Home
Forum
Extra
- Columns
- ArtikelenBank
- Agenda
- Links
- Vraag & Aanbod
Zoeken
WieWatWaar
Video's
Higherlevel.nl?

Heeft iemand iets naar tevredenheid aan je geleverd? Geeft dit dan aan in connecties.

Je bent niet ingelogd
Klik hier om in te loggen

Registreren (gratis)

Column (alle columns)

Jos Essers

Drie redenen om te netwerken

Gepubliceerd op 1 juni 2009 | (12 reacties) | Ga naar het bijbehorende forumtopic

Veel ondernemers horen dat netwerken dé manier is om nieuwe klanten te krijgen. Ze schrijven zich snel in bij netwerkbijeenkomsten. Na verloop van tijd komen ze erachter dat de moeite en inspanningen die zij zich getroost hebben, nog geen nieuwe klanten heeft opgeleverd.

Netwerken is wél de manier om je omzet te verhogen. Het kan best een tijdje duren, voordat er resultaten geboekt worden. En dat is weer afhankelijk van de doelstelling waarmee je naar netwerkbijeenkomsten zult gaan.

Een van de doelstellingen van netwerkbijeenkomsten is: nieuwe mensen ontmoeten. De mensen die je zult ontmoeten kun je in drie groepen indelen:

De allerkleinste groep: Nieuwe klanten. De kans dat je daadwerkelijk nieuwe klanten maakt op een netwerk bijeenkomst is bijzonder klein. Het gebeurt! Heel sporadisch!

Een ietsje grotere groep: Mensen die nooit jouw klant zullen worden, maar wél jouw toekomstige klant kennen. En wel op een dusdanige manier kennen, dat als zij zeggen dat jij een fantastische dienst levert, jouw toekomstige klant volledig “om”is en hen op hun woord gelooft. Zij kunnen jouw Referral-bron worden.

De derde groep is weer wat groter: De mensen aan wie jij jouw referral-partners kunt introduceren. De mensen die mogelijkerwijs klant kunnen worden van de groep mensen uit jouw referral-netwerk.

En met netwerken op die manier, kun je het behoorlijk druk hebben!

Jos Essers - Mondtotmondreclame.com

Een door de wol geverfde allround business manager met bijna veertig jaar ervaring in marketing, strategie, innovatie, verandering en kwaliteit vanuit een internationale logistieke context. Hij heeft een veel betekenende loopbaan opgebouwd en is werkzaam geweest in zowel Zuid- als Noord-Amerika, diverse Europese landen, inclusief het Oostblok.

Omdat hij verschillende rollen heeft vervuld in commercie en operations kan hij met succes bruggen bouwen tussen deze disciplines. Zijn referentiekader en expertise zijn breed en divers, resultaten zijn tastbaar, duurzaam en diepgaand. In 2002 heeft Jos met groot succes een innovatieve manier van netwerken in Nederland geïntroduceerd. Nu, in 2008 is hij
bezig met het opzetten van een organisatie voor Netwerktrainingen, Coaching en Adviezen.

Jos is afgestudeerd aan het St. Bernardinus college te Heerlen, zijn geboortestad. Halverwege de 80ér jaren vulde hij zijn studie aan met een opleiding Hogere Bedrijfsleiding aan het Instituut voor Sociale Wetenschappen te Rotterdam. Netwerken en Referral Marketing heeft hij geleerd van de Amerikaanse netwerk Guru dr. Ivan Misner.PhD., oprichter en eigenaar van BNI (Business Network International) en The Referral Institute.

Jos is ''Certified Networker'', katalysator als het gaat om mensen en bedrijven bijeen te brengen. Op Ecademy.com een online netwerk behoort hij tot de 25 meest ''connected'' van Nederland.

Meer columns door Jos Essers

Ga naar het bijbehorende forumtopic

12 Reacties

Jasper Coolen

J.S. Coolen

Leuk stuk, legt ook goed uit, waar de meest gehoorde klacht over netwerken vandaan komt. Vaak hoor je mensen zeggen:"Ik ben al een paar keer naar een netwerkmeeting geweest", of "Ik probeer zo veel mogelijk te netwerken, maar ik kom de juiste mensen niet tegen, en krijg maar geen nieuwe klanten."
Terwijl juist wanneer jouw naam genoemd wordt door iemand van wie je het niet verwacht wel de grootste klant kan opleveren.
Klanten die vanzelf komen zijn nu eenmaal schaars en zijn vaak ook de klanten die blijven shoppen naar de goedkoopste.

GJ Bramer

de grootste groep: de leuke ondernemers met wie je prima kunt sparren, een kop koffie mee kunt drinken en bij wie je ff stoom kunt afblazen. Mensen met je wie je wellicht geen enkele vorm van omzet mee zult scoren maar gewoon leuk!

GJ

Karen

Wat zijn een referral-bron, referral-partners en referral-netwerk?

Ryan16600

Quote : Karen op 2 juni 2009, 11:46

Wat zijn een referral-bron, referral-partners en referral-netwerk?

Mensen die als eerste jouw naam + bedrijf aanraden indien iemand in hun omgeving kenbaar maakt opzoek te zijn naar iets wat jij kan leveren.

Karen

Je bedoelt gewoon ambassadeurs?

Maar dan weet ik (en een heleboel andere lezers alhier) nog steeds niet wat een referral-bron is...

BE WANNE

Het gaat natuurlijk ook om de kwaliteit van de bijeenkomst zelf natuurlijk. En met name de nieuwe onwenige bezoeker, hoe word deze opgevangen en geintroduceerd. En hoe mooi het allemaal ook klinkt we komen voor 1 doel.

Frans Sijtsma
Administrator

shelving

Quote : Karen op 2 juni 2009, 12:19

Je bedoelt gewoon ambassadeurs?

Maar dan weet ik (en een heleboel andere lezers alhier) nog steeds niet wat een referral-bron is...

De referral-bron is de aanbeveler. Mensen die jouw referral-bron worden bevelen jou an bij andere relaties in hun netwerk, op zodanig enthousiaste wijze dat het netwerk van die persoon bij jou gaat kopen.
(ofwel: de referral-bron is de ambassadeur van jouw bedrijf)

De referral-partner is een relatie uit jouw netwerk waarvan jij de ambassadeur/referral-bron bent.

Het referral-netwerk zijn al die bedrijven in je netwerk waarvoor jij de ambassadeur wilt zijn/bent

Tenminste, dat is zoals het in deze column wordt omschreven.
Op het internet wordt het, als je de originele engelse termen referral-source, -partner, en -network gebruikt vaak net weer even anders uitgelegd.

Dat maakt echter de essentie van de column niet anders.

Frans

Jos

Ik gebruik met opzet de engelse term Referral en niet het nederlandse woord aanbeveling omdat ik wil aangeven dat het best een heel bijzonder proces is om iemand anders aan te bevelen. Frans geeft dat heel goed weer! Ik zal in mijn volgende stukje wat verder op deze materie ingaan. Hoe goed vertrouw je iemand die je gaat aanbevelen bij jouw allerbeste klant. En jouw allerbeste klant is wél de persoon die er voor zorgt dat jouw rekeningen betaald worden. Best wel een lastige situatie. Volgende keer, meer.. ! Beloofd!
Jos

Jos

Overigens Karen, je hebt best wel gelijk met je vraagstelling. In ieder geval met de achterliggende gedachte waarom moet dat allemaal in het Engels en kan dat niet in het Nederlands. Een aanbeveling is het nèt niet. Ambassadeur druk took niet voldoende de het wederzijdse aspect er van uit. Heb je wellicht andere suggesties. Je hebt al blijk gegeven van grote creativiteit met je boeken
Ik hou me aanbevolen :-)
Groet
Jos

Fred Wiersma

toc

Quote : Jos op 4 juni 2009, 21:40

...
Een aanbeveling is het nèt niet.
...

Ik wil je toch voorstellen aanbevelen in ere te herstellen. Voor mij geldt bijv dat ik alleen aanbeveel als ik er echt achtersta. Ik neem het risico dat de ander het niks vindt. Voor mij geen loze kreet, dus.

Mocht mijn aanbeveling van 'aanbevelen' je niet overtuigen, dan hoop ik toch dat je vooral naar een Nederlands woord blijft zoeken. We already have enough strange words in our beautfiful ~~English~~ Dutch.

Marcel (Up)

down

Klopt Fred, en helemaal mee eens. Maar soms vraagt mijn vrouw wel eens om uitleg van bepaalde Engelse woorden of uitdrukkingen, probeer ik het uit te leggen, maar dat dekt dan nét niet de lading.....

Sommige Engelse worden hebben gewoon die "klik".

Maar ook ik heb goede hoop op Karen, met haar krachtige uitdrukkingen in de Nederlandse taal !

Voor zover mijn twee centen !
(met een glimlach gejat van Karen)

Karen

Hallo Jos en anderen,

Altijd bijzonder als mensen de reden van je vraag even voor je verklaren. Dan blijkt hun verklaring soms heel anders dan je eigen intentie.
Want hoewel ik in mijn boeken bewust zoveel mogelijk Nederlandse woorden gebruik, heb ik helemaal niet zoveel tegen op Engelse woorden. Sommige vind ik zelfs erg fraai. De reden dat ik zo veel mogelijk voor Nederlandse woorden kies is dat ik schrijf om mijn visie, kennis en ervaring over te dragen. En dan is het wel handig als mensen van allerlei niveau's je woorden kennen en begrijpen..

Wat ik dus vervelend vind aan jouw column is dat je drie (Engels-Nederlandse) woordcombinaties gebruikt waarvan ik vermoed dat de meeste lezers van Higherlevel de betekenis niet kennen. Dan moeten de lezers alhier gissen naar de betekenis en wordt het erg moeilijk om de boodschap die jij wilt overbrengen te begrijpen. Ik neem aan dat als jij de moeite neemt om een artikel te schrijven, je het ook prettig vindt als veel lezers die begrijpen.
Vandaar dat ik je vroeg of je de woorden, die jij blijkbaar heel goed gekozen vindt, even wilt uitleggen.

Tot zover mijn drie centen
Groeten Karen (Tja UP FKA Down, die inflatie he?)

Om een reactie te plaatsen moet je ingelogd zijn

Laatste Higherlevel.nl column

Kansen in de crisis: besparen op huisvesting

Door Casper Doldersum (4 reacties)

De vastgoedmarkt in crisis De huidige economisch moeilijke tijd laat ook de vastgoedmarkt niet onberoerd. Net zoals de vraag naar woonhuizen de afgelopen jaren sterk is afgenomen, met een algehele...

Lees deze column | Bekijk alle columns