Webwinkel bouwen voor percentage van winst of Omzet

[beauvoor]

Beste forumleden,

 

De situatie is simpel. Het gaat om een samenwerking tussen twee partijen:

 

- eenmanszaak 1, fabriceert en verkoopt producten via webwinkel

- eenmanszaak 2, online marketeer / website bouwer

 

Het idee is een samenwerkingsovereenkomst (op provisie / commissie basis) waarbij eenmanszaak 2 voor eenmanszaak 1 de website beheert, doorontwikkelt en marketing activiteiten verricht tegen een x percentage van de omzet / winst.

 

Vraag 1: Wat is beter voor beide partijen, percentage omzet of percentage winst?

Vraag 2: Wat is een gebruikelijk en eerlijk percentage in zo'n geval?

Vraag 3: Is het gebruikelijk dat het percentage bij hogere omzetten omhoog of juist omlaag gaat?

Vraag 4: Zijn er bekende valkuilen, of haken en ogen voor beide partijen?

 

Bedankt voor jullie reactie's!

 

[Norbert Bakker]

Zonder enige nadere informatie is het antwoord ook simpel:

1. winst voor EMZ 1, omzet voor EMZ 2

2. 50% van de winst (en verlies)

3. gelijk blijft

4. afspraken niet duidelijk vastleggen, geen exit-bepalingen overeenkomen.

 

[Hans van den Bergh]

Ik zie nu niet goed waar de inspanningen verschillen of hoe de taken werkelijk verdeeld zijn.

 

Op een eenmaal goed lopende - dus goed gebouwde en vindbare - webwinkel hoef je alleen nog maar de te verkopen artikelen te plaatsen, waarna het proces van productie, bestellen, afrekenen, afleveren, voorraadbeheer etc. op gang komt. In het uiterste geval heeft emz 2 de webwinkel werkend opgeleverd en zou een eenmalige beloning voldoende zijn met daarna uurtje/factuurtje voor specifieke werkzaamheden aan de site... dan lijkt mij een verdeelsleutel van omzet c.q. winst overbodig....

[Ron van der Kolk]

Zo'n afspraak klinkt heel schaalbaar omdat het om percentages gaat, maar in de praktijk is dat niet zo makkelijk. Het geld verdelen is makkelijker dan het werk, en daar lopen ook veel VOF's op stuk als ik de verhalen op dit forum lees.

 

Stel dat eropeens drie keer zoveel klanten komen en dat twee keer zoveel werk oplevert, dan kan 1 of 2 zomaar zeggen: leuk dat ik dan drie keer zoveel geld krijg, maar ik heb helemaal geen tijd/zin/energie om twee keer zoveel te werken, dus zoek het maar lekker uit! Of dat er half zoveel klanten komen, en 1 of 2 zegt: dan moet ik juist twee keer zo hard werken om te verkopen terwijl jij maar half zo hard hoeft te werken met leveren en toch krijg ik maar de helft van het geld, dus zoek het maar lekker uit!

 

Kortom... wil je echt tot elkaar veroordeeld zijn? Als jij eenmanszaak 1 bent, dan kun je eenmanszaak 2 ook gewoon op uurbasis inhuren en de boel zelf onder controle houden. Als eenmanszaak 2 niet goed of snel levert, kun je gewoon overstappen naar een ander (al moet je dat natuurlijk ook vooraf goed regelen, je wil niet dat de rechten op de ontwerpen en teksten dan bij 2 blijven om maar een nieuwe valkuil te noemen).

 

[Branko Collin]

Winst is een kneedbaar getal. Als je een percentage van de winst afspreekt, heb je kans dat de winst jaar na jaar nul zal zijn.

[Richard Theuws]

Het lijkt me het meest redelijk om de marketeer een deel te geven op basis van omzet.

[ErwinO]

Ik ben het eens met Norbert. Vrij weinig achtergrondinformatie, dus 50/50 in omzet/winst/verlies.

 

Overigens, zet vanaf dag 1 een tool in om uren te loggen. Voor alle partijen. Tijd is nu toch de grootste investering als ik het goed begrijp.

[pvk25]

Denk dat je het best een dropship constructie kunt aangaan.

 

Partij 1: bouwt en onderhoud website en verricht marketing activiteiten en biedt product X voor 100 euro aan. En int deze betaling. Deze order wordt doorgezet naar partij 2 welke het product levert aan de eindklant en zorgt voor verdere afwikkeling en service. En partij 2 factureert 90 euro aan partij 1. Patij 1 heeft in dit geval 10 euro per sale.

 

Partij 1 heeft dus de verantwoordelijkheid om de website goed te onderhouden en te laten groeien want succes van de website is bepalend voor zijn verdiensten. Partij 2 heeft een extra sales kanaal en betaald alleen voor de gerealiseerde sales en loopt verder geen risico's.

[Highio]

Dit is een oplossing die heel anders is dan de verhoudingen/verantwoordelijkheden die geschetst worden in het openingsbericht.

 

Beauvoor?

 

Groet,

 

Highio