Over het algemeen geldt: hoe kleiner de marge, hoe meer je ervan moet verkopen. Het is afhankelijk van de branche waar je je in gaat begeven of dat mogelijk is. Waarde (en dus ook marge!) is vooral toe te voegen bij services en relatief unieke producten. Een pak melk zal je niet voor 2 euro kunnen verkopen, hoe goed je het ook doet. Een uniek muziekinstrument daarentegen zal veel meer waard zijn, afhankelijk van de kwaliteit maar ook hoe goed het advies is dat je erbij geeft. Naast de bruto marge (verkoopprijs - inkoopprijs) komen er nog een hoop kosten bovenop, waar je rekening mee moet houden. Denk aan administratie, promotie, verpakkingen, winkelruimte etc. En vergeet de (21%) BTW niet!

Hallo allemaal, ben nieuw op dit forum maar wil toch even reageren. Het is of iedereen alleen maar in het buitenland wil produceren. Grote partijen ok, loonkosten zijn hiervoor in Nederland te hoog. Kleinere aantallen is te overwegen gezien de vele mogelijke problemen die men kan hebben in het buitenland. Wij hebben al 27 jaar een eigen productie bedrijf in Nederland. Wij produceren voornamelijk Corporate Fashion en confectie in het hogere segment van de markt. Wij hebben al veel klanten terug zien komen vanuit het buitenland vanwege problemen met de levertijden, kwaliteit of fouten in productie. Sommige hebben het helaas niet overleefd en andere nemen met minder marge genoegen om zich een hoop ellende te besparen. Mocht er iemand geïnteresseerd zijn voor de productie van kleinere partijen, samples neem dan gerust even contact op. Productie hoeft niet altijd in het buitenland om het binnen het kostenplaatje te houden. gr. Frank frank@wijnenconfectie.nl

IMHO klopt jouw stelling. De aannemer is als ondernemer BTW-plichtig en mag dat doorbelasten aan zijn klant. Bij een niet gespecificeerde offerte inclusief BTW belat je minder door en houd je dus meer over. Je vergroot je marge. Maar ik kan mij geen slechtere reclame voor je bedrijf voorstellen dan hier een punt van maken. Dit gat over de tong, de klant goelt zich genomen - hoe je ook in je recht staat. Als je daarentegen de factuur naar beneden bijstelt - wat je niets kost - zal de klant niet alleen tevreden zijn over de technische realisatie maar ook over de administratieve afhandelng. Betere reclame is gewoon niet mogelijk en feitelijk onbetaalbaar. Laat je als ondernemer die kans liggen?

Binnenkort start ik samen met iemand anders een eigen bedrijf. Hiervoor zijn we op zoek naar financiering. We proberen er nu achter te komen hoe we dit het beste kunnen aanpakken. Lening bij de bank? private investeerder? of venture capital? Op dit moment proberen we het eerst bij de banken, maar dit gaat moeizaam. Niet omdat het plan niet goed is, maar omdat ze het koppelen aan prive onderpanden (die we niet hebben). Daarnaast zijn er zakelijk ook geen onderpanden, er wordt immers niets aangekocht (geen machines, panden etc). We willen ons dus nu gaan oriënteren op private investering. De vraag waar we nu mee zitten is hoe pakken we dit het beste aan? Wat is gebruikelijk? Gaat het meestal om een lening met hoog rendement of is het gebruikelijker om aandeel te geven? en wat is daar dan weer gebruikelijk in. Om het bedrijfsplan heel kort samen te vatten: we bieden een stukje digitalisering binnen een specifiek proces in de bouwsector. Hiervoor moeten we software laten ontwikkelen wat ongeveer 80% van ons startkapitaal zal zijn (verwacht ± 100K). De centen worden pas écht uitgegeven wanneer eerste klant intenties er zijn en we dus zo goed als zeker zijn van cashflow. Qua verdiensten gaan we in een exploitatiebegroting uit van 100K omzet het 1e jaar, 1,1M het 2e jaar, 2,5M 3e jaar, 4,5M 4e jaar. De netto marge schommelt rond de 40%. Een investering van 100K zou binnen 2 jaar afgelost kunnen zijn. Wat voor type investeerder zou hier het beste bij passen? en wat voor rendement/beloning zou tegenover een investering van 100K moeten staan die binnen 2 jaar afgelost is? Geef je dan een aandeel waarbij je direct een exit en/of minimaal rendement afspreekt? of geef je een laag percentage aandeel? Alle tips zijn welkom

O Nico ! Zoveel dingen waar ik het niet met je mee eens ben. Ik zal ze allemaal proberen te beantwoorden. Ten eerste wil ik je gelijk geven dat ik geen “onderscheidende vermogen” heb genoemd. Dat ben ik ook niet van plan. Want ik wil niet dat mijn concept idee zomaar wordt bloot gesteld. Het ging me vooral om of er plek is voor huishoudens. En jullie gaan neem ik aan ook op visite enzo .. Wat wordt er gedronken dan …enzo.. “wel lees ik veel over hoe fantastisch je drukwerk op kunt maken “ -------------------------------------------------------------------------------------------- Het spijt me, maar ik heb slechts verteld dat de vormgeving goed moet zijn, maar niet hoe je fantastisch drukwerk op kunt maken. De tijd dat je mensen met een flyertje over kunt halen ligt volgens mij toch echt achter ons. ------------------------------------------------------------------------------------------- Ten eerste heb ik het over een folder en niet een flyer. Te kort door de bocht. Een flyer is minder effectief dan een folder. Bovendien is de formaat, opmaak en kwaliteit van papier ook van groot belang. Ook is het belangrijk wat je verkoopt en hoe de tekst van de folder of flyer is opgebouwd. Dit is echt mijn vak, al 10 jaar ontwerper. Ik kan met zekerheid zeggen dat je er volkomen naast zit. Niet alleen jij maar heel veel mensen denken daadwerkelijk dat folders en flyers niet werken. Het is meestal net andersom. Meestal zijn de producten niet geschikt voor huis aan huis verspreiding. Maar koffie is iets wat elk huishouden heeft en ook interesseert. En ik heb echt mensen ontmoet die wel zijn geslaagd met enkel folders verspreiding. Ik zal jullie een recent voorbeeld geven. In september 2012 werd ik benaderd door een vrouw die een ontwerp flyer A6 wilde hebben. Het gaat hierom luiers. Wie had hieraan gedacht! Ik heb haar overgehaald om min. A4 te nemen. Want een a6 is heel erg klein en is niet opvallend. En nog een aantal tekst tips gegeven. Ontworpen, indrukwekkend tekst, gedrukt en verspreidt. Over 3 maanden was ik echt benieuwd naar wat het was geworden. Zeer positief reactie ontvangen. Natuurlijk krijg ik van de andere kant ook slechte reacties. Maar het is dan meestal de producten zelf, een gebrek aan inspirerende teksten, te kleine formaat … en zo heb je nog een aantal valkuilen. Daarom ben ik niet mee eens dat flyeren voorbij is. Daar zit nog veel meer achter. Mensen vergelijken soms ook appels met peren. Als er er maar 1 ondernemer is die onderuit gaat met flyeren is plotseling de alle flyeringen slecht. Dat is wat ik heb ervaren op dit gebied. Is het je ook niet opgevallen dat er al jaren door zelfde bedrijven per kwartaal wordt flyert. Simpelweg uitgaan dat je per 1000 flyers 1 machine verkoopt, waarom zijn andere mensen hier niet op gekomen? ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ Niet simpelweg. Er is veel ruimte voor huishoudens in combinatie met koffiebonen en koffiemachines. Veel mensen drinken slecht koffie, hier hoef je echt geen onderzoek voor te doen. Dit merk je direct in je omgeving. Deze mensen zijn al direct een doelgroep. Ik wil deze mensen bewust maken dat er lekkerder en zelfs goedkoper koffie gedronken kan worden. Deze informatie en bewustmaking is eigenlijk de grootste “onderscheidende vermogen” . Jij bekijkt het van een “ concurrerende perspectief” laat ik maar zeggen. Omdat ik de enige ben die deze huishouden benader met een prachtig uitleg, heb ik eigenlijk niet veel met concurrentie te maken. Deze mensen zijn net wakker en hebben niet veel verstand van koffie. Dus lijkt het me moeilijk om een dan nog op het web naar betere of indrukwekkendere machines te gaan zoeken. Online zien ze door de bomen de bos toch niet meer, te veel aanbieders. Geloof me ze zullen dan toch terug keren. Dus machines met 40 standen enzo hoeft allemaal niet, het klopt dat de maling 1 van de belangrijkste handeling is voor de optimale koffiesmaak. Maar je moet ook rekening houden dat mensen daar geen tijd voor hebben. Ik bedoel lekker en vers koffie in vergelijking met normale consumptie van huishoudens. Voor die mensen heb ik veel te bieden. Want er zijn genoeg lekkere bonen op de markt. Waarom de andere mensen hier niet op zijn gekomen moet je aan hun vragen. Ik kan slechts vertellen waarom ik er wel aan ben opgekomen. Dat ik de markt niet begrijp vind ik al helemaal onzin. Aan de onderkant van de markt is de concurrentie hevig, daar is de marge op de machine helemaal niet zo hoog. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ Hoe kan jij voor mij bepalen of de marge niet hoog is ? Het zal wel te maken hebben met je eigen inkoop kwaliteiten en onderhandelingen. En je weet nog niet eens met wie ik heb onderhandeld. Om zo’n uitspraak te doen moet jij zelf dus ook een inkoop expert zijn op het gebied koffie machines. En ik weet dat een expert niet zal roepen “de marge is laag” . Het kan laag zijn. Ook afhankelijk van hoeveel je inkoopt en of je het van een tussengroothandelaar afneemt. Mensen kunnen hun machines bij de grote lectro bedrijven of via een dagdeelwebsite. -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Da zijn mensen die al besloten hebben om een machine aan te schaffen. Dat is bij niet het geval. Ik heb al verteld dat ik niet online vindbaar wil zijn, maar wel online wil verkopen dmv verwijzing via de folder. En weet jij of die dagdeelwebsite en electro bedrijven kwa prijs gunstiger zijn en beter zijn dan mijn machines. Waarom zouden mensen die ik heb benaderd plotseling op de site van dagdeelwebsite komen. Overigens hoor ik dit nog voor het eerst. Ik denk dat mensen mijn website eerder zullen benaderen en vertrouwen omdat ze een folder hebben ontvangen, Ga je naar een hoger segment dan kom je bij de koffiespecialisten uit, vaak bedrijven die al decennia bestaan een een hele goede (landelijke) reputatie hebben zoals bijvoorbeeld The Golden Coffeebox Deze klanten kopen hun koffie en hun machines bij gespecialiseerde bedrijven waar men ook echt weet hoe je een goede bak koffie uit een machine kunt halen. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Het maakt niet uit of een bedrijf decennia lang of een landelijke goede reputatie hebben. Dus volgens jou gedachte zou ik dus zo koffie moeten verkopen “wij bestaan decenia lang en hebben een goeder landelijke reputatie” En de G C BOX die ken ik al. Niet slecht eerlijk gezegd. Je hoeft mij echt niet wijs te maken dat GCB zo super is enzo. Want ze hebben helemaal geen enkel koffie certificering van internationaal koffie controllers. Ik ken veel kwalitatievere koffie handelaren die veel aantrekkelijker, eerlijker en betrouwbaarder zijn. Hier een aantal punten dat ik wel verstand heb van koffie. Mensen willen weten wat ze drinken. Mijn bonen zijn gerelateerd met proffesionele organisaties : - Fairtrade - CSC Certified specilaty coffee - Zero Impact - IMC - Organic Farming Bovendien zijn de bonen die ik ken ook winnaars van verschillende koffie toernooien met aanwezigheid van melangeurs (koffie-experts). Alleen op dit gebied heb die GCB al verslagen. Ik ben al moe met schrijven de rest beantwoord ik later wel.

Ik heb een speelgoedproduct op het oog wat in de speelgoedwinkel voor 24,95 euro incl btw verkocht mag worden. Het product wordt in Europa gemaakt, maar nu nog nauwelijks verkocht in NL. Ik overweeg om de distributie naar winkels te gaan doen in NL. Ik heb me laten vertellen dat de marges voor speelgoedwinkels minimaal 2.2 x over de kop gaan. Dus de winkel koopt in voor 11,34 euro ex btw. Hoeveel zou mijn marge als groothandel moeten zijn? Ik zie een aantal berichten in dit forum die daar al over gaan. Maar toch is het mij niet helemaal duidelijk. Dus gelieve niet alleen in percentages aan te geven, maar in euro. Voor hoeveel euro zou ik dit product normaliter inkopen bij de fabrikant? Incl verzendkosten.

Merkwaardig topic. Nergens lees ik iets over het onderscheidende vermogen, wel lees ik veel over hoe fantastisch je drukwerk op kunt maken. De tijd dat je mensen met een flyertje over kunt halen ligt volgens mij toch echt achter ons. Simpelweg uitgaan dat je per 1000 flyers 1 machine verkoopt, waarom zijn andere mensen hier niet op gekomen? Verder heb ik het idee dat je de markt / de klant ook niet begrijpt. Aan de onderkant van de markt is de concurrentie hevig, daar is de marge op de machine helemaal niet zo hoog. Mensen kunnen hun machines bij de grote lectro bedrijven of via een dagdeelwebsite. Ga je naar een hoger segment dan kom je bij de koffiespecialisten uit, vaak bedrijven die al decennia bestaan een een hele goede (landelijke) reputatie hebben zoals bijvoorbeeld The Golden Coffeebox Deze klanten kopen hun koffie en hun machines bij gespecialiseerde bedrijven waar men ook echt weet hoe je een goede bak koffie uit een machine kunt halen. En die laatste, daar wil jij tussen gaan zitten? Onderhand rep je met geen woord over arabica of robusta, lees ik niks over de verschillende technieken die in verschillende merken worden gebruikt. Wat ik zeg is, ik heb niet het idee dat ik met een koffiekenner te maken heb maar puur met iemand die denkt in deze overvolle markt middels flyers nog even een deel van de markt in te kunnen nemen. Ook rep je nergens over service, de machines in het segment wat jij voor ogen hebt moeten periodiek geserviced worden, hoe denk je dat op te lossen? Hetzelfde eigenlijk met storingen, kun je die service zelf verlenen of moet er dan iemand anders komen? Kortom, ik geloof niet dat jij de man bent die dit wel eventjes tot een succes maakt.

De koffiemachines hebben inderdaad een super marge. Heb 2 jaar onderzoek gedaan naar machines. De koffie zelf is slechts een veleiding tot de machine. Met koffie alleen haal je de drukwerk kosten nog niet eens uit. Het moet echt samen. Mensen zoeken wel online maar de concurrentie is ook moordend en ze blijven niet al te lang op je site. Het klopt dan ook dat er voor mij geen plek is. Online wil men zo snel mogelijk over gaan naar een andere koffie site voor andere mogelijkheden. Ik denk dat een folder nog best wel aardig gelezen wordt, misschien niet zo veel als vroeger. Maar de vormgeving moet dan ook echt de aandacht trekken. Waarom folders? Ik ben drukwerkexpert en kan heel goedkoop drukken en ontwerp doe ik ook zelf. 4x A4 bladzijden op glans papier kan ik al 5000 stuks voor 180,- drukken. Super kwaliteit. De kosten haal ik er wel uit denk ik. En het mooie is dat ik het landelijk kan uitvoeren. Via de folder naar de website en online bestellen maar. De teksten van folder zal door een tekstschrijver worden gerealiseerd. Ik denk dat veel mensen nieuwe dingen zullen lezen die ze nog nooit hadden gehoord. Als er van de 5000 mensen slechts 5 de machine kopen ben ik al zeer tevreden. Je moet ook niet aan zo;n standaard folder met 50 producten denken. Maar echt gericht op 2 a 3 producten. Ik moet eerlijk zeggen dat ik van alle reacties wel iets van heb opgestoken. Heb ze allemaal genoteerd. Ik denk een kwestie van uitproberen. Ik denk dat het vooral belangrijk is hoe je producten presenteert. De Media Markt of Kijkshop verkoopt ook machines en de Albert Heijn maar ze geven gewoon heel kort specificaties aan en klaar is kees. Geen overtuigingskracht. Het is denk een heel groot verschil als ik een product met 200 zinnen uitlegd met alle voordelen en nuttigheden dan zo'n simpel productbeschrijving. Ik had een marketing leraar op school en die zei altijd " je alles aan mensen verkopen ook al is het een steen. De sleutel hoe je het aan de klant overbrengt " .

In principe kun je alle producten die je eerder noemde wel aan de deur verkopen. Je moet je alleen wel afvragen of het financieel uitkan om bijvoorbeeld 2 kilo aardappelen te verkopen voor anderhalve euro waar je misschien maar 80 of 90 cent aan verdient. Immers je omzet (of beter je winstmarge) per uur zou dan wel eens veel te laag uit kunnen komen. De selectie die je moet maken moet je in eerste instantie baseren op de winstmarge per artikel. Bijvoorbeeld jam inkoop 70 cent, verkoop 3 euro (ik noem maar wat natuurlijk) geeft een heel wat beter resultaat dan het eerdere voorbeeld van de aardappelen. Houdbaarheid is ook een punt. Bloemen kunnen een aardige marge opleveren, maar in hoeverre kun je niet verkochte bloemen weer terugbrengen naar de leverancier, indien niet, dan kun je met een verliespost koment te zitten voor onverkochte bossen.

Ik vroeg me af of er zzp'rs zijn met ervaring met de volgende situatie, ik hoop dat jullie het snappen: Ik wil mijn producten en diensten aanbieden, via verkopende partijen. Deze producten zijn los en direct aan klanten vrij moeilijk te verkopen, ECHTER als het samen met een product van de verkopende partij wordt aangeboden, is er veel vraag naar. Tevens krijgt het product van de verkopende partij een goede meerwaarde, waardoor deze makelijker verkocht en een hogere marge verdient kan worden. Win-win situatie dus. De informatie die ik klanten verschaf, in het pre-sales traject, is vrij nuttig toepasbaar. Klant zou die informatie dus kunnen gebruiken om vervolgens het product bij een concurent te kopen. Wat voor afspraken zou ik met deze verkopende partijen kunnen maken. Kun je bijvoorbeeld een vergoeding vragen voor de uren in het presales traject, eventueel tegen een lager tarief? Immers heb ik bij een verkoop natuurlijk ook meer inkomsten, maar ik wil alleen mijn kennis niet voor niks weggeven. Van wie is de klant, mbt tot het gedeelte wat ik lever? Kan ik klanten op een later tijdstip direct benaderen en rechtstreek andere producten verkopen. Waar krijgt de verkopende partij marge op, alleen zijn eigen product, mijn product, of mijn product+uren. Ik snap dat dit per branche anders zal zijn, maar hopelijk herkenen zzp'rs zich hierin en vertellen jullie hoe jullie hiertegenaan kijken. Bedankt

Niet helemaal waar. Ik verkoop mijn producten en heb totaal nog geen 100 euro aan kosten gehad. Je moet je richten op iets waar nog amper concurrentie in is en waar de inkoop voordelig is en waar dingen zoals consignatie en dropship mogelijk zijn bijvoorbeeld. Dan heb je je klanten meer te bieden + je kunt tegen vaste klanten zeggen; Hier 10% korting omdat we het fijn vinden dat u altijd bij ons koopt. Zie dat maar eens te doen in een handel als elektronica, kan niet wegens marge.

http://www.autogekeurd.nl/page/view/name/27-wat-houdt-een-marge-auto-en-een-btw-auto-in

Dus als je als ondernemer geen winst draait en dus geen omzetbelasting betaald , mag je de auto wel marge doorverkopen?

Maar ik heb toch de btw al betaald? Hoezo kan ik mijn auto niet marge doorverkopen? Volgens de factuur : ex btw = 1900 incl btw= 2299 ik heb 2299 euro betaald wat dus incl btw is. Ik mag daarna toch zelf bepalen of ik gewoon zo doorverkoop (marge?) of met btw?

Het saldo van ontvangen BTW minus betaalde BTW draag je af of vraag je terug. Dat geldt ook voor marge-BTW. Enige uitzondering hierop is de KOR en bijkomstig kan je te maken krijgen met verlegde BTW (zoek zelf verder).

Goedeavond! Vraag Hoe kan ik mijn bedrijfslogo op de achtergrond in een tekstdocument krijgen online? Uitgebreidere uitleg Recent heb ik een Samsung Chromebook gekocht. Dit is een soort tablet in laptop-uitvoering, waardoor het installeren van reguliere programma's niet mogelijk is. Dit betekent dat alles online gedaan moet worden. Als achtergrondafbeelding / watermerk gebruik ik mijn bedrijfslogo bij tekstdocumenten. Dit is in Google Docs niet mogelijk helaas. Een afbeelding kan ingevoegd worden echter kan deze niet achter tekst gezet worden. Reeds geprobeerd Op het Google productforum heb ik geen reactie gekregen hoe het mogelijk is mijn logo achter tekst te krijgen. Office 365 mist, net zoals concurrent Zoho, de mogelijkheid ook. (Office 365 heeft namelijk zeer beperkte functionaliteit. Voor de volledige functionaliteit werkt deze namelijk samen met reguliere Office, die niet op een Chromebook geinstalleerd kan worden). Een watermerk invoegen is mogelijk bij Zoho echter blijkt het exporteren problemen te geven qua marge en tevens wordt een lijn aan de afbeelding toegevoegd. Ook een document maken, omzetten naar PDF en apart een afbeelding toevoegen werkt niet (tekst komt dan achter de afbeelding). Na meer dan een dag besteed te hebben aan het zoeken naar een oplossing zonder resultaat hoop ik dat jullie me verder kunnen helpen.

Auto 1: Ik had een auto gekocht voor ex btw 2600 euro, waarbij ik dus incl btw heb betaald 3146. Ik heb dit auto binnen 1 week weer doorverkocht voor 2727 ex btw waarbij er dus ook incl btw 3299 is betaald aan mij. Auto 2: Daarna heb ik weer een auto gekocht dit keer voor 1900 euro ex btw waarbij ik dus ook incl btw heb betaald: 2299 euro. Vraag: Auto 1 = Moet ik nog geld afdragen aan de belasting dienst? (btw of wat dan ook?) Auto 2 = Stel dat ik later de auto marge doorverkoop voor 2500 euro , moet ik dan btw of wat dan ook afdragen aan de belasting dienst?

Goedenmiddag, Vanmiddag ben ik op een probleempje gestuit... Ik vraag mij af wat nou de beste optie is bij de aanschaf van een redelijk dure auto. moet het nou op de zaak (BV) of als prive eigendom. Het gaat om de aanschaf van een nieuwe Porsche Carrera S PDK de aanschafprijs is als volgt opgebouwd: Netto Catalogus prijs (ex BTW/BPM) = € 115.453 BTW (21%) = € 24.245 BPM (gebaseerd op 205gr/km CO2) = € 15.245 Leges (tenaamstelling etc.) = € 49 AFTREK inruil: een BMW 535i GT = € 42.500 ----------------------------------------------------------------- totaalbedrag incl. BTW/BPM = € 112.492 het jaarkilometrage is ongeveer: 17.500 km waarvan zakelijke kilometers ong. 5.000 km inkomstenbelasting tarief 4e schijf (52%) Nu is de grote vraag; wat is nu het voordeligst? Gewoon bijtelling gaan betalen over deze auto? dit is uiteraard een optie, maar gezien dit over de nieuwwaarde berekend blijft worden, wordt dit na een aantal jaar toch wel erg prijzig. Het is namelijk de bedoeling dat deze auto +/- 10 jaar in bezit blijft. Of toch de auto prive aanschaffen en zakelijke kilometers bijhouden. In dit geval wordt het een Marge auto. Of misschien een combinatie van beiden? bijvoorbeeld de eerste paar jaren op een BV, en dan vervolgens afschrijven op de auto en alsnog prive overnemen... is er iemand die zijn fiscale kennis op peil heeft? Ik zie door de bomen het bos even niet meer...

Tja, een idee is sneller geboren dan uitgevoerd. Heb dat zelf aan den lijve ondervonden. Vorig jaar een mooi artikel gezien wat in China voor weinig te koop is. Maar dan al die regels en bijkomende zaken. :-\ Maar Google is your friend: Na veel gezoek het artikel in Duitsland gevonden en kan ik het daar aantrekkelijk inkopen. Goed iets minder marge maar veel minder kopzorgen (en risico) :) Is het artikel wat je op het oog hebt wel in andere Europese landen te koop?

Zoals door Edo aangegeven: er wordt juist heel veel gedaan op die gebieden. Ik wil je toch nog even verder aan het denken zetten: Als adviseur, coach en trainer ben ik ook diverse keren in contact geweest met bureaus en franchisegevers die met een prachtig (soms slecht onderbouwd) verhaal freelancers of zelfs franchisenemers willen werven, maar ik vind in deze branche de meerwaarde vaak moeilijk te bepalen van een franchiseformule. De Kenneth Smiths in die branche zijn aardig succesvol, maar wel gericht op grote bedrijven en op basis van een zeer gestandaardiseerd aanbod en met een forse prijsstelling. Juist in de niches is voor éénpitters en kleinere bureaus veel omzet te behalen door juist de eigen identiteit te bewaren, met lagere tarieven genoegen te nemen, omdat door de lage overhead de marges al snel groot genoeg kunnen zijn. Dus als je dan even door redeneert, vraag ik mij steeds af waarom ik een stuk van mijn marge plus vaak een instapvergoeding aan zo'n organisatie moet afstaan, als ik toch mijn eigen acquisitie moet plegen e.d., waar zit dan de werkelijke meerwaarde van zo'n franchise? Succes en groet, Hans

Hallo, Ik kom hier niet om te bedelen maar misschien kunnen jullie me helpen met advies. Wij verkopen een product op onze website waarvan de marge circa 23% is op onze verkoop. Hiervan verkopen wij op jaarbasis circa 25.000 eenheden van. Nu kan ik deze handel goedkoper importeren maar we missen de financiën. Ik heb diverse familieleden met geld maar die durven het niet aan. Ik heb ze het volgende voorstel gedaan; - de financieerder koopt het materiaal in, - wanneer de spullen binnen zijn, slaat hij deze op, - ik kom per keer een aantal eenheden halen met een opslag van 8%, - wanneer wij door om wat voor reden dan ook onze werkzaamheden niet kunnen voortzetten, zal hij de spullen met zeker dezelfde marge kunnen doorverkopen. - deze spullen zijn met een half jaar verkocht dus het rendement ligt aanzienlijk hoger dan de 8%, bekeken op jaarbasis. Waarom durft tegenwoordig niemand te investeren? Wij proberen een goed bedrijf op te bouwen met de kans op een aanzienlijke grotere winst op jaarbasis. Ik vraag me af of er betrouwbare websites zijn waar betrouwbare mensen komen die het wel aandurven. Hoe herken je een betrouwbaar investeerder! Gr. Paulus

Hallo Hans, Voor je studiefinanciering is de winst van je onderneming, inkomen. Als je met je winst onder de 10.000 euro blijft, kun je je studiefinanciering en OV-chipkaart gewoon behouden. Daarboven moet je of tijdig je stufi stop zetten of weer terugbetalen. Let daar goed op dus. Qua vaste kosten kan ik me weinig voorstellen, je webshop is je domeinnaam en hosting de kostenpost, maar ook de opslag van goederen en wellicht een verzekering op het de zakelijke voorraad danwel het transport ervan. Qua verzekeringen kun je het beste bij Norbert Bakker aankloppen. Daarvoor is het belangrijk dat je de risico's afweegt ten opzichte van de kosten. Stel je verkoopt een product waar veel marge op zit, en je zou eens een keer opnieuw een product moeten opsturen omdat de bezorger hem kwijt is geraakt, is dat dan niet zo'n probleem om dat zelf te voorzien. Bij lagere marges heb je dus een groter risico en moet je vooraf bedenken hoe je dat gaat oplossen. Voor de rest is de KvK geen kostenpost meer, maar dus wel verplicht, net als een BTW nummer om BTW af te dragen en voorbelasting af te kunnen trekken. Ik denk zelf dat je 200 orders per jaar goed kunt bijhouden, per week komt dat neer op 4 orders, dus nog geen order per dag ;) Als je daarvoor zelf een simpele factuur maakt en deze direct administreert in bijv. een grootboekrekening (kan via Excel als je daar handig mee bent, of via een boekhoudprogramma als Snelstart), is het eenvoudig je eigen kwartaalaangifte te doen. Voor een webshop van deze omvang (250 transacties per jaar) hoeft de webshop administratie ook niet groot te zijn. Simpel de inkomsten aangeven en de uitgaven, en mogelijk in kleinboekrekeningen zodat je kunt zien waar je bijvoorbeeld je geld aan uit hebt gegeven, zoals voorraad, reclame/marketingkosten, verzekeringen etc.

Voordat je je alleen focussed om de omzet omhoog te krijgen is het wellicht handig om een stapje terug te gaan - welke producten leveren de meeste marge op voor jullie. Neem aan dat je het liefst hebt dat de voornaamste omzetgroei gerealiseerd wordt door de diensten/producten waar de hoogte marge op zit - alleen omzet verhogen is geen goede bedrijfsdoelstelling, er zijn voldoende klassieke voorbeelden van bedrijven die kapot zijn gegaan door de verkeerde omzet na te jagen...

Ik realiseer me inderdaad dat ik hier geen jarenlange ervaring in heb. Maar hier kan ik ook heel kort en krachtig in zijn, - Voor mijn ex werkgever ben ik meer dan een jaar werkzaam geweest. De bruto omzet die ik daar gedraait heb in 1 jaar, was 4.5 ton. Op het moment dat ik dit voor mijzelf ga draaien, zal je begrijpen dat ik heel heel erg tevreden zal zijn. - Het is inderdaad een vechtmarkt, en juist hierdoor zal ik mij gaan onderscheiden. De gemiddelde onderneming in deze branche vraagt voor een woningrenovatie bijna 40 % meer aan verkoopprijs dan ik zal doen, voor het zelfde product, merk en type. Waarom is dit? Omdat de bazen beschikken over auto's waar gemiddeld forumgebruiker hier van droomt, huizen van 5 ton hebben met daarnaast nog een pand met een huur van 3000 p.m. i.c.m. eigen montage teams en bussen + materiaal. -Mijn marge zal liggen op zon 35/50 % op de koz., op de montage weet ik dat mijn ex werkgever circa € 800 ex btw per dag betaalde voor een montage team, dit zal bij mij liggen op € 29 ,- ex btw. per uur. Hiervoor zal ik een ZZPer inhuren die jarenlange ervaring heeft met het monteren van deze producten waardoor hij sinds 2010 als ZZPer verder is gegaan. (hierbij zullen contracten worden opgesteld dat hij verantwoordlijk is voor de montage garanties) - Bij het eerste huisbezoek zal ik een invertarisatie doen en een offerte uitbrengen van een geschatte prijs. Vervolgens krijgt de klant per post/mail een exacte offerte toegedaan. Bij goedkeuring zal nog een 1 of 2 bezoeken plaatsvinden voor het exacte inmeten en opstellen van een koopovereenkomst. (uiteraard kan ik per dag 3 a 4 bezoeken doen) Ik snap wat je bedoeld, met mijn geringe ervaring, maar ik ben ervan overtuigd, dat als ik voor een baas succesvol kan zijn, ik dat zeer zeker voor mijn eigen onderneming ook kan zijn. Helemaal gezien dat ik qua prijs onder elke concurrent zal door duiken en kwalitatief het beste kunststof op dit moment zal leveren. Plaatsing zal gebeuren doormiddel van stelkoz. (duurder voor mij) en niet door compriband of pur (dit laatste montage middel word door 80 % van de ondernemers in deze branche gebruikt) waardoor de levensduur minstens 40 tot 50 jaar zal zijn i.p.v. 10/20 jaar! Bedankt voor je reactie, en zie uiteraard graag je reactie hierop wederom tegemoet! Groeten

Beste Martin, even een beetje kort door de bocht (maar zo ben ik), maar dan toch maar even: - uit je ondernemersplan blijkt niet dat je hiermee echt ervaring hebt en de skills hebt van alle aspecten van ondernemerschap. - realiseer je je dat je in een vechtmarkt zit, met lage marges. waarschijnlijk moet je vele malen langs een geïnteresseerde klant om een deal te sluiten. - stel dat je 15% marge pakt op de kozijnen en nog eens 15% op de installatie, hoeveel verdien je dan op een opdracht? - hoeveel huisbezoeken moet je afleggen voordat je een offerte uit mag brengen? maak nou nog eens een ondernemersplan zonder alle ballast, waarin je in max 2 pagina's opsomt: - wat is jouw product/dienst - waar verdien jij je geld mee - hoe vindt de klant jou - hoe vind jij je klanten - waarom zou de klant met jou in zee gaan? en post dat nou nog eens hier. Ik denk persoonlijk dat dit een mooie oefening was om te onderzoeken hoe zo iets in elkaar steekt. Op basis van wat ik hier lees, raad ik je niet aan door te zetten. maar: als jij er in gelooft, moet je het doen hoor, jij bent de ondernemer.