Nils de Witte

Ja sorry, ik ben gediplomeerd dislecticus. Hoe moet het dan?

Ha Zaphod, Je laat je in ieder geval niet van je stuk brengen. Dat is goed. ;D Hoe dan ook, je moet even vergeten dat je je salaris gefinancierd kan krijgen. Het lukt misschien wel, maar dat is een soort investeerder dat op zoek is naar slaven. Ze maken je helemaal van hen afhankelijk en dan moet je ook doen wat ze zeggen. Achteraf blijken die participaties dan ook nog leningen te zijn geweest en kom je helemaal nooit van ze af. Hoe dan ook, het is een probleem dat JIJ moet oplossen. Er zijn nog wel goede investeerders, maar ze hebben niet zo veel vertrouwen in nieuwe bedrijven. Je voorgangers hebben het een beetje verpest (geld verbrast) en de AEX stand en de economische vooruitzichten helpen niet echt. Geld is dus duur en je krijgt het alleen maar als je het ECHT nodig hebt en daar lijkt het niet erg op in jouw geval. Ik ken een paar honderd investeerders en ze zijn niet zo heppie de peppie op dit moment. Ze maken zich zorgen over de bedrijven waar ze al in geïnvesteerd hebben en zitten niet zo te wachten op nieuwe zorgen. Het kan van zeer tijdelijke aard zijn. Als de oorlogsdrijging in Irak afneemt en de AEX gaat richting de 400, dan is het leed weer voorbij. Maar ja, wanneer is dat? Wat betreft die auto, je kan ook een abonnement op Green Wheels nemen. Dat is ook niet duur. Probeer je nieuwe bedrijf zoveel momelijk te ontwikkelen vanuit je huidige baan. Spaar verlofdagen om met klanten te praten en doe je ontwikkelwerk in de avonden en de weekenden. Als je wil starten, probeer dat dan eerst met 3 maanden onbetaald verlof of zo. Dan lopen je werknemersverzekeringen gewoon door en wil het niet lukken, dan kan je gewoon terug. Anyways, wees creatief en zuinig en probeer je persoonlijke cashoutflow te reduceren. Het is echt de moeite waard. Greetz, Nils

Johan Cruijff is de beste management guru aller tijden. Zijn speuken gaan altijd op. Ik ken er drie die ik dagelijks gebruik. Kent iemand er nog meer? - Ieder nadeel hep zun voordeel (of andersom) - Om te scoren moet je schieten - Voetbal is niet moeilijk. Je moet een paar simpele dingen heeeel goed kunnen. Vooral die laatste is goed toepasbaar om omdernemerschap.

We hebben deze discussie al eerder gehad. De vraag is: waarom wil EZ dat MKBers meer octrooien aanvragen? ....... Omdat het goed is voor de Economie! Publikatie van innovaties brengt anderen weer op nieuwe gedachten en dat stimuleerd nieuwe innovaties! .... OK, goed voor de economie, dus goed voor EZ. Maar is het ook goed voor de ondernemer?..... Mischien,..... maar misschien ook niet.... De ondernemer moet echter wel iets van € 40.000 betalen om zijn octrooi gevestigd te krijgen in heel europa. Misschien moet EZ bij Zrski op cursus. Handboek marketing voor beginners: Hoofdstuk 1 bladzijde 1. "Wat heeft mijn klant aan mijn product" (customer value). Misschien moeten ze ondernemers wel betalen om een octrooi te vestigen. Greetz, Nils

Gewoon altijd meesturen met je offerte of orderbevestiging. Hoef je ze ook niet te deponeren. Nog één suggestie. Hou de algemene voorwaarden netjes en redelijk. Ze worden echt gelezen en als ze niet redelijk zijn, loop je het risico dat ze achteraf nietig worden verklaard. Boeren slim is boeren dom in dit geval. ;D Greetz, Nils

Ha Thomas, Pas je een beetje op! Een waterdicht ondernemingsplan is zonde van je tijd. Ondernemingsplannen zijn gemaakt van riet. Die krijg je nooit waterdicht. Je moet wel je best doen, maar de balansen achter in je plan zijn niet het belangrijkste. Wie je klanten zijn en waarom zij jouw producten gaan kopen is veel belangrijker. Als je toch een "volledig" businessplan wil maken, dan kun op op de board kijken voor businessplannen. En op mijn site www.beursplein3.com staat de gids startkapitaal (het boekje kun je gratis downloaden), daarin staat op eenvoudige wijze uitgelegd hoe je balansen en een winst en verliesrekening opsteld. Kun je allemaal lekker zelf doen. Dan wen je er vast aan, want als ondernemer moet je er ook mee uit de voeten kunnen. Veel succes, Nils de Witte

Ha Zaphod, Ik ga even zeuren hoor, niet te veel schrikken, wel even opletten. Fout, fout, fout. Als je dat tegen een informal zegt sta je meteen buiten. Je probeert hier je probleem te verkopen en daar zijn investeerders niet in geïnteresseerd. Ben je nou ondernemer, of zoek je een baan? Salaris, auto, AOV (niet te betalen) verzekeringen (welke?) belastingen (heb je niet als je geen geld verdient) dat zijn allemaal zaken voor je eigen comfort, daar betalen investeerders niet voor. Investeerders betalen voor product of markt ontwikkeling en groei van de onderneming! Zo te zien heb je daar nou juist weinig geld voor nodig. Mijn advies is dan ook: Zorg eerst dat je een jaartje zonder inkomen kan. ;D Heb je een partner die de hypotheeklasten kan ophoesten? Die moet dan wat harder werken, of je moet je huis verkopen (ga bij iemand anders wonen, veel goedkoper en je hoeft geen boodschappen te doen) Zeg je baan niet op voor je je eerste klant hebt. Leen de auto van je tante of ga met het OV OAV moet je vergeten. De verzekeringen, behalve ziektekosten moet je ook vergeten. Belastingen heb je niet zolang je niks verdient en die PC hardware koop je op je creditcard of met geleend geld van vrienden of familie. Onder die omstandigheden probeer je uit of je klanten net zo enthousiast zijn over jouw producten als jij zelf. Stromen de orders binnen dan heb je geen geld meer nodig, of er is makkelijk aan te komen (bank of investeerder) Stromen de orders niet binnen, dat zoek je snel weer een baan en doe je of er niks aan de hand is. Er is op dit moment niet aan geld te komen als je starter in de IT bent. Helemaal niet zonder klanten of track record. Zonder klanten geen geld en zonder geld geen klanten. Het is aan jou, om als ondernemer die cirkel te doorbreken. En ik ken tientallen, zo niet honderden ondernemers die dat ook netjes doen. Het eerste jaar op eigen kracht. Kijk maar of je dat voorelkaar krijgt. Zo niet, dan moet je serieus overwegen om GEEN ondernemer te worden. Veel succes, laat maar weten als je er uit bent. Vriendelijke groeten, Nils de Witte (de oude zeurkous, die overigens ook zo begonnen is)

HighTech bedrijven van een bepaald thema gaan meestal al bij elkaar in de buurt zitten. Vaak rond kennisconcentratie. Maar zo'n park ...? is dat nou voor de bedrijven ..... ? Of is dat ter meerdere eer en glorie van locale bestuurders en aannemers? Je zou kunnen stellen, dat die mooie parken bedrijven weglokken van de "spot" waar ze eigenlijk het beste kunnen zitten. Ik weet het, het is niet helemaal waar wat ik zeg, maar er zijn naar mijn mening effectievere manieren om gewenst gedrag van HighTech ondernemers te stimuleren. In ieder geval ben ik van mening dat "maatwerk" te prevaleren valt boven glimmende blokkendozen het huursubsidie. Doet me trouwens denken aan die geweldige multifunctionele stadions in de provincie. Mooi, das waar, handig ook wel, als je een feestje wil organiseren, maar wel op voorhand failliet. Groeten, Nils

Er hangen toch van die mooie borden boven de weg? Wat is er op tegen om bij rustig verkeer de maximum snelheid te verhogen? Slechte regels zijn naadje. Ze worden masaal overtreden en dan heb je er niks aan. Gek genoeg zijn al die overtredingen en gedogingen ook een reden om de regels niet aan te passen want niemand heeft er last van! Ik blijf erbij. Regels zijn regels. Volgens mij heeft het meer zin regel makers ter verantwoording te roepen, dan zelf te bepalen of je regels van toepassing vindt of niet. Dat is een hellend vlak en leidt tot normvervaging. (ik rij overigens ook te hard, maar heb geen stinger) groeten, Nils

Sad, sad, sad. Een zware slag voor de nabestaanden, de space industrie en de vooruitgang in het algemeen. :'( Ik weet nog precies waar ik was en wat ik deed toen de Chalanger explodeerde. Het heeft toen echt jaaaren geduurt voordat het nasa programma weer on-line was. Nils

Ik weet wel dat je bij een slipcursus op zandvoort een Stinger kan kopen met korting! Verder zijn regels er om gehandhaaft te worden. Of de regels gelden voor iedereen, of je schaft ze af. Die ellendige neiging van ons allemaal om te denken dat "regels" vooral gelden voor anderen, daar kom ik een beetje van terug. Ik wordt gek van regels die niet gehandhaaft worden. Het zijn er veel te veel. Mensen die zich netjes aan die regels houden zijn in het nadeel. Afschaffen dus. Groeten Nils

Nee! Nou, eigenlijk moet ik zeggen: Nee, ik weet het niet. Op zich wordt er veel overlegd en nagedacht. Ik heb ook al wat proefbalonnetjes zien langskomen. De meest recente suggestie was, dat alle universiteiten hun octrooien in 1 pot gooien en openbaar maken, zodat "het volk", die de octrooien ook bekostigd heeft, er zijn voordeel mee kan doen. Voor zover ik weet, is er geen breed gedragen octrooibeleid bij de universiteiten. Groeten, Nils

Ja, ze zijn er zat. Er zijn geloof ik wel 20 hoogleraren ondernemerschap. Maar wat is hun invloed op de kwaliteit van het ondernemerschap? Vrijwel nihil. Stel ze de vraag: wat moet een ondernemer weten/leren om een goede ondernemer te zijn? Gegarandeerd dat ze met allerlei nuttige vaardigheden aan komen draven zoals een businessplan schrijven, boekhouden, finacieele planning etc. maar gaat het daar wel om. De meeste vraadigheden die je worden aangeleerd zijn de vaardigheden die van pas komen bij een bestaand bedrijf. Daar komt de kennis ook vandaan. Als startende ondernemer heb je hele andere problemen: - hoe doe je aan marketing zonder budget - hoe krijg je je eerste klant zonder product - hoe kom je aan personeel zonder geld voor salarissen - hoe kom je aan geld zonder "track record" Op welke cursus leer je dat? Guerrilla technieken om een machtige vijand te verslaan? "Fire Power" zonder scherpe wapens? Het meeste dat verkocht wordt onder onder de vlag "opleiding ondernemerschap" dekt de lading niet. Dus Evert, ik zou maar goed achter de facades van de opleidingsinstituten kijken om te zien of ze echt opleiden tot ondernemer. Misschien hebben HLers dergelijke opleidingen gevolgd. Kun je leuk een onderzoekje doen of de opleiding aansluit bij de harde praktijk. Groeten, Nils Groeten, Nils

Investeren is leuk, maar wat levert het op? Bij parken denk ik metteen aan duur en niet leuk. Ik ben vóór meer geld voor nieuwe innovatieve bedrijven en dus ook voor de Life Science bedrijven. Ik heb tégen megalomane plannen en geldverspilling. Het economisch perspectief mag nooit uit ogenshouw gelaten worden. Nieuwe initiatieven moeten individueel beoordeeld worden hoeveel en op welke wijze ze ondersteund moeten worden en investeringen (ook subsidies) MOETEN dubbel en dwars terugverdient kunnen worden. En bij glimmende mega parken lijkt me dat een lastige zaak. Greetz, Nils

Goed zo! Nou nog even zorgen dat je geen geld uitgeeft dat je niet hebt, dan kun je ook niet failliet gaan! Nils

Dat soort brieven gaan bij mij in de prullenbak. Bah, ik moet gegevens inleveren en zij mogen ze voor veel geld verkopen. Ze kunnen de pot op. Ik geef NOOIT informatie aan dit soort clubs. Ik heb overigens nooit problemen met bestellingen. Als je net begonnen bent moet je vooruitbetalen. So what? Zodra je wat geld binnen krijgt, of op je bankrekening hebt staan, mag je ineens dingen op rekening kopen. Dat gaat vanzelf als je bedrijf wat langer bestaat. Ik wordt ook wel een gebeld door rechergebureau's die informatie over klanten of leveranciers willen hebben. Ze doen dat heel handig. Voor dat je het weet heb je ze van alles verteld, waar zij of hun clienten hun voordeel kunnen doen. Maar je kent ze niet. Je weet niet wat ze met die informatie doen. Misschien breng je iemand wel ernstig in de problemen. Dus: geef nooit informatie! Je schiet er zelf niets mee op en je weet niet wat ze er mee doen. Groeten, Nils

Dat ze wat willen doen aan het stigma dat failliete ondernemers krijgen vindt ik prima. Ervaring is de beste garantie voor succes. Dat je daarbij weleens op je giegeltje gaat is onvermijdelijk. Ik ben niet zo'n voorstander van het bagetalliseren van faillisementen. Stigmatisering van individuele ondernemers is niet handig. Maar wat gebeurt er als het afbruikrisico van nieuwe innovatieve ondernimingen nog groter wordt? De winstgevendheid van investeringen is starters laat nu al ernstig te wensn over. Als versoepeling van de faillisementwetgeving, meer faillisementen met zich meebrengt, streeft het zijn doel voorbij. Dan is niet de individuele ondernemer gestigmatiseerd, maar de hele groep startende ondernemers. De DotCom hype heeft de investeerders vreselijk anti start-up gemaakt. Het vertrouwen van de investeerders in nieuwe innovatieve bedrijven is helemaal zoek. Dat vertrouwen zal eerst hersteld moeten worden, door de risico/rendements ratio van starters wat op te poetesen. En ja, daar heb je ervaren investeerders voor nodig. En ja, een heel aantal van hen is eerder failliet gegaan. Als versoepelde faillisementswetgeving leidt tot verhoogd afbreukrisico, zonder verhoofde rendementsmogelijkheden, schieten we er weinig mee op. Het kan natuurlijk zijn dat de nieuwe wetgeving leidt tot betere bedrijven, maar dat zou dan toeval zijn, want daar wordt door de wetgevers niet over gesproken. Herstel van het vertrouwen in nieuwe innovatieve bedrijven is op dit moment de belangrijkste issue. Dat is de enige optie om het geld, nodig om de doelstellingen uit Lissabon voor de kenniseconomie (€ 4 mld) bij elkaar te krijgen. Dat moet uit de private kapitaalmarkt komen. Ik denk dat kwalitatieve vooruitgang in dit stadium meer brengt dan kwantitatieve vooruitgang. Dus niet zozeer meer starters, als wel betere starters. Greetz, Nils

Ja Den, Theorie en praktijk zijn toch wel twee heel verschillende zaken. Het abstractieniveau van de theorie helpt meestal wel de procesen in de praktijk te begrijpen. Alleen ervaar je in de praktijk pas hoet het "echt" werkt. Het is niet voor niks, dat "ervaring" de enige onderscheinde factor is tussen succesvolle en minder succesvolle ondernemers. Een opleiding tot "ondernemer", marketeer of verkoper, zie ik als een schriftelijke cursus boksen. Leuk zo'n cursus. Je leert heel veel, maar je moet niet denken dat je in je eerstvolgende confrontatie met zinloos geweld op straat geen klappen oploopt. Voorlopig heb jij in iergeval wel een diploma op zak 8). Je kan in ieder geval aantonen dat je in theorie kan boksen ;D Groeten, Nils

Ik vind de gedachte leuk en de prijs aantrekkelijk. Ik vrees alleen voor de exploitatie. Logistiek heeft het nogal wat voeten in de aarde. Telefoonlijnen en postbezorging. Nog even afgezien van de ondersteuning van vormgevers en boekhouders. Dit soort "leuke" initiatieven heeft eigelijk alleen zin als ze geod geëxploiteerd kunnen worden. Ook al heb je geen winstdoelstelling (is het een stichting?) je kan je toch niet permiteren om verlies te maken, want dat ga je failliet. Het lijkt me zinvol om er even goed bovenop te zitten en ze mischien te helpen de zaak verantwoord op te zetten, want ondernemers en klanten zijn alleen maar gebaat bij een duurzamen opzet. Anders is het zonde van ieders tijd en geld. Wat zijn we goed he! ;D Groeten, Nils

OK Jongen, Succes ermee! Ik weet nog niet of het gaat lukken, maar dat weet niemand. Je hebt er goed over nagedacht, dus je bent niet gek als je er brood in ziet. Vraag echte wel een ruling van de AFM. Zij zijn zo te zien de enige factor die je niet zelf in de hand hebt. De rest is hard werken en veel vrienden maken. Daar ben je volgens mij wel goed in. Greetz, Nils

Neem in plaats van een arbeidsongeschiktheids verzekering een ongevallen verzekering tegen blijvende invaliditeit. Erg goedkoop.

Ja Den, dat klopt. Zo staat het in het boekje, maar daar heb je in de praktijk niet zoveel aan. Als je de zelfde assen gebruikt, maar de terminologie vereenvoudigd, is de Abell prima te gebruiken. Ik gebruik het, zoals bovenstaand beschreven, iedere dag. Groeten, Nils

Nou, .... dat er veel failliet gaan bijvoorbeeld? ;D Maar ik ken er ook een stel waar het prima meet gaat. Gek genoeg gaat het met de bedrijven waar het goed gaat, ook steeds beter. Zo zie je maar, ieder nadeel hep zun voordeel. Ik ben het met Aleph eens, het komende jaar wodrt nog veel heftiger voor de IT industrie. Het zou me niks verbazen, als de marktleiders voor de komende 10 tot 15 jaar, dit jaar boven komen drijven. Spannend. Gretz, Nils

Starters hebben het moeilijk. ICT starters hebben het extreem moeilijk. Klanten willen zekerheid en continuïteit. Als je strategische zaken gaat uitbesteden, wil je dat doen aan een partij die over 5 jaar nog bestaat. De meeste starters kunnen die zekerheid niet bieden en krijgen dus geen orders. Niet alleen starters, maar ook gerenomeerde bedrijf als Getronics kennen dat soort problemen. Getronics heeft geen geld meer en de continuïteit is in gevaar. Ik denk niet dat ze de afgelopen 4 weken ook maar 1 nieuwe klant hebben binnen gehaald. De klanten die de gelegenheid hebben stappen over naar een meer solide concurrent en Getronics komt in een negatieve spiraal die alleen met heeeeel drastische maatregelen te doorbreken is. Solide ICT bedrijven doen het momenteel trouws prima. De concurrentiedruk is ernstig afgenomen. De markt is een jungle. Alleen de sterkste en de slimste (niche spelers) overleven. Greetz, Nils

Stategisch Marketingplan: Voor strategische marketingplannen, vooral als het gaat om nieuwe product/markt combinaties, wordt gebruik gemaakt van de ABEL analyse. Het is een heel ingewikkeld verhaal, waar waar het op neer komt, is dat je eerst moet spelen met 4 vragen: A: Wie zijn je klanten. B: Wat is je product (wat betekend het voor je klanten) C: Wie zijn je concurrenten D: Waarom gaan JOUW klanten je product bij JOU kopen en niet bij je concurrenten. De antwoorden op die vragen vindt je niet achter je bureau. Daarvoor moet je de deur uit. Praten met je klanten en concurrenten (ook substituten onderzoeken). De analyse is primair kwalitatief. Heb je een goede (sterke) product/markt combinatie gevonden, dat ga je hem kwantificeren en kijken of je er voldoende geld aan kan verdienen. Hoe sterker je positie bij de klant, hoe meer geld je kunt verdienen. Voor meer info over de abel analyse en problemen van marketing van technische innovaties (wel te doen, maar niet te voorspellen!) verwijs in naar de Gids Startkapitaal op www.beursplein3.com Greetz, Nils