RubenT

Hoi Jay, Het lijkt me wat vroeg om na twee avonden al conclusies te willen trekken, maar het kan geen kwaad om te kijken wat er goed en minder goed gaat. Heb je contact gehad met het platform? Hebben zij een indicatie gegeven van de mogelijke klandizie en/of verwachte bestellingen? Ben je zichtbaar op het platform? Hoe is je prijsstelling (t.o.v. concurrenten)? Heb je unieke producten, of bieden anderen het ook aan? Tegen welke voorwaarden?

Wat hebben jullie er zelf al over gevonden? En zijn daar onderdelen die nog niet duidelijk zijn geworden? Je vragen zijn nu wel erg breed.

Welkom op Higherlevel! Heb je al gekeken of de Algemene Plaatselijke Verordening van Den Bosch er iets over voorschrijft? Ik kan me zo voorstellen dat er tijdens carnaval nog andere regels gelden om goed te kunnen handhaven. In Nijmegen had een nachtwinkel de uitdaging dat er na middernacht geen alcohol meer mocht worden verkocht, terwijl dat een interessant deel van hun omzet was. Zij hebben toen een vergelijkbaar trucje uitgehaald: je kon alcohol bestellen en dat werd 1 meter naast de winkel bezorgd, want alcohol bezorgen mochten ze nog wel. Werd uiteraard niet erg gewaardeerd door de gemeente, maar ik heb even niet paraat of ze er echt iets tegen hebben kunnen doen. Wellicht kun je daar nog wat over vinden. Stel dat je tot de conclusie komt dat je niks illegaals doet kun je je nog wel afvragen of je er verstandig aan doet om het uit te voeren, je zal je er wellicht niet populair mee maken bij de gemeente. Al je werknemers hebben jaarlijks minstens vier weken (betaalde) vakantie. Ga je in al hun vakantieperiodes op zoek naar andere manieren om omzet binnen te harken? Vakantiedagen zal je als ondernemer in je jaar moeten incalculeren: die misgelopen omzet moet je dus in de andere weken compenseren.

Kredietverstrekking in een ander jasje. Ik denk dat een (te) beperkte liquiditeit voor veel (groeiende) ondernemingen een uitdaging is die ze kan beperken in hun groei. Financiering kan dan helpen, in dit geval in de vorm van factoring. Dat valt wel mee, denk ik dan

Zijn de twee aandeelhouders überhaupt tegen de dividenduitkering, of houden ze het geld momenteel liever in de werkmij? In het geval van dat tweede lijkt het me wel mogelijk dat de ene aandeelhouder wel zijn deel van het dividend krijgt uitgekeerd, maar dat de andere twee het als vordering op de werkmij houden. Op een later moment kan het alsnog aan hen worden uitgekeerd.

Een parttimefactor voor het DGA-salaris is inderdaad niet bij wet geregeld, maar je kunt het in vooroverleg met de Belastingdienst natuurlijk wel aanvoeren om een lager DGA-salaris te beargumenteren. Of het lukt is een tweede, maar je kunt het proberen.

Het gaat dus om een vermogen van meerdere tonnen. Moet dat echt altijd binnen handbereik zijn? Je wens van een spaarrekening wekt niet de indruk dat het actief werkkapitaal is. Als je in ieder geval een deel van het vermogen enigszins kunt laten renderen via bijvoorbeeld een belegging, kun je daarmee de kosten van al je verschillende spaarrekeningen compenseren.

Welkom op Higherlevel! Wat doet je twijfelen of de verkoop van parfumsamples wel is toegestaan? Ben je iets tegengekomen? Ik neem aan dat je parfum van bestaande merken gaat verkopen. Wil je dan ook de officiële samples van die merken aanbieden? Daar zie ik geen probleem, alleen als je zelf die samples zou gaan maken kun je je afvragen of de merkhouders dat leuk vinden.

Welkom op Higherlevel, Bauke. En gefeliciteerd met jullie stap naar ondernemen. Voor een goed contract is het een slecht idee om een voorbeeld dat je online hoopt te vinden te gebruiken. Regel dit soort zaken meteen goed met een gespecialiseerde partij, zodat je er later geen problemen mee krijgt. Overigens bewonderenswaardig dat jullie op de website met drie fijne samenwerkingen al €150k omzet hebben binnengehaald, terwijl de eerste klant nog binnen moet worden gehaald

In het artikel geeft de KvK aan dat er inmiddels ruim 50.000 ondernemers onder de 21 jaar zijn ingeschreven. In inzichten zoals de KvK Trendrapportage en KvK Regiodata kom ik niet meteen het onderscheid op leeftijd tegen, maar ik ben wel benieuwd in welke sectoren deze groei zit. Een deel zit ongetwijfeld in verkopers met eigen webshop en/of via platformen, die voornamelijk hun handel via Alibaba inkopen. Dat zal zowel dropshipment als zelf voorraadhoudend zijn (dropshipping is bijv. op Bol.com niet toegestaan). Zou een flink deel van die groei van de afgelopen jaren ook niet in fastfood- en/of flitsbezorgers zitten? In KvK Regiodata zie ik dat het aantal zzp'ers in Q4-2022 in Nederland (ongeacht leeftijd) met ruim 30.000 is toegenomen. Ruim een kwart in de sector Zakelijke diensten (zouden dat alle influencers, 'adviseurs' en e-learnings en boekverkopers zijn?), bijna 10% in Detailhandel (de online verkopers?) en zowel zo'n 5% in Logistiek als Horeca, waar wellicht die bezorgers onder vallen. De nummer 2 en 3 in de lijst van sectoren zijn overigens Gezondheid met bijna 20% en Bouw met 15%. Mogelijk, maar is er enige onderbouwing voor deze stelling ? Het wel goed willen doen en geen idee hebben waar je aan begint, sluit elkaar volgens mij niet uit. Als je de hele dag wordt geïnfluenced dat het allemaal zo eenvoudig is om een bedrijf te starten en succesvol te maken, kun je oprecht denken dat jou dat ook zomaar gaat lukken, zonder te overzien dat er nog wat meer bij komt kijken. In mijn optiek wel erg sceptisch om op zoek te gaan naar onderbouwing of er nog mensen zijn die 't wel goed willen doen. Wellicht interessant leesvoer. Een hogere drempel om te mogen/kunnen ondernemen, bijvoorbeeld met een hierboven genoemde startersopleiding en/of startkwalificatie lijken me een goed idee. Hoe omvangrijk zou zo'n opleiding moeten zijn? En wie betaalt 'm?

Dat lijkt Spring te zijn, een onafhankelijke aanbieder van internationale logistieke oplossingen, maar wel volledig onderdeel van PostNL. Toch fijn om te weten dat hun argument (we maken verlies) om de nodige prijsverhogingen door te voeren vooral voortkomt uit zo'n buitenlandse hobby waar je als Nederlandse klant bijzonder weinig voordeel van hebt.

Een partij die ik kan aanraden voor o.a. juridisch en fiscaal advies is Strick, dat is een Duitse organisatie die zich specifiek richt op Nederlandstalige organisaties die in Duitsland (willen gaan) ondernemen, ze spreken er dan ook Nederlands.

Welkom op Higherlevel en gefeliciteerd met je voornemen om te gaan ondernemen! Heb je de offertes die je hebt opgevraagd al op een rijtje gezet om ze te toetsen aan je eisenlijstje? Zijn er offertes die onderdelen missen en/of systemen die overal aan voldoen?

Ben je met je stijgingen van 10.000 naar 35.000 pakketten wel naar betere staffels gegaan, of is het tarief alleen jaarlijks verhoogd? Wat voor contracten heb je gesloten, waren die jaarlijks of meerjarig? PostNL heeft sinds dit jaar een energietoeslag ingevoerd, zit die ook in jouw contract en tarief? Wellicht is die van relatief grote invloed op je tarief. Het tarief wat je in je eerste bericht noemde in combinatie met je jaarvolume en collectie klinkt mij hoog.

Dat klopt, al gaat het natuurlijk om kosten die één van de twee niet heeft en de ander wel (fysiek versus online). Ze hebben beide een pand en de daarbij horende kosten, al kan een online partij waarschijnlijk wat goedkoper uit zijn door de locatie. Als je in een fysieke winkel iets koopt moet je zelf naar die winkel, als je laat thuisbezorgen wordt er een dienst geleverd waarvoor iemand anders aan het werk moet, niet vreemd als daar kosten bij komen kijken, lijkt me. Mee eens, al is het nog een interessante uitdaging om dat goed te regelen. Met alleen de regel 'retourneren mag niet gratis zijn' krijg je waarschijnlijk bedrijven die € 0,01 gaan rekenen. Als anderzijds de overheid een vast retourtarief oplegt is dat naar mijn mening weer vergaande invloed die niet wenselijk is. Ieder bedrijf heeft andere kosten aan retouren (o.a. door hun volume en de verzendpartij die ze gebruiken), lastig om dat te standaardiseren. Zeker, ik ben benieuwd hoe zich dat blijft ontwikkelen aankomend jaar.

Een gang naar de rechter voor drie tientjes lijkt me geen erg goede besteding van je tijd en geld. In hun optiek heb je waarschijnlijk '0' ingevuld en op basis van hun AV vinden ze dan dat ze 'm mogen herberekenen. Heb je een accountmanager waarmee je contact kunt opnemen om dit voor te leggen? Het lijkt me vermoeiend om bij iedere zending deze discussie met ze aan te moeten gaan.

Zouden die dark kitchens je wellicht enkele namen van hun klanten willen geven, zodat je daarmee in gesprek kan om hun ervaringen te horen?

De beste wensen voor 2023!

De NEA zorgt voor een flinke prijsstijging, dat zal bij alle vervoerders zijn. Je hebt je oude tarief niet genoemd, maar ik neem aan dat daar 8-10% bij is gekomen. De resultaten zijn dit jaar bij meerdere vervoerders niet goed geweest, zo kwam PostNL in Q3 uit m’n hoofd op een negatief resultaat van 20 miljoen. Daarover hoor ik ook wel verschillende signalen dat er van alles uit de kast wordt getrokken om dat te verbeteren, bijvoorbeeld dat ze vanaf morgen ook een energietoeslag gaan rekenen. Ik zou het een mooie ontwikkeling vinden als er verzendkosten worden gerekend, in plaats van het in de productprijs door te rekenen en dan gratis verzending aan te bieden. De bewustwording dat het een (flinke) kostenpost is lijkt me goed.

Verwacht je dat de transportkosten lager worden als je een shipping agent in de arm neemt om je te ondersteunen? Die shipping agent is wel weer een extra schakel die ook marge wil maken. Op basis waarvan vind je de kosten torenhoog? In een eerder topic van een aantal maanden geleden zijn je meerdere links naar expediteurs gegeven. Wat heb je in de tussentijd ondernomen of uitgezocht op dat gebied? Ik denk dat je met gerichte vragen voldoende relevante informatie kunt opdoen uit reacties op Higherlevel, waarmee je vervolgens zelf aan de slag kunt om dat verder uit te zoeken en/of op te volgen.

Ik lees net dat Amazon Vendor alleen op uitnodiging toegankelijk is, weer wat geleerd.

Ja, ze kopen zowel actief als passief in. Of je dat dan een huismerk noemt vraag ik me af, maar Amazon zou de eigenaar/distributeur van hondenvoermerk X kunnen benaderen of ze dat merk kunnen inkopen. Het wordt dus niet whitelabel ingekocht zodat Amazon er een nieuw label voor kan opzetten. In het geval van @Derek-Jan is dit niet aan de orde, aangezien het niet zijn merk is. Dat risico heb je als verkoper inderdaad altijd. Goed voor @Derek-Jan om te onderzoeken of het assortiment dat hij op Amazon wil gaan aanbieden daar al (deels) op staat door een andere verkoper. Als het er al op staat kun je profiteren van de tijd en moeite die al is gestoken in de productinformatie, omdat je die zelf niet meer toe hoeft te voegen. Andersom is dat risico er als jij dat nu toevoegt en een andere verkoper er later op meelift. Bij meerdere verkopers van hetzelfde artikel is de strijd om de buy box altijd een uitdaging, die inderdaad vaak uitmondt in een ratrace naar de bodem.

In hoeverre is er echt sprake van een onderhandeling? Voor zover mij bekend heb je je als potentieel verkoper op Amazon aan hun voorwaarden te conformeren. Als die je niet bevallen kun je een ander verkoopplatform zoeken. Of is er in jouw ervaring wel ruimte voor onderhandeling? Of doel je op bedrijven die zich als leverancier bij Amazon aansluiten? Dan koopt Amazon jouw artikelen bij je in en verkopen zij ze zelf, in plaats van dat je als verkoper op hun platform actief wordt. Als leverancier wordt er o.a. over marketingbijdragen (oftewel korting op de inkoop) gesproken, maar ook die percentages worden voor zover mij bekend gewoon door Amazon opgelegd. Welkom op Higherlevel overigens!

Als aanvulling nog antwoord op deze vraag: Nee. WBSO is alleen met loonbelasting te verrekenen, niet met omzetbelasting.

WBSO wordt aan een bedrijf toegekend, niet aan een persoon. Als jouw BV WBSO toegekend heeft gekregen, kan jouw BV dat in mindering op de loonheffing in die BV brengen. Maar dus niet in een andere BV. Subsidieaanvragen worden vaak samen met een gespecialiseerd bedrijf gedaan, omdat ze uitdagend zijn om zelf in te dienen en toegekend te krijgen. Heb je ook begeleiding van zo’n partij? Zij kunnen zulke vragen waarschijnlijk ook voor je beantwoorden.