenoteerde bedrijven. In tegenstelling tot de laatst genoemde zijn de effecten van niet beursgenoteerde bedrijven niet vrij verhandelbaar. Voor iedere transactie wordt een aparte overeenkomst afgesloten, direct tussen verstrekker en ontvanger. * Overheads Engelstalig begrip dat staat voor "vermijdbare kosten in de aanvangsfase". Onder de overheads worden de kosten verstaan die verband houden met kantoorhuur en -inrichting, ondersteunend personeel, leaseauto's, corporate image en directiesalarissen. * Passiva Rechterkolom van de balans en de term waarmee de middelen waarmee de activa zijn gefinancierd wordt aangegeven. Te denken valt aan het opgebouwde eigen vermogen (ingehouden winst), waaronder het door ondernemers en investeerders ingebrachte aandelenkapitaal, langlopende leningen, kortlopende leningen, andere schulden en verplichtingen ondermeer aan leveranciers en belastingdienst. * Patent Het Engelstalige woord voor octrooi (zie octrooi) * Piggyback clausule Zie tag along en drag along * Pitch Stel u staat te praten tijdens de borrel met een interesant persoon en die vraagt u "Wat doe jij nou"? Het antwoord op die vraag is een pitch. Pitches kunnen land of kort zijn, formeel met presentatie of informeel tijden een ontmoeting of in de lift. Ondernemers moeten in alle standen en op elk moment hun pitch kunnen doen. Effectief pitchen vergt erg veel oefening. Als de pitch te lang is of niet helder, dan verliest men de aandacht van de gesprekspartner. Dat kan al binnen 15 seconden zijn. o Elevator pitch Pitch van circa 20 tot 30 seconden als antwoord op de vraag: "wat doe je"? Het doen van de pitch is om uitgenodigd te worden om in alle rust de rest van het verhaal te vertellen. o Mini-pitch Pitch van 90 seconden tot 3 minuten, zonder slides. Meestal wel op een podium. * Prospect Potentiele klant. Iemand waarvan men meent, op basis van vluchtig contact, dat deze een goede klant kan worden. * Pushmarketing Het actief benaderen van klanten en deze wat proberen te verkopen, zonder dat ze zelf aangegeven hebben behoefte te hebben aan het product. Pushmarketing gaat meestal gepaard aan een stevige investering in promotie en verkoop. * Quick scan Snelle methode om een bedrijf of markt door te lichten. * Reciproque aanbiedingsclausule Afspraak tussen aandeelhouders; om te zorgen voor een eerlijke prijsstelling kunnen aandeelhouders afspreken dat ze bij aanbiedingsplicht een aandeelhouder die een bod uitbrengt op de aandelen van een andere aandeelhouder, deze daarmee ook zijn eigen aandelen voor die prijs te koop aanbiedt. * Resources converter Resources zijn (bedrijfs)middelen, denk aan mensen, kennis en geld, die volgens de wetten van de economie per definitie schaars zijn en die zodanig moeten worden ingezet, dat ze zoveel mogelijk opbrengst opleveren. Een goede ondernemer is erg efficiënt in het omzetten van de beschikbare middelen in een winstgevende marktpositie. * Risicodragend vermogen De passiva, bestaande uit aandelenkapitaal, agio en achtergestelde leningen die vestrekt zijn aan de onderneming zonder garanties of onderpand. Dit geld kan afkomstig zijn van ondernemers en investeerders. Ook diensten of arbeid kunnen ingebracht worden als risicodragend vermogen. * RSS-feed Methode om informatie uit te wisselen tussen websites. RSS-feeds worden onderneem gebruikt om nieuws en andere courante informatie uit te wisselen. * Samen uit, samen thuis Een principe dat gehanteerd wordt voor samenwerkende ondernemers of door ondernemers en investeerders. Het komt er op neer dat alle partners investeren als er geïnvesteerd moet worden, alle partners op een houtje bijten als er op een houtje gebeten moet worden en alle partners geld krijgen als er vat te verdelen valt. * Seed capital De term voor vroege fase financiering. Wij gebruiken de term vooral voor de financiering van de eerste marktintroductie het gaat dan om bedragen van anderhalve ton tot anderhalf miljoen * Speeddate Methode om snel nieuwe conacten op de doen. Leuk, spannend, maar niet altijd even effectief. De relaties blijven vaak te vluchtig. * Tag along clausule Als de ondernemer (meestal de meerderheidsaandeelhouder) zijn aandelen verkoopt aan een derde, moet hij in dezelfde deal ook de aandelen van de overige aandeelhouders verkopen. Niemand mag achtergelaten worden. o Tag along recht Het recht om aan de haken als anderen hun aandelen verkopen. * Technostarter Term gebruik door overheid en onderwijs om een academische ondernemer aan te duiden die aan de slag gaat met publiek gefinanciert intelectueel eigendom (zie ook valley of death). * Texas shoot out Afspraak tussen aandeelhouders; zie reciproque aanbiedingsclausule. * Trial marketing Het testen van de markt op kleine schaal, vooral bedoeld om te ondekken wat de relatie is tussen marketinginspanning en verkoopresultaat en om het verkoopverhaal goed af te stemmen op de potentiële klanten (zie ook USP). * USP, Unique selling points of unique selling proposition Veel gebruikte term in marketing en sales, maar ook door investeerders. USP's zijn verkoopargumenten die het product of de onderneming onderscheiden van de concurrenten en waaraan de klant veel waarde hecht. * Valley of Death De kloof tussen de ontwikkeling van een product en de succesvolle marktintroductie. Het probleem dat veel grote bedrijven en kennisinstellingen kennen, als er veel geïnvesteerd wordt in R&D zonder rekening te houden met markt en concurrentie. * Venture capital Uit Amerika afkomstige term die "het grote geld" aanduid. In tegenstelling tot angel investors die hun eigen geld investeren, zijn venture capitalist altijd beheerders van fondsen die geld van anderen investeren. Uit de aard van venture capital vloeit voort dat het vooral om grote bedragen gaat in bestaande bedrijven. * Vreemd vermogen De officiele term voor geleend geld dat verstrekt is tegen onderpand en waarover rente betaald moet worden. Niet te verwarren met eigen vermogen van vreemden, dat risico loopt en meedeelt in de winst. * WBSO Veel gebruikte regeling om subsidie te krijgen op de loonkosten die verband houden met onderzoeks- en ontwikkelwerkzaamheden * Window of opportunity De tijdsspanne tussen het moment dat een gelegenheid zich voordoet en het moment dat deze gelegenheid weer voorbij is. * Winst en verliesrekening Boekhoudkundige benadering van het resultaat van een onderneming (omzet minus alle kosten), waarbij investeringen worden afgeschreven. Over het (positieve) resultaat van de winst en verliesrekening moet belasting betaald worden. * Xing Zakelijk community op Internet waar met nieuwe relaties kan opdoen en bestaande relaties kan onderhouden. * Zaaikapitaal: zie seed capital

Als je ondernemer wordt is er in pricipe geen "salaris", maar winst (die je mag houden in het geval van eenmanszaak of vof). Maak een kort (heel globaal) rekensommetje: Omzet minus kosten van de omzet = bruto marge Bruto marge minus vaste kosten = bruto winst Bruto winst minus bedrijfsbelastingen is nettowinst Nettowinst minus inkomsten belasting is netto inkomen Als je geen BV hebt zijn de bedrijfsbelastingen er niet (als je teminste de BTW buiten je berekeningen hebt gelaten) Voor de inkomsten belasting zou ik er even van uitgaan dat je 45% moet afdragen. Van het geld dat je overhoud uit je bedrijf ben je nog bijna de helft kwijt aan inkomsten belasting. Dat laatste wordt wel eens vergeten. Doe dat niet, zet het geld meteen opzij. De fiscus wil het echt hebben en als je het niet kan betalen komen ze het halen.

Een maat van mij importeerd veel kleding en volgens hem is de rekensom simpel: Je neemt de dounewaarde (inkoop+porto) en dit vermenigvuldig je met 1,12 (12% invoerrechten is de max). Daarna doe je dounewaarde+invoerechten * 1.19 (BTW). Zo weet je precies wat de kostprijs is en kan je je marge berekenen. Succes!