Grotere werken/opdrachten doorgeven/'verkopen' aan collega ondernemers?

[Mathias@evelo]

Hallo,

 

Ik ben elektricien en doe voornamelijk herstellingen en kleine renovatie. De zaken gaan goed naar mijn mening en nu dat de mensen mij wat leren kennen krijg ik veel aanvragen voor allerhande werken (via google en mond aan mond).

 

Nu doe ik zelf dus het liefst de kleinere werken maar regelmatig zit er ook een wat groter werk tussen dat ik dan ook wel doe maar eigenlijk is dat niet 100% mijn ding.

 

Nu had ik het idee om die werken dan door te schuiven naar andere bedrijven in de buurt. Nu vermoed ik dat dit wel geen probleem zal zijn mits de nodige afspraken om er voor te zorgen dat ik geen dingen beloof aan klanten die ik of dat bedrijf niet kan waar maken.

 

Volgend jaar wil ik eens met enkele bedrijven in gesprek gaan om te zien wat er mogelijk is maar ik vroeg me af of er een waarde kan geplakt worden op zo'n 'lead'? Kan er op een lead een bedrag geplakt worden?

 

[verandering: titel verduidelijkt]

[Hans van den Bergh]

Natuurlijk heeft zo'n lead waarde. Hoe je dat wilt waarderen, is natuurlijk tussen jou en degene die je de lead aanbiedt die tot een klus komt.

[RiVe]

maar regelmatig zit er ook een wat groter werk

 

Hoe groot is zo'n werk?

[Ward van der Put]

Een vriend van me heeft onlangs een klus die een maat te groot was aangenomen en doorgeschoven. Nu is echter de opdrachtgever failliet, maar moet hij als de hoofdaannemer toch zijn onderaannemers betalen. Jij lijkt me het type ondernemer dat daar beter over nadenkt (en vandaar dat je deze vraag stelt), maar hij moet nu toegeven dat hij zich te veel liet verleiden door de grote opdracht met navenant hoge marge.

[Highio]

Een lead verkopen of een project (hoofd)aannemen en uitbesteden zijn twee verschillende principes.

 

Groet,

 

Highio

[Mathias@evelo]

@Rive

Met grote werken bedoel ik:

- Uitbreiding van de woning: uitbouw.

- Totale renovatie van de woning.

 

Een echte grens aangeven is niet zo gemakkelijk maar laat ons zeggen: wanneer er ruwbouwwerken aan te pas komen (metselen, nieuwe vloeren,...) dan pas ik liever.

 

Uitbesteden en hoofdaannemen is ook niets voor mij.

 

[RiVe]

Zonder er meteen een financiële waarde aan vast te plakken zou ik het volgende proberen met een bedrijf, gedurende een jaar

 

Een gesprek aangaan, in ruil voor een grotere klus, wat kleinere klussen terug krijgen.

Na een jaar de balans opmaken, wat heb je weggegeven en wat heb je er voor teruggekregen.

Heb je b.v. voor 10k weggeven en heb je voor 5k teruggekregen, dat is op zich geen slechte ruil.

 

Je hebt werken teruggekregen waarbij je prettig voelt en ook de risico's niet hebt gelopen, de andere partij heeft werken gekregen en per saldo heeft het je geen geld gekost.

 

 

[Ab Bauer]

Mathias,

 

Mooi om te horen dat de zaken zo goed gaan.

 

Ik vroeg me af of je de werken wilt doorgeven/verkopen om als bedrijf te groeien of om je klanten niet teleur te stellen?

 

Als ik een advies mag geven dan zou ik zeggen: Hou het bij de kleinere klussen. Dat is het werk dat je leuk vindt en waar je ook genoeg opdrachten mee hebt. Zodra je tussen de klant en het grotere bedrijf in gaat zitten om een 'graantje mee te pikken' komen de zorgen er ook bij. Klanten kiezen jou omdat ze jou vertrouwen en als je dan anderen 'in jouw naam' laat werken en het loopt mis heb je zelf ook reputatie-schade.

 

Wat misschien het beste zou werken is dat je zo'n klant doorverwijst naar het andere bedrijf. Dat zal heel erg blij zijn met de aanbeveling en je mag verwachten dat ze in de toekomst andere (kleine) klussen naar jou doorverwijzen als wederdienst. Zo hebben jullie er beide plezier van zonder de kopzorgen.

 

*edit: Rive was me nét voor :)

 

 

[Mathias@evelo]

Jullie hebben het helemaal door :)

 

Als ik er geen veel werk en nazorg bij heb dan is expliciete betaling niet echt een prioriteit.

 

Ik de grotere bedrijven in de buurt contacteren met de vraag voor een gesprek.

[TwaBla]

 

Blijkbaar zijn jouw klanten zo content dat ze je graag betrekken bij grotere werken. Daarvoor kun je beleefd bedanken of je kan een passende rol kiezen. Als regisseur (hoofdaannemer) of als referent (aanbeveler en doorverwijzer) naar collega's waar je vertrouwen in hebt. Aan de eerste rol kleeft een financieel risico, aan de tweede een reputatie-risico. Voordeel van de referentie-rol is echter dat de aanbevelingen ook naar je toe kunnen komen.

[Tom D.]

Hoi,

 

aan zo leads zit zeker waarde aan vast. Er bestaat zelfs een handel in deze leads op internet en in de V.S. is dit een apart tak van sport.

 

Probeer een vast bedrag per lead te vragen of een percentage van het totaal. Goede afspraken met betrouwbare partners is wel handig :)