Jeroen Bakker

Ze hebben daar zelf geen idee van? Meestal zijn dit soort zaken meteen al afgekaard en doen zij een voorstel aan jou. Maar een precies antwoord op je vraag is niet te geven: een kostprijs aan jouw kant zul je enigszins zelf moeten berekenen. Denk aan de volgende zaken: - Wat kost het pakket. Eenmalig, met een vast bedrag vooraf, maandabonnementen, jaarabonnementen e.d.? - Op welke manier wil je het aan de klant verkopen? - Wat kost die manier per prospect? - Welk percentage denk je dat klant wordt (reken negatief-realistisch) - Hoeveel klanten denk je op basis hiervan te krijgen? - Wat zijn additionele, met name vaste, kosten? - Hoe schaalbaar is het, met meer mensen? - Heb je ruimte voor up-selling? - Wat moet je doen per klant (enkel gegevens invoeren, of ook uitgebreid een account opzetten en inrichten)? - Wie doet helpdesk, en wat kost dat per de klant? - Enz. enz. Op basis hiervan zou je een indicatie kunnen krijgen van wat het jou gaat kosten om dit op te pakken. Die kosten moeten in het percentage van de resellerfee passen, en dan nog een marge erbij zodat het commercieel interessant wordt. Dit is een versimpelde weergave, maar hier komt het in essentie op neer. Mijn tip: probeer het pakket eerst eens vijf maal te verkopen aan representatieve klanten (dus niet het bedrijfje van je oom, bij wijze van spreken). No strings attached, dus zonder allerlei nu al moeilijke afspraken met die Amerikanen. Gewoon even het water testen. Faktuur sturen en kijken of men betaalt. Lukt dat, dan heb je een veel beter beeld van de kansen en kosten.

Is dit niet meer iets voor Vraag&Aanbod?

In feite gebeurt dat ook met die Web 2.0 bedrijven die kapitaal binnenhalen: vrijwel niets wordt gefund zonder al live te zijn en de eerste stappen gezet zijn. Die stappen zijn wellicht allemaal niet even zichtbaar waardoor het lijkt alsof menige Web 2.0 site net één week live is, drie gebruikers heeft en dan 10 miljoen binnensleept, maar dat is vaak helemaal niet het geval.

Je vertrekpunt is hier feitelijk al onjuist. Stel je voor dat iedereen elk idee vast zou leggen, en dat vervolgens niemand meer iets in die richting zou mogen ondernemen. Dan houden we elkaar allemaal in deathlock, en wordt de wereld er echt niet beter op. De beste remedie: toch zelf aan de slag gaan en er een succes van proberen te maken. In het geval van SecondLife bijvoorbeeld, er waren al een aantal van dit soort werelden/softwareprogramma's. Echter, SL neemt het een stap verder, promoot het goed en heeft wat geluk mee. Nu zijn ze één van de grootsten, en willen anderen liever met ze samenwerken dan tegen ze concureren. Idem dito met Marktplaats, die echt niet uniek was maar wél gewoon hard aan het werk ging zodat ze één van de grootsten werden. Verdiep je in wat je nodig hebt om aan de slag te kunnen gaan, probeer uit te vinden hoe je aan de mensen/dingen/financiën zou kunnen komen die je nodig denkt te hebben, en ga! Ambitieus met je plan aan de slag gaan is de beste stap die je maar kunt zetten als je een goed idee hebt. Succes!

Maar wat als je nog geen geld verdient? Dat klinkt niet gezond en is het feietelijk ook niet echt, maar het komt heel veel voor (vaak wordt er dan ingezet op geld verdienen wanneer een kritieke massa is bereikt). In dat geval is het enkel meer verkeer = (exponentieel meer) kosten. Verdiep je eens in de serverstructuur van MySpace, en je zult zien dat die flínk wat groter is dan een tweetal dedicated servers :) Dat klopt. Maar we hebben het hier doorgaans niet over hobbies :) Stel dat die MySpace-kloon een goed juristenkantoor nodig heeft om contracten op te stellen, een PR-bureau om actief de media te bespelen, zijn groeiende service (met all schaalbaarheidsproblemen die je maar kunt noemen) in de lucht moet houden en tegelijkertijd nieuwe functionaliteiten moet ontwikkelen om de rest voor te blijven. Hoe kun je dan genoeg hebben aan 10.000 euro?

Die dingen kost óók geld, en dat begrijp ik. Maar dè reden dat er vanuit VC's zoveel geld in gaat is in mijn ogen dat ze op hele korte termijn heel groot willen worden, en dat je dan 100% focus moet hebben. Heel plat gezegd: 'nee' durven zeggen tegen zeer interessante maar niet in de strategie passende zaken is altijd gemakkelijker wanneer je geen druk hebt van bijvoorbeeld voldoende maandelijkse cashflow voor de salarissen :)

Na deze vraag ben ik m'n RSS-reader ingedoken en heb ik een flinke berg artikelen gelezen, met één quote die wellicht je vraag nóg beter beantwoordt: The thing startups have to spend capital on is this: time. Het bouwen van een goed team, het behouden van een laserscherpe focus en het je niet veroorloven van zijstappen, het hebben en vasthouden van een langetermijnvisie, alleemaal zaken waar geld voor nodig is wanneer een product nog niet vanaf dag 1 voldoende cashflow genereert (en producten die dat doen zijn zéér zeldzaam).

Beste sofos, ik heb je tweede topic weggehaald, éénmaal posten is voldoende :)

Wat denk je dat salesmedewerkers kosten, en een flink serverpark? :)

En je weet écht zeker dat je geen fraude aan eht plegen bent en dit zelf goedpraat? ;)

Wow, super! Ziet er goed uit!

Maar als je die 60% ook op 80% kunt houden door wat kritischer te zijn, dan hou je ook in navolgende rondes (die vast gaan komen gezien het product en de markten waarop men in deze case actief wil zijn) voldoende over om een bedrijf op te bouwen. 40% voor 75.000 met zo'n product is, op basis van deze case, gewoon teveel. Ik ben absoluut voorstander van de gedachte achter ''beter een kleiner deel van een groter geheel", maar dat betekent niet dat het eerste het beste voorstel meteen aangepakt moet worden.

Dat eerste doen Nils en ik toch niet? Nils (die in het dagelijks leven o.a. ondernemers helpt aan contacten met kapitaalverstrekkers) en ik (ondernemer) geven allebei afzonderlijke juist aan dat dit ons geen goede deal lijkt. Door gebrek aan details is de case verder niet echt bespreekbaar denk ik, puur op deze gegevens voelt het niet als een goed voorstel.

De laatste tijd hebben we hier op Higherlevel.nl veel vragen over allerhande webshops, van brommerspullen en antieke kunst tot handwerk en consumentenelectronica. Waar ik erg benieuwd naar ben, is waar al die vragen over het starten van webshops opeens vandaan komen? Staan we ergens goed gelinkt, of duikt Higherlevel.nl zo goed op in Google's zoekresultaten? Of loopt heel Nederland rond met het idee een webshop te starten? Ik ben benieuwd! :)

Wat voor soort tags zou je erin stoppen dan?

Zolang de verkoper en/of directeur maar bij de klant aan tafel zit en de belangrijke mensen telefonisch bereikbaar, maakt het weinig uit waar de diverse medewerkers fysiek zitten lijkt mij? Waaraan merk je dit onbegrip?

Ik zou allereerst stoppen met het maken van excuses. Wat is gebeurd, is gebeurd. Je hebt je les geleerd, spammen is uit den boze en dus zul je hopelijk in het vervolg een andere aanpak kiezen. Wat staat je te doen? Goed adem halen, en opnieuw de markt benaderen. Niet als eerste de mensen die je van spam hebben beschuldigd, maar de markt is vast groot genoeg. benader dus de partijen die de voorgeschiedenis niet kennen. Ga aan het werk met het verkopen van je software aan hen, en bouw op basis daarvan een goede naam op. Na verloop van tijd gaat de negatieviteit vanzelf weg, weggedrukt door positieve ervaringen. Succes!

Beste velli086, ik heb je dubbelposts verwijderd, één topic over dit onderwerp is voldoende. Voor het overige raad ik je aan een jurist je bij te laten staan bij de verkoop van je B.V., dan weet je dat het op een juiste wijze gebeurt.

Staan de andere relevante afspraken - leveringsvoorwaarden, wat te doen wanneer het project niet naar tevredenheid opgeleverd wordt, concurrentiebeding - niet ook in die overeenkomst? Wat is er precies afgesproken met de freelancer (en met de klant, denk aan een relatiebeding)?

No problem :)

Ik snap hem niet? :) Mijn post was een reactie op de openingspost, waarin flink wat vragen staan die in eerdere topics al aan bod zijn gekomen. In die eerdere topics staan veel goede ideeën en voorbeelden van anderen in dezelfde situatie, daar valt veel van te leren. Vandaar de tip de zoekfunctie te gebruiken en die 'oude' topics eens op te duikelen :)

Toch is de waardering wel een belangrijk punt, want wil je echt 40% weggeven in ruil voor het vrij lage bedrag van 75.000? Ik zou op basis van dit bedrag naar de bank gaan als ik jou was, en lekker die 40% zelf houden. Als je al omzet haalt is het krijgen van een dergelijk bedrag niet echt een probleem.

Beste De Vries, welkom op het forum! Wat doorgaans de beste reacties oplevert, is te vertellen wat jouw achtergrond is en wat je in ruil te bieden hebt aan een productdesigner die interesse heeft je verder te helpen.

De concurrenten van de XBOX zijn niet enkel de Playstation en de Nintendo Wii, maar ook de DVD speler met een stapel mooie films en het bordspel Monopolie. Probeer dus verder te kijken dan enkel partijen die éxact doen wat jij wilt doen, wanneer je de concurrentie in kaart probeert te brengen.

Hoe de financiële kant in elkaar steekt en of die er goed uitziet kan ik je helaas niet vertellen, heb er te weinig ervaring mee. Maar mij lijkt EUR. 75.000 érg laag voor een serieuze introductie in de drie landen die je noemt. Alleen al in NL moet je met dat bedrag goed nadenken over een zo goed mogelijke lancering en follow-up. Voor een ERP asp-dienst met het potentieel wat je zelf zegt te hebben, is dat niet echt veel. Hoe is dat bedrag tot stand gekomen, en op basis van welke waardering voor de bestaande onderneming?