Nils de Witte

Novem en Bureau I.E. doen mee. Kan even duren, maar ze hebben beide toegezegd te linken naar HL en daarnaast het forum ook te gebruiken binnen hun eigen sites voor het beantwoorden van vragen en het voeren van discussies. To be continued Groeten, Nils

Pfff, ik ben gecertificeerd dyslecticus EN ik schrijf graag. Spelfouten zijn mijn "middle name". Ik voel me af en toe behoorlijk stom, maar het went. Of je schrijft niks meer (heb ik 15 jaar volgehouden) of je doet maar wat. Als het niet goed is, dan hoor ik het wel. Groeten, Nils

Ha Bengel, Verwerven van risico kapitaal is ook een vak. Het is vaak de eerste commerciele daad van de ondernemer in spé. Niet iedereen is meteen "goed" in het verwerven van risicodragend vermogen. En ja, 80% van de investeerders en adviseurs (of mensen die zich daarvoor uitgeven) vallen in de categorie: haaien, hyena's, adders, vampiers, ratten en ander ongedierte. Daarom geloven wij ook in de heilzame werking van netwerken op dit gebied. Deze netwerken (zoals HL, dat van de nebib of andere onafhankelijke netwerken) weren deze lieden en bevorderen fatsoenlijke omgangsvormen tussen ondernemers en investeerders. Je moet het hebben van je "peers". Zij hebben geleerd van hun fouten en daar kan jij je voordeel mee doen. Probeer het in iedergeval niet allemaal in je eentje uit te vinden. Het is een vak apart en het gaat zeker niet vanzelf goed. Kijk goed rond. Vooral in een vroeg stadium. Leg vast contacten maar houdt je plannen nog even voor je. Jij moet kiezen. Je moet niet gekozen worden. Doe mee aan HL, Meet your Match, Startech 2002, de 7e Hemel en New Venture. Vooral in de pre-start fase heb je tijd voor al dit soort dingen. Als je gestart bent heb je het veel te druk. Groeten, Nils

Ha Bengel, Nee, deze bijeenkosmt is voor ondernemers (ook starters) die min of meer klaar zijn voorde start en op zoek zijn naar geld en/of ondersteuning om die start mogelijk te maken. De bijeenkomst is erg transactie gericht. Ben je nog niet zover, dan kan je prima terecht bij de 7e Hemel www.hemel7.nl . Daar komen ook ondernemers en investeerders, maar juist om "aan elkaar te ruiken". De 7e Hemel is juist niet transactiegericht. Een prima gelegenheid dus om de kat uit de boom te kijken. Groeten, Nils

het laat me niet los. Hoe maak je nu een mooi voorbeeld business plan? Zouden we bijvoorbeeld aan de small business school in Haarlem kunnen vragen of ze een mooi business plan schrijven voor een reeds bestaand product, maar dan alsof het nog niet bestond. Zoiets als de vacuvin bijvoorbeeld. Mooie innovatie. Reeds lang op de markt, iedereen kan er zich wat bij voorstellen en we kunnen hier in de groep feedback geven tot we een echt mooi plan hebben. Ik wil er wel tijd insteken, maar ga het plan niet schrijven. Ik heb niet de gelegenheid om in deze het voortouw te nemen, maar kan wel een behoorlijke inhoudelijke bijdrage leveren. Hebben Zrski of Kermie tijd, zin en gelegenheid om te coordineren? Of iemand anders? Ik hoor wel wat jullie er van vinden. Groeten, Nils

Op 27 augustus organiseren NV Rede, Syntens en NeBIB een investors forum voor high tech bedrijven en starters. Een stuk of 10 (startende) bedrijven krijgen de gelegenheid hun plannen te presenteren aan een 15 tal geselecteerder investeerders. De presentaties worden van te voren doorgenomen om op de dag zelf vooral goed voor de dag te komen. Informatie bij Antoinette, 0346-555774 Vriendelijke groeten, Nils

Op 19 september organiseren OBR, Rabo, Ing, Shell en NeBIB de technostartersbeurs StarTech 2002. Er is een informatiebeurs met partijen die technostarters ondersteunen, er zijn workshops en er is een "engelenbak", waar je als technostarter te rade kunt gaat bij een ervaren ondernemer of Business Angel. Voor meer informatie www.startech2002.nl groeten, Nils

Zou er dan toch een markt zijn voor 2e hands businessplannen? De klanten vragen er om! Ik heb er een paar honderd liggen, maar er zit er niet 1 tussen waarvan ik zeg: "zo zou iedereen het moeten doen". Bovendien zijn ze allemaal persoonlijk en confidentieel. Niet zo makkelijk anoniem te maken. Tjonge jonge wat een dillemma. groeten, Nils

Ik weet niet of het voorgeschreven is, maar het is wel gebruikelijk. Wij herhalen sommige van onze voorwaarden in onze correspondetie, zoals het artikel over betalingsvoorwaarden op de factuur en leveringsvoorwaarden op de opdrachtbevestiging. Het is wel prettig als de voorwaarden leesbaar en begrijpelijk zijn. Die van ons passen op 1 A4tje (8 punts lettertype) Ik zou alle zinloze artikelen schrappen en alleen de meest belangrijke artikelen handhaven. Dan kan tenminste niemand beweren dat ze niet op de hoogte waren van je algemene voorwaarden. Veel branches kennen standaard algemene voorwaarden. Die zijn altijd handig. Die mogen als algemeen bekend worden verondersteld. (toch maar meesturen bij de offerte) Die zijn ook vaak erg uitgebreid. Als je zelf met eigen uitgebreide voorwaarden komt aanzetten wordt je niet erg serieus genomen. Je klanten vinden het ook niet prettig, want ze worden gedwongen de voorwaarden door te nemen en te evalueren. Niet doen dus. Groeten, Nils (geen juridisch expert!!!!!) ;D

Het blijft ijzingwekkend stil. Toch een vuiltje aan de lucht? Jammer dat ze onze interesse zo luchtig opvatten. Bang dat we de hete luchtballon doorprikken? Ik hoop alsnog op een serieuze reactie. Dat zou een hele opluchting zijn. De doorluchtige groeten, Nils

I second that emotion. Helemaal eens. Je wilt iets vertellen met je businessplan, iets duidelijk maken. Het is een sterk communicatiemiddel. Er is toch ook niemand die zeurt over standaard bedrijfsbrochures? Er zijn een aantal onderwerpen die aan de orde moeten komen, zoals visie, product, markt, organisatie en financials, maar vorm en inhoud worden door de ondernemer gekozen. Wees origineel!!!!!!!!! Weg met de easystarts e.d. Eenheidsworst voor accountants en boekhouders. Ik wil ze in ieder geval niet lezen. Groeten, Nils

Ha Reafro, Ik doe nooit iets omdat ik me verplicht voel. Don't worry. Ik probeer alleen uit de discussie te begrijpen wat er aan de hand is en dat lukt niet echt. Ik zal de plannen bestuderen. Als ik het gevoel heb dat ik een bijdrage kan/wil leveren, dan laat ik dat metteen weten. Zo niet, dan laat ik het ook weten en krijg je je spullen terug. Groeten, Nils

Volgens mij wordt er van mij verwacht dat ik aanhaak bij deze discussie. Ik heb hem proberen te volgen, maar ik raak steeds de draad kwijt. Kan iemand mij uitleggen wat we concreet gaan doen en hoe ik een bijdrage kan leveren? Desnoods op email of instand message. Geheimhouding is geen probleem, is zelfs opgenonen in onze algemene voorwaarden. Groeten, Nils

Alles leuk en aardig, maar een serieus netwerk opbouwen kost heel veel tijd en energie. Je bent er jaren mee bezig. Opportinistische relaties houden geen stand. Je moet "echte relaties" zien op te bouwen. Echte relaties zijn gebasserd op waardering en respect. Hoe verdien je iemands respect? Als iemand die je nodig hebt, zijn kaartje aan je geeft, is er dan sprake van een "echte relatie"? Mijn ervaring is dat de meeste "goede" relaties voortkomen uit (studie)vrienden, (ex)collega's en mensen waar je langdurig zaken mee gedaan hebt. Netwerken is geen truckje of een kustje, dat je even snel flikt. Netwerken is iets waar je je hele leven mee bezig bent en waar je behoorlijk in moet investeren. Als je net een onderneming gestart bent kan ik me voorstellen dat je even iets ander te doen hebt als netwerken. Als het op dat miment moet is het of te laat of zonde van je tijd. Netwerken gaat wat makkelijker als je eerst wat gepresteerd hebt met je bedrijf. Groeten, Nils

Ik zal kijken of ik bij Novem wat kan berijken. Groeten, Nils

Ha Molecuultje, Ik besef ook wel dat het probleem complexer is dan wordt geschetst. Maar om het complexe probleem op te lossen deel ik het in zoveel mogelijk eenvoudige problemen. Vandaar mijn soms wat botte benadering. Anders komt een oplossing van "het" probleem niet dichter bij. Nog even jouw voorbeeld. Als de clinical trials achter de rug zijn wil iedereen je financieren. Ja, an me hoela, dat wil ik begrijpen. Als de clinical trials achter de rug zijn, is de grootste risicofactor uit de weg geruimd. Het sommetje was: winst = opbrengst * kans van slagen / terugverdienperiode nimus kosten. Door het doorlopen van de clinical trials is je kans van slagen waarschijnlijk toegenomen van 10% naar 60%. Moet je eens invullen in de vergelijking, dan zie je wat een verschil in winst dat maakt. Voordat je aan clinical trials begint, moet er een geweldige winstpotentie in het project zitten anders krijg je het niet gefinanciert. Ik ken wel mensen die het op eigen kracht geprobeert hebben en er zijn er wel die gefinanciert zijn, maar de ervaring leert dat slechts weinigen het halen en nog minder hun originele aandeelhouders kunnen terugbetalen. Het probleem is dan ook niet het lef van de investeerders, want die hebben best wel lef. Het probleem blijft het economisch perspectief van kleine bedrijven die zelf medicijnen door de clinical trial willen trekken. Dat lukt bijna niet en kost te veel tijd en geld. Helaas. Misschien moet je kijken of de orphan drug status toepasbaar is, of werken naar zeer relevantie dierproeven en dan een pharmaco zien te vinden die jouw product op basis van een exclusieve licentie door de trial wil loodsen. Je verdient dan wel veel minder, omdat de pharmaco in dat geval het meeste risico neemt. Ik krijg trouwens sterk de indruk, dat die hele FDA approval vooral bedoeld is om amerikaanse pharmaco's bescherming te bieden (kan ik overigens helemaal naast zitten hoor, daar ken ik het systeem niet goed genoeg voor) Maar als dat zo is moet je je serieus afvragen of je daarmee de frontale confrontatie aanwil. OK genoeg belerend geleuter, laat je even weten wat je van mijn standpunt vindt? Groeten, Nils

Ha Molecuultje, Ook voor clinical trials geldt de vraag: "Wat kost het, wat levert het op en wat zijn de afbreuk risico's". Is de uitkomst van die som negetief, dan is er geen sprake van "economisch perspectief", en moet je wel een hele goede motivatie hebben om je eigen en andermans geld in het project te stoppen. Misschien is het niet haalbaar om als starter aan clinical trials voor mensen te beginnen en moet dat segment (helaas) overgelaten worden aan de grote pharmaco's. Ik wou dat het anders was. Je verantwoordelijkheid als ondernemer ligt niet bij het op de markt brengen van nieuwe producten, of het genezen van zieken. Als ondernemer heb je de verantwoordelijkheid om een winstgevend bedrijf op te zetten. Daarom doe je ook een beroep op investeerders. Als het winstgevende bedrijf er niet in zit, of het is niet je prioriteit om winstgevend te zijn, mag je niet verwachten dat commerciele kapitaalverschaffers daar geld in steken. Helaas, helaas, helaas, de wereld is hard. Groeten, Nils

Ha Kermie, Jij doet genoeg. Dat is duidelijk. Maar wat kunnen de overige HL leden in dit kader betekenen? Wie gaat wie stalken? ;D Ik hoor het graag.

Volgens mij ben ik er achter welke club "nah" in gedachte had toen hij deze discussie begon. Het is de Participatieclub in Rotterdam (www.participatieclub.nl). Een boeiende mix van investeerders en beleggers met uiteenlpende eisen en wensen. Of ze uit de voeten kunnen met echte starters? Dat weet ik niet. Moet het wel goed voorbereid zijn. Groeten, Nils

CHARME OFFENSIEF :D :D :D Mijn idee gaat uit naar een samenwerking tussen HL leden, om allerlei lui over te halen vragen en discussie mogelijkheid aan te bieden op hun site, die doorverwijzen naar HL voor de afhandeling. Ik heb daarvoor twee vragen: - wie gaan we overtuigen om HL aan te bieden via hun site (graag suggesties) - en hoe gaan we ze overtuigen. (wie heeft er relaties op het juiste niveau.(graag connecties) www.beursplein3.nl verwijst al naar HL. www.innovatiewijzer.nl heb ik al een voorstel gedaan. Dat komt denk ik wel in orde. New Venture ligt nu even stil, maar daar ga ik volgens seizoen flink inhangen. Sites die mijns inziens naar HL zouden moeten doorverwijzen zijn o.m.: www.syntens.nl, www.bie.nl, www.senter.nl, www.novem.nl, www.minez.nl. Nog iemand suggesties? Heeft iemand goede connecties met bovenstaande organisaties? Lets kick some ass ;D Groeten, Nils

Bankgaraties aan startende bedrijven zijn risicodragend. Iemand moet onderpand verschaffen aan de bank, voor zij een bankgarantie veschaft. WIE VERSCHAFT HIER HET ONDERPAND? Want dat is in feite de investeerder. Is dat het startende bedrijf (lijkt me lastig, zijn geen activa opgebouwd). Is dat de ondernemer of een investeerder, dan zijn die een beetje dom, de door hen verstrekt garantie kan voor 100% opgeeist worden door de bank die de garantie heeft verschaft, als de onderneming niet voldoet aan zijn verplichtingen (wel de lasten maar niet de lusten van het investeerderschap). Of verstrekt de bank de garantie zonder onderpand. Lijkt me geweldig. Risicodragen vermogen zonder terugbetalingsverplichting. Volgens mij is er geen bank die dat doet. Beetje vaag nog dit verhaal. Misschien kan Perfect Thing uitleggen hoe het in elkaar zit. Groeten, Nils

reusje graag, bedankt! Nils

Ha Kanban, Ik het kader van het inschakelen van dit board voor discussies op andere sites, is het misschien handig, dat we een elegantere naam kiezen. Wat dacht je van Innovatie en I.E.? Staat wat netter. Groeten, Nils

Ha Kanban, Voor jouw informatie, ik beb gisteren de vragen rubriek en het discussieplatform van www.beursplein3.nl omgekat naar higherlevel. Ik heb geen behoefte meer aan eigen discussie of vragen mogelijkheden. Wie volgt mijn voorbeeld? Syntens? EZ? Senter? Bureau I.E.? Novu? KvK? ROM's? Biopartner? Twinning? Ik wil nog wel even doorgaan hoor, maar ik denk dat de echte "dealflow" voor higherlevel daar vandaan moet komen. Voor www.innovatiewijzer.nl heb ik al geregeld dan ze voor vragen en discussie naar higherlevel doorlinken. Tijd voor een charme 0ffensief lijkt mij. Groeten, Nils

Hoe zwaarder de weg naar succes, hoe zoeter de smaak van de overwinning. nils