Nils de Witte

Ha Quilix, Gek ben je zeker niet. Of het gaat lukken weet ik niet, dat hangt van een aantal factoren af die ik niet kan overzien maar jij wel. A: Je moet het één en ander investeren in systemen en een katoor. Zijn die investeringen voor jou te financieren en wie worden dan je partners. Zijn zij de mensen die jou je bedrijf gunnen. B: Denk om je cashflow. Bancaire diensten kennen marginale marges. Je gaat investeren en hard werken. Kun je genoeg marge maken om je kosten en investeringen terug te verdienen? BLIJF LETTEN OP JE MARGES! Zij bepalen uiteindelijk of je succes zal hebben of moet stoppen. C: Ze zal altijd te maken hebben met toezichthouders zoals de Nederlandse Bank e.d. Het toezichtsysteem in Nederland is niet vriendelijk voor nieuwkomers. Ook als je zelfstandig intermediair wordt zal je wel weer één of andere vergunning nodig hebben. Neem een goede jurist in de arm die je kan informeren. Het is uitermate frusterend om je bedrijf te moeten sluiten als het net lekker begint te lopen. Als dat risico loop je als je niet van te voren de benodigde vergunningen hebt, of een "ruling" van de toezichthoudende instanties, dat je je handelingen zonder vergunning mag verrichten. De toezichthouders zijn medogenloos en erg formalistisch. D: Als je in het internationale betalingsverkeer zit, krijg je onherroepelijk te maken met schimmige figuren die je zeer lucratieve schimmige transacties voorstellen. HOUD JEZELF VERRE VAN DEZE RANDFIGUREN. Voor je het weet ben je aan hun genade overgeleverd en aan het eind verlies je altijd. Houd ze doelbewust buiten de deur. Verder maakt het geen moer uit of je een klungel bent, uit het oosten van het land komt of 27 bent. Als je maar weet waar je aan begint en mensen die in je geloven niet teleursteld. Veel succes, Nils de Witte

Ik heb wat ervaringen in Indonesië, waar op je eentje zakendoen eigenlijk volstrekt onmogelijk is (daar heeben ze niet eens een kadaster). Daar heb je echt locale partners nodig, die je helpen je weg te vinden en dan nog moet je goed opletten. In Indonesië werd veel met "Agenten" gewerkt. Eigenlijk niks meer of minder, dan de locale vertegenwoordiging van het betreffende bedrijf in het buitenland. Maar ja, probeer maar eens een betrouwbare agent te vinden ...... Daar heb je dan ook weer contacten voor nodig. Groeten, Nils

Ha Martijn, Ik zit nu zo'n 8 jaar in de statersbusiness en heb in die periode veel met de overheid en haar ambities te maken gehad. Als ik nu het beleid van de afgelopen 5 jaar in ogenschouw neem, snap ik niet goed wat de bedoeling is. Er worden initiatieven genomen (Twinning, Dreamstart en Biopartner) die met het zelfde gemak weer naar de prullenbak verwezen worden en wij, als taaie volhouders zonder overheidsfinanciering wordt het leven zuur gemaakt. Op dit moment is het support netwerk voor nieuwe innovatieve bedrijven ernstig aan het verbrokkelen en ondertussen worden er allemaal machtsspelletjes gespeeld over de hoofden van de nieuw innovatieve bedrijven, zonder dat ik daar een "hoger doel"ik kan ontdekken. Ik dacht dat Boris ons (mij) misschien uit kon leggen hoe de prioriteiten liggen in Den Haag, want ik snap het niet zo. En als goed ondernemer kan ik mijn (potentiele) klant niks verkopen, als ik niet weet wat die belangrijk vindt. Vandaar. Groeten, Nils

Met marktonderzoek timmer je het risico geen enkele klant te krijgen echt niet dicht. Als je verhaal een beetje nogmaal in elkaar zit krijg je altijd klanten. Misschien niet genoeg, maar daar kun je wat aan doen met meer inspanning. Het risico dat je loopt is niet het feit of je klanten krijgt, maar of je er nog wat aan kunt verdienen. Als je inspanning om klanten te krijgen groter is dat de opbrengst van die klanten, maak je wel omzet maar geen winst. Dus maak je geen zorgen om je klanten, die krijg je meestal wel. Maak je zorgen om de winst! Daar zit het afbreukrisico. Groeten, Nils

Er zijn speciale kredietbeoordelings bedrijven zoals Graydon en zo. Je moet wel een abonnement nemen en het is erg duur. Maar ze zijn er wel. Groeten, Nils

Je zou locale banken kunnen proberen. Met is wel handig als je een betrouwbare locale contactpersoon hebt, die je adviseerd of met je meegaat naar de bank. Als je helemaal niemand kent, moet je je sterk afvragen of je wel zaken moet doen in zo'n verafgelegen gebied. De kans dat je voor de gek gehouden wordt (met vergunningen of schimmege eigendomsrechten) is groot. Succe ermee. En let inderdaad op goodwill. De economische omstandigheden zijn momenteel zo belabberd, dat grote goodwill bedragen nu ff niet kunnen. Groeten, Nils

Laten we hem (Boris) ereburger van HL Village maken. Misschien dat we dan "inzicht" kunnen krijgen in de zieleroerselen van de Hagenezen. Zou dat zeer op prijs stellen. Ik ben wel benieuwd naar het verband tussen woord en daad bij ons gouvernement. Greetz Nils

Toppie! ;D

Het heeft niet mogen baten. Volgens mij kan Balkenende niet om Bos heen. Dat is tenslotte de grootste winnaar (na vorige keer de grootste verliezer te zijn). Maar ja, we zien het wel. De spanning is er nu een beetje af. Het gevoel bekruipt me dat er niet zoveel gaat veranderen. Ik ga denk ik ook maar weer terug naar bed. :-\ Tot morgen. Nils

Wat een ellende allemaal. Uit persoonlijke nieuwschierigheid zou ik graag weten wat de reden is dat je partner van je af wilde. Je hoeft niet te antwoorden hoor, want ik heb verder geen ervaring met arbitrage zaken dus ik kan je ook niet verder helpen. Groeten, Nils

Ha HMS, Even wat vragen: - heb je genoeg klanten? - als je te weinig klanten hebt, heb je dan tijd over? - als je tijd over hebt, waarom ga je dan niet zelf achter klanten aan? Als je moeite hebt met verkopen, kan je dat leren. Ervaren verkopers zijn moeilijk te hanteren, als je daar zlef geen ervaring mee hebt. Of ze zijn goed en je bent helemaal aan ze overgeleverd, of ze zijn slecht en kosten je veel tijd en geld. Je zou niet het eerste jonge bedrijf zijn dat failliet ging wegens perrikelen rond een verkoper. Er zijn gevallen waarin het heel goed gaat. Meestal is de verkoper dan partner van de ondernemer, of hebben ze een sterke persoonlijke binding. Ik beweer wel eens gekscherend dat verkopers vooral goed zijn in het verkopen van zichzelf en vervolgens in smoesjes, waarom ze je producten niet verkopen. Groeten, Nils

ff spammen, Maandag begint onze 4 daagse cursus "Verkooptraining voor ondernemers". Je bent namelijk niet de enige ondernemer met dat probleem en verkopen is een vak. kijk hier voor details. CU Nils

Op 15 en 16 februari, houden de cursisten van de Stichting Mini Ondernemingen marktdagen in Haaglanden Mega Stores. 200 mini ondernemers verkopen er hun waar. Allemaal ondernemers in spe en de toekomstige doelgroep van HL. Wie in de gelegenheid is moet er denk ik een kijkje gaan nemen. Zoveel enthousiate ondernemers zie je niet vaak bij elkaar. Groeten, Nils

Mijn goede vriend Hans van Heertum (ook van de Bedrijvenbank) heeft een ASP applicatie voor de boekhouding gemaakt. Ik weet niet hoe het werkt, maar misschien is het wel uiterst geschikt voor HL'ers. Groeten, Nils InternetBoekhouder € 350,- ex BTW p.j. U voert uw gegevens in via internet. Wij assisteren, controleren en rapporteren. 1. U bespaart enorm op uw accountant. 2. U heeft altijd een actuele en correcte boekhouding. 3. U kunt vanaf elke internet-PC werken. 4. Gratis onderhoud, helpdesk, backups en nieuwe versies. 5. Gratis maandelijks MKB-rapport met alle cijfers van uw bedrijf. 6. Gratis jaarrekening. U kunt NU beginnen. Ga naar www.7x24.nl en lees alles over de mogelijkheden. Hans van Heertum

Het is een beetje afhankelijk van de business die je begint. Ik heb in ieder geval nooit meegemaakt dat de marktgegevens klaar lagen om in het businessplan te verwerken. De kwantitatieve gegevens misschien wel, maar de kwalitatieve gegevens bijna nooit. Voor een marketingplan moet je je klanten GOED kennen. Je moet eerst bepalen wie je klanten zijn en ze vervolgens opzoeken. Ga met ze praten. Stuur geen ellelange enquête formulieren en val ze niet te lang lastig over de telefoon, maar ga er langs maak een afspraak en vraag beleefd of je ze wat vragen mag stellen. Vertel ook wat, want mensen vinden het niet prettig om "ondervraagd" te worden. Ze voeren liever een gesprek. Voor een kwalitatieve analyse van je klanten is diepgang belangrijker dan aantallen. Voor een kwantitatieve analyse zijn aantallen wel belangrijk. Misschien moet je die twee aspecten scheiden. Een paar eenvoudige vragen voor de kwantitatieve analyse en een paar diepe intervieuws voor de kwalitatieve analyse. Als je echt iets nieuws gaat beginnen, dat je klanten nog niet kennen heeft marktonderzoek maar beperkte waarde. Vragen naar zaken waar de klanten geen ervaring mee hebben lijdt tot weinig zeggende antwoorden. Heb je daar iets aan?

Ha EYE, natuurlijk. Niet aan gedacht. :P Prima service. Bedacht door mijn goede vriend Jan Bletz. Ook een innovatieve ondernemer.

Nee, achteraf niet. Je hebt de belofte waargemaakt. In het begin vond ik hem een beetje pretentieus en schreuwering, maar who cares. Nu heb je hem eigenlijk niet mee nodig. Je bent al Hét discussieplatform op internet. Het zijn inderdaad typisch pay-offs van would bee's. Ik zou er niet te zwaar aan tillen.

De gezondheidszorg bijvoorbeeld. Het kost je 5 jaar om een klant over de brug te krijgen, maar dan gaat ie ook minsten 5 jaar niet bij je weg. ;D Nee, alle gekheid op een stokje. Als je makkelijk klanten krijgt, ben je ze ook zo weer kwijt. Vooral prijskopers zijn een hel. Die zijn makkelijk te krijgen, maar je verdient er nooit geld aan en voor een kwartje minder zijn ze weer weg. Ik zou zoeken naar een klantenset die je goed ligt, waar je makkelijk mee kan communiceren en die meer vertrouwen in jouw hebben dan in een ander. Je moet er een persoonlijke relatie mee op kunnen bouwen, zodat ze niet zomaar naar een ander lopen.

Ach, Ik ken een site die zich profileerde als "Hét discussieplatform voor Technostarters". Die belofte hebben ze ook pas later waargemaakt. Je moet toch ergens beginnen. ;D

COOL

Is er geen brancheorganisatie die omzetgegevens bijhoudt?

Ik ben 25 jaar loyaal aan de VVD geweest. Maar de verkiezindsstrategie "stem op ons, anders komt de PvdA in de regering" vind ik een zwaktebod. Zoiets als "kiezer, u heeft ons nodig!". De realiteit is anders. De VVD heeft de kiezer nodig. En hard ook. Dus mijn opstelling is een beetje principieel en misschien niet handig, maar dat krijg je als je ouder wordt. Dan krijg je steed meer moeite met het geklooi van de bureaucratie. En ook het parlement is sterk verbureaucratiseerd. Ik probeer al drie maanden in contact te treden met de vaste kamercommissie voor economische zaken. Doe dat zeer beleefd en vraag netjes hoe en met wie ik contact mag opnemen. Nou lauw loene. Geen enkele reactie. Niet van de voorzitter en ook niet van individuele leden. Ik denk dat ik er maar mee op hou. Ze zien zelf maar hoe ze geïnformeerd worden. Groeten, Nils

Volgens mij leven we in een PARLEMENTAIRE democratie. Je kiest leden voor het parlement (die jouw ideeën vertegenwoordigen) en niet voor een regering. Dan zouden we naar een twee partijen stelsel moeten zoals in de USA. Dat lijkt me niks.

Ik heb er in ieder geval geen voor je. Sorry. Maar, misschien heb je ook wat te bieden? Het "laten we elkaar helpen" kan twee kanten op. Als je nou een wat komt brengen voor je iets komt halen? Zou dat helpen? Wie weet, Nils

Dat is afhankelijk van de wensen van je klant. Zijn het vaste periodieke betalingen, zoals abonnementen of lidmaatschappen e.d. en gaat het om kleine bedragen, dan kom je misschien wel weg met een overzicht. Misschien heeft dat zelfs de voorkeur, dan hoeven ze geen factuur in te boeken. Werk je met automatische incasso voor geleverde diensten (zoals wij) dan zullen je klanten een factuur zeer op prijs stellen. Ze hebben zoiezo iets nodig dat ze bij het bankafsrift in de boekhouding kunnen stoppen. Ik geloof niet dat er expliciete regelgeving is vanuit de overheid. Boekhoudkundig en fiscaal moet het in orde zijn. Groeten, Nils